인터넷 판매 분석: 생방송 전자상거래 가 기업 의 유일한 길이 아니다.

8 월 24 일 저녁, 버섯 거리 발표 2021 회계 연도 (4 월 1 일부 터 이듬해 3 월 31 일 까지 1 회계 연도) Q1 재무 보고, 매출 동기 대비 46.8% 감소.2018 년 출시 이후 첫 번 째 재무 보고 (2019 년 Q2) 를 발표 하면 서 버섯 거리의 매출 은 계속 하락 했 고 그 폭 은 점점 확대 되 었 다.

장 을 마감 할 때 까지 버섯 가 주 가 는 20.38% 하락 했 고 시 가 는 2.71 억 달러 에 달 했다.전봉 시기 30 억 달러 의 평가 치 를 비교 하면, 버섯 거 리 는 당시 의 1 할 에 도 못 미친다.

2011 년 에 버섯 거 리 는 한 전자상거래 구 매 안내 플랫폼 에서 시작 하여 타 오 바 오 네트워크 의 유 로 를 유도 함으로써 거액의 커미션 을 받 았 습 니 다.타 오 바 오 에 의 해 폐쇄 된 후에 버섯 거 리 는 2014 년 에 전자상거래 플랫폼 으로 바 뀌 었 고 2018 년 에 나 스 닥 에 상장 되 어 '패션 전자상거래 의 첫 번 째 주식' 이 되 었 다.그러나 몇 년 동안 버섯 가 는 적자 가 그 치지 않 았 고 연이어 바다 에서 구 매, 브랜드 특별 판매, 콘 텐 츠 전자상거래 등 몇 가지 상업 모델 에서 뛰 었 다.

여러 가지 모델 에서 구 하 는 버섯 거리 에서 지금 은 생방송 전자상거래 회사 가 되 었 다. 새로운 시즌 재무 보고서 에서 버섯 거리 에서 가장 많이 언급 된 단 어 는 LVB (현장 동 영상 생방송 업무) 이다.생방송 업 무 는 회사 에 70% 가 넘 는 GM / V 를 기 여 했 고 지난 분기 에는 생방송 GM / V 가 전체 수량의 65.4% 를 차지 했다.

앞서 창업 주 진 기 는 4 월 에 보 낸 내부 편지 에서 일부 업무 와 핵심 업무 가 방향 을 이탈 했다 고 언급 했다.앞으로 버섯 거 리 는 전자상거래 사업 에 초점 을 맞 출 예정 이다.

생방송 전자상거래 가 가장 뜨 거 운 열풍 이 었 습 니 다. 전염병 발생 이후 각 플랫폼 은 모두 생방송 과 물품 분야 에 발 을 들 여 놓 았 습 니 다. 그러나 '생방송 과 물품' 이 라 고 하면 사람들 이 가장 먼저 떠 오 르 는 것 은 타 오 바 오 생방송, 음 이탈 과 빠 른 손 세 개의 머리 플랫폼 입 니 다.생방송 전자상거래 의 주식 시장 을 잡 고 버섯 거리 도 생방송 업무 가 18 분기 연속 증 가 했 고 이번 분기 대비 72.4% 증가 했다.이 성적 은 타 오 바 오 생 중계 인 알 리 의 최근 분기 재무 보고 에 따 르 면 타 오 바 오 생 중계 GM / V 의 100% 성장 을 넘 어 섰 다.

생방송 전자상거래 업 체 만 남 은 버섯 거리 에 서 는 GM / V 규모 와 사용자 수 를 활성화 시 키 는 것 이 같은 코스 의 라이 벌 과 비교 할 수 없다.그것 은 아직도 흡인력 을 되 찾 을 수 있 습 니까?

'생방송 전자상거래 의 원조' 바람 을 놓치다

생방송 전자상거래 강호 에서 버섯 거 리 는 '시조' 로 여 겨 진다.

많은 사람들 이 2016 년 타 오 바 오 생방송 의 시작 을 생방송 전자상거래 의 시작 으로 보고 있 지만, 실제로는 버섯 거리 가 발명 되 어 생방송 물품 을 가 져 오 는 방식 이다.이 는 첫 번 째 프로 상품 앵 커 를 부화 시 켰 을 뿐만 아니 라 첫 번 째 로 백만 명 을 파괴 하 는 앵 커 도 나 타 났 다.버섯 거리 도 최초 로 '공급 사슬 생방송' 을 시작 한 플랫폼 이다.

