항주 특매회가 큰 카드의 체면과 안자

4월 항주, 사치품들은 새로운 난감에 빠져들고 있다. 한 편으로는 자신의 존귀꼬리표 몇 장을 직접 찢어 버릴 수밖에 없었다. 또 다른 한 편으로는 이 꼬리표들이 여전히 예쁘게 찢길 수 있기를 바란다.

며칠 전 ‘에르메스 특매 이벤트 ’의 초청장은 항주 VIP 에게 보내졌지만, 이 특매회는 ‘한시 4시간 ’, ‘사진 금지 금지 ’ 등 가혹한 규정을 달았지만, 가장 중요한 신호는 “할인하지 않는 에르메스 ’로 단번에 특매를 했다.

'파천황'은 에르메스 뿐 아니라 5월 중순, Ferragamo, 폴 &Shark, 보스, 아마니의 4대 사치 브랜드, 특매회를 매장에 올려 특매하는 상품에서 지난해 처음 선보일 예정이다.특매를 안 하고, 매장에서 특매를 하지 않고, 신상품을 팔지 않고...원래 큰 카드가 지켰던 ‘ 철율 ’ 들은 그것들의 손수 깨지고 있다.한 차례의 특매회를 열어 큰 카드들의 체면과 안자를 밝히는 등 뒤의 잠재대사는 한 방향으로 향하는 것 같다. 물건을 파는 것보다 무엇보다 중요하다.

　　체면: 4시간, 가방만 주고, 사진 금지 금지

'파천황은에르메스항저우에서 특매회를 하겠다. 최근 이 소식은 친구권에서 널리 퍼지고 있다. 에르메스 VIP 는 자신의 초청장을 탔다. 위에는 “에르메스 정성 어린 초청에 귀빈을 초청해 특매 행사에 임하고 있다”고 적혀 있다.

초청장 에서 본 이 특매회 장소 는 서호 변 의 캐니스트 호텔, 시간 은 오늘 오후 2시 부터 저녁 6시 까지 총 4시간 밖에 안 돼 초대장 에 초대장 에서 에르메스 측에 몇 가지 우정 힌트 를 표시 했 다.

역시 큰 카드는 특매회를 해도 자신의 스타일을 유지해야 한다.초청장은 특매 제품에 대해 상세한 설명을 하지 않았지만 항주 에르메스 문점 직원을 통해 기자들은 세부 사항을 알아냈다.

"이번 특매는 주로 남자 여장과 신발, 가방도 없고, 액세서리 없이 5에서 8퍼센트 사이에 할인된다"며 에르메스 문점 샐러스가 말했다. 이번 특매의 상품은 에르메스 중국 본사에서 배합하고, 제품은 2년 전 재고, 그중 에르메스 클래식 시리즈를 포함하지 않은 것으로 알려졌다.

또한 에르메스는 항저우에 있는 이 특매는 베이징에서 열린 것과 달리 베이징 특매회에는 초청카드를 받은 손님이 가족이나 친구로 입장할 수 있도록 허용하고, 항저우에 적용되지 않는다는 것이다. 에르메스 항저우 특매 현장에서 초청카드만 받는 손님들이 입장했다.

　　내부: 고객을 끌어들이기 위해'신형'이 처음 혼입특매장

특매회에 대해서는 지나치게 선전하기를 원치 않지만, 헤어질 수 없다.에르메스가 항저우로 처음 특매한 후, 더 많은 카드가 ‘특매 ’를 인수할 수 있다는 의미가 있는 것은 올해 적지 않은 카드가 진규 특매를 타파할 것이다.

신상품을 팔지 않는다면, 이것은 대형 특매회에서 당연한 일이며 이른바 ‘특매회 ’란 브랜드가 45퍼센트 할인 가격을 내놓고, 2,3년 전, 심지어 더 빨리 쌓인 재고, 연도가 갈수록 낮아진다.올해 4월 말 Ferragam와 폴&샤크가 연이어 올해 첫 특매회를 개최할 예정이며, 올해의 특매매장에서 지난해 발매한 돈을 선보일 예정이다.브랜드 측의 이 행동이 가장 중요한 목적은 특매장의 흡인력을 늘리는 것이지만, 이렇게 하면 지난해 원가에 구입한 손님이 불편함을 느끼게 하는 것으로 보인다.

신상품을 팔지 않고, 대형 특매는 매장에서 멀리 떨어져 매장의 정가 상품의 판매에 영향을 주지 않도록 하고, 다음 5월 중순, 양가상가 매장에서 서너 년 간 간판 보스와 아마니는 상가 로 복귀할 예정이다."보스와 아마니는 공장점 오트래스는 매장이 있는데 유명 정언순으로 재고 판매하는 곳이라 매장이 특매회 첫 장소는 아니지만 올해는 상황이 다르다"고 말했다.백화점 관계자가 말했다.

　　사치품애매: 매각이 무엇보다 중요한가?

"사치품이 올해 들어 지내지 못했고, 판매 하락에 생기는 큰 재고가 큰 카드를 괴롭히는 요인이라는 점에서 올해 각가의 특매회에서 잘 알 수 있다"고 말했다.백화점 관계자가 말했다.에르메스를 비롯해 가장 큰 재고량은 의류 품목에 집중돼 의상의 단가가 툭하면 수만 원, 스타일이 지나치기 쉬우니 특매의 주력군이 될 수 있는 것으로 알려졌다.

에르메스는 올해 특매를 선택한 시간점에서도 깊은 뜻이 있다. 지금은 사치품 브랜드 신장 상장, 정가 판매할 때 찬엘 측은 5월부터 클래식에 대해 가격을 인상할 계획이다. 에르메스가 먼저 특매를 시작하는 것도 최선의 판매 시기를 다투고 싶다.

또 최근 2년 동안 구매 심리의 변화도 대형 특매회 전략 조정의 근거로, 전문점 손님과 특매 손님의 중합도가 높아지고 있다고 보는 업계 인사들이 적지 않다."원래 특매장소가 정가 제품이 너무 가까워질 수 없다고 생각했는데, 정가 제품을 구입한 손님들도 특매 상품의 구매자가 될 수 있다는 게 소비 이성화라는 표현이다."업계 인사 분석.