부정적인 폭풍 아래 사치품 시장이 한파를 만나다
은 지난 몇 년 동안 중국 시장에서 순풍을 이루고 있는 사치 브랜드들이 지금 막강한 한파를 맞고 있다.
바로 < p >
‘p ’2013년, 아마니 (기오애마니)의 기함점과 닥스 & Gabbana 플래그 매장은 상하이 외탄3호와 외탄6호와 함께 휴업했다.
Armani 가 외탄에 입주하는 3호는 최근 10년째다.
멀지 않은 외탄18호 바이다비리 (Patek Phippe)와 보시용 (Boucheron)도 함께 철수했다.
경제의 불황과 재화판매의 부진과 사치 브랜드가 중국에서 높이 진입하는'a href ='wwww.sjfzm.com /news /index (u cj.aaaaast)'를 따라가며 < a >를 확장 태세는 바로 칸 같다.
바로 < p >
‘p ’은 앞서 발표한 ‘2013년 중국 사치품 시장 연구 ’에 따르면 2013년 중국 내지의 사치품 시장이 증속도를 한층 늦추고, ‘a href =‘wwww.sjfzmcom /news /news /index.as.asp ’ 연성장률에 따라
2012년 이 숫자는 7% 였고, 지난 2011년 이 숫자는 30% 였다.
베언은 이 늘어나는 추세는 2014년까지 이어질 것으로 전망된다.
바로 < p >
‘p ’의 중국 시장의 낙차가 이처럼 크기 때문에 미주 시장이 2013년 아시아를 넘어 사치품 업계의 주요 성장엔진이 되었다.
바로 < p >
은 각 사치 브랜드에 대해 중국 시장에서 가장 쉽게 돈을 벌기 쉬운 연도가 지났다.
사치품의 마케팅본은 일반 상품보다 더 어려워 저조한 외부환경에서 ‘금상첨화 ’를 구매하도록 설득하는 상품은 더욱 쉽지 않다.
바로 < p >
은 중국 소비자에게 경제 환경의 하락도 그들이 사치품 소비에 더욱 성숙해지도록 촉진했다.
이것은 어쩔 수 없는 이성이다.
로아 국제 총재, 만보룡 중국구 전 총재 육효명 21세기 경제보도기자는 "좋은 일이 아니다. 소비자들의 허풍을 줄여 사치품 소비에 대한 냉철한 사고를 촉진할 수 있다"고 말했다.
바로 < p >
'p '이런 상황에서 각종 국제 사치 브랜드들도 발걸음을 늦춰야 한다.
‘a href =‘www.sjfzxm.com /news /index /index (u cj.aastp)’에 직면하는 ‘경영환경 /a ’와 치열한 경쟁, 사치브랜드들이 전략을 조정하고 다시 출발하고 있다.
바로 < p >
'p `strong `가 황황황부터 쇠퇴 ` `가 `의 `
은 몇 년 전부터 중국 시장에서 가장 좋은 시간을 누리고 있다.
바로 < p >
‘p ’은 베이은회사의 조사 연구에 따라 2009년 이후 사치품업이 중국 시장에서 최고 35% 에 이른다.
2008년부터 2012년까지 국내 사치품 소비총액의 연평균 복합성장률이 놀라운 27% 에 이른다.
그때는 북상 광심과 같은 일선 도시로, 이미 거대한 소비 수요를 만족시킬 수 없었고,'도시로 가자'는 많은 사치 브랜드의 중요한 전략이 되었다.
이런 상황에서 많은 브랜드들이 큰 확장 계획을 세웠다.
바로 < p >
바보리 (Burberrry)도 뒤떨어지지 않고 중국 36개 도시에서 70개 매장을 개설했으며, 그중 14개가 북상광깊고 이3선도시와 2:8의 추세를 보이고 있다. 구치시는 32개 도시에서 59개 매장을 개설했다. 프라다 (Prada)는 19개 도시에서 27개 도시를 열었다.
바로 < p >
'p '' 그런데 이런 사치 브랜드들은 예상하지 못한 것은 중국 시장의 강력한 엔진이 점차 완화되고 있다.
2013년 LV 는 중국에서 판매하는 성장은 단지 1% 안팎이다.
한편 LVMH 그룹 (LV 의 모사)에 따르면 2013년 3분기 재보에 따르면 회사의 핵심 패션과 가죽 부문 판매 증가가 완화되고 있다.
