동 명주 생방송 배후: 글 리 시 채널 의 구조 전환 이 시 급 합 니 다.

떨 리 는 소리 에 첫 쇼 인 '패배' 를 생 중계 한 후 5 월 10 일 밤 에 글 리 시 전자 회장 인 동 명 주 는 더욱 분발 하여 빠 른 손놀림 플랫폼 에 나타 나 글 리 시 제품 을 '물건 을 가 져 옵 니 다' 라 고 생 중계 했다.

마지막 으로 전체 생방송 으로 1600 만 명의 조회 수 를 모 았 고 최고 동시 접속 자 수 는 100 만 명 에 달 했다. 개장 30 분 에 3 개의 제품 은 1 억 의 매출 을 기 록 했 고 3 시간 동안 거래액 은 3.1 억 에 달 했다.

"생방송 은 새로운 형식 으로 그 중에서 사상 교류 와 서비스 가 가장 중요 하 다."생방송 에 대해 동 명 주 는 자신의 본래 의 지 는 대리 판매상 을 위해 길 을 탐색 하 는 것 이 라 고 밝 히 며, 온라인 과 오프라인 을 결합 시 키 기 를 희망 한다.

이 말 은 거짓 이 아니다.올해 들 어 글 리 시 본 부 는 이미 여러 차례 계열 사, 대리 판매상 을 동원 하여 온라인 판 매 를 확대 하려 고 하 였 으 며, 생 중계, 위 챗 등 신 흥 채널 을 많이 시도 하려 고 하 였 으 나, 저항 이 적지 않 아 중개상 들 이 이에 대해 비교적 큰 이 의 를 가지 고 있다.

과거 에는 앉 아서 돈 을 받 는 날 이 없 었 고, 각종 시장 활동 도 잘 팔 리 지 않 았 으 며, 글 리 시의 엄 청 난 딜 러 행렬 은 오히려 변형 을 위 한 짐 이 되 었 다.게다가 글 리 시 는 에어컨 만큼 2 차 산업 을 육성 하지 못 해 스트레스 가 급증 했다.

최신 데이터 에 의 하면 2019 년 에 글 리 시 전 기 는 영업 총 수입 이 2005.08 억 위안 으로 동기 대비 0.24% 증 가 했 고 귀모 순 이윤 은 246.97 억 위안 으로 동기 대비 5.75% 하락 했다.수입 이라는 측면 에서 비교 하면 글 리 시 는 3 대 백 전 투 를 통틀어 가장 낮다. 미국 보다 무려 788 억 이 적 고 2.5 억 위안 의 근소한 차이 로 하 이 얼 에 게 졌 다.

구조 전환 이 눈앞 에 다 가 왔 다.

올 해 는 전염병 의 영향 으로 1 분기 에 에어컨 시장 이 거의 허리 가 쉬 었 다.오 웨 이 윈 왕 (AVC) 의 모든 채널 이 총 데이터 에 의 하면 2020 년 1 분기 에 국내 에어컨 시장의 판 매 량 규 모 는 477 만 세트 로 전년 동기 대비 51.3% 감소 했다. 소매 액 규 모 는 138 억 위안 으로 전년 대비 61.4% 감소 했다.

에어컨 사업 이 70% 에 가 까 운 수입 을 차지 하 는 글 리 시 생활 은 더 불편 하 다.이에 앞서 1 분기 글 리 시 수익 과 귀 모 순이익 은 전년 동기 대비 각각 49.7%, 72.53%, 약 204 억 위안 과 15 억 5 천만 위안 으로 떨 어 질 것 으로 예상 되 었 다.

동 명 주 는 얼마 전 언론 과 의 인 터 뷰 를 통 해 5 근 이 빠 진 것 을 가장 크게 느 꼈 다 고 밝 혔 다.그 는 글 리 시 전기 제품 이 1 분기 에 300 억 원 의 매출 을 줄 여 충격 을 주 었 다 고 솔직하게 말 했다.

"판 매 를 하지 않 으 면 수입 이 없고 수입 이 없 으 면 이윤 이 없다."하지만 직원 9 만 명 은 계속 월급 을 받 고 있 고, 3 개 월 치 월급 만 20 억 여 원 을 받 고 있다.이것 은 우리 에 게 있어 전대미문의 것 이자 매우 큰 스트레스 이다.동 명주 가

업계 의 판매 가 큰 폭 으로 떨 어 지면 서 생방송 판매 가 시장 을 살 리 는 좋 은 무기 가 되 었 고 주력 브랜드 가 판 촉 전쟁 을 벌 였 다.왕 훙 띠 화물, 회장 님 의 판매, 생방송 스톱워치, 위 챗 군 마 케 팅 등 행사 가 끊 이지 않 습 니 다.

