브랜드 변혁의 길 및 여항 의류 산업 업그레이드

이번고봉포럼 은 중국 방직 공업연합회 와 항주 시 의 위항 구 인민 정부 연합 주최, 《방직 의류 주간 》잡지사, 항저우 시 의 여항 구 경제 발전국 및 위항 구 의류 업계 협회 협회 가 공동 주최 했 다.중국 방직 공업연합회 장리, 위항 의류 산업 협회 회장 등 300명이 참가했다.

　　저장 성고예근

　　변형계기

복장은 사람들의 진보적인 상징이자 한 나라와 민족문화의 구성 부분이며 영원한 조양산업이다.개혁 개방 30년 동안, 여항 의류업은 최초의 수공업에서 이미 현대화된 생산 관리업체로 발전하였으며, 기업이 끊임없이 혁신하고, 전형적인 결과다.

현재 여항구는 현재 위장 이상의 의류 업체 83개, 공업 생산액 60억 6억 위안, 그 중 90% 이상의 수출, 현재 시장 경기 불황에 직면하고 있다.원자재, 노동력 원가 의 증가 로 기업 이윤 공간 이 끊임없이 위축 된 국면, 대외 무역 기업 생존 위협 을 받 았 고, 수출 에 대한 가공 시기가 이미 말기 까지 접어들면서 전형 업그레이드 가 시급하다.

개혁 개방 30년 동안 여항은 장족의 발전을 거두었으며 2011년 150억원의 재정총수입을 완수하고 2010년 여항 전구에서 생산 총액이 268.8억원으로 1인당 생산은 이미 1만달러를 돌파했다.의류 기업에 따르면 1인당 1만 달러를 돌파하는 것은 새로운 단계이다. 의류 기업이 생각을 개척하고, 전환을 희망하며 국내외 시장에서 자신의 발전에 적합한 길을 찾을 수 있기를 바란다.

　　중국 방직 공업연합회 부회장장 리

　　발력할 때

위안화 평가절상, 원자재 가격 파동 증가, 노동력 원가 상승, 유럽 부채 위기가 전 세계 경제의 지속적인 저조한 영향 아래, 대외 무역 기업의 생존 압력이 날로 커지고, 수출 내수 판매가 계속 기업에 제기되고 있다.전환의 길은 어느 정도 대외무역업체, 생산형 기업이 가장 주목하는 문제일까.

개혁 개방 이후 중국 의류 산업이 발랄한 발전을 거두었지만, 의류 제조와 브랜드의 유기적인 결합, 여전히 중국 의류 산업의 발전에 직면한 가장 중요한 문제로, 자주브랜드는 이미 하나의 도시의 화려한 명함을 높이고, 선전 여장, 닝보 남장, 군안청, 진강의 캐주얼룩은 모두 의류 산업의 특색을 드러냈지만, 몸은 이 중요한 방직 의상 기지, 항주의 기업도 자신의 산업집군의 새로운 이미지를 만들어야 한다.

의류 업계는 중요한 전통 지주 산업 중 하나로, 경제 발전, 해결 인력 취업 추진, 사회 조화 등 측면에서 중요한 역할을 하고 있으며, 여항도 화전그룹, 제풍 복장, 블로그 제복 등 실력 높은 패션 업체가 쏟아져 나왔다.

현재 방직 업계는 '12 5' 개국 전략 기회, 개국, 브랜드 강국, 지속적 발전 강국, 인재 전략 강국, 이미 방직 업계의 공동 행동 강령이 되었다.우리는 더욱 공식과 응집하고 합리적으로 새로운 발전 방식을 강화하고, 업종의 부가가치를 증가시키고, 전통산업의 시장경쟁력을 높이고, 의류 기업들이 기회를 잡고, 과학발전을 견지하고, 전체 의류 산업이 품질형으로 발전하는 발전을 가속화하고, 전체 의류산업이 품질형으로 발전하는 발전을 향상시켜야 한다.

　　국제 패션 브랜드 발전 관리 센터 창업자왕상생

　　다원모략

외국 판매의 압력이 매우 커서 현재 우리 기업은 매우 난감한 상황에 처해 있고, 단도 죽지 않고, 미래의 이윤 공간은 반드시 줄어들 것이다.

