Z 세대 양생 대군 이 1 조 시장 을 지탱 한다: 유 니 콘 무 더 VC 도박 코스

21 세기 혁신 자본 연구원 허 몽 요 연구원

"밤 을 새 워 마스크 팩 을 하고 콜라 에 구기자 를 넣는다" 는 말 이 있 듯 이 최근 유행 하고 있 는 '펑 크 웰 빙' 뒤 에는 젊은이 들 의 블랙 앤 어 쩔 수 없 는 모습 이 담 겨 있다.그들 은 마지막 으로 고집 을 부 렸 다.

보양 보건 뉴 브랜드 의 등장 은 이 시대 의 기회 와 통 증 을 예시 하고 예민 한 자본 은 이런 '신 소비 주의' 뒤에 나타 난 커 다란 힘 을 냄새 맡 았 다.

2020 년 부터 여러 개의 보건 보양 브랜드 가 융자 를 받 았 고 홍삼 자본, IDG 자본, 매화 투자, GGV 기원 자본, 높 은 물동이 투자, 높 은 룽 자본, 텐 투 투자, 청 송 펀드, 청 류 자본, 북 극광 창 투 등 은 모두 국 양생 보건 코스 에 들 어 갔다.

기 존 국산품 들 도 1 조 규모 추 발 대회 에 가세 했다.21 세기 혁신 자본 연구원 의 불완전한 통계 에 따 르 면 강 중 의약 업, 하 약 그룹, 건 강 원 등 대형 제약 업 체 들 이 잇달아 국 양 보건 분야 에 들 어 갔다.

식보, 약보, 운동, 비록 방식 이 '펑 크' 이지 만 양생 의 깃발 은 이미 'Z 세대' 에 의 해 짊 어 졌 다.알 리 건강 발표 에 따 르 면 2020 년 '6.18' 기간 에 플랫폼 눈 보건 류 제품 의 판 매 는 동기 대비 4126% 증 가 했 고 단백 가루 는 동기 대비 75.1% 증 가 했 으 며 비타민 류 제품 은 동기 대비 38.7% 증가 했다.그 중에서 'Z 세대' 가 소비 주력 이 되 어 활발 한 사용 자 는 동기 대비 126% 증가 했다.

새로운 소비 자 는 건강 과 건강 에 대해 새로운 깨 달 음 과 실천 을 하 게 되 었 다. 음식 에 있어 그들 은 설탕, 소금, 저지 방 을 중시 하고 원천 적 으로 건강 하 게 먹 어야 한다.생활 상 각종 오프라인 식 이 요법, 차 말, SPA 등 '양생 국' 이 흥기 했다.브랜드 선택 에 있어 서 더욱 비 주 얼, 국풍, 즉석으로 사용 하 는 등 선 호 하 는 경향 이 있다.

에 따 르 면 현재 중국의 건강 보양 시장 규 모 는 만 억 위안 을 넘 었 고 모든 도시 의 상주 주민 들 이 해마다 1000 위안 을 넘 어서 건강 관리 에 사용 하고 있다. 그 중에서 18 세 에서 35 세 사이 의 젊은이 들 이 83.7% 를 차지 했다.젊은이 들 은 현재 양생 소비 의 주력군 이 되 어 정당 하고 도 양보 하지 않 는 다.

무엇 보다 '목숨 을 소 중 히 여 기 는' Z 세대 '는 건강 을 추구 하 는 일 에 각별히 신경 을 쓰 고' 화식 양생 '열풍 에 동참 했다.

2020 년 '쌍 11' 당일 한 시간 동안 경 동 건강 영양 품종 의 거래액 은 동기 대비 500% 증 가 했 고 하루 거래액 은 동기 대비 200% 가까이 증가 했다.건강 보양 코스 는 20 년 만 의 추 위 를 맞 은 후 빠르게 회복 된다.

2021 년 초 에 정책 은 건강식품 에 대한 엄격 한 통제 가 느 려 졌 고 식품 급 히 알 루 론 산 나트륨 원 료 는 일반 식품 에 추 가 될 수 있다 는 것 이 매우 뚜렷 한 신호 이다.전통 적 인 건강식품 에 비해 기능 성 식품 은 맛 과 외관 에 있어 젊 은 소비자 들 의 기호 에 더욱 부합 되 고 시장 에서 기능 성 식품의 형태 가 다양 하 다. 업 체 들 은 가루약, 젤리, 음료, 젤리 등 다양한 형식 으로 사용자 들 의 다양한 수 요 를 만족시킨다.