동 명 주 는 24 일 밤 글 리 시 주 해 본사 전시실 을 동 영상 으로 보 여 주 며 네티즌 들 과 소통 했다. 하지만 인터넷 속도 문제 로 생방송 이 계속 끊 겨 네티즌 들 의 입 을 열 었 다.다음 날 글 리 시 전 기 는 동 명주 의 생방송 중 한 마디 가 오독 되 어 해명 을 하 게 되 었 다.

2 주 만 에 동 명 주 는 다시 생방송 에 모습 을 드 러 냈 다.동 명 주 는 "30 분 에 1 억 원, 100 분 에 2 억 원, 3 시간 에 3 억 원 이 팔 린 다" 는 교훈 을 얻 었 다. 기 존 음 주운 전에 비해 23 만 원 의 매출 을 올 린 동 명 주 는 "설전 수치" 라 고 말 했다.

이에 따라 류 보 진 가전 애 널 리스트 는 첫 방송 에 비해 두 번 째 방송 은 실적 이 훨씬 좋 고 제품 가격 혜택 과 플랫폼 지원 과 관련 이 있다 고 주장 했다.

동 명주 의 빠 른 생방송 인 데 화물 을 가 져 가 는 첫 쇼 에서 단일 제품 이 1 억 을 돌파 한 것 은 바로 1.5 필 의 상품 인 위 에 단 냉 주파수 에어컨, 판 매 량 5 만 +, 빠 른 손 보조 가격 은 1799 원 인 것 으로 알려 졌 다.같은 제품 의 경 동 플랫폼 에서 제시 한 가격 은 2199 위안 입 니 다.

"앞으로 글 리 시 라 이브 는 정상 화 될 것 입 니 다.""우 리 는 새로운 방식 으로 사람들 과 사상 교 류 를 하기 때문이다."그러나 동 명 주 는 글 리 시 는 순수 하 게 온라인 으로 올 라 갈 수 없다 고 말 했다. 후 자 는 글 리 시 몇 만 개의 오프라인 매장 에서 몇 십 만 명, 심지어 백만 명 이 일자 리 를 잃 게 되 기 때문이다.

오프라인 매장 의 미래 에 대해 동 명주 의 구상 은 "모든 매장 에서 유선 으로 서 비 스 를 받 고 싶다" 는 것 이다.고객 이 우리 의 (온라인) 매장 에 들 어가 서 하소연 을 한다. 그 는 어떤 새로운 수요 가 있 는 지, 예 를 들 어 한밤중 에 무슨 요구 가 있 는 지, 우 리 는 온라인 서 비 스 를 통 해 자 리 를 잡 았 다."나 는 그것 을 이런 체험 점 으로 만 들 고 싶다."

개혁 의 길이 어렵 고도 멀다.

사실은 인터넷 쇼핑 이 유행 하면 서 실제 매장 은 물론 이 고 점점 더 많은 젊 은 소비 층 이 플랫폼 전자상거래 도 사용 하지 않 는 다. 오히려 소리 떨 기, 손 이 빨 간 책, 위 챗 등 뉴 미디어 채널 에서 직접 주문 을 하 는 것 을 좋아 하 는데 이것 은 전통 적 인 경로 에 큰 충격 을 가 져 왔 다.

이런 추 세 는 동 명주 뿐 아니 라 주 후 건 (周 湖 健) 해 신 그룹 회장, 왕 준 주 (王 俊 州) 미국 소매 회장 등 도 잇따라 시범 을 보 이 며 생 방 대 박 을 터 뜨 렸 다.

중국 전자 정보 산업 발전 연구원 이 최근 발표 한 '2020 년 1 분기 중국 가전 시장 보고서' 에 따 르 면 1 분기 에 전자 소매 액 이 가전 시장 소매 총액 의 55.8% 를 차지 하여 처음으로 50% 를 넘 었 다.구체 적 으로 에어컨 시장 에서 오 웨 이 윈 왕 의 데이터 에 의 하면 2017 년 부터 2019 년 까지 에어컨 온라인 소매 액 이 소매 총액 에서 차지 하 는 비례 는 각각 26. 4.46%, 30. 45%, 36..04% 로 온라인 점유 율 이 계속 상승 하고 있 으 며 올 1 분기 에 이 데 이 터 는 44.20% 까지 증가 했다.

글 리 시 전자 제품 은 지난해 11 월 1 억 원 을 들 여 글 리 시 전자 상 거래 유한 공 사 를 설립 해 동 명주 가 직접 법정 대표 로 나 섰 다.이 는 업계 에서 보편적으로 '늦 은 힘' 으로 해석 되 었 다. 같은 제대 대의 아름다움 을 가 진 하 이 얼 은 적어도 5 년 전에 전자상거래 회 사 를 설립 하거나 전문 적 인 부 서 를 설립 하여 전자상거래 업 무 를 발전 시 켰 다 는 것 을 알 아야 한다.

