브랜드 는 왜 젊은이 들 과 대 화 를 해 야 합 니까?

하룻밤 사이 에 모든 기업 들 이 브랜드 의 젊 음 화 깃발 을 높이 들 고 젊은이 들 의 주목 을 받 는 것 을 첫 번 째 중요 한 의 미 를 가 진 것 같 습 니 다. 대조 적 인 연명, 기괴 한 활동, 망 가 지 는 이미지 마 케 팅, 젊은이 들 을 쟁탈 하 는 이 전투 에서 누가 가장 효과 적 입 니까?

경제 수레바퀴 가 걸 려 있 지만 오락 을 방해 하지 못 하고 있다. '은밀 한 구석' 산 행 이 세간 에 떠 오 르 기 전에 '보고 싶다' 는 이미 데이터 수 거 를 마 친 적 이 있다.

남자 주인공 허 광 한 도 이 로 인해 더 많은 관심 을 받 았 다. 얼마 전에 국민 브랜드 인 아이 하하 에 의 해 새로운 모델 이 되 었 다. 아이 하 하 는 허 광 한의 젊 고 싱 그 러 운 이미지 에 기대 어 젊 은 소비자 와 의 거 리 를 좁 히 려 고 했 는데 뜻밖에 모델 공고 가 나 오자 많은 네티즌 들 의 힐문 을 받 았 다.

지금 은 왕 리 홍 이 없어 도 나 는 사지 않 을 것 이다.

이제 부 터 는 아이 하하 에 게 호감 이 없어졌다.

종 복 리 를 이해 하지 못 하고 '싫어' 왕 리 홍 을 이해 하지 못 한다. 아마 마 케 팅 부서 에 농부 샘물 이 숨겨 져 있 을 것 이다.

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먼저 아이 하하 의 이번 조치 가 뒤 집 혔 는 지 에 관 계 없 이 모델 을 교체 한 다 는 사실 뒤 에는 기 존 기업 들 이 어떤 수단 을 통 해 젊은이 들 과 거 리 를 좁 히 기 를 원한 다 는 것 이 드 러 났 다.

이 일 을 계획 하 는 사람 은 아이 하하 밖 에 없 는 것 이 아 닙 니 다. 젊은이 들 이 소비 주력 이 되면 서 많은 기업 들 이 브랜드 젊 음 전략 을 시 작 했 습 니 다. 깃발 은 이미 높이 걸 려 있 습 니 다. 젊은이 를 잡 는 것 은 미래 를 잡 는 것 입 니 다!

그 젊은이 를 잡 아 라.

중국 리 닝 은 의심 할 여지없이 최근 몇 년 동안 가장 눈 에 띄 는 브랜드 중의 하나 이다.

2018 년 까지 만 해도 리 닝 은 사람들 에 게 잘 알려 지지 만 빛 이 나 지 않 는 대중 스포츠 소비 브랜드 였 고 제품 이 특색 이 없고 예 쁘 지 않 아서 사용자 들 이 자신 에 대한 고유 한 인상 이 었 다.

그러나 이 모든 것 이 패션 쇼 로 인해 완전히 바 뀌 었 다.2018 년 2 월 에 '중국 리 닝' 이라는 글자 로 그 려 진 토마토 스 크 램 블 에 그 의상 이 뉴욕 쇼 에 나 타 났 을 때 마치 천둥 과 같이 리 닝 의 열풍 이 불 기 시작 했다.

그 뒤 를 이 어 각종 소 셜 미디어 리 트 윗, 호 학 쌍 맨투맨, 오도 2 - 에이스 등 쇼 장 이 한꺼번에 매진 되면 서 '중국 리 닝' 이 국내 젊 은 층 의 팬 덤 으로 떠 올 랐 다.

'중국 리 닝' 은 리 닝 이 젊 은 트 렌 드 를 따 르 기 위해 개발 한 서브 브랜드 로 예 상 했 던 결 과 를 받 아 대중 스포츠 브랜드 에서 젊은이 들 의 사랑 을 받 는 '국 조' 로 급부 상 했다.

전 자 는 브랜드 가 젊 어 지 는 우수한 사례 임 에 틀림없다. 반면에 KFC 는 너무 힘 을 썼 다.