많은 사람들 이 전염병 발생 이후 에 생방송 이 통풍구 가 되 었 다 고 생각 하지 못 했다."전자상거래 제4 극" 이 었 던 버섯 거리 에 서 는 "바람구멍" 이라는 말 이 오 랜 만 이다.

버섯 거 리 는 예전 에 눈 부시 게 빛 났 는데 바람받이 를 밟 았 기 때문에 지금 은 쓸쓸 하고 바람 이 많은 곳 을 놓 쳤 습 니 다.

2011 년 타 오 바 오 에서 근무 하 던 천 기 는 한 집 을 팔 고 이 직 을 해서 버섯 거리 동 네 를 만 들 었 다.곧 버섯 거 리 는 첫 번 째 변신 을 맞이 하 게 되 었 습 니 다. 이 는 다이어트 와 패션 을 토론 하 는 플랫폼 으로 전환 되 었 습 니 다. 사용자 가 버섯 거리 에서 상품 을 공유 하고 링크 를 통 해 타 오 바 오 쇼핑 을 할 수 있 습 니 다.

그때 의 타 오 바 오 는 '네가 좋아 하 는 것 을 알 아 맞 히 는' 기능 을 아직 하지 못 했다.쇼핑 은 사전 을 뒤 지 는 것 과 마찬가지 로 여러 가지 항목 을 뒤 져 보고 수천 개의 상품 에서 자신 이 원 하 는 것 을 골 라 야 한다.저 효과, 쇼핑 체험 도 좋 지 않다.

그리고 패션 을 위주 로 하 는 버섯 거 리 는 Pinterest 와 같이 화면 이 폭포 흐름 으로 디자인 되 어 상품 추천 에 적합 하 다. 상품 은 유행 요소 와 디자인 에 따라 사용자 의 선 호 와 하 차 를 종합 하여 첫 페이지 에 나타 나 고 추천 체제 의 정확성 과 효율 을 확보한다.

직 남 색인 식 쇼핑 보 다 는 예 쁜 쇼핑 안내 플랫폼 에서 고 르 고 타 오 바 오 에서 내 리 는 것 을 선 호 하 는 젊 은 여성 들 이 많다.버섯 거리 와 같은 시기 에 등장 한 구 매 안내 플랫폼, 그리고 아름 다운 말 과 LC 스타일 망, 현재 전자 와 버섯 거리 가 합 쳐 져 후 자 는 보이 지 않 습 니 다.

에 리 데이터 에 따 르 면 2013 년 에 버섯 거 리 는 매일 400 만 명의 사용자 들 을 끌 어 들 였 고 전 환 률 이 10% 에 달 했다.같은 시기 에 다른 구 매 안내 사이트 의 전 환 률 은 보편적으로 1% 에 달 했다.

그러나 곧 아 리 는 커미션 입 구 를 닫 고 버섯 거 리 를 봉쇄 했다.이것 은 사용자 가 최종 적 으로 거래 과정 에 이 르 지 못 한 다 는 것 을 의미한다. 버섯 거 리 는 매일 50 만 위안 에서 60 만 위안 의 커미션 을 잃 어 버 리 는 것 을 제외 하고 데이터 도 바닥 에 떨 어 졌 기 때문에 스스로 전자상거래 로 전환 할 수 밖 에 없다.

전자상거래 업계 의 거두 들 과 차별 화 를 위해 버섯 거 리 는 연이어 바다 타 오, 브랜드 특별 판매 와 콘 텐 츠 전자상거래 등 시 도 를 시 도 했 으 나 모두 실 패 했 고 이 몇 개의 트랙 은 나중에 각각 양 부두, 유품 회, 소 홍 서가 나 타 났 다.

많은 사람들 이 2016 년 이 버섯 가 의 해 가 될 것 이 라 고 생각한다.이 해 에 버섯 거 리 는 생방송 전자상거래 업 체 에 진출 하기 시 작 했 고 아름 다운 말 과 합병 하여 '아름 다운 연합' 이 되 었 다. 텐 센트 는 버섯 거리 에 주식 을 보유 하 는 비율 이 가장 큰 주주 로 18% 에 달 했 고 그 다음 에 11.9% 를 차지 한 진기 이다.이듬해 에 버섯 거 리 는 위 챗 애플 릿 구 궁 칸 의 자 리 를 차지 하기 도 했다.