현재 기업들은 증가를 고려하는 것보다 생산효익이 더 중요하고, 매년 30% 증가하고 이윤이 떨어지고, 재고로 바꾸는 것은 의미가 없다.의류 산업과 의류 기업이 전략 전형에 이르렀을 때, 이때 의류 산업의 기업은 상품을 팔아 브랜드로 업그레이드할 줄 알아야 한다.

모델을 전환할 때 기업은 점으로부터 새로운 새로운 시스템으로 새로운 것을 알아야 한다.이전에 기업은 작은 아이디어를 생각하면 성공할 수 있을 것이다. 지금 고려해야 할 것은 아이디어만이 아니라 장기적인 사고로 단일산업에 의존하고 다원화 발전을 해야 한다. 브랜드가 초기에 시작되는 산업의 일부로 만들어야 한다.

대외 무역 기업이 브랜드를 짓는 것은 특히 8대 방면: 먼저 쓴 후 단 준비, 명확한 목표와 이념을 명확히 하고, 외상 모드 조작 브랜드를 사용하면 안 되고, 투자에 투입하는 것이 더 중요하고, 작게 하고, 유명 전략, 선계획, 시장 보다 행동하고, 사람에 대한 관건, 브랜드 개념과 방법을 파악한다.

또 중국에서 브랜드를 만드는 가장 빠른 방법은 외국 브랜드를 도입하는 것이다. 기업이 시장을 하는 것보다 훨씬 빨라질 것이다.그리고 기업은 국제 브랜드를 만들어 국제시장에 진출해야 하고, 가장 간단한 방법도 중국 브랜드를 중국으로 끌어들여 잘 양성하고 발전시켜 더 쉽게 국제시장을 받아들일 수 있다.

이전에 외국 브랜드와 합작하여 우리의 기업은 대부분 수동적이므로 상대방이 많은 조건과 요구를 제기할 것이다.현재 외국 브랜드는 사실 중국 시장에 더 급급하기 때문에 이때의 국내 기업은 비교적 우세한 측면에서 상대와 협력해야 한다.

　　양대균 미국 UTA 패션 관리 총재

　　점장 사유

현재 중국이 외국에 출시된 방직기업은 대략 76개, 76개 기업의 총규모가 합쳐서 미국의 나이크 회사의 한 해 생산액에 견딜 수 없다.많은 기업들이 단순히 OEM 만 할 수 있다. 약간의 간단한 디자인을 할 수도 있지만, 전통적인 공업체의 부가가치는 매우 낮고, 이런 저부가가치는 국제브랜드와 협력해 많은 기업에 미래의 압력을 받고 있다.

사실 많은 대외무역업체들이 브랜드를 바꾸고 소매를 만들어 중국 시장을 만드는 데 성공할 기회는 매우 낮고, 대개 1% 정도, 왜? 주요한 이유는 공장장님이 점장으로 바뀌는 것은 일종의 질적 전환이다.

많은 기업들은 자신이 생산력이 있다고 생각하며 세계의 유행이 무엇인지 알기에 좋은 품질보증이 있으면 공장장에서 점장으로 순조롭게 변신할 수 있다고 생각한다.사실 이 조건은 한 점장에게 여분의 자원이다.점장에게는 고객에게 어떤 제품이 필요하는지 어떤 가격으로 손님에게 팔려야 한다.무엇을 하고 무엇을 할 수 있는지, 이미 점장이 고려해야 할 문제가 아니다.

그래서 많은 기업인들이 이전의 우세를 이용하여 모델을 바꾸기를 원하는데, 결국 성공하기 어렵다.명언으로 ‘우수 ’부터 ‘탁월하다 ’, ‘우수하다 ’는 ‘탁월하다 ’의 대적이다.우리의 많은 기업인들은 대외 무역으로 성공한 것이며, 그가 전형을 바꾸려 할 때, 고개를 돌려 제로 시작하기 힘들 것이며, 우리는 이 점을 돌이켜야 한다.

이외에도 전환 과정은 대량의 자금투입이 필요하다.기업이 브랜드를 바꾸고, 자금, 기업 실력, 기업가의 결심이 세 가지로 합쳐야 성공할 가능성이 있다.그리고 브랜드를 만들려면 자신이 어떤 등급을 하고 싶은 브랜드를 알고, 채널의 개척을 중시해야 한다.