2019 년 4 월 에 KFC 의 새로운 이미지 리스트 가 이틀 동안 실시 간 검색 어 에 올 랐 다. 원래 자상 한 백발 할아버지 에서 50 세 젊 은 '샘 스 대령' 으로 바 뀌 었 다. 샘 스 대령 은 입술 에 미 소 를 띠 고 있 었 다. 흰머리 에 AI 가 합 성 된 것 처럼 떨 리 는 얼굴 을 하고 소 셜 미디어 에서 자신 이 회 의 를 하고 말 을 타고 여행 하 는 사진 을 자주 업데이트 했다.

인터넷 평론 의 2 급 분화 로 어떤 사람들 은 '너무 멋있다' 고 놀 랐 지만 어떤 사람들 은 '느끼 하 다', '싫다', '예전 에 맥 도 날 드 가 아니 라 KFC 가 자상 한 할아버지 라 서' 라 고 불 렀 다.

연명 과 크로스 오 버 도 젊은이 들 을 끌 어 들 이 는 작업 이다.

루 저 우 로 움 표 향수, 마 응 룡 표 아이크림, 주 검 은 오리 계열 의 색조 화장...............................................................

상기 브랜드 가 젊 어 진 사례 에서 좋 은 효 과 를 얻 은 기업 이 적지 않 지만 부당 한 조작 으로 인해 소비자 들 의 반감 을 야기 하기 도 한다. 그 원인 은 브랜드 의 젊 음 에 대해 몇 가지 잘못된 부분 이 있 기 때문이다.

브랜드 의 젊 음 은 제품 뿐만 아니 라 제품 부터 마 케 팅 까지 일련의 절 차 를 개선 해 야 한다.

브랜드 의 젊 음 은 젊 은 사람들 에 게 잘 보 이려 고 만 하 는 것 이 아니 라, 현재 의 유행 을 좇 아 젊은이 들 과 동등한 대 화 를 하 는 것 이다.

젊은이 들 과 대화 하 는 바른 자세

젊은이 들 의 수 요 를 포착 하고 그 당시 의 유행 추 세 를 결합 시 키 며 기 존의 제품 가치관 에 어 긋 나 지 않 는 상황 에서 혁신 을 하면 그들 이 선 호 하 는 제품 을 만 들 수 있다.

그러나 제품 혁신 은 첫 번 째 단계 이다. 마 케 팅 이 야 말로 제품 을 소비자 의 눈 앞 에 성공 하 게 만 드 는 관건 이다. 술 냄새 가 골목 이 깊 은 것 을 두려워 하지 않 고 좋 은 제품 은 좋 은 마 케 팅 을 해 야 소비자 의 눈 에 들어온다.

마 케 팅 은 마 케 팅 내용 과 채널 도 포함한다.요즘 젊은이 들 에 게 진지 한 광고 시 대 는 지 났 으 니 마 케 팅 내용 이 더 재 미 있 고 재 미 있 을 것 이다.

연명 은 최근 출 권 율 이 가장 높 은 조작 이다.

소음 과 미니 언 즈 가 공동 명 가 구 를 내 놓 든 명 품 만 들 기 는 Marvel 연명 품 이 든 Rio 와 6 신 이 함께 하 는 플 라 워 맛 칵테일 이 든 어느 정도 여론 의 효 과 를 일 으 켰 다.

그러나 연명 을 잘 하 는 것 은 쉽 지 않다. 우선, 연명 은 두 브랜드 의 단순 한 중첩 이 아니 라 브랜드 간 에 반드시 어떤 자 연 스 러 운 관 계 를 가 져 야 그들의 연명 제품 이 두 가지 특징 을 가 질 수 있다.

예 를 들 어 미니 언 즈 의 귀여운 속성 은 가구 에 부여 되 고 Marvel 문 화 는 가구 와 소품 을 결합 시 켜 그의 식별 성 을 높 일 수 있다.

그 다음으로 브랜드 의 조 화 는 대조 적 이 고 소비자 에 게 이미지 차 이 를 조성 하여 기억 점 을 만들어 야 한다.

RIO 는 트 렌 드 속성 을 가지 고 있 으 며 6 신 은 국민 플 로 워 브랜드 로 서 깊 은 국민 기반 을 가지 고 이들 의 만 남 은 현대 와 전통 간 의 충돌 감 을 조성 할 수 있다.

마지막 으로 브랜드 는 브랜드 이미 지 를 강화 할 수 있 는 IP 합작 을 선택해 야 한다.