2013년 1 ~9월 이 부처의 매출 4% 증가, 올해 상반기보다 1% 하락했다.
LVMH 그룹은 2013년 3분기 전체 매출액은 70억 2억 유로 (약 94억 8억 달러)로 전년 동기 69억 유로 (약 93억 달러)보다 1.7% 증가했다. 분석사 예상보다 73억 유로다.
바로 < p >
은 LVMH 뿐만 아니라 개운그룹 (Kering)의 2013년 3분기 재보에서도 그룹 소속 Gucci 브랜드의 3분기 매출이 5.4%를 기록하고 있다.
바로 < p >
'p'이 충격을 받은 고단시계 분야.
얼마 전 프랑스 사치브랜드'a href ='www.sjfzm.com /news /news /index.u.astp'을 보도했다. 카지아 (Cartier)는 중국에서 10개 매장 폐쇄 소식에 Cartier 가 최근 몇 년 전 두 자릿수 증가를 유지하기 어렵다고 전했다.
바로 < p >
'p'은 2013년 1분기 스위스가 중국의 손목시계 수출액이 2012년 동기보다 26% 하락했다. 10년간 성장 태세를 역전했다.
바로 < p >
'스위스 제표공업연합회 통계'에서 2001 -2011년 스위스 시계는'a href ='wwww.sjfzm.com /news /index (u cj.aaaaas)'에서'102.97억 스위스 프랑에서 190억 3000만 서랑에서 84.81%로 증가했다.
이 중 스위스 시계 브랜드는 중국 시장에서 10년간 평균 증가폭이 123.73% 에 달한다.
그러나 2012년 하반기부터 계속 상승하는 추세는 더 이상 이어지지 않는다.
2012년 하반기 판매 수치에서 중국 시장의 증가폭은 전10년보다 23.11% 하락했다. 2011년 동기에 비해 상승폭이 47.17% 에 달했다.
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은 지난 한 달 전 홍콩 정상급 시계대리상 역시 21세기 경제 보도기자에게 사치 시계소비가 2013년에 뚜렷하게 하락했다. 대륙 소비자들이 구매한 단가 대략 10만 원 이하로 나타났다.
이에 앞서 200만 원 안팎의 손목시계의 판매량은 줄곧 괜찮다.
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'한류'에서는 중국 자신의 사치품 국주 마오타이도 예외할 수 없다.
올해 9월 귀주 마오타이는 2001년 이후 가장 보기 흉한 반년도 실적을 발표했다.
2013년 초 이후 귀주 마오타이의 주가가 40% 가까이 하락했다.
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은 이런 상황에서 사치 브랜드들이 2009년처럼 호기심 만장 개점 계획을 더는 안 된다.
2013년 초 LVMH 그룹은 LV 브랜드가 전면적으로 확장을 억제하고, 중국의 23선 도시에서 계속 개점하지 않는다고 밝혔다.
Kering 그룹과 `a href =`http://weibo.com /u /1926347944 ``가 `역봉그룹 `의 /a `는 중국 시장에서 확장을 늦추겠다고 밝혔다.
사치 브랜드의 매출액이 다시 균형을 잡을 수 없는 고액의 지출은 원가와 위험이 동시에 높아질 것이다.
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‘p ’은 이미 중국 내몽골에 이르는 LV 와 이삼선 도시 핵심 상가를 차지하는 쿠시에게 수축전선을 마련한 것은 그 재화 전략의 중대한 전환점이다.
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은 물론 이번 갑작스런 쇠퇴 중 모든 사치 브랜드가 모두 먼지투성이가 된 것은 아니다. 가격이 상대적으로 낮은 입문급 브랜드가 도리어 기회를 맡았다.
미국 패션 경사스러운 브랜드 Coach 는 2013 재년 (2012년 7월 ~2013년 6월)이 중국 시장에서 매출액이 전년대비 40% 증가했다고 밝혔다.
바로 < p >
‘a href =‘www.sjfzm.com /news /news /index (f.a asp)’가 ‘Coach ’의 측면에서 본보에 회사가 중국 실적 성장은 두 원인에 달렸다.
"일단 Coach 는 지나친 럭셔리한 브랜드가 아니라, 카치의 고객은 대부분 사용이나 친우를 사먹는 것으로 알고 있다"며 "둘째, 카치 제품의 가격은 유럽 전통 사치품 가격의 40 ~60%로 더욱 광범위한 고객군을 끌어들일 수 있다"고 말했다.
