이가치 VS 비야, 누가 쌍11 이겼어요?

96초.

올해 타오바오'쌍11'마케팅액이 100억 이상을 넘어 지난해 이 숫자는 125초였다.

11월 11일 0시 이후 웨이아와 이가기와 다정하게 새로움을 멈추고, 생방송 공간을 떠나 쇼핑카를 비우게 했다.

5 분 25초, 타오바오 성매액이 300억 돌파 선언, 사용시 거의 작년(9분 05초)의 절반.한편 비아와 이가기는 계속해서 다음 상품을 알리고, 그들의 명세서에 영수증 이후 상품이 가장 무겁다.

소비자에게'쌍11'은 양털을 뽑는 쇼핑 마니아, 이가기와 이가부기를 비롯한 타오바오 아나운서로서는 화약 냄새가 가득한 날이다.

각 큰 사교 플랫폼의 조세, 타오바오 공식 홈페이지의 직추로 친지간의 구설은 타오바오 생방송을 보지 않는 사람들도 이번'쌍11'에 대한 주의를 받기 어렵다.

비아와 이가기를 대표하는 타오바오 아나운서와 새 소매를 다시 정하고 있다.‘쌍11’뿐만 아니라 평일 마다 생방송, 무수한 상품과 재산이 그들의 생방송으로 쏟아져 나오고 있으며, 한쪽 작은 휴대전화 화면에서 억만급 거래를 마쳤다.

　　예열

11월 9일 저녁 22:30.

세 시간 반 생방송 이후 이가기씨는 이날 판매 임무를 완성했다.이때 이가기의 눈은 이미 충혈을 하고 천식 을 앓고 있는 그는 종종 가스분제를 꺼내 한입 들이켜야 했지만, 시종 고앙한 기분을 유지하고 있다. “모든 여자, 내일 밤 영시와 쌍열 열 밤 물건이 올 거야!”

그가 예고한 59건의 화물 중 50건에 가까운 스킨케어 관련, 원가 수만 원가인 매트리스, 두유시계, 다이아몬드, 이가씨는 발까지 들고 있는 슬리퍼도 다음날 상품 중 하나다.대부분의 상품은 정가보다 절반 할인, 가장 싼 것은 2.6퍼센트에 해당한다.

상품의 가격이 너무 낮아서 생방송 간과 사교 플랫폼이 모두 폭파되었다.이가기라는 예고에 뜨거운 검색을 하고 있어 예열기간에 많은 돈을 썼던 팬들을 섭외해 “살려주세요 이가기씨”라고 전했다.

17시간 후 11월 10일 오후 15:30.

비아는 일찍 생방송을 켜고 10일부터 11일까지 6회 생방송으로 매일 세 차례씩 열린다.

그녀는 이미 마이크로보와 대중 번호에 쌍11시 필수 명세서를 발표했다.이 가운데 백작양은 올레야 흑에센스, 랑콤의 흑병은 이가기의 전날 예고 속에 등장했다. 양쪽의 상품과 가격은 똑같았다.또 다른 상품은 같은 브랜드라도 구체적인 상품 종류에 차이가 있어 충돌하지 않도록 한다.

이가기씨는 생방송 상품 가격이 비야보다 높다는 이유로 호통을 터뜨린 뒤 양측이 상품을 중복시키는 것을 의도적으로 피했다.아무래도 타오바오 아나운서 가격은 첫 경쟁력이다.

타오바오 생방송 성행으로 두 사람이 동시에 정상에 오른 것은 처음이다.전화는 10월 21일부터'쌍11'예매활동의 첫날부터'쌍11'까지 타올랐다.

예매 전날 밤 생방송 중 비아와 이가기의 생방송 관람객은 1인당 3000만 명을 넘어 다른 앵커를 뒤로 멀리 내팽개쳤다.3-5위에 오른 설배, 장대바와 장모바는 타오바의 첫 방송이라고 할 수 있지만, 열도는 웨이아와 이가기의 10분 중 하나다.

양측의 네가 나를 오가는 가운데 스무 날 밤, 비아와 이가기의 생방송 사이에는 매우 떠들썩하다.

지난 26일 이가기의 생방송 중, R1SE 리더 주진남씨가 이가기씨를 소개하고 상품을 소개하는 등 “아까 그렇게 많이 읽었는데 어디에서 온 단어야?”라고 묻기도 했다.

11월 5일 비아 생중계 중 1만 명의 남성 클렌징이 20초 완판됐고, 올림픽 챔피언 쑨양은 "인터넷에서 물건을 팔지도 모르고 이렇게 빨리 팔렸는지 모르겠다"고 감탄했다.

