Révéler L 'Effet Psychologique Des Prix

Pourquoi le chocolat gratuit nous rend fous?

Mais il est évident que de nombreux produits et services produits dans la société moderne, de graves violations des lois de la soi - disant le comportement de consommation, l'écart de prix le coût des marchandises, les consommateurs n'ont aucune plainte même prêts à accepter.

Ce phénomène dans la vente de biens de luxe est particulièrement importante.

En outre, le phénomène de la mantisse de prix 9, entier est également devenu potentiel, comme le prix habituel.

Relation entre psychologie et prix

Ce phénomène révèle que les prix des produits de base ne sont pas forcément tarifés comme les manuels scolaires et que d 'autres facteurs sont encore plus importants que leur coût et leur efficacité.

Les facteurs psychologiques sont devenus la clef de voûte.

Lorsque les marchandises ne sont plus simplement utilisées pour la consommation quotidienne, leur fonction, leur valeur ajoutée, comme les signes psychologiques, les indices de richesse, les symboles de statut, etc.

La tendance à la consommation à l 'abri des risques a également incité les consommateurs à acheter des produits de base à des prix de qualité.

Les produits de consommation de luxe reflètent la richesse, la culture, le statut, la dignité du consommateur par le biais de prix élevés.

Les facteurs psychologiques sont donc l 'un des principaux facteurs de la fixation des prix des produits de base, et la méthode de fixation des prix est devenue une méthode importante de fixation des prix.

The price is a good book to understand the Relationship between Mental and Price.

Dans l 'ensemble, il s' agit d' un ouvrage interacadémique et fonctionnel, à la fois d 'expériences théoriques, théoriques et théoriques et d' analyses psychologiques populaires.

Cet ouvrage est principalement axé sur la psychologie des prix entre les acheteurs et les vendeurs, en mettant l 'accent sur l' analyse des états irrationnels de la psychologie des prix des acheteurs, en analysant les anomalies des prix des produits de base et en révélant les "anomalies" normales des prix des produits de base.

Par conséquent, ce livre est un ensemble de prix de la science, de l'économie, la sociologie, la psychologie, de comportement et de pratique de l'intégration des livres.

Les recommandations comme livre dit, "Si vous êtes Sales&Marketing inestimable," "est vous prendre, guide pratique ne laisse pas tomber.

Si vous êtes intelligent pour les consommateurs, de lire le livre, tu peux éviter un piège à prix ".

Toutefois, certains points de vue et la conclusion de ce livre est très pratique, et la pratique de la vérification, mais sa logique, le manque d'arguments théoriques trop académique, il a besoin d'être vérifiées dans des expériences scientifiques, en théorie être serré de démonstration.

Règles de tarification

Dans le livre, l'auteur conclut des "Règles" d'établissement du prix de marchandises ou de stratégie, mais pas toutes en considération ou concerne les facteurs psychologiques, c'est - à - dire, le seul facteur psychologique n'est pas de prix et de décision.

Dans la première partie "derrière le mystère de prix psychologique de proposer des prix n'a pas de cerveau, effet de prix, de préférence de l'inversion, l'effet d'ancrage, de notre prix très ennuyeux et d'autres phénomènes.

Dans laquelle a souligné l'impact psychologique de facteurs de prix pour les commerçants, vendeurs utilisent des clients à des prix des produits de base différents psychologique.

Il convient de souligner, toutefois, la restriction de l'effet psychologique de prix est également soumis à de nombreuses conditions.

En fait, si la tarification psychologique peut aller de marchandises, l'économie de marché perdra de règles et de règles de base.

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Dans la pratique, la fixation psychologique des prix des produits de base dépend dans une large mesure de plusieurs facteurs: premièrement, les consommateurs doivent avoir une plus grande capacité de paiement, c 'est - à - dire ne pas avoir besoin de kilogrammes plus bas que les prix.

L 'élasticité des prix des produits de base révèle que la plupart des consommateurs sont plus sensibles à l' évolution des prix des produits de base qui sont consommés quotidiennement et consommés en grande partie, mais pas aux produits de luxe; deuxièmement, les consommateurs n 'ont pas suffisamment d' informations sur les prix du marché, les Informations sur les marchés sont asymétriques et les comparaisons des prix font défaut.

En fait, tout cela n 'a guère de lien psychologique avec l' achat.

En d 'autres termes, les appels de prix lancés par les entreprises sont inefficaces si les informations sur le marché sont suffisamment divulguées et si les consommateurs ont facilement accès à ces informations, y compris des informations sur les prix.