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'p '' 지금 Coach 는 이미 중국의 49개 도시에 실체점을 개설했다.
2012년, 회사는 다음해 매년 중국에서 30개 매장을 새로 개설한다고 주장했다. 그중 90%가 이삼선 도시에 열린다고 한다.
2014년 캐치에 대해서는 이 개점 속도를 계속 유지할 것이라고 밝혔다.
바로 < p >
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‘ p > 은 큰 수준으로 중국 시장에서 사치 브랜드의 집단 좌절과 경제가 완화되었다.
중국 내 구매력은 사치 브랜드를 계속 지탱할 수 없다는 얘기다.
바로 < p >
‘p ’은 또 2012년 6월 우리나라에서 처음으로 사치품을 구입할 수 없다는 규정을 내놓았고, 이 ‘쇼케이스 ’의 조치도 사치업에 적지 않은 충격을 초래했다.
베언은 보고에서 정부의 반부부부부주의로 청렴운동을 부르며 고급 시계와 고급 남성복 등'관장 배달'을 주요 구동의 품목으로 가장 큰 영향을 미쳤다고 밝혔다.
바로 < p >
‘p ’이라는 충격, 심지어 사치품 그룹의 본부까지 유도했다.
프랑스 양주 브랜드 `a href =`wwww.sjfzm.com /news /index u c.astp `의 인두마 `인두마 `의 군도 `가 최근 투자자에게 올해 영업이익은 2012년에 비해 최소 20% 하락할 것이라고 경고했다.
인두마군도에서 생산한 루이 13 간읍 브랜디라는 것을 알아야 한다.
바로 < p >
'p'은 이외에도 해외 소비는 여전히 국내 사치품 판매가 제한되는 중요한 요인이다.
베은 회사의 통계에 따르면 사치품이 국내외의 가격차가 뚜렷해 2013년 동안 중국인들의 사치품 판매총액의 60%가 외국에 발생했다. 사치품의 해외 대매와 전기채널도 전통문점 시장을 분할했다.
이탈리아 사치품 업종협회와 베은 회사의 평가에 따르면 대중화구의 매출은 글로벌 사치품 매출액이 13%가량이지만 글로벌 사치품을 구매하는 소비자 중 29%가 중국인이다.
2005년 동안 소비자 중 중국인의 비율은 5% 도 되지 않았다.
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‘p >의 소비 관념의 전환은 각 사치 브랜드들에게도 불리한 소식이다.
지금 중국의 부자들은 사치품의 소비심리 변화에 대해 "'a href ='wwww.sjfzm.com /news /index.a s.a a s.aast'의 이유를 파악하기 시작하였다. '
이렇게 되면 대량 생산의 사치 브랜드의 매력이 점차 줄어든다.
바로 < p >
과 업계 인사들이 직언을 하고 있는데, 중국에서는 최근 20년 동안 지속적으로 이윤 최대화를 추구해 브랜드 가치 하락에 빠졌다.
지금의 부유층은 개성을 드러내는 브랜드를 선호하고, 더욱이 ‘도처에 꽃이 피는 ’의 동질화 제품을 선호하지 않는다.
소비자 입맛의 변화는 한때 추위를 받았던 일선 큰 패를 부각시켜 갑자기 추워졌다.
바로 < p >
‘p ’은 사람들의 귀에 익살맞은 LV 에게 시장조사회사 명략이 발표한 ‘2013년 브랜드즈 글로벌 브랜드 백강 순위 ’에 따르면 LV 는 여전히 세계에서 가장 가치 있는 브랜드이지만, 2012년보다 12% 하락했다.
바로 < p >
LV 가 점차적으로 총애를 잃고 있는 또 다른 원인은 중국 시장에서 거의 전경로를 덮고 있는 것으로, 중고품 및 전기 채널 등을 포함하고 있다.
범람한 가짜 상품은 적지 않은 고급 소비자들이 LV 를 차츰 버림해 다른 것보다 비싸고, 더 작은 브랜드에 투입했다.
부유층은 가짜 상품을 가장 많이 소비하는 브랜드를 더 이상 소비하기 어렵다.
일반 소비자들에게는 흔히 1만 원을 들여 정말 LV 백을 사지 않는다.
