자본 냉각, 자신의 결함, 인도 본토 전자상들이 병목에 빠졌다

인도 시장에 들어간 지 3년 만에

처음으로 랭킹 1위를 차지한 본토전자상인 플리프카트로 인도 최대 소매 전상인이 됐다.

인도 매체에 따르면 5명의 유명 인사들은 지난달 총 매출액이 200억 루피, 아마존은 200억 루피에 비해 200억 루비다.

또 3위인 사나퍼델은 지난달 약 60억 루피로 매수됐다.

그러나 총매출은 모든 상품의 총액을 매각하는 것은 순이익이 아니다.

인도의 법규에 따르면 인도 3대 전기업체의 거물 Flipkart, Snapdeal, 아마존 균에 해당한다

순이익은 제3자 상인에게 받은 커미션과 서비스비를 포함한다.

현재 아마존은 7월 총매출액에서 Flipkart 을 넘어 전체 시장 점유율의 격전이 끝나지 않았다.

Flipkart 의 영업은 깃발 아래 2대를 포함하지 않았다

전신자 Myntra 와 Jabong 의 업적과 Snapdeal 의 매출도 플랫폼 Freecharge의 실적을 계산하지 못했다.

만약 Myntra 와 Jabong 의 마케팅을 합치면 Flipkart 총체적 실적이 여전히 아마존보다 멀다.

올 초 Flipkart 과 아마존 사이의 싸움이 점점 더 심해지고 아마존은 대세를 보이고 있으며 7월 마존 수치는 처음으로 대전의 막을 열었다.

이에 Flipkart 대변인은 우편물 매출이든 다른 관건의 소비자지수든 여전히 앞서가고 있다. 각 주요 목적 온라인 시장점유율은 휴대전화, 패션, 가구, 전자, 전기 전기 등, 전기를 포함해 정상의 지위를 유지하고 있다.

최근 몇 개월간 우리는 영업 수중에 평온한 성장을 보여 집행력 향상과 물류 속도를 높이고 제품 품질을 개선했다.

Flipkart 는 2007년 9월에 설립되었으며 2011년부터 시종일관 인도 전자상들이 접의자를 앉고, 스네이퍼드가 뒤를 이어 2위를 차지한 아마존은 지난해 3분기 시장점유율이 높지 않다.

그러나 이 순위는 이미 역사가 되었고, 현재의 문제는 아마존이 계속 앞서갈 수 있을지, 필립kart 역세반탄, 이긴 사람이 인도전자상시장을 통식할 수 있을지 여부다.

자본 냉각, 자신의 결함, 인도 본토 전자상들이 병목에 빠졌다

인도 시장에 진출한 지 3년, 아마존은 이미 본토전기업체 Snapdeal 을 뿌리치고 Flipkart 격차를 줄였다.

중국 시장에서 알리바바 못지않은 아마존은 현재'동쪽, 수몰'이었고, 아마존은 인도에서 성공적으로 세 가지 요인: 아마존은 인도에서 20억 달러를 넘는 투입, Snapdeal 을 비롯한 인도 초창작에 자금 긴축 현상, 경쟁 상대 플릭카트가 지난해 연쇄 실수를 했다.

2014년 7월 아마존 CEO Jeo Ji프 베스스는 인도시장에 20억 달러를 투입할 것이라고 밝혔다. 그러나 하루 전만 해도 Flipkart 는 10억 달러의 융자를 완수하겠다고 발표했다.

아마존은 경쟁 상대로 반응하지 않는다고 주장했지만 이번에는 바로 반격했다.

이 행동은 심상치 않다. 아마존이 중국을 잃은 후 인도시장에 대한 기세가 필수적이다.

Flikpart 과 아마존의 거액이 투입되면서 Snapdeal 은 같은 해 10월 일본 연은6.27억 달러의 융자를 얻겠다고 발표했다.

이후 15개월 동안, 3대 전자상들이 광고, 할인, 물류에서 번갈아 돈을 부숴 경쟁 소비자와 사업가들이다.

당시 인도의 초창기업 융자 열풍은 최고조에 달했으며 Flipkart, Snapdeal 은 각각 14억 달러와 6억 달러를 받았다.