Pour des achats en ligne actuellement populaire, de marchandises et de divulgation et de comparaison de prix, le comportement d'achat de plus en plus rationnel, en fait, déjà reflète l'impact sur le marché des informations sur des produits et des prix.

Sur ce phénomène, il y a un autre cas digne d'intérêt et de l'attention.

De nombreuses familles des femmes sur les grands marchés d'une variété de produits et de prix visuels, est très sensible aux changements de prix, pas pour les prix des tours perplexe, appelé tarification psychologique sur leur base ne fonctionne pas.

Cela reflète le prix de jeu et des marchés des produits de base ne dépend plus de réfuter les commerçants, où des défauts de tarification psychologique.

Le prix "canular"

Dans la deuxième partie de la magie de prix canular ", l'auteur explique les habitués des prix" canular ".

Par exemple, le chiffre magique de 9, "libre et à bas prix", le prix doit mieux que City, tels que des coupons de réduction du secret.

Dans la stratégie de prix ou de fraude, il y a la suggestion psychologique de tarification, de "l'enfant", procédé de cadeaux "colis", par.

En fait, c'est de saisir les consommateurs grappillage, la poursuite de la position et de la gloire, propice, la poursuite de la consommation, des stratégies d'utilisation différents prix, tenir les consommateurs et faire sombrer dans la chaîne de recyclage de consommation.

Dans la troisième partie de "avec le prix de la baguette magique", une analyse complète du marché et de la concurrence, les consommateurs, les prix de la stratégie, a présenté l'offre de prix, un adversaire de la concentration, de vendre l'illusion, la différence de prix, de la monnaie "idiots de la Théorie", la politique de tarification de l'indignation de la théorie, et ainsi de suite.

De toute évidence, le prix d'un "effet de baguette magique", comme les entreprises utilisant l'effet approprié permet d'obtenir de plus ordinaire.

L'auteur utilise le Super Bowl de prix des billets d'entrée, de la villa de bord de mer, des prix, des différences de prix de la bière sur la stratégie de prix susmentionnés ont été résolus.

La conclusion fondamentale est, le prix de la marchandise n'est pas nécessairement dépend de leur utilité, même loin de leur utilité, mais dépend de la stratégie de prix à la consommation psychologique,.

"Des prix des produits de base approprié" peut être entièrement son utilité n'a rien à voir, mais peut être populaire dans le marché.

Les choses ne vend pas quelque chose à vendre

Toutefois, la diversité des consommateurs, la diversité des produits, l 'asymétrie de l' information sur les marchés et les facteurs psychologiques persistent et les prix ne tombent pas sous le coup d 'un appel ou d' une technique.

L 'auteur en donne plusieurs exemples.

Par exemple, « l 'une des principales conclusions de la théorie des prix est que ce qui n' est pas vendu peut avoir une incidence sur ce qui est vendu ».

Par exemple, « dans la chaîne de cuisines Williams - sonama, bien connue pour sa qualité, son prix et son prix, il existe un grille - pain magique qui coûte 279 dollars.

Un peu plus de modèles plus tard, ils ont de nouveau, au prix de 429 dollars, les résultats de ce type est vraiment.

Tu n'est pas une pension, à une plus grande Toaster? "ça veut dire que deux choses: l'un est 429 dollars de grille - pain en partie comme un" enfant "Rôle, de stimuler les ventes de un autre pain: l'autre alors que les consommateurs restent plus rationnelle des traits, et les prix des Produits de la pratique continue d'influencer le comportement d'achat.

De plus, l'auteur a dans la Ligue de baseball aux États - Unis le Super Bowl le prix des billets décrit la stratégie de prix merveilleux.

Grand Union "de la valeur nominale de chaque année pour la vente de billets de 500 Super Bowl, Super Bowl I billets seulement 10 dollars, à la valeur nominale de la 42e le Super Bowl de billets est de 700 dollars, mais sur le site Web de vente de billets, billets de valeur 2000-6000 dollars.

À cela s' ajoutent des facteurs tels que la gratuité des billets d 'entrée, les redevances de télédiffusion, les revenus de la publicité, la représentation irrationnelle des supporters de football par rapport aux billets d' entrée et à leurs prix.

De même, de nombreux produits uniques, tels que les œuvres d 'art, les événements sportifs importants, les concerts de chanteurs, etc., illustrent ce phénomène complexe des prix.

Bien sûr, dans l 'ensemble, si vous êtes un fournisseur de marchandises, c' est - à - dire un prix, lire le livre peut maîtriser les techniques de fixation des prix et gagner beaucoup d 'argent.

Si vous êtes le consommateur, c 'est - à - dire le bénéficiaire du prix, lisez le livre afin de connaître les tactiques du prix et de ne pas dépenser d' argent injuste.