'쌍11'기간 이가기씨는 트위터에서 단골손님이 됐다.외부의 유량효과에서 그의 생방송 중에도 대량의 새로운 파우더가 쏟아졌다.이 역시 이 립스틱 일형이 아닌 립스틱을 처음 알고 있다.

웨이야 생방송 중에 특별한 게스트가 왔다.11월 6일, 비아와 김 카다이잔 연결으로 1500병 자체 브랜드 향수를 팔았다.한 타오바오바오(Tobao)는 미국 패셔니스타의 명원이며, 이들을 연계하고, 타오바는 이 차원의 벽을 깨뜨렸다.

20일 동안의 톱전 이후 이가기와 비아의'쌍11'의 군역이 마침내 마지막 나팔을 불었다.

　　겨루다

11월 10일 밤 7시 이가기씨가 생방송에 들어갔다.거의 동시에 비아는 생방송을 열었다.

이것은 시간의 전쟁이다.한 브랜드 점포의 쿠폰이 잘못됐다. 이가기씨는 평소처럼 사장님을 찾아가지 않고 바로 다음 상품으로 뛰어갔다. “오늘 밤은 아무도 기다리지 않고 틀린 대로 그들을 상관하지 않는다.”

이것도 재력의 전쟁이다.하룻밤, 비아는 생방송 중 11만 11만 11만 11만11만 현금, 아이패드, 아이폰11, 립스틱, 향수, 스킨 세트, 주걸륜 콘서트 티켓과 사치품 가방.

더 중요한 것은 상품과 비교하는 전쟁이다.

이가기의 생중계 중 90%는 뷰티와 스킨케어 상품으로, 귀부정품, 저렴한 가격의 국산품이다.많은 상품은 원래 쌍11의 특혜를 바탕으로 생방송 특혜를 누릴 수 있다.이가기씨의 목소리에 ‘모든 여학생’이 수만 개의 재고를 모두 빼앗길 수 있는 가운데 YSL 립스틱은 모두 3만 마리에 가까운 것으로 팔렸다.

현재 화장품과 스킨케어 제품은 여전히 이가기의 생방송 타이틀, 립스틱도 여전히 그의 간판 상품이다.한편, 이가기의 강력한 벨트 능력을 점령해 더욱 풍부한 상품을 선보였다.

이가기에게 이런 확충은 좋은 일이 아니다.

지난달 23일 생방송 중 이가기씨는 냄비 전복에 붙지 않는'전복차'를 선보였다. 조원원은 이가기만의'지식맹구'로 귀속됐다.팬들도 이가기씨는 일용백화점의 표현이 오히려 뷰티 스킨케어보다 나은 것 같다. "그것에 대해 잘 모르기 때문에 때로는 열정도 높지 않은 것 같다"고 밝혔다.

메이크업 스킨케어부터 시작해 남자 아나운서의 특수한 신분으로 이가기의 조기 팬덤을 완성했다.그러나 이 기점은 어느 정도 이가기의 사용자 범위를 제한했다.대부분의 사용자들은 이가기의 생중계에 들어갈 때 모두 스킨케어와 화장품을 휩쓸어 가며 일용잡화에 흥미를 느끼기 어렵다.

그러나 웨이아에게 문제가 전혀 아니다.

비아의 생방송 중에서도 어떤 유형, 어느 가격의 상품이든, 그녀는 모두 순조롭게 ‘비아의 여인’도 순조롭다.사치스러운 피초, 귀부 크림, 디지털 제품, 간식 분식, 일화 세호, 쌀기름 소금, 그녀의 카운트다운 후 광속 매진될 수 있다.

젊은 관객을 위주로 하는 이가기와는 달리, 정기적으로 빈곤한 향진과 함께 출시된 매매 활동이나 더욱더 친민과 일상적인 상품 선택과 타오보관측과의 긴밀한 연락을 받으며 웨이의 생중계 간에는 더 넓고, 더 넓은 사용자 군체, 연령이 떠올랐다.

이 사용자의 취향에 맞추기 위해, 비아가 뽑은 상품은 더 ‘땅이 잇닿는다’, 심지어 많은 사람들의 눈에는 ‘흙’이 있다. 그들은 비야의 생방송 간판은 ‘잡화포’라고 부른다.이날 이 잡화점은 변기 뚜껑, 노인신, 필승객 전자쿠폰, 주흑오리목도 팔렸고, SKII, 해람 수수께끼, 샤넬, 바보리를 팔았다.

수백 개 상품과 5시간 연속 생방송 후, 앵커와 시청자들이 함께 11월 11일 영점을 맞았다.

