마케팅부터 채널까지 2018년 국제 스포츠 브랜드는 어떻게 소비 수요를 자극합니까?

최근 미국 스포츠 브랜드 나이커가 2019재년 2분기 재보를 발표했다.

11월 31일까지 3개월간 전 세계 매수가 전년 대비 10 ~93억 74억 달러로 91억 8천만 달러를 넘는 보편적인 예기기일 것이다.

순이익은 10% 에서 8.47억 달러를 증가했다.

세계 지역을 구분해 보면 2분기 나이크 중화구는 26% 의 증속 속도 (환율 제거 요소가 31%) 로 마감돼 15억 444억 달러에 달하는 것은 나이크 중화구 18개 분기 연속 2자릿수 증가를 이루고 있다.

업계에서 보면 스포츠 브랜드 전체가 조정기에 접어들지만, 마케팅 브랜드는 여전히 브랜드의 저축, 마케팅 수단, 루트 다양성, 소매 형태, 능력을 조금씩 늘려 마케팅을 할 수 있다.

서명 스타 참여 디자인 및 연명

건강한 생활 방식과 캐주얼과 편안한 착용 수요는 현재 젊은이들이 추구하는 방향으로, 그 때문에 전체 운동업계에서 새로운 과학 기술, 신제품과 새로운 노리개법이 끊임없이 쏟아지고 있다.

캄야와 레이나와 비젤 등 스타들이 잇달아 운동업계에 진출했다.

이 가운데 푸마는 레이나 카다이잔 가족 케리 제나 미국 아이돌 세레나 고맥스를 계약하며 여성 제품에 몰입해 여성운동시장을 이끌고 있으며 스포츠 패션권의 큰 이긴 것 중 하나다.

표마는 2018년 재보에 따르면 의상 품성이 두드러져 이 브랜드의 신발에 부족함을 보충했다.

한편, 표마는 연명협력 면에서도 큰 공을 들여 MCM, PEPSI 까지, 한국까지 BT21, 연말까지 바비인형을 비롯해 새로운 마케팅 수단으로 소비자들의 눈길을 끌었다.

아디다스의 Stansmith, NMD, Creeper, YEEZY, THETEN 등 다양한 제품들도 끊임없이 새롭게 선보인다.

Bost 기술은 아디다스의 북미 운동화 시장의 점유율을 2016년 6.3%에서 2017년 11.3%로 높였다.

2017년 아디다스는 40켤레를 업로드 (Bost) 기술의 정품 신발을 7000달러의 가격으로 판매하고 5분 만에 매진했다.

나이키는 콜린카펫을'Just Do it '30주년을 대담하게 선택했다.

콜린 (Colin) 은 Kaepernick (Kaepernick) 이 2016년 소수 족예 문제를 처리하는 데 대한 집법 불공향에 대해 NFL 대회에서 국기를 게양할 때 한 다리에 무릎을 꿇고 항의하며 경찰의 법에 대한 불공론에 대한 주의를 불러일으켰다.

이 행위는 이후 갈등이 끊임없이 업그레이드돼 미국 대통령의 주의까지 끌었다.

언론은 쟁의성 인물을 모델로 꼽았다. "나이크가 마케팅 방면에서 강력한 용기, 혁신과 장악력을 과시했다"고 말했다.

광고감측기관에서 4500만 달러를 평가했다.

무엇보다 나이키 클래식 스니커즈 AJ 마케팅에서도 2018년 업계 대세: 제품에 비해 뚜렷한 돌파는 없었지만, 전혀 다른 마케팅 방식과 새로운 배색 및 연명을 선보여 여전히 브랜드에 좋은 수익을 줄 수 있다.

선상 아래 전체 채널 판매

지난 3년 동안 나이크, 아디, 필라, 표마, UA, 예보, ASICS 등이 베이징 상하이에서 플래그숍을 개설했다. 리박스, Umbro 등이 시선을 담았던 스포츠 브랜드도 세계적으로 다시 개업했다.

아디다스 중국 중점 도시 총지배인 (상하이) 제임스 (상해) 의 주요 도시 투입은 상하이 등 주요 도시의 영향과 방사능 주변이 더 넓은 구역에 영향을 줄 수 있다.

Jamsgrigsby, 현재 아디다스는 중국에서 1만 1000개 매장을 넘어 매년 약 1000개 매장을 새로 개설한다고 밝혔다.

하루 평균 아디다스 3곳의 새 가게가 개업한다는 뜻이다.

최근 몇 년 동안 국제 스포츠 브랜드는 단일 없이 DTC (직접 소비자) 패턴을 강화해 '체험 + 개성화' 개념을 만들기 위한 기함점이나 브랜드 중심이 업계 보편적인 현상이 됐다.

아디다스 외에도 피러, 나이크도 계속해서 브랜드 중심을 개설했다.

지난해 11월 23일 피라랜드 전국 최초의 전문점 개업에 따르면 복주 동백센터에 위치한 신점은 FILA 와 FILAKIDS, KILAFUSION, FILAFUSILA, FILETHLETICS 4가지가 주재된다.

이 가운데 트렌드 스포츠 브랜드 FILA FUSION 과 고단의 전문 스포츠 브랜드 FILA 는 133데인 ATHLETHLETICS를 비롯해 출시했다.

피라선 하강점에서는 디자인 개념, 제품 선과 개성화 정제 등을 변화시켜 소비자 체험감을 증강할 것으로 알려졌다.

호스eofINovation 나이크 상해 001은 나이크가 최근 개설된 브랜드 중심이다.

이 브랜드의 중심은 나이크 중국 최초의 직영점에서 개조하여 만든 것이다.

여기에 내놓은 신상품들이 중국에서 처음 출시된 것이다.

브랜드 중심을 제외하고 나이키는 Sneakers App 을 중심으로 전기 상업 발전의 고속 기한을 앞당겨 선제공했던 아디다스를 멀리 따돌렸다.

여전히 브랜드 마케팅 자리가 모호하다

스포츠 브랜드 거물들의 활약은 불속했지만 여전히 일부 브랜드가 정위를 찾지 못하고 마케팅 효과가 좋지 않다.

예를 들어 아디다스의 재보에서 예보 브랜드는 스포츠 캐주얼 제품에서 뛰어났지만 헬스 품격이 반락하지 않고 클래식 계열의 두 자릿수를 상쇄했다.

예보 뿐 아니라, 그해 귀신총호를 독립 브랜드로 만들어 전매점 아더스를 개설해 2018년 브랜드 전략을 재조정할 수밖에 없었다.

지난 2018년 3분기 이후 아더사그룹이 1년 간 예상을 하차했다. 귀신총호는 연속으로 강세를 유지하고 있었고, 불력의 징조는 없었지만 아슬사의 운동라인은 완화되었지만, 귀신총호는 시장에서 독립할 수 없었고, 아슬사의 전체 실적에 영향을 미쳤다.

호랑이는 스포츠 포럼 운동장비구 한 사람이 유명하지 않은 책임자가 중국 상보기자에게 현재의 큰 환경 아래에서 제품을 팔려면 마케팅에서 루트 일련의 호흡이 필요하다고 말했다.

2018년은 스포츠 브랜드의 기본공을 시련한 한 해였다. 일부 대열의 마케팅 패턴도 신의를 잃고, 제품과 마케팅에 창의되지 않았다면 소비자들은 중복되기 전에 구매욕망을 되풀이하기 어려웠고, 새로운 과학기술은 출산과 디버깅을 해야 현량산할 수 있고 미래 스포츠 브랜드의 압력이 커질 것이다.

중국 상망작가: 힐우성