더 많은 사람들이 타오바오에 가거나 다른 루트에서 모조한 A 품을 구매하고 싶어한다.
바로 < p >
바로 LV 뿐만 아니라, 프랑스 시계 보석 브랜드 < a href = < www.sjfzm.com /news /index _c.aast > 가 < 카티아 > 를 통해 한때 다음 LV 로 꼽혔다.
카티아는 중국에서 투입된 광고가 모든 사치 브랜드의 1위로 중국 매장 수가 200곳을 넘어섰다.
그러나 대량의 광고와 많은 매장은 한때 사치품의 희귀한 속성을 위배했다. 브랜드의 가치는 희석될 수밖에 없다.
실제로 대부분의 국내 소비자들은 카지아에 대해 알기 때문에 만 만 원가량의 LOVE 시리즈 액세서리와 3만원 안팎의 파란풍선 시리즈 손목시계에 집중하고 있다.
카지아의 최고급 보석에 대해 소비자들은 매우 적다.
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많은 사람들이 보기에 LV 가 중국 시장에서 이미지가 떨어지는 것은 바로 앞차의 거울이다.
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'로아 국제총재 육효명'은'사치품 확장'이라는 관점을 인정하지 않는다.
그가 보기에 사치 브랜드는 개점 리듬에 엄격한 기준을 가지고 있어 실적을 지나치게 빨리 개업하고, 가게 면이 너무 많다고 생각하며 결코 전문가가 아니다.
바로 < p >
‘p ’은 그가 보기에 ‘북상 광심 ’ 네 개의 일선 도시를 제외하고 중국이 비교적 핵심적인 2선 도시가 약 40개나 된다.
만약 평균 2선 도시가 1 ~1.5개 가게를 열면 일선 도시의 매장수를 더하면 사치 브랜드가 중국 개점 수는 약 60에서 100개가량 된다.
만약 사치브랜드가 일선 도시와 성회급의 2선 도시에서 가게를 개업한다면 중국은 대략 50개 가게를 열 수 있다.
바로 < p >
'물론 사치 브랜드 자체의 위치와 책략에 달려 있다'고 말하다.
육효명은 `A href =`www.sjfzxm.com /news /index _c.ast `에르메스 `가 `는 `A `가 `는 일선 도시와 가장 발달한 2선 도시에서 가게를 개점하면 중국 매장 수가 230개에 통제된다. 비교하면 HUGO BOSS 같은 패션이 가볍고 브랜드, 거의 모든 2선 도시가 그것의 종적을 찾을 수 있다. 이 브랜드는 중국에서 100여 개 매장을 개설할 수 있는 것도 만만치 않다 "고 말했다.
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바로'strong '-'터닝 포위'가 바로 < strong >
은 중국 시장이 완화되는 폭이 이처럼 뚜렷하지만, 그것은 여전히 누구도 무시할 수 없는 가장 중요한 시장이다.
그러나'밀월기'가 끝난 뒤 이런 사치 브랜드는 점면, 확장 장과 리듬을 줄이고 업그레이드된 점포는 저조시장 환경, 브랜드 이미지를 만회하는 주요한 조치다.
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'p'은 지난 20개 전 세계 사치 브랜드를 조사한 뒤 중국 시장에 새로 개설된 매장 수는 2012년 150개 정도에서 2013년 100개로 줄었고 3분의 1로 하락했다.
"중국 사치품 시장은 이미 빠르게 바닥에서 지속적으로 고객 체험과 전문점 매출을 지속적으로 주목하는 단계로 발전했다"고 말했다.
베언의 글로벌 파트너 브루노 라나칭이다.
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과 동시에 사치품 회사가 경제 불황과 시장의 불확실성을 대비하려고 시도하고 있다.
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'a href ='www.sjfzm.com /news /index _index.ast `Guccci `가 바로 고단시장으로 이동해 제품 단가를 올리기 위해 실적을 높이기 시작했다.
구렁이 껍질 등 진기한 가죽 재료를 더 많이 활용하기 시작한 것으로 알려졌다.
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'p'도 회사가 가격을 인하하여 판매를 올리는 회사가 있다.
예를 들어 중국 고단 백주 브랜드 중 하나인 수정방에서는 현재 반수 제품의 가격을 500위안 이하로 정한다.
이에 앞서 회사의 모든 제품은 이 가격보다 높다.
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의 Coacch의 전략은 중국 시장에 있는 제품을 더욱 확충하는 것이다.
