Coach 는 MK 에서 어떻게 벗어나나요?

뉴욕 맨해튼의 고급 상구 콜롬버링

전문점 이외의 몇 걸음은 바로 마이클 코르스 브랜드다.

소비자가 3년 전에 두 이웃 상점을 들르면, 아마 비슷한 가게 안에 있을 것이다.

상품 종류는 뇌동 할인 주기로 서로 구분되지 않는다.

세계 복장 모자망에 따르면 최근 2년 동안 변화가 Coach 로부터 소근소근 발생했다.

이 집 끝

매장 안에 차려진 형식감과 구별도를 중시하기 시작하면 대사급의 제철인 ‘진점 설계 ’와 할인 연상으로 ‘고단 사치품 ’이라는 자리의 확률이 쏟아지고 있다.

오랜 기간 동안 베테랑이 베르타, 알렉타, 알렉산더 메쿤 (Kering), 스위스 (Richemnt), 3대 사치품 시장에서 삼대 사치품 시장에서 3대 사치품 시장을 차지하고 있다.

미국에서 떠오르는'경사스러운 '브랜드, 카치와 마이클 코리아는 연중 칩복하며 이런 구도를 노리고 있다.

3년 전 Coach 가 움직이기로 결정했고, 이 회사는 단일 브랜드 Coach 를 비롯해 여러 브랜드의 집단화로 운영하기로 했다.

미국 현지시간 2017년 10월 11일 카치의 지주회사명을 Tapesry, Inc 로 변경, 키네즈 교역코드는 COH 를 통해 TPR 로 변경, 10월 31일 정식으로 결정했다.

이번 명목은 카치 브랜드의 변형으로'미국의 루이 웨이덴 그룹'을 만드는 과정에서 하나의 로고 사건이다.

카치와 마이클 (Kors) 는 미국 본토가 가볍고 호사스러운 브랜드를 비롯해 비슷한 시간에 발달을 했다.

두 회사는 모두 인수를 통해 브랜드 라인을 확충하고 고단의 위치를 재소하고 저가 편한 지역에서 가져온 팔꿈치를 벗어나기를 바란다.

이 경쟁에서 글로벌 패션계의 발전 궤적이 바뀌어 있을지도 모른다.

개명의 야심

캐치모의 한 책임자가 뉴욕 창의회사 캐러벤 스모렌을 찾아 그룹 지주회사 이름 변경 요구 변경을 제안했을 때, 이 회사의 창의총장 주스틴 (Justers) 교수 (Justers) 는 의외로 예상되지 않았다.

"Coach 는 더 이상 케이스가 아닌 패션 그룹으로, 그룹의 재지정 패키지는 필수다."

20여 년 동안 창의적인 경험을 가지고 있는데, 디즈니, 백악관 천년 이사회 등 브랜드 이미지를 디자인한 아이디어가 기자에게 말했다.

브랜드에서 다브랜드를 가진 패션 그룹으로 전향하는 것은 필요한 일이다. 새 이름 Taperstrry 난해하다는 것은 나쁜 일이 아니다.

"중요한 점은 카치의 지주회사로 이름을 바꾸는 것이고, 회사 소속 카치의 이 소비품 브랜드를 지목한 것은 더 이름이 없다는 점이다"며 주스틴 (Justers) 이 기자에게 말했다.

“ 지주회사는 소비품이 아니라 투자자와 직원들을 위해 서비스를 하는 것이며 이름을 바꾸고, Coach 는 새로운 이름을 가진 회사로 많은 브랜드를 사들이고, 더 잘 정리된다.”

캐치는 투자자 자신의 패션 그룹의 새로운 위치를 알려 유럽의 3대 패션그룹을 직접 입찰해 글로벌 코치로 덮고 싶다는 희망과 다른 모습을 보여야 한다.

“내가 어떤 인물의 아들이기 때문이 아니라 이 회사 최고경영자 Victor (Victor) 가 유럽 패션계 자승업의 전통을 가리킨다.

회사의 이름을 지어주는 과정은 예술이자 과학이다.

Coach 는 낙관적이고 혁신, 포용, 등 회사의 문화를 구현해야 한다.

Justiin (13)은 기자들의 추억을 담고 있다. 많은 포커스그룹을 통해 전략적 방향으로 토론하고, Taperstry (카펫을 직역하여 천개 예선 이름에서 탈영해 결국 Coacch의 최고결계층이 박자로 결정됐다.

Victor (Victor) 가 한 나라에서 출품하는 데 집착하지 않는다고 말했다.