하지만 방송 사 들 은 당시 에는 좋 은 평 가 를 받 지 못 했 고, '뷰 티 유 나이 티 드' 도 소외 계층 의 프 리 허 그 로 여 겨 졌 다.텐 센트 가 주식 에 들 어 갔 음 에 도 불구 하고 위 챗 애플 릿 은 2018 년 에 회계 연도 와 2019 년 에 버섯 거리 에 17.8% 와 30% 가 넘 는 GM / V 를 가 져 왔 지만 버섯 거리의 퇴세 를 만회 하지 못 했다.

버섯 거리의 흡인력 은 빨 간 책 과 같은 콘 텐 츠 플랫폼 과 타 오 바 오의 개성 화 된 추천 체제 에 의 해 분 식 된 것 이다.

타 오 바 오의 '네가 좋아 할 것 같 아' 는 구 매 안내 플랫폼 의 역사적 인 임 무 를 완 성 했 습 니 다. 현재 구 매 안내 플랫폼 은 주로 양털 을 뽑 는 사용 자 를 대상 으로 하 는 이윤 반환 망 입 니 다. 버섯 거 리 는 내용 차원 의 가치 도 빨간색 책 에 못 지 않 습 니 다. 버섯 거 리 는 현재 비교적 가치 있 는 내용 을 가지 고 있 습 니 다. 빨 간 사람들 만 서로 다른 키 와 체중 에 따라 입 는 것 을 권장 합 니 다.한편, 샤 오 홍 서 는 패션 과 메 이 크 업 평가 외 에 도 메뚜기 벌집 등 여행 플랫폼 과 부엌 등 식단 플랫폼 의 일부 기능 을 대체 했다.광고 와 텍스트 가 범람 하 더 라 도, 충분 한 내용 이 홍 서 를 많은 사람들의 생활 방식 에 참고 로 만 들 었 다.

타 오 바 오 와 징 동의 틈 바구니 에서 존 재 된 중 소 전자상거래 에서 흔히 두 가지 문제 가 발생 한다. 업 체 의 질 이 좋 고 나 쁨, 데이터 가 비싸다.어느 정도 에 버섯 거리 와 조합 은 대부분이 비슷 하 다. 똑 같이 구 궁 칸 의 자 리 를 차지 하고 전자상거래 업계 의 거두 사이 에서 살아 남 으 며 타 오 바 오 에 의 해 도태 된 업 체 를 계승 했다.그러나 '칼 로 베 는' 방식 을 많이 사용 하여 초기 데이터 문 제 를 해결 하고 수많은 원시 사용자 들 을 모 았 다.

생방송 전자상거래, 확실히 버섯 거리 가 가장 좋 은 길 입 니 다.

버섯 거 리 는 2016 년 3 월 부터 생방송 전자상거래 업 체 를 시 작 했 지만 업무 가 불투명 했다.최근 에 와 서 생방송 전자상거래 업 무 는 지엽 적 인 부분 을 제거 하면 서 뚜렷 해 졌 다. 올해 4 월 에 버섯 가 는 14% 를 감원 했다.재 보 는 버섯 거리 가 전자상거래 업 무 를 생 중계 하 는 데 초점 을 맞 추고 비 핵심 업 무 를 조정 해 야 한다 고 설명 했다.이 동시에 버섯 거 리 는 자사 상품 의 판 매 를 줄 이 고 합작 업 체 에 커미션 을 받 는 것 으로 전환 했다.재무 보고서 에 따 르 면 버섯 거리 생방송 커미션 비율 은 지난 분기 52% 에서 64.4% 로 높 아 졌 다.이것 은 버섯 거리의 생방송 커미션 비율 이 처음으로 절반 을 넘 은 것 이다.

"빨 간 사람 은 가장 소중 한 자산 이다".

전자상거래 라 이브 는 여러 가지 요소 와 캐릭터 가 참여 해 야 하 는 생태 이다. 떨 음 과 빠 른 손 으로 짧 은 영상 콘 텐 츠 를 통 해 데이터 가 쌓 이 는 장소 이다.타 오 바 오 생방송 은 상품 의 장점 을 잡 았 다.이 는 타 오 바 오 와 티몰 판매자 들 을 생방송 콘 텐 츠 의 생산자 로 전환 시 킬 뿐만 아니 라 그 중에서 생태 를 배양 했다. 알 리 의 최신 시즌 재무 보고 에 따 르 면 80% 의 타 오 바 오 업 체 가 점 포 를 자체 방송 하기 시 작 했 고 점 포 는 자체 방송 업 무 를 파생 시 켜 현재 200 여 개의 방송 기 구 를 먹 여 살 렸 다.