경제 발전의 미래는 의식주행의 기초 서비스 산업에 속한다.한 경제학자가 베이징에서 포럼에 참가할 때, 미래의 10년 ~ 20년까지 중국 최대 상장회사는 부동산 회사가 반드시 아니라 서비스업이 될 것이라고 말했다.미국에서는 방직 산업이 부동산 산업보다 돈을 벌고 있다.중국에서 부동산 산업이 주요 산업이 되는 것은 단지 하나의 과정이지 결과는 아니다.부동산업이 정부의 주도산업이라면 소비산업이 움직일 수 없다면 이 나라의 성장은 곧 심각한 문제가 생길 것이다.중국 소비자의 핫점은 식품, 옷차림으로 차근차근 교통과 다른 영역으로 변한다.

따라서 의류 산업은 여전히 중국 경제 발전의 지속적인 동력으로 점장의 기업가와 전환이 성공한 기업이 미래의 발전에서 우선적이다.

　　중국 유명 패션 디자이너 유용

　마력을 설계하다

의류 브랜드를 만들 때 상품을 떼지 못하고 상품의 디자인은 기업의 가장 중요한 영혼 부분이다.의류의 브랜드 건설에서 상품기획이 더욱 관건이다.

상품 기획 창설 및 브랜드 의 위치 를 완벽 하 고 기업 판매 마케팅 의 각종 수요 를 만족 하 고 전체 의류 디자인 연구 개발 과정 객관적, 계획지, 계획적 으로 합리적 으로 기획 을 하 고, 유효하게 결합 과 판매, 생산 및 브랜드 홍보 및 브랜드 홍보 및 이미지 등 코너 로 전체 의류 브랜드 마케팅 과정 을 관통 했 다.

이런 과정을 충족시키기 위해서는 기업이 미리 진행하는 일련의 기획활동과 후기의 구체적인 실시 과정이 필요하다.상품의 전체 기획, 상품이 견본, 후기 통합, 대량 생산, 단말기 판매 5대.

디자이너로서 당신의 브랜드의 위치를 꼭 알아야 하고, 어떤 가격으로 팔고, 어떤 방식으로 팔고, 당신의 이미지를 포함하는 것이 어떻습니까?이곳의 브랜드 이미지는 너의 단말기 이미지를 제외하고 상품의 이미지도 있다.연구상품을 연구할 때 주로 연구하는 것은 소비군입니다. 당신은 자신의 브랜드에서 서비스를 하는 소비자를 지정할 때, 우리는 소비군의 취향을 잘 알아야 합니다.70 후 80 후, 90 후, 그들은 각각 의류 소비에 특이한 집중점과 취향을 가지고 있다.의상, 디자인 의상을 연구할 때 소비군의 취향을 전문적으로 연구해야 한다.그래서 상품의 독특함이 브랜드에서 중요한 핵심 요소다.

이 기획을 통해 우리는 상대적으로 비교적 뚜렷한 전달 수첩을 형성해야 한다. 이렇게 하면 연구 개발 설계를 지도할 수 있고, 우리의 브랜드 홍보, 심지어 마케팅, 그리고 생산의 필요도 있다.

디자인 부문은 전체적인 기획안에 따라 스타일, 원단, 컬러 조합을 진행해야 한다.계획이 있는 것만으로는 방향성이니 어떻게 우리가 반드시 생각해야 할 내용이다.원단을 구체적으로 그려 색채를 짜고 도안 패턴을 매치해야 하고, 심지어 우리의 디자인과 결합을 해야 하고, 설계 임무 분할 때 구체적인 견본을 매치해야 한다.

최후의 통합 단계에서 어떤 브랜드는 주문제를 채택하는 것이며, 이때 주문을 하기 전에 상당한 준비를 해야 한다. 예를 들어 견본의의 속성을 구분하고, 그리고 스타일의 주제 상품, 그리고 이미지 상품, 기초 상품의 구분, 심지어 주문 비율의 구분을 모두 해야 한다.

　　저장 성

　　소프트 실력

2008년에 우리는 비교적 어려운 결정을 하였는데, 우리는 모델을 바꾸기로 결정했다.

사실, 대외 무역 대리공은 다른 사람을 위해 아이를 키우고, 다른 사람을 위해 옷을 만든다.외국의 어떤 브랜드에 스티커 가공이나 OEM, ODM, ODM, 대환경의 제약을 받기 쉽다.그리고 이 기업이 크면 어느 날 이 기업이 어울리지 않기로 결정하면, 인도, 베트남에서 더 적합하고, 비용이 더 저렴한 공장을 찾을 수 있다.