이 미국 사치 브랜드는 브랜드 인지를 바꾸려고 노력해 소비자가 핸드백 브랜드로 보지 않고 신발 구두 구두 구두 구두 구두, 시계, 선글라스 등 일련의 패션 브랜드를 함축했다.
한편, 카치는 최근 몇 년 동안 남자 상품을 보급하고, 글로벌 남성 업무의 소매 매출액은 2010년 1억 달러에서 2013년 6억 달러로 급속히 발전해 회사의 새로운 업무 성장점이 됐다.
바로 < p >
'p'은 제품 라인과 가격을 조정하는 것을 제외하고도 많은 사치 브랜드들이 전기 채널의 확대를 착수하여 더욱 개척할 수 있다.
현재 Gucci, Guci, Giorgio Armani 의 전기 플랫폼은 이미 중국에 상륙하고 있다. Ferregam은 인터넷상에서 공식 수권상점을 개설했다. Coacch, HUGO BOSS 역시 중국에서 자주운영하는 인터넷 가게를 상위했다.
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바로 Burberrry의 전기 전략이 더욱 급진적이다.
바이두, 우쿠, 알리 등 회사의 협력을 늘리는 것 외에도 온라인 개인 정제 서비스를 제공하기 시작했다.
중국 소비자는 신상품을 보고 싶다면 스타일과 색깔, 경계선의 잠금, 그리고 옷에 개성화된 서명을 재설계하고, 브루베리의 중국어 사이트를 통해 영국에 직접 정제할 수 있는 것으로 알려졌다.
바로 < p >
'p'은 관계자 사이에서'a href ='wwww.sjfzm.com /news /index.aaast'를 통해 ``의 전자 비즈니스 `가 ` `가 `가 `가 `를 비롯해 `의 사치품 전사들은 여전히 출발 단계에 있다.
한편 사치품의 존귀한 속성은 인테리어 호화로운 매장에서 다양한 체험식 서비스를 즐기며 차를 마시면서 점원을 고르는 제품을 선호한다.
한편 사치 브랜드 자체의 채널 관제 전략도 전기 업체에 직면할 때 망설이기도 한다.
사치 브랜드는 개방과 통제 사이의 균형을 찾아야 한다. 캐치 같은 브랜드의 개방도가 높기 때문에 전기 채널도 적극적이고, 에르메스 같은 브랜드의 개방도가 가장 낮고 통제도가 가장 높고, 인터넷 쇼핑을 대하는 것도 신중하다.
대부분의 사치품 그룹은 효과적인 전기 전략을 제정하는 데 여전히 동작이 느리다.
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육효명은 “ 네가 사치품 홈페이지에 걸릴 수 있는 상품은 대부분 일부 액세서리, 안경, 목도리 등과 같은 주류 제품이 드물다.
주전과 사치스러운 위치를 지키는 패션 브랜드들만이 전기상에서 많은 노력을 할 수 있다.
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‘p ’은 중국 시장의 대거 대거 대거 대거 대세를 겪은 후, 사치 브랜드도 빨리 소품처럼 소비자의 취향을 연구할 수 없다고 동시에 밝혔다. 그 자체와 브랜드 가치는 갈등이기 때문이다.
"사치품이 소비자들의 취향을 차츰 이끌고 소비자들의 문화, 리듬과 역사에 침전되는 것이 아니라 소비자가 선호하는 것이 좋다"고 말했다.
바로 < p >
은 사실상 이런 사치 브랜드들은 대부분 수백 년 역사를 가지고 있어 성장 완화가 그들에게 신선한 일이 아니다.
‘a href =‘www.sjfzxm.com /pioneer ’를 통해 `가 `가 `는 `exa `를 비롯해 `는 미시장, 사치 브랜드 최초 역시 센세이션을 일으켰고, 한동안 매년 증가하면서, 심지어 몇 년 후에 다시 생기를 발산하고 있다.
이 과정은 단지 중국에서 다시 한 번 반복되었다."
그러나 그는 다른 시장과 비교하면 중국 시장의 폭발과 냉각이 매우 빠르고 빨리 상상을 초월했다. "중국 소비자가 인내심이 부족한 표현이다"고 말했다.
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'p'은 미래의 전략이 어떻든 사치 브랜드에 대해 알기 쉬운 일이 하나 있다.
바로 < p >
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