버섯 거 리 는 자신 이 가 진 장점 을 '사람' 이 라 고 생각 합 니 다.

이번 시즌 재무 보고서 에서 진 기 는 "우 리 는 KOL 과 의 장기 적 인 협력 관 계 를 버섯 거리 에서 가장 소중 한 자산 으로 만 들 었 다" 고 언급 했다.

커 뮤 니 티 전자상거래 - 콘 텐 츠 전자상거래 의 전환 에 있어 버섯 거 리 는 줄곧 MCN 기구 와 홍 인 들 과 접촉 하고 있다.비록 상업 모델 에 있어 서 바람 의 구멍 을 잃 었 지만, 붉 은 사람의 자원 은 여전히 가 라 앉 았 다.이것 도 역시 버섯 거 리 는 상품 진열대 식 전자상거래 에서 인기 인 을 둘러싸 고 물건 을 파 는 전자상거래 로 바 뀌 었 기 때문이다.

버섯 거 리 는 지난해 부터 방송 인 을 모집 하 며 '정교 화 운영' 에 나 섰 다.

버섯 거리 측은 '전자상거래 온라인' 에 대해 팬 덤, 휴대 능력, 친밀 도, 동 영상 발 표 량 등에 따라 10 개 등급 으로 분류 된다 고 밝 혔 다.대부분의 플랫폼 생 중계 가 갈수 록 심해 지 는 마 태 효과 에 비해 버섯 거리의 앵 커 들 은 균형 적 인 발전 을 보 였 고 피라미드 형 분 포 를 보 였 다. 버섯 거리 20000 여 명의 앵 커 중 K1, K2 의 초심자의 앵 커 수량 이 가장 많 고 수만 명 에서 십 만 명의 팬 을 가 진 중 허리 앵 커 의 수량 은 2000 여 개 에 달 했 으 며 1 회 매출 이 1000 만 명 이 넘 는 머리 앵 커 의 수량 은 10 개 를 넘 지 않 았 다.플랫폼, MCN 기구 에 있어 이런 구 조 는 조직 과 관리 에 유리 하고 새로운 홍 인 을 부화 시 키 는 공간 도 있다.

서로 다른 등급 의 앵 커 를 대상 으로 버섯 거 리 는 서로 다른 합작 모델 을 사용한다. 머리 앵 커 는 주식 가입 식 합작 이 고 허리 아래 앵 커 는 계약 배당 식 합작 이다.5 월 말 에는 온라인 생방송 정상 회의 에서 플랫폼 이 매달 버섯 거리 아나운서 에 게 3 만 위안 의 기본급 을 지급 한다 고 밝 혔 다.

비록 웨 이 야, 리 쟈 치 나 신 바 처럼 원 을 나 갈 수 있 는 앵 커 를 추 켜 올 리 지 않 았 지만 중국 허리 앵 커 가 수직 품 류 를 가 진 능력 은 다른 플랫폼 의 앵 커 인 618 년 동안 플랫폼 TOP 3 앵 커 인 '달콤 한 마음"(팬 1831 만)," 리 즈 즈 "(125.6 만)," 요 케 유 아 "(90 만) 누적 생방송 화물 이 1 억 을 넘는다.그 중에서 '달콤 한 마음' 만 가지 고 와 도 6500 만 위안 이 넘는다.과 집 연합 등 이 발표 한 생방송 업 체 앵 커 뮤 직 비디오 월 차 트 TOP 50 에 1300 만 명의 팬 을 보유 한 나영 호 는 6 월 6499 만 명 을 보유 했다.

버섯 거리의 전자상거래 경험

전자상거래 기반 이 없 는 떨 음 과 날쌔게 움 직 이 는 것 보 다 는 공급 사슬 에 쌓 인 것 이 더 깊 습 니 다.

버섯 거리 에서 지난 몇 년 간 의 전자상거래 경험 을 쌓다.버섯 거 리 는 지난해 부터 전 세계 메 이 크 업 체인 지 를 가동 하고 2000 개의 KA 공급 체인 을 도입 했다.앞서 진 기 는 버섯 거리 가 의 류, 메 이 크 업 등 공급 사슬 과 깊 은 관 계 를 맺 고 있다 고 밝 혔 다.만약 에 상품 이 버섯 거리의 모집 조건 에 부합 하면 브랜드 업 체 나 업 체 는 1 년 동안 플랫폼 에서 커미션 을 면제 하거나 판 매 를 독점 하 는 대 우 를 받 을 수 있다.지금까지 버섯 거리 공급 사슬 은 2500 개가 넘 는 뷰 티 브랜드 를 커버 했다.