반면 오프라인 시장 점유 율 1 위 글 리 시 는 온라인 순위 가 오 크 스 와 같은 제2 제대 브랜드 보다 못 하 다."사 회 는 이미 신소 매 시대 에 접어 들 었 기 때문에 반드시 온라인 과 오프라인 에서 병행 하고 전통 적 인 오프라인 매장 에 만 의존 하면 안 된다."유 보 진 은 글 리 시 전기 가 현재 두 가지 문제 가 있다 고 분석 했다. 하 나 는 전통 적 인 판매 모델 이 시장 현실 에 적응 하지 못 하고 반드시 개혁 해 야 한 다 는 것 이다. 둘째, 글 리 시 에어컨 과 같은 산업 분 야 를 육성 하지 못 해서 시장 조절 밸브 가 부족 하 다 는 것 이다.

전 자 를 대하 여 동 명 주 는 사실 마음속 으로 매우 잘 알 고 있다.그 에 따 르 면 현재 글 리 시 선 아래 3 만 여 개의 딜 러 가 있다. 자신 이 생방송 을 하 는 목적 은 '한 마리' 를 하고 대리 판매상 을 위해 길 을 찾 아 온라인 을 체험 하 는 것 이 라 고 한다.

몇 년 동안 글 리 시의 판매 네트워크 는 업계 에서 '이 그룹 본사, 지사, 대리 판매상 으로 구 성 된 판매 시스템 은 글 리 시 를 에어컨 사장 자리 에 올 리 는 데 성공 할 뿐만 아니 라 국가 와 미국의 이름 을 부 르 는 데 도 용 기 를 가 졌 다. 대리 판매상 은 심지어 글 리 시 와 지분 을 묶 어 운명 공동체 가 되 었 다.

2020 년 4 월 10 일 까지 글 리 시 딜 러 로 구 성 된 '하 베 이 징 해 담보 투자 유한 공사' 는 글 리 시 전기 가 차지 하 는 주식 은 8.91% 로 홍콩 중앙 결제 유한 공사, 그리고 높 은 물동이 에 있 는 주해 명 준 투자 합작 기업 (유한 합작) 에 이 어 진다.

어떻게 이런 중개상 들 이 새로운 시대 의 소비 수 요 를 만족 시 킬 수 있 는 지 하 는 것 은 이 '철 의 여인' 앞 에 놓 인 큰 도전 이다.

한 글 리 시 지사 직원 은 기자 에 게 대리 판매상 은 예전 에 가게 판매 모델 을 가지 고 손님 이 직접 방문 하 는 것 을 기다 리 는 습관 이 있 었 다 고 말 했다. '그 당시 에 경쟁 이 적 고 소비자 들 은 모두 글 리 시 라 는 브랜드 만 알 고 있 었 다. 사람들 은 앉 아서 돈 을 받 기 를 기다 리 고 있 었 다."그리고 경쟁 이 커지 자 마 케 팅 을 시 작 했 지만 최근 2 년 동안 마 케 팅 효과 도 크게 떨 어 졌 습 니 다."

지난해 동 명 주 는 워 터 쇼핑 몰 을 시 도 했 습 니 다. 각 장소 에서 최선 을 다 해 동 명주 의 가게 들 을 데 리 고 다 녔 습 니 다. 자신 뿐만 아니 라 모든 직원 들 에 게 도 쇼핑 몰 을 열 라 고 격려 했 습 니 다. '동 명주 의 가게' 를 IP 로 하여 뉴 미디어 의 물결 속 에서 커 브 길 을 따라 올 라 가 온라인 상에 서 잃 어 버 린 점유 율 을 되 찾 을 수 있 기 를 바 랍 니 다.

글 리 시 전 기 는 연보 에서 작년 에 '동 명주 점' 등록 판매 점 포 는 10 만 개 를 넘 었 고 전년 도 판매 누적 은 14 억 위안 을 돌파 하여 동기 대비 660% 증가 했다 고 밝 혔 다.동 명 주 는 올해 더욱 가 까 워 졌 다. 자신 이 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 외 에 도 계열 사 에 떨 음 호 와 미시적 인 호 를 개설 해 대리 판매상 의 변신 을 강요 했다.

"동 명 주 는 반드시 전력 을 다 해 전통 적 인 경 로 를 개혁 해 야 한다. 더 이상 기다 릴 수 없다."그러나 유 보 진 은 글 리 시 에서 오프라인 딜 러 들 에 게 구조 전환 을 재촉 하 라 는 신 호 를 보 냈 지만 생각 보다 쉽 지 않다 고 주장 했다. "물품 을 가지 고 판매 하 는 것 을 배 워 야 한다. 전 제 는 데이터 가 있어 야 하 는데 실제로 딜 러 들 이 데이터 가 어디 있 느 냐" 고 말 했다.