"Tapestry 너무 전통적으로 들리는 것이 두려웠고, 태엘리트주의는 유럽 궁전 속 고리를 연상시키지만, 이 단어는 수공공예와 장인 정신은 결국 지주회사 이름의 불균형이 되었다."

세일 주문

Coache 변형이 다가왔다.

이 회사는 최소한 두 개의 난제에 직면해 저가 세일 상품의 정위를 벗어나게 했다.

Stewart 133 Vevers 의 가입은 Coach 변형의 시작이며, 그 경사스러운 신분의 유력한 배서다.

2013년 6월 Mulberrry와 Loewewe 디자이너로 활동했던 Stuart (Sters Vevers) 총리가 창의총장을 맡았다.

그는 카치의 사치품 고급품 이미지를 되찾기 위해 발표한 코치 1941 고급 성복 계열에 성공했다.

2017년 6월 스타트 베버스가 미국 패션디자이너 협회 (CFDA)를 수상한 2017년도 베스트 핸드백 디자이너 대상, 패션업계 동인의 높은 인정을 받았다.

Coach 는 자체 브랜드의 나비가 바뀌면서 패션그룹의 변화를 완성해야 한다.

2015년 1월 Coach 는 5억 7400만 달러로 여자 신발 제조사 스타트 (Stuart) 를 인수 (Weitzman) 로 장착했다.

그때는 Coach 매출액 중 9%가 구두류, 액세서리 등 비핸드백 종류였다.

Suart Weitzman 의 가입은 캐치의 다양화 발전의 단판을 메웠다.

Coacch의 장기 판촉, 문턱급 소비는 이 회사를 위해 많은 시장을 가져왔지만, 이제는 사치품 이미지를 크게 할인하기 위해.

카치도 그 판매 네트워크를 통해 스타스타를 위한 Weitzman 을 통해 국제시장을 열었다.

카치 대변인은 기자에게 스타트 위즈맨 인수를 통해 카치의 공급 사슬을 더욱 효과적으로 활용했다고 밝혔다.

2017년 7월 Coach 는 24억 달러를 계속 내보내며 젊은 사람들을 위한 가벼운 사치브랜드 Kate (Kate) 카테고리 (Spade) 가 휘하 (Spade) 에 합류해 회사 제품을 한층 보완하고 패션 그룹 데이터가 처음 나타나고 있다.

미국 패션잡지 편집 스테파노노니치는 "스타스타트 베버스가 성공적으로 코스타를 다시 정의했다"며 "지금은 카치를 보고 생각한 것이 핸드백이 아니라 모든 옷장이다"고 말했다.

외계는 캐치의 ‘쇼핑리스트 ’에서 다음 수매표의 물성이 누구인지는 모르지만 이 회사 최고경영자 빅토리아는 유럽과 아시아를 찾는 것을 암시하는 듯 “새로운 이름은 이런 포용성을 구현해야 한다 ”고 암시하고 있다.

카치 대변인은 기자에게 "역사상 정교한 양탄자가 10년 동안 공예를 완성할 때가 있어 카치의 정교한 태도를 보여줬고, 카펫은 색다른 재질의 줄줄이 엮어 코치의 혁신과 다원문화를 구현했다"고 밝혔다.

회사 상하가 이 새 이름에 대한 반응이 뜨겁다.

저가? 할인?'이 모든 게 끝납니다'.

그러나 이런 변화는 쉽지 않다.

Victor 는 카치의 개조에 대해 외부에서 큰 도끼를 보고 회사 내부 발전을 보면 장사단목 같은 용기가 필요하다.

1941년에 설립된 카치는 가장 먼저 소가죽으로 만든 견고한 주머니로 벌겋게 달아올랐다.

이후 발전에서 1995년 주임 중인 Lew (Lew) 는 Frankfort (Frankfort) 이 회사의 개조에 대해 짙은 빛을 띠고 있다.

부임한 지 얼마 되지 않아 Frankfort 는'살 수 있는 사치품'을 전략적 목표로 저가 책략으로 거대한 고객 흐름을 끌어들였다.

사치품계의 맥도날드 (맥도날드) 는 창의인들의 흥분을 불러일으키는 것은 아니지만 전략 실시 초기에는 뉴욕에서 비롯된 사치브랜드와 유럽 노점들이 구분도를 갖게 되어 있어 두터운 경제보보보답과 자본시장의 신뢰를 얻게 된다.

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2000년 10월, 카치는 뉴 거래소에 성공했고, IPO 정가 16달러.

당시 이 회사의 전 세계 판매량은 5억 5000만 달러로 2013년까지 판매량이 50억 달러까지 올랐다.

2012년 캐치 주가 사상 최고로 80달러에 육박하고 있다.

