아디다스 는 중개상 에 대한 태도 가 불안정 하다

2009년 매점 위기가 아직 끝나지 않았는데, 이 독일 회사는 중국 시장에 대수술을 해야 한다.멋있는 것 외에도 역대 무례한 모험 1박까지 포함해 4년 전 고조로 사들인 미국 제2대 스포츠 브랜드를 중국 디자인으로 세운 브랜드, 후렴자는 중국에서 온 것이다.중개상보승 국제.

2009년 반대로 다가온 것 같다: 이 해는아디다스… 보다에이전트상다프니 협상 결렬, 대부분에이전트회수하다.

　　방한하다

방금 부임한 아디다스 중화구 이사 사장과 이 실무적인 법국인 두베레에게 전임보다 더 훌륭할 수 있을지 지켜봐야 한다.이 뒤에는 아디다스의 새로운 경쟁 구도다.

1월 초 아디다스 그룹은 후한 예보 브랜드와 보승국제공동설계 생산을 발표했다. 2010년 4월 1일 이후 시행, 미래의 예보는 "중국을 중심으로"이라고 밝혔다.

보승국제는 아디다스 (Addass) 기 아래에서 광위 등 스포츠 용품의 주요 용품 중 하나로 2009년 9월 30일까지, 보승그룹은 국내에서 모두 직영 소매점포와, 직영 소매점과가맹점포 수는 각각 2377개와 2913개이다.

2008년 사재위기 이후 아디다스 주류에이전트상업은 모두 중국에서 서로 다른 업적이 좋지 않다.하지만 그 선택은 각각 다르다.보승국제도 적자 압력을 피할 수 없다.1월 20일 발표한 연보에 따르면 2009년 경영 매출이 동기 대비 19.1% 증가했지만 연간 순이익은 630만 달러로 나타났다.보승국제주석 채연봉 (Chank) 은 상품 재고 사재는 실적이 좋지 않은 주인이라고 말했다.

보승국제가 접수하는 예보 브랜드에 대해 그의 위치는 180도 회전했다.베이징의 비누군묘 파야 스포츠 상가, 예보 브랜드 구두는 3절로 오절로 판매되고, 가장 싼 것은 133위안, 이미 국내 진강계 스포츠 브랜드를 넘어섰다.중국의 도체로 정의하는 것은, 즉, 급격한 라이벌이 진강과 스포츠 브랜드이며, 그 성가가 더 높은 제품들이다.

예리한 과거는 고단을 대표하고 있다.이 브랜드는 아디다스 그룹이 2005년 38억 달러를 지불해 인수한 것으로 알려졌고 당시 ‘ 스포츠상품계 사상 최대의 합병으로 불렸다.수매할 때, 이미 미국의 두 번째 브랜드, 특히 농구 방면에서 야오밍의 종신협찬권이 있었다.

아디다스는 보승과 지역 연합기업이 중국 지역에서 총 9952개 소매점을 운영한다고 말했다.이 소매 네트워크와 새로운 본토 설계, 본토 생산 모드로 더욱 빠른 반응을 가져다 줄 수 있다.

이전에 한 제품의 상품 속도가 12개월 걸렸다.중국 시장은 짧고 빠른 상품으로 피크의 신발 한 켤레의 상품 속도는 1개월이다.아디다스는 이후 예보 상환 속도가 6에서 9주까지 줄었다고 희망했다.

아디다스 그룹 주석은 "우리는 예보 합작으로 중국 소비자의 양측을 위해 정착할 수 있기를 바란다"고 말했다.중국 제조생산은 중국에서 분매한다.3 시 장점을 가져오는 것: 더 빠르고 더 정제적이고 효율적이다.

국내 한 브랜드 스포츠 용품 회사 한 지역 사장은 기자에게 “아디다스가 이렇게 하는 것은 옳고, 자신의 힘과 국내 기업의 경쟁으로 어렵다고 말했다.그해 카파가 중국인들에게 브랜드 경영을 끊게 하는 것처럼 중국인이 더 잘할 수 있다면 왜 안 하지?

2009년 상반기 아디다스 중국 시장 수입은 인민폐 34억 5억 5천에서 39억 5000만 위안이다.한편 이녕 회사의 수입은 이미 인민폐 40억 5000만 위안에 이른다.아디다스는 이미 중국 상대를 직시할 수 없다.