지난 1 년 동안 떨 음 은 전자상거래 폐쇄 를 구축 하기 시 작 했 고 업 체 를 모집 하여 떨 음 매점 에 입 점 했 을 뿐만 아니 라 소 녕 등 제3자 플랫폼 과 합작 하여 화물 을 보충 하 는 쇼트 보드 도 만 들 었 다.그러나 소 리 를 내 는 아나운서 의 생방송 에 서 는 대부분의 상품 이 타 오 바 오 외곽 체인 에 걸 려 있다.그리고 버섯 거리 생방송 에서 30% 의 제품 은 모두 버섯 거리의 자체 공급 체인 에서 나온다.

버섯 거 리 는 재무 보고서 에서 활발 한 LVB 바이어 가 동기 대비 37.0% 증 가 했 고 370 만 명 에 달 했다 는 숫자 를 언급 했다.평균 적 으로 사용 자 는 하루 71 분 씩 생방송 을 시청 하고 매달 평균 21 일, 30 일 재 구 매 율 은 91% 에 이른다.

이 숫자 들 은 버섯 거리 사용자 들 의 점도 가 높다 는 것 을 나타 내 고 싶 어 한다.그러나 한편 370 만 명의 사용자 수 는 많 지 않다.둘째, 버섯 거리 생 중계 의 저렴 한 속성 때문에 이 사용자 들 이 얼마나 오래 갈 수 있 을 지 에 대해 서도 논의 할 필요 가 있다.

버섯 길 쪽 을 자세히 살 펴 보면 홈 페이지 에 '저렴 한 가격' 밖 에 없다.홈 페이지 에서 콘 텐 츠 채널 로 들 어 오 든 생 중계 로 들 어 오 든 100 원 이 넘 는 상품 이 없 든 가장 눈 에 띄 는 것 은 19 원 짜 리 청바지, 40 원 짜 리 아빠 신발, 40 원 짜 리 스웨터 다.

저렴 한 가격, 높 은 주파수, 높 은 프리미엄 제품 은 확실히 생방송 에서 더욱 환 영 받 고 있다.하지만 방송 이 저가 만 남 았 을 때 업 종 공간 은 좁 아 질 수 밖 에 없다.저렴 한 상품 을 향 해 가 는 소비자 들 은 충성 도가 부족 해 다른 플랫폼 들 이 더 큰 저렴 한 가격 과 복 지 를 제공 하기 때문에 이전 하기 쉽다.장기 적 으로 보면 플랫폼 이나 업 체 에 좋 은 일이 아니다.생방송 전자상거래 가 가장 전환 시 켜 야 할 것 은 바로 '저렴 한 가격' 이라는 개념 이다.이 는 저가 로 재 고 를 끌 어 내 는 도구 일 뿐 아니 라 업 체 들 이 일상 적 으로 매장 을 열 어 운영 하 는 도구 이기 도 하 다.

버섯 거리 가 다시 정상에 오 르 는 것 은 당분간 불가능 해 보인다.

버섯 거리 도 '전자상거래 온라인' 에 대해 생방송 전자상거래 라 는 수직 코스 에서 '작고 아름 다운' 회사 로 '전자상거래 에는 여러 가지 모델 이 있다' 고 밝 혔 다.

현재 로 서 는 버섯 거 리 는 현재 '사람' 의 장점 을 가지 고 있 으 며, 재 고 된 단판 에는 데이터 가 부족 하 다.

앞서 한 MCN 기관 운영 총괄 관 은 "전자상거래 온라인" 에 대해 "짧 은 영상 플랫폼 의 데이터 가 점점 비 싸 지고 있다" 며 "지난해 음 이탈 팬 한 명 이 1 위안 이 었 는데, 지금 은 3 위안, 심지어 5 위안 이 필요 하 다" 고 밝 혔 다.

짧 은 영상 플랫폼 의 데이터 가 비 싸 질 때 버섯 거 리 는 자신 이 해결 하지 못 한 문 제 를 어떻게 해결 해 야 할 지 생각해 야 할 지도 모른다.