육 신 은 리 오 와 연대 하여 브랜드 이미 지 를 더욱 트 렌 드 하 게 만 들 었 고 리 오 와 육 신 합작 도 브랜드 의 저력 을 심화 시 켰 다.협력 대상 을 잘 선택해 야 상호 보완 이 되 고 1 + 1 > 2 의 효 과 를 낼 수 있다.

행 사 를 하 는 것 도 브랜드 마 케 팅 의 중요 한 내용 인 데 이런 부분 에서 가정 방문 자 는 반드시 순위 에 올 라 야 한다.

2 년 연속 티몰 쌍 십일 파 티 를 열 었 을 뿐만 아니 라 가정 에 서 는 '슈퍼 덕 트 데 이', '침대 위 운동회', '천만 사랑 시즌' 등의 행 사 를 열 었 고, 지난 4 월 에는 토론자 푸 서울, 청 로 등 을 초청 해 생방송 으로 진행 해 화 제 를 모 았 다.

기발 한 행 사 를 기획 하고 인터넷 을 메 인 전장 으로 하 며 기발 한 설 과 '고양이 가 늦다' 는 열 기 를 바탕 으로 더욱 오락 적 인 마 케 팅 내용 으로 전파 하여 젊은이 들 의 주 의 를 끌 고 노출 량 을 늘 리 는 데 성공 했다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 전통 적 인 활동 이 든, 최근 몇 년 간 의 연명 열풍 이 든, 마 케 팅 내용 의 핵심 은 모두 오락 화 이다.내용 을 준비 한 후 다음 단 계 는 내용 을 적당 한 경로 에 투입 하 는 것 이다.

현재 젊은이 들 의 주의력 은 더욱 파편 화 되 고 정 보 를 얻 는 경로 가 많 으 며 소 셜 미디어 는 그 활동 의 주요 장소 이다.수많은 젊 은 팬 들 을 보유 하고 브랜드 와 조 화 를 이 루 는 KOC 를 선택 하 는 것 이 정보의 원천 을 확대 하 는 첫걸음 이다.

1919 년 에 창립 된 미국의 류 브랜드 champion 은 최근 백 년 동안 화려 하고 저조 한 시간 을 겪 었 다. 그 이 유 는 매번 쇠퇴 한 후에 다시 찬란 한 모습 으로 대중 들 의 시야 에 돌아 갈 수 있 기 때문에 champion 제품 의 교체 와 끊임없이 변화 하 는 마 케 팅 수단 이 없어 서 는 안 된다.

champion 의 새로운 부상 은 바로 상류 층 에 의 해 소 셜 데 이 트 를 완성 하 는 것 이다. 미국 래 퍼 '칸 에 비 스 트' 와 김 카 데 산 은 모두 champion 후드 티 를 입고 거리 에서 나 왔 고 크 리 스, 양멱, 이 우 춘 등 대 트 래 픽 IP 의 거리 촬영 에서 champion 연명 금 이 나 왔 다.

KOC 를 통 해 쿨 가동 을 마 친 뒤 소 셜 미디어 를 통 해 대중 에 게 확산 된다.

이러한 최고급 KOC 가 champion 옷 을 입 으 면 소 셜 네트워크 서비스 에서 champion 에 대한 재 설계 가 그 열 기 를 높 인 다. 2017 년 에 champion 공식 사이트 의 방문 수량 이 95% 증가 하고 모 바 일 에서 124% 올 랐 으 며 최종 판매 가 59% 폭등 했다. KOC + 미디어 의 힘 을 알 수 있다.

대부분 가구 의 흐름 은 대부분이 비 가구 류 에서 비롯 되 고 소비자 의 미 적 감각 은 사회 환경의 영향 을 받는다. 영화 와 드라마 는 수많은 관중 기반 을 가지 기 때문에 다양한 합작 방식 을 제공 할 수 있 고 최근 에 가구 브랜드 마 케 팅 의 합작 대상 이 되 었 다.

얼마 전 대 박 을 터 뜨 린 드라마 '안 가', '행복 이 손 에 잡 힌 다' 에 서 는 유럽 파, 소피아 광 고 를 심 었 고, 미 케 미가 치 둥 주연의 '세월 이 돌 아 왔 다 면' 에 출연 했다.