작년 말 에 맞 춤 형 비타민 DTC 브랜드 Lemon Box 는 수백 만 달러 의 Pre - A 라운드 융자, 판다 자본 투자, 기린 자본 등 을 받 았 다.같은 시기 에 새로운 소비자 들 이 사용 하 는 장면 에 포 지 셔 닝 된 스마트 양생 과학기술 브랜드 는 왼쪽 에 억 위안 A + 라운드 융자 를 완 성 했 고 높 은 물동이 가 투 자 를 했 으 며 자본, 천 도 투자, 위대 한 사업, 벽 계원 의 투자 와 투 자 를 모두 마 쳤 다 고 발표 했다.

업계 에 서 는 초기 에 어떤 제품 도 PPT 조차 없 는 상태 에서 여러 개의 TS (투자 의향서) 를 직접 손 에 넣 은 기업 도 있다 고 밝 힌 바 있다.매화 창업 파트너 오 세 춘 씨 는 대중 소비 수준 이 높 아 지면 서 제품 소비 기준 이 더 높 아 질 것 이 라 고 밝 혔 다.이런 환경 에서 국산품 의 새로운 브랜드 의 발전 은 필연 적 인 것 이 고 건강식품 업계 의 발전 도 새로운 브랜드 와 제품 을 교체 해 야 한다.

에 스 미디어 컨설팅 연구 에 따 르 면 지난 6 년 동안 건강식품 업계 의 시장 규 모 는 두 자릿수 성장 세 를 유지 했다. 2019 년 까지 시장 규 모 는 약 2227 억 위안 에 달 했 고 2021 년 에 3300 억 위안 을 돌파 할 전망 이다.

이런 큰 환경 에서 새로운 사람들 을 대상 으로 하 는 건강 보양 식 코스 는 상상 할 수 있 는 공간 이 많이 부여 되 었 다.신 귀 브랜드 들 도 디자인 을 바 꾸 면서 신세대 들 의 사랑 을 받 고 있다. 각 주류 업 체 들 은 '생강 즙 을 넣 고 가열 할 수 있 는' 따뜻 한 위 콜라, 살 이 찌 지 않 는 초콜릿 쉐 이 크, '0 칼로리' 기포 수 등 젊은이 들 의 입맛 에 맞 는 '펑 크 웰 빙' 식품 을 내 놓 았 다.

청 송 펀드 파트너 장 방 은 21 세기 혁신 자본 연구원 에 설명 했다. '이른바 새로운 사람들 은 00 년 후, 95 년 이후 이다. 원래 사람들 은 보건 품 을 중장 년 층 에 게 주 는 것 이 라 고 생각 했 지만 지금 젊은이 들 은 건강 식품 을 즐겨 먹는다. 예 를 들 어 잠 을 잘 못 자고 숙취 를 빨리 풀 려 고 하 는 등 새로운 사람들의 새로운 수요 이다.이때 창업 하여 만 든 제품, 포장 과 홍 보 는 낡은 방식 을 사용 할 수 없다.

자본 이 몰 려 드 는 이 건강 보양 코스 는 소비 업그레이드 의 새로운 종, 아니면 새로운 병 에 담 긴 낡은 술 이야기 일 까?공개 자료 에 따 르 면 2020 년 1 월 부터 1 년 반 동안 시중 에 보건 관련 기업 345 곳 이 융자 를 받 았 고 심지어 투자 기관 은 2021 년 까지 '기능 성 식품 업계 의 큰 해' 로 요약 했다.