그러나 주가가 고요할 때 위기도 누적되기 시작했다.

저가 전략 아래 창신과 디자인은 이 회사에 그리 중요하지 않다. 큰 로고가 프린트된 캔버스 소재 주머니로 가장 잘 팔리는 상품이 된다.

2013년 Frankfort 이직 전 Coach (Coach) 는 70% 이상의 상품의 정가가 400달러 이하로 매달 12회 인터넷 구매를 할 것이다.

캐치북미 오트래스점 매출은 이 지역의 총 매출액의 3분의 2를 차지할 것으로 분석했다.

이런 조치는'세일 ''저가' 이런 개념과 카치 브랜드가 밀접하게 이어졌다.

앞으로의 발전으로 보아 카치는 이 꼬리표에서 벗어나기 위해 비싼 대가를 치르기도 했다.

‘ 뉴욕타임스 ’ 는 당시 캐치의 창의적인 크라카오 (Krakofff CEO 에 대해 대대적으로 Frankfort 의 저가 전략에 대해 불만을 높였다.

2013년 크라코프가 이직할 때 "이 모든 것이 끝날 것"이라고 말했다.

1년 후 Frankfort 도 이 회사를 떠났다.

어떻게 MK 에서 벗어날까요?

코치는 애초에 저가 사치품 도로에서 단맛을 볼 때 미국 패션리스트 미쉘, 유명 디자이너 마이클 (Micchael)이 막후 고인의 부축에서 자신의 브랜드를 거느리고 다시 각두장을 살렸다.

이 두 브랜드의 향후 발전으로 보면 마이클 코르스는 코치에게 무심코 ‘모방 ’을 뜻하지 않은 ‘모방 ’도 카치의 전형 길에 첫 도미노 골패다.

미쉘코스는 1981년 자신의 브랜드를 창건했으며, 그는 LVMH 그룹 소속 셀린이 디자이너, 마이클리엘 (Celine)가 크레엘 (Cheel Kors) 브랜드를 위탁한 그는 전세기 말까지, 미쉘코스 브랜드가 거의 파산했다.

초기 캐치의 전반적인 패러디를 모방하여 MK 를 크게 성공시켰지만, 이 같은 북미시장에서 성장한 기업도 늘고 있다.

2003년 홍콩 상인 조기봉은 1억 달러의 초저가로 마이클 코리스 85%의 지분을 매입해 폐폐폐로 했다.

마이클 (Micchael) 코르스 전략 목표는 단순히 ": 코치를 복사한다.

공급사슬부터 실체점 디자인으로 마이클 코어스와 카치의 별다른 점이 있다.

2014년 뉴욕에서 한 실험을 한 결과, 한 팀이 이름을 감추고 있는 핸드백 실체점 사진 앞에는 얼마 안 남았는데, 코치점인지, 미치엘 (Micchael) 을 가리고 있다.

이 무리는 무작위 실험의 초점 그룹이 아니라 바로 카치의 점원이다.

코리스 최고경영자 John Idol 은 코치 앞의 키타자 Frankfort 에 대해 "잘 써주셔서 감사합니다"라고 전했다.

카치가 좋은 ‘살 수 있는 사치품 ’에 알려진 미쉘코스는 패션계의 지위에 미치엘 (Cheacheel) 을 찬찬찬히 가졌다.

2011년 12월 미쉘코스는 상장간주서를 제출해 IPO 가 10배로 인수, 회사의 전체 평가치를 약 38억달러로, 그 중 미첼 (Micchael), 코르스 (Kors) 본인이 1억 달러의 주식을 양도했다.

위기가 처음 나타나다

코치는 저가 편안한 지구와 고단 사치품 이미지를 좌우하며 싸울 때 마이클 (Micchael) 코르스 (Kors) 도 저가 진흙탕에 빠졌다.

금융위기 이후 소비자들은 사치품 입맛이 포화됐고 장기적인 할인 전략은 시장 욕구를 동원할 수 없다.

마이클 코스는 패션 상장회사 신화를 창출한 지 얼마 되지 않아 더 이상 풍채가 없다.

판매 증가가 완화되고 이윤이 하락하여, 같은 가게의 판매가 하락했다.

2016년말까지 마이클 (Micchael) 씨는 코르스 (Kors) 가 마지막 지표를 잃고 마감했다.

2017년 2분기 마이클 코리스 그룹의 수입이 3.7% 하락한 것은 2011년 상장 이후 분기 수입이 하락한 것은 이번이 처음이다.

이와 함께 미쉘 (Micchael) 씨는 연간 소득 예상을 크게 낮췄다.