사람들이 앞다투어 쇼핑몰을 비우고, 정상가는 초당 54.4만4000펜의 주문이 타오보의 서버로 몰려들어, 아나운서의 전쟁도 백열화에 들어갔다.

　　분류

11월 11일, 0시.

소비자들에게는 쇼핑 리스트를 결제할 때, 브랜드와 앵커에게 가장 큰 타이밍이다.이가기와 비아는 모두 오레아, 설화쇼, 에스티로더 등 대형 스킨케어를 이 시간에 남겼다.

이가기보다 500만, 미아 생방송 관람객은 이미 이가기보다 훨씬 더 큰 차이를 보이고 있으며, 미보에서 이가기의 이름은 열 10위권에 달렸고, 웨이는 20위권까지 배회하고 있다.

이가기와 비야의 평일 상태: 내부 유량차트에서 비아는 당연한 타오바오 첫 방송이다. 하지만 역외 사교 플랫폼에서 이가기의 지명도와 로인연은 고비야.

웨이아에게 메인 방송은 순조로운 것 같다.

2016년 5월 초 타오바오 생방송 본격 상선, 깊은 타잣 여랑의 신분으로 비아는 공식 초대 아래 첫 방송됐다.오랫동안 웨이아는 동행 중 리더다.

현재 비아는 3년 연속 타오바오 생중계 축제에서 연간 TOP 아나운서, 타오바오 생방송 첫 방송,'나라의 보물관','글로벌 호물추천관'등 미칭을 받고 있다.

이것은 비야의 네 번째'쌍11'이다.지난해 11월 11일, 비아는 총 15시간 동안 생중계, 거래액은 2시간 만에 2.67억원으로 하루 성매액이 3억원을 넘어 모든 타오바오 아나운서가 앞서고 있다.

1년 만에 웨이아의 팬들은 300만에서 900만 명으로 전체 타오바오 생태의 공헌과 가치도 몇 배로 늘었다.2018년 전년, 웨이아의 인도가 27억에 달했으며, 올해'쌍11'예매 첫날, 비아 생방송 예매가 총 10억에 달할 예정이다.

지금으로라도 이가기보다 팬덤은 이가기보다 못하지만 관객 수량과 화물 인력으로 볼 때 웨이아의 영향력은 이가기보다 훨씬 높다.쌍11 예열기간을 예로 비아 생방송 간 평균 1000만 명 이상을 관람하고, 이가기는 800만~1000만 원 안팎이다.

그런데도 웨이아는 “생방송을 하면 이가기라는 것을 더 많이 알 수 있을 것 같다”고 놀렸다.

비아는 타오보 공식 부화된'홍보대사'라면 이가치가 전플랫폼으로 발전한'야생왕홍'이다.

2017년 말 이가기씨는 자신의 첫 번째 후들음을 발표했다.‘오 마이 갓’ ‘모든 여자’, ‘그것을 사’ 등 표지성 구호를 자랑하며 이가기의 홈그라운드가 됐다.지금까지 이가기씨는 3400만 덜덜덜 후들후들하며 누적 2억을 기록했다.2018년 7월 이가기는 또 샤오찌 책을 등록해 현재 700만 명을 넘어섰다.

‘립스틱을 좋아하는 남성 아나운서’라는 특이한 신분으로 이가기는 외부 플랫폼에 있는 팬들의 축적에 이어 이 부분의 유량을 타오바오 생방송으로 이끌었다.궁금했던 참외대중이 그의 생방송으로 몰려들었는데, 이 생김새가 청수하게 생긴'뷰티 보주'를 보고 싶었는데 밤새 얼마나 립스틱을 칠할 수 있을까.

2018년 이후 이가기의 팬들은 백만 뷰가 부족한 직지, 2019년 9월 25일 타오보에서 가장 많은 팬덤이 됐다.

고슴도치 공사는 연말'새로운 콘텐츠 탐소자 대회'로 준비된 투표에서 이가기와 웨이아는'연도 새 콘텐츠 탐소자'라는 지명을 동시해 과학 기술 분야 기자들의 투표에서 최근 절반 가까운 투표에서 이가치의 주목을 받았으며, 이가치의 3배로 꼽혔다.

이가기의 대외부유량의 이용은 팬들의 수상 역습뿐만 아니라 타오바오 생방송의 발전을 촉진시켰다.웨이아도 36kr 인터뷰에서 "사실 가기씨(나랑 경쟁) 정말 타오바오 생방송에 많은 흐름을 가져다주고……"이가기의 동반은 나에게 정말 좋은 일이다.

01 시 03분 59초, 타오바오는'쌍11'성매액 1000억 돌파를 선언하며 지난해보다 40분 남짓했다.