투자 에 응 한 기업 의 포 지 셔 닝 이 각각 다르다. "95 년 이후 등 신세대 가 소비 무대 중앙 에 오 르 면 99% 의 제품 을 다시 만 들 수 있다."공동 창 출 자본 CEO, 관리 파트너 인 고 홍 경 은 새로운 소매 가 일어 나 는 본질은 새로운 사람들의 새로운 수요 라 고 언급 한 적 이 있다.신 건강 보양 식 들 의 현대 화 된 마 케 팅 채널 은 대부분 현재 가장 핫 한 두부 아나운서 추천, 샤 오 홍 서 노트 공유 와 위 챗 친구 권 광고 등 으로 구 성 된 다이어트 셰이크 뚱뚱 병 원 더 람 이 세 가지 주요 마 케 팅 경 로 를 포함한다.청 송 펀드 파트너 는 "맨 처음 공식 번호 부터 뒤의 빨 간 책, 빠 른 손, 떨 림 까지 회사 가 이런 새로운 경 로 를 효과적으로 이용 하면 더 쉽게 성 과 를 얻 을 수 있다" 고 주장 했다.

21 세기 혁신 자본 연구원 은 이런 새로운 소비 브랜드 들 이 모두 3 가지 공통점 을 가지 고 있어 서 쉽게 VC 의 주목 을 받 을 수 있다 는 것 을 발견 했다.첫째, 거의 모든 브랜드 가 최근 1 년 동안 시장 두부 펀드 의 투 자 를 받 은 적 이 있다.둘째, 회사 의 핵심 팀 구성원 들 은 모두 브랜드 마 케 팅 과 관련 된 배경 을 가진다.셋째, 이런 회사 들 의 제품 포 지 셔 닝 은 모두 신 생 소비 역량 을 대상 으로 젊 은 양생, 미용 건강 등 을 정 하 는 것 이다.

"우리 가 하 는 일 은 바로 펑 크 웰 빙 이라는 것 자체 입 니 다. 맛 있 고 유용 한 것 을 동시에 얻 을 수 있 습 니 다."버 프 엑스 의 창시자 인 항 락 에 따 르 면 펑 크 웰 빙 의 가장 대표 적 인 예 는 콜라 에 구기자 를 담 그 는 것 이 고 이것 도 버 프 엑스 가 하고 있 는 일이 라 고 한다.기능 성 식품 은 국내 에서 빠르게 시작 해 2020 년 이후 기능 성 식품 콘 셉 트 를 주력 하 는 기업 들 이 융자 를 받 고 있다.BUFX 는 2020 년 4 월 부터 2021 년 3 월 까지 3 라운드 융자 를 받 았 다.이 를 통 해 알 수 있 듯 이 기능 성 식품의 뜨 거 운 열 기 는 무한 정 물이 아니 라 소비 능력 과 새로운 소비 욕구 가 폭발 하면 서 교체 되 는 새로운 품종 이다.'2020 기능 간식 혁신 트 렌 드' 에 따 르 면 향후 몇 년 간 기능 성 식품 은 5000 억 원 에 이 를 것 으로 예상 되 며 이 중 기능 성 간식 은 1500 억 원 에 이 를 것 으로 예상 된다.

21 세기 혁신 자본 연구원 은 새로운 소비 브랜드 의 융자 상황 을 정리 하 는 과정 에서 투자 회사 에서 가장 발전 한 브랜드 도 설립 된 지 2 년 이 안 되 고 심지어 많은 회사 들 이 최근 에 제품 을 출시 하 는 것 을 알 게 되 었 다.VC 들 은 건강 관리 코스 를 거 는 주기 처럼 미 친 듯 이 돈 을 건다.현재 국내의 건강 보양 코스 는 아직도 푸 른 바다 에 있 고 업계 의 투과 율 은 약 20% 에 불과 하 며 같은 시기 에 미국의 기능 성 식품 투과 율 은 최고 73% 에 달 했다.국민 의 전체적인 소비 능력 과 시대 의 추세 에 따라 새로운 소 비 력 에서 양생 대군 과 중국 이 피 할 수 없 는 인구 고령 화 는 모두 건강 보양 업계 의 천연 적 인 고 점성 소비 대상 이 될 것 이다.주의해 야 할 것 은 탕 천 베이지 엔 의 순 이익률 은 10 년 동안 65% 정 도 를 안정 적 으로 유지 해 왔 고 현 단계 건강 보양 품 의 순 이익률 은 여전히 낮 게 평가 되 고 있다 는 점 이다.그 밖 에 건강 보양 식 은 천연의 높 은 재 구 매 율 을 가지 기 때문에 소비자 가 제품 을 인정 하면 계속 구 매 를 한다.

(본 고 는 21 세기 혁신 자본 연구원 업계 투자 융자 연구 의 소비 서비스 연구 성과 이다.)