재보 분석회에서 John 아이돌 그룹이 여러 가지 문제를 인정했고, 그중'과도한 할인 판촉'은 주요 문제 중 하나다.

Michael Kors 자구운동과 Coach 이곡동공: 다양화 발전, 다브랜드 돌파.

2017년 미쉘 (Micchael) 코르스는 11억 7백만 달러의 하이힐을 인수, 브랜드 지미츄, 수매 처녀수를 마쳤다.

John Idol 은 Micchael (Michael) 만 1천히만 Kors 인수 확장을 시작으로 "미래사에서 같은 체량의 표를 더 사들일 것이다"고 말했다.

마이클 코스는 인수를 위해 여유로운 자금장을 마련했다.

"소풍적인 수매를 하지 않겠다"고 John Idol 은 "Micchael"은 "Michael Kors 글로벌 패션 사치품 그룹이 될 것이며 이 목표를 달성하기 위해 탄약 이 충분하다"고 말했다.

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카치와 마이클 (Cachael) 은 원더스 (Kors) 와 같은 발전을 통해 두 회사의 전형으로 ‘첫 미국 패션그룹 ’이 된 시간경쟁을 펼치며 카치는 또렷한 사로와 집행력을 통해 다시 탈환하는 것 같다.

지난 3분기 연속 상승 성적을 기록한 뒤 2017년 1분기 카치북미 동점 매출이 3% 상승했으며 분석사 예상보다 1.4%나 높았다.

판매량 중 단가 400달러 이상 아이템의 100% 상승은 전년 동기 대비 40% 증가한 것으로 예상된다. 이 같은 성적은 캐치에게 한숨 돌릴 수밖에 없다. 이런 성적은 캐치의 이날 주가가 6년 만에 가장 높은 점을 발표했다.

소비자는 고전을 위해 계산을 원한다.

상업신용카드 서비스업체 First (First) 가 10테타 (Data) 의 데이터를 통해 의류 업계의 평균 단가가 지난 3년 동안 연평균 증가율이 6% 에 달했다.

한 뉴 거래원은 기자에게 카치의 전략이 소비 추세에 부합한다고 밝혔다. 하지만 첫 손꼽히는 ‘패션그룹 ’이 되어야 할 능력은 충분한 패션 클래식, 더 높은 가격을 제시해야 핵심 사용자를 놀라게 하고 불태워야 한다.

월스트리트의 우려

카치와 마이클 코리아의 변화는 장기적으로 볼 때 유인된 자본 이야기를 배출할 수 있지만 단기적으로 보면 걸음걸이를 해야 한다.

월스트리는 협동에 대한 이야기에 대한 견해가 John (John) 이 전혀 없다.

자본 시장은 패션계의 낙토였지만 이 업계의 통합 전환형에서 자본이 주저하고 있다.

2017년 8월 카치는 시장 예상보다 낮은 연간 보고서를 발표했으며, 그중 카테고리 (Kate) 가 1013 (Spade) 원가가 너무 높아 시장을 실망시켰다. 주가가 연도 보고서 이후 4년 반 만에 가장 낮았다.

월스트리트의 투자기구는 Coach 의 전형으로 낙관적이지 않다.

Edward Jones & Co 의 소매 판넬 분석가 브리안 Yarbrouggg는 Kate (Spade) 가 장기간 세일 세일러에 의존해 판매하고, Coach 는 이 부분의 자산을 통합하여 소화해야 하며 단기간에 도전한다.

월스트리트는 구매 경로에서 벗어나 쉬운 일이 아닌 것으로 보이지만, 전환형은 캐치의 단기 재보에 하행 압력을 가져올 것으로 보인다.

한 패셔니스타 분석사는 현재 두 회사가 저가 시대의 저렴한 시기를 벗어나는 방식으로 모두 세일, 카치, 카테고리, 스패드와 마이클 코르스의 할인력은 각각 42%, 36%, 36%, 재고'다이어트'는 새로운 전략의 기초라고 말했다.

"시장 인수에 대한 기대는 높지만 케이트 스페이스는 청창 판매에 지나치게 의존하고 있다"고 말했다. 브라이언은 "코르부루스에 대한 인수 계산은 누르고 키를 누르고 있지만 단기 진통을 가져올 것"이라고 말했다.

그러나 단기적인 스트레스는 카치의 절생의 필수적인 방법이다.

월스트가 카치에 대한 이번 개명은 의외의 일이 아니다.

HSBC 는 고객에게 보내는 편지에서 패션 업계 자체는 높은 위험 특성을 갖고 있으며, 다양화 품목과 브랜드는 "이 회사의 개명 원인도 뻔하다"고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.