이날 밤 웨이아는 8시간 가까이 생방송 중이며 목이 쉬고 있는 그녀는 "내 일이고 나도 돈을 벌어야 한다"고 말했다.

　　승부

비아와 이가기의 생방송 옆집 호남위성 안방극장 리샹 역시 활발하게 생방송 중이다.

웨이아의 관람객이 3000만 명을 넘을 때 리샹의 생방송은 200만 명에 불과하다.리야와 이가기처럼 상가와 전장 같은 강탈에 비해 리샹의 생중계 분위기는 더욱 완화되고, 자릿수로 남은 재고를 쏟아낼 수 있다.

타오바오 생방송의 전장에서 유명인들의 효과는 소용없다. 참전한 스타는 앵커를 팔지 못하며, 참전하지 않는 스타들도 앵커 옆에서 곁들기를 바라고 있다.

타오바오 라이브 담당자 조원원은 "브랜드가 스타를 선택할 때 본질적으로 그가 장악하는 유량을 선택했다"고 밝혔다.한 스타가 그의 팬들에게 주목을 받고 어떤 상품을 구매할 때, 우리가 흔히 말하는'흐름 변현'이다.

이전에 이 선택은 일반적으로 브랜드와 스타 사이에서 스타 사진을 상품 포장에 올려 엘리베이터, 버스, 지하철역 등 공공장소에 상해보를 붙이고, 방송사와 각 사이트에서 광고를 구입하는 것은 기본적으로 전통적인'변현'패턴이다.

이 시대에는 스타의 경계가 약화되고, 왕홍과 앵커는 유량, 변환할 수 있는 ‘스타’가 기존 스타의 흐름보다 더 크고, 변동이 빨라졌다.

조원원은 “왜 2년 동안 타오바오 생방송이 이렇게 빨리 발전했을까”, “소비자가 타오바오 구경을 할 때 ‘상품과 인간의 대화’로 변했다”고 설명했다.

이것은 재미있는 전환이다.2003년 타오바오가 탄생할 때 뒤의 논리는 바로 간화선 아래 쇼핑 과정이다. 특히 바이어와 판매가의 소통 절차를 통해 소비자들이 직접 가상 점포에서 물건을 살 수 있게 한다.이런 사람과 화물의 관계는 다시 사람과 인간의 관계로 돌아온다.

타오바오 생방송은 가상 쇼핑 장면을 구축해 협소시장에 울려 퍼져 실시간 소통하는 생방송 사이다.

사용자 랜덤과 자산적으로 매장 홈페이지에서 판촉 정보를 얻는 것보다 모든 사람의 쇼핑 정력과 욕망은 생방송의 일부 시간 안에 집중된다.매회 생방송은 조직, 규율 있는 벼룩시장처럼, 타오바오 아나운서 역할을 맡아 상품과 거래를 담당하고, 구매자는 방송의 지시를 듣기만 하면 된다.

한 상품이 매진되어 다른 상품은 선반에 올라와 전혀 미루지 않는다.

특히 이가기와 비아 팬들에게 가격은 공정한지 생각할 필요가 없다.이 두 집안의 독대적인 톱 아나운서 앞에서는 인터넷의 최저가 가 거의 모든 상품의 표지가 되었다.

2009년 타오바오는 처음으로'쌍11'의 세일즈를 열었고, 27개 브랜드의 참여 활동만, 총 매출은 0.5억 원이었다.10년 후 이 타오바오/천고양이상성의 온라인 세일즈는 이미 전국적인 쇼핑 마니아와 이가기만의 화물량만으로도 타오바오오 매장의 1년 매출을 맞출 수 있다.

11월 11일 새벽 3시, 비아 생방송 간격은 4310만, 1시간 만에 방송된 이가기의 정격은 3680만이다.더블 11일이 끝나지 않았고, 웨이아는 오후 1시에 계속 방송될 것으로 알려졌고, 이가기도 18시까지 생방송 내내 이어질 예정이다.

미래, 미아와 이가기와의 전쟁은 여전히'미아 여인'과'모든 여학생'이 그들의 추종을 멈추지 않을 것이다.

어쨌든 웨이아는 자신의 첫 방송의 위엄을 다시 한 번 증명했고, 이가기는 길가의 호감을 벌었다.장사꾼은 주파의 벨트 능력에서 발길이 가득하고, 타오바오는 올해 ‘쌍11’의 마케팅 액이 재혁을 기대하고 있다. 또한 소비자들도 방송도요새와 조개 싸움에서 전례없는 최저가를 누리고 있다.

아무도 지지 않았다.