예능 에 도 강 한 품질 관리 능력 이 있다. '냉장 고 를 부탁 해' 의 방 태 오븐 증편, '동경 하 는 삶' 과 '중식 당' 에 사장 전기 가 등장 한다.모두 예능 으로 간접 광 고 를 하 는 좋 은 사례 이다. 이런 것들 은 '밥 을 먹는다', '밥 을 한다' 등 일상 활동 을 하 는 생활 류 예능 과 가정 제품 의 밀접 한 관 계 를 가진다. 간접 광 고 는 더욱 자 연 스 럽 고 제품 은 아이돌 의 후광 을 받 기 쉬 우 므 로 소비자 들 에 게 좋 은 인상 을 남 길 수 있다.

영화 와 드라마 를 제외 하고 패션, 민 박, 카페, 식당 등 공공 공간 과 상업 공간 도 소비자 의 심미 에 잠재 적 인 영향 을 미친다.

브랜드 는 왜 젊은이 들 과 대 화 를 해 야 합 니까?

브랜드 가 젊 어 지 는 전쟁터 에 서 는 성공 사례 가 적지 않 지만 효과 가 좋 지 않 은 사람 도 있다.

홍수 속 에서 도 냉정 한 사람들 이 반성 하기 시작 했다. 기업 이 정말 브랜드 를 젊 게 만 들 필요 가 있 을 까? 브랜드 의 젊 음 이 가짜 명제 가 아 닐 까?

국가 통계 국 에 따 르 면 우리 나라 의 1990 - 2009 년 생 인 구 는 3 억 28 만 명 안팎 이다.젊은이 들 은 손 색 없 는 소비 주력 이 되 었 고 브랜드 선택 은 젊은이 들 과 대 화 를 하 는 것 이 우선 이윤 에 대한 갈망 이다.

그 다음으로 현재 소 셜 미디어 의 주요 인 구 는 젊 은 층 이 므 로 교 류 를 유지 하 는 것 보다 소 셜 미디어 의 열 기 를 유지 하 는 데 유리 하 다.

마지막 으로 사람 은 신체 적 인 죽음 이 있 을 수 있 지만 브랜드 는 그렇지 않 습 니 다. 전 세대 의 소비자 가 떠 난 후에 새로운 젊은이 를 유치 하면 브랜드 의 생명 주 기 를 연장 할 수 있 습 니 다.

그러나 문제 도 뒤 따 르 고 있다. 브랜드 의 타깃 사용자 가 젊은이 가 아니라면 젊은이 들 을 끌 어 들일 필요 가 있 을 까?

답 은 필요 하 다.

젊은이 들 의 생각 은 주변의 중장 년 층 에 영향 을 미 칠 수 있다. 그 밖 에 목표 가 없 는 관중 들 의 머 릿 속 에 브랜드 인지 도 를 미리 구축 하면 모 르 는 사이 에 감화 가 미래 에 기반 을 다 질 것 이다.

반성 해 야 할 것 은 예전 의 여러 사례 에서 우 리 는 일부 기업 이 젊은이 들 에 게 잘 보 이려 고 역 효 과 를 내 는 것 을 본 적 이 있다. 실제로 무릎 꿇 고 핥 는 것 은 희망 이 없고 가장 중요 한 것 은 흡인력 을 유지 하 는 것 이다.

너무 쉽게 얻 을 수 있 는 것 은 흔히 사람들 에 게 소 중 히 여기 지 않 는 다.

이 화 제 를 확대 하면 브랜드 가 젊은이 가 아니 라 시대 의 흐름 을 따라 잡 아야 한다. 시대 의 변화 에 따라 시대 의 흐름 을 따라 잡 아야 한다. 어 리 석 고 어 리 석 은 것 만 고집 하 는 것 이 아니 라 시대 의 흐름 을 따라 잡 으 면 수 동적 이 고 주동 적 이 며 포옹 하 며 심지어 젊은이 들 의 흐름 을 이 끌 어 갈 수 있다.

그러나 어쨌든 해안 가 에서 작전 계획 을 세 우 는 것 만 으로 는 턱 없 이 부족 하 다. 기업 은 몸 을 굽 혀 서 들 어 가 는 것 이 필요 하 다. 사무실 에 앉 아서 머리 를 짜 내 는 것 보 다 는 젊은이 몇 명 을 찾 아 의사 소통 을 하고 그들의 수요 와 열망 을 깊이 이해 하 는 것 이 필요 하 다. 포옹 을 하면 서 적어도 두 손 을 벌 려 야 한다.

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