　　수권

아디다스는 오로지 중개상에게 권한을 넘기는 것이 아니라, 중개상들이 결국 두 집 혹은 몇 개의 루트에 의해 통제되는 국면을 볼 수 없으며, 과격한 개혁 상해시장을 원하지 않는다.

운동복식 시장이 계속 재고화 과정을 계속하면서 2009년 이 시장은 2008년 하반기 침체태세를 이어갔다.아디다스는 2009년 중개업체가 저효점포를 폐쇄하도록 장려하였다."매장을 폐쇄하고, 백리와 다른 중개상들과 합의를 맺고 어떤 매장이 기대치를 이루지 않았는지 판정하고, 새로운 매장 운영을 지원하고, 중개상과 회사의 지속적인 발전을 확보해야 한다"고 밝혔다.해나 표시.

해나는 "우승열패, 좋은 지역이 생기면 매장을 업데이트해 새로운 매장에 대한 지원을 확보하고, 생산력 면에서 효율적인 문점들이 아니라면 폐쇄해야 한다"고 말했다.

이것은 아디다스와 경로를 불러일으켰다에이전트상의 암암리에 바둑을 두다.효율을 높이기 위해 폐쇄된 매장은 중개업자들의 불만을 불러일으킨다.상하이의 한 중개업자는 기자에게 “아디다스는 너무 힘들고 가게가 느리고 가게가 빨라서 어떻게 견딜 수 있겠는가?”라고 말했다.아디다스 한 매장 심사 비준은 1개월, 국내 브랜드는 며칠 만에 충분하다.

또 가격에 아디다스는 엄격한 통제가 있다.일반적인 교외나 2선 도시는 할인점을 허용하지 않고 중개업자들은 재고 압력을 벗어나 재고 제품을 할인하는 데 대비해 판매할 수 있는 것으로 알려졌다.그러나 아디다스는 브랜드 가격에서 안정된 각도로 중개업자의 이런 행위를 인정하지 않는다.이선도매상업의 화물 가격은 6절점인데, 도시 주변에는 또 여러 개의 할인점이 쏟아져 나오고, 오십절 상품은 어디서나 이것저것 준다.도매상업이 압력을 샀다.

일선 브랜드인 아디다스는 가격 체계를 유지하고 브랜드 프리미엄 정책을 유지해야 하며 중개업자로서 재고보따리를 벗어나야 한다.더 큰 중개업자는 자연의 브랜드가 장대함에 따라 발전했다에이전트브랜드의 증가는 말권도 증가하고 있다.세 가지 원인이 아디다스와 중개상 협상이 교착을 만났다.

아디다스 (ADDDASBO)가 중국에 들어갔을 때, 그 슈퍼 위상을 통해 대리상의 조종을 통해 대리상을 서로 경쟁하여 빠르게 확장시켰다.당시 아디다스 등 협상 능력은 더욱 강했지만, 현재 베리, 다프니, 보승 등 채널 업체의 의가력이 상승하기 시작했다.한 국내 한 스포츠 용품 회사 구역 사장은 기자에게 아디다스가 몇 개의 대형 루트에 대한 의존을 어떻게 약화시킬 것인지를 생각하려고 한다.

다프니는 아디다스와의 협상에서 화물 수량을 낮추기를 바라는 것으로 알려졌다.아디다스는 일부 중개상들의 일부 대리권을 회수할 수도 있고, 그 중 1대 중개업체 백리의 일부 중개권까지 포함한다고 밝혔다.

백리사가 발표한 09반기 실적 보고서에 따르면 벨리대리의 나이크와 아디다스는 전년대비 2.5% 증가했다고 한다.나이크와 아디다스의 자사 브랜드 광위와 예보 등 2선 트레이닝 의상 브랜드의 업적은 반감되지 않았다.대리 스포츠 브랜드 실적 하락 태세를 억제하기 위해 백리가 가게를 나서기로 결정했다.

다프니는 지난해 인터내크, 아디다스 두 브랜드 의상을 탈퇴할 대리 업무라고 전했다.2009년 6월 30일까지 상반기 21간 다프니 대리 아디다스 판매점은 107칸 남짓 남았다는 것으로 알려졌다.

이때 2008년 올림픽 재고 위기는 아직 지나지 않았다.2010년 6월까지 우리는 재고를 더욱 압축할 것이다.우리는 2010년 2분기 재고 수준이 정상화되기를 바란다.해나설."이것도 교훈을 받아들일 만한 경험이다."