그래서 대외무역대공으로 규모화를 통해 많은 돈을 벌 수 있지만 우리는 수동적인 상태에 있다.스스로 브랜드를 만드는 것은 아이를 키우고 아이가 키우는 것과 같다. 아이는 돌아오면 자기에게 효도하고 자기에게 되돌아준다.우리 스스로 브랜드를 만들면 상당히 큰 주도권이 있을 것이다.

대리 업체, 먹을 것 은 경밥, 확실하게 한 방울 씩, 한 푼 씩, 노동 밀집형 의 특징 으로 미약한 이윤 을 벌 고, 규모의 가치 체인 저렴한 경쟁, 이윤 은 반드시 규모 와 양산 으로 상대적으로 좋은 수입을 얻을 수 있다.

브랜드형 기업은 부드러운 밥을 먹고, 약한 실력을 가지고 있다.예를 들어 애플의 물건은 공급이 부족하여 줄을 서서 구입할 수도 있고, 같은 휴대전화는 다른 사람보다 비싸지만 소비자들이 여전히 빼앗고 있다.그것의 부드러운 실력은 바로 그것의 창의로 돈을 벌고 있는 것이다.그리고 우리가 창의적인 브랜드 기업이 된다면 설계, 부가가치로 돈을 벌면 우리 기업의 규모는 반드시 크지 않을 수도 있지만 이윤회는 배로 성장할 수 있다.

브랜드를 만들면 가벼운 힘으로 더 많은 이윤을 벌 수 있다.그러나 기업은 브랜드를 만들어야 하는데, 그 이전의 경험과 우세를 가졌을 수도 있고, 모두 영락으로 돌아갈 수도 있다.우리는 반드시 두 차례의 창업의 마음의 준비를 해야 한다. 이것은 중요한 전제이다.

브랜드를 만들려면 기업이 관념적으로 조정해야 한다. 이전에는 우리가 가공형 기업을 할 수 있는 것은 업무가 안정되고, 해마다 설비에 약간의 돈을 투자하고 품질을 좀 더 잘 할수록 싱글은 걱정이 없다.하지만 브랜드를 만들면 내판매를 하는 브랜드화 운영은 이만하면 안 된다.

기업은 부단히 혁신을 해야 하고, 게다가 고생을 이겨야 한다.브랜드는 끊임없이 시련되고 수련되는 과정이며, 국제 각 방면의 유행 콘텐츠와 현재의 정보를 끊임없이 수집해야 하며, 당신과 시대의 접선을 유지하고, 조류의 접선을 이어야 할 수 있다.

브랜드 운영 과정에서 디자인과 마케팅도 브랜드의 관건이다.디자인에 제품의 정확을 갖추어야 한다. 마케팅은 제품에 따라 적합한 통로를 찾아야 한다.기업이 돈을 벌고 끊임없이 설비를 던지고, 규모를 아주 크게 만들었는데...이것들은 모두 유형자산이다. 만약 우리가 브랜드를 한다면, 더 필요한 것은 무형자산을 하는 것이다.

브랜드 소프트 실력 건설, 팀, 이미지, 제품, 이 3자는 하나일 수 없다.무형 자산은 반드시 매우 강력한 팀을 가져야 한다.기업은 매년 무형자산의 투입을 고려해야 한다.기업이 매년 이윤의 20%, 30%, 인재, 브랜드 이미지 건설, 제품 개발에 투입되면 무형자산의 소프트 실력 건설을 가져오면 기업의 브랜드는 매년 새로운 변화가 있을 수 있으며, 매 단계마다 성장과 향상이 될 수 있다.이런 브랜드가 100년 브랜드의 건설 도로를 제대로 걷게 될 가능성이 있다.

브랜드 건설은 장거리 달리기 항목이다.내 브랜드는 13년 동안, 백년 브랜드의 길에서도 막 한 바퀴 돌았을 뿐, 뒤의 길은 아직 길고, 끊임없이 조정하고 진보해야 한다.

장거리 달리기라면 돈을 던질 수 없으니, 모두가 이런 생각을 품어서는 안 된다.브랜드를 만들려면 상당한 정력을 투입하고 끊임없이 수정을 해야 한다.이 과정에서 우리는 적막하고 유혹을 견뎌야 한다.이 과정에서 아마 우리는 매우 무미건조하고, 심지어 많은 고통을 겪고, 복잡한 고민도 많을 것이다.하지만 브랜드를 만들려면 꾸준히 견뎌야 브랜드가 마지막에야 이길 가능성이 있다.