紅谷は本土の皮具産業のアップグレードの道を探しています。

先日、広州から来たファッショングループの紅谷氏が本社で開催した2011-2013-2014年度総括企画大会には、全国から数百人の紅谷優秀加盟者と支社代表が参加しました。今年の締めくくり企画大会が終わった後、紅谷は盛大な2014夏の新作発表会を開催しました。私は招待されたメディア関係者として参加しました。

第三者の観察者として、紅谷はどのように西南の辺境にある工房式のお店から国内随一の皮具ブランドに成長しましたか？「赤谷モード」はどうやって作られましたか？この背景には、どのような独自の成長軌跡とリーダーシップがありますか？今回は紅谷の年次会議と新作発表会に参加しました。

年度総括企画大会には、赤谷トップが出席した。グループ会長の鄧申偉氏、張洋総裁、周攀峰副総裁及び会社総経理の張慶会はそれぞれ紅谷の企業戦略、ビジネスモデル、ブランド普及と運営管理について説明しました。笔者はこの中から「军导者の遗伝子」と呼ばれるいくつかの重要な点を捉えているようです。これらの肝心な点はちょうど今の中国本土の皮具产业が転换・アップグレードの道を急ぐところです。

　　「お客様体験」は企業生命線と認識してください。

　　紅谷グループ代表取締役の鄧申偉さんは、業界の発展と国内外の商業環境の変化に従って、紅谷さんは戦略革新の考えを持っていなければならないと言いました。これらの問題を解決するには、まず戦略的思考を転換し、製品に最大化の価値を実現させることであり、性能の最大化ではない。誰も買っていないものは何も得られないものと同じです。そのため、紅谷は「顧客体験」という生命線をしっかりと守らなければならない。

どのように戦略的マーケティング概念と手段を活用してブランドの構築を成功させるかは、各成長型企業が直面する挑戦である。そのため、紅谷さんはずっとお客様を導きとして、市場に基づいて市場のマーケティング戦略と思想を導き、それによってブランドを管理することを提唱しています。

同時に、鄧申偉は再び「創業文化」を提起し、老紅谷人の創業遺伝子を受け継ぎ、チームの全体的な活力と開拓精神を奮い立たせます。

　　単一チャネル発展モデルの構築を捨てます。O 2 O閉ループ

赤谷未来のビジネスモデルについて、紅谷総裁の張洋氏は、参加者に壮大で美しい青写真を描いた。まず、彼は現在の実体商業モデルの核心病巣を指す問題を提出しました。どのように限られた店舗面積を無限の商品に陳列しますか？どうやって限られた営業時間を24時間営業にしますか？どのように固定された店舗位置を都市全体にカバーしますか？

電子商取引、特にモバイルエレクトビジネスのトレンドについて、紅谷高層の重視度は張洋の質問からうかがえる。張洋が言っているように、未来のビジネスモデルはきっとオンラインとオフラインの融合であり、O 2 Oは伝統的な実体店の市場シェアを奪うのではなく、実体商業の販売ルートを増やし、より優れた顧客体験を創造する。将来のビジネス動向をつかむため、紅谷は十分な準備をしている。今後一年間、紅谷は紅谷ネットショッピングセンター、モバイル端末の微信商城を徐々にオンラインで運行し、これまでの天猫商城と互いに通じ合い、オンラインラインの下で同じ価格を実現し、最大の決心と勇気でO 2 Oモードを試してみます。

　　加盟者の伝播効果の直接端末を確実に支援する。

はい、ブランド建設紅谷副総裁の周登峰氏はそれぞれ「スポットライト計画」「旗立て計画」「識字計画」の3段階から、今後のブランド建設について述べる。2014年にはブランド建設と普及の力を強化し、端末イメージの全面的な改善に重点を置いて、端末加盟業者を確実に支援する。普及費用を知名度と業績の向上に加え、ブランドイメージを徐々にアップグレードし、端末店舗を「亮」させる狙いがあります。

また、紅谷は麗江文化をもとに、一連のブランドイメージイベントを開催し、広告効果を端末に直行させる。重点区域、重点加盟商、重点店舗を整理し、一対の支援を行い、プロジェクトチームが実地に調査・交流を行い、ブランドの伝播が具体的な都市、具体的な地域に行き着くことを確保し、このような「旗を差す」行動で模範を打ち立て、効果を得たら、全面的に複素制を普及させる。同時にブラインド一掃計画を行い、ブランドイメージの盲点を一掃する。一連のオンラインラインの下で活動して、ブランドの認知度を全面的に高めて、露出量を増やして、紅谷を一地区の強いブランドから一人でよく知っている有名なブランドに変えます。

　　オープンプラットフォームを使ってコミュニティ型組織を建設する

会社の日常の運営管理について、会社の総経理の張慶さんはまず2013年の成績を総括します。過去1年間で、赤い谷は十分にカバンの季節性が強くない、サイズ制限がない、単店投資が高くない、小売管理の敷居が低いなどの業界の特徴を発揮して、引き続きルートが沈んで、店を選ぶ能力が大幅に向上して、店舗イメージは引き続き最適化されて、営業面積はさらに拡大して、VIPサービスも大幅にアップグレードされました。

また、国際設計機構やコンサルティング会社とのクロスボーダー提携を通じて、製品に新鮮な血液を注入しています。その中で、香港理工大学と共同で開発した新型原材料は、丙火のアイデアと幅広い分野で協力している店舗のデザインに段階的な成果があります。さらに言及に値するのは、2013年は紅谷が技術革新において爆発的な一年で、全部で27件の自主的な研究開発特許を獲得し、その塑形などの四大オリジナル工芸は更に業界を驚かせました。

ちなみに、紅谷一はコミュニティ型組織の建設を重視しています。コミュニティ型の従業員の創業組織は効果的に人のネット、店のネット、お金ネットの3ネットを1つに合わせます。紅谷人全員の創業モデルは、紅谷の過去の成長過程で、このモデルは大きな成功を収めました。小さい店は一つの店に行き、多くの店は県級地区、地市級地域ひいては省級地区に行き、紅谷社員は団を抱いて創業し、共同投資して、小さな力で大きく、古いものを持って新たにして、立派な戦績を作り出しました。

現在、全国で11つのコミュニティ型社員の創業組織が相次いで創立されました。店舗は80軒以上に達しています。平均的な店舗効果は紅谷の全店舗の平均単店店より40%も高く、毎年売上高が億元を超えて、500人以上の「ボス社員」を達成しました。

2014年は紅谷の3番目の「5か年計画」の2年目で、「塑文化、強ブランド、コミュニティ、優体系」という今年のテーマの下で、紅谷は引き続き商品、ルート、イメージ、小売などの面から企業ブランドを構築する。商品の分類を深化させ、商品企画機能を十分に強化し、外部機関との協力範囲を拡大し、より開放的な心理状態でコミュニティ型組織を作り、最終的には紅谷全体の組織構造を最適化し、よりよくドッキングして挑戦することができるようにする。