그러나 융자열은 작년에 점차 냉각되었다.

투자자 태도가 신중하게 전개되고 기업이 할인과 광고에 매달린 돈을 망쳐 고객의 충성도를 바꿀 뿐만 아니라 심각한 손실을 야기했다.

올해 많은 투자자들이 더 이상 투자하지 않겠다고 조심스럽게 관망하고 있다.

Flipkart 과 Snapdeal 은 엄격한 융자 환경뿐만 아니라 자신의 존재를 직시해야 한다.

Flipkart 의 CEO, 사치르는 소비자 행위를 오판했다. 그는 거의 모든 온라인 쇼핑이 모바일로 옮길 것이라고 예측했다.

이에 따라 2015년 5월 전기업체 Myntra 를 이동전자상으로 바꾼 뒤 플리pkart을 모바일 플랫폼으로 바꾸고 싶다.

이와 함께 Flipkart 도 플랫폼 모델을 급격히 바꾸고, 제3자 상인들이 자영 재고 위주의 모델을 바꿨다.

Flipkart 는 결국 PC 단을 보류했지만, 이 두 대역은 많은 소비자들이 아마존을 투입시키며, 유연성이 모바일렉트로 영향을 미칠 것이다.

비즈니스 모델을 급격히 바꾸는 것은 상품의 품질을 낮춰 인도 시간을 늘렸을 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 손상시켰다.

모든 것을 기울여 고객을 만족시키는 신조로 Flipkart 일거에 우승을 차지했으나, 지금 걷는 두 발은 돌을 옮기는 것보다 자기 발을 찧는 것보다 낫다.

지난해 8월 Snapdeal CEO CEO 쿠라르 바울은 지난 3월 GMV 에서 Flipkart 을 넘을 것이라고 밝혔다.

하지만 Snapdeal 은 Flipkart 과 아마존이 모두 자건축물류를 뜻하는 것은 Snapdeal 이 저가로 소비자들을 끌어들이는 것이다.

지난해 자본 열퇴 후 투자자들은 이익 보이도록 요구하며 Snapdeal 도 할인과 광고 투입 을 삭감해야 하는 만큼 급격히 하락한 것도 만만치 않다.

바일은 지난 7월 인터뷰에서 Snapdeal 은 올해 실제 이익이 증가하는 대신 GMV 를 늘릴 것이라고 밝혔다.

아마존은 인도: 기회와 도전과 병존한다

아마존의 브랜드 지명도는 거자개선 선품, 할인, 광고, 물류에 세워졌다.

예컨대 상품 수량에서 올해 8월 플리pkart, 스네이퍼델은 각각 4000만, 3500만 상품을 제공했으며 아마존은 6500만 개를 넘는 상품을 제공했다.

아마존은 중국에서 실패한 교훈을 받아들여 인도 바둑에 진출하면 현지 소비 습관에 따라 현지화 전략을 실행한다.

인도 정부가 직접 전기업체 투자를 제한하는 정책을 우회하기 위해 아마존 인도는 캐마라마라라난버퍼스와 합자전업체 클라우드타일리 아이디아를 설립했다.

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2014년 중순에 정식 상위권에 따르면 클라우드타일은 곧 아마존에서 단일 최대의 사업가가 되고 일부 달 중 판매액의 40% 까지 차지했다.

아마존은 Cloudtail, 그리고 일부 사업가와 함께 Fulfilment, Easyship, Sellerflex 등을 통해 소비자 체험을 장악할 수 있다.

Fulfilment 를 예를 들어 사업가들이 이 프로젝트를 가입하면 약 5000만 위안의 아마존 프림 사용자에게 팔릴 수 있다. 프로젝트에 가입하지 않으면 이 소비자들을 접촉할 수 없다.

스마트폰은 전제품 단일 최대 이윤 원입니다. 아마존은 클라우드타일과 오토로라, 소미, 휴대폰을 포함한 중요 스마트폰 브랜드가 독점 파트너 관계를 맺었습니다.

Flipkart 는 모토로라와 소미와 단독 협력 관계를 맺은 바 있다. 지금은 이중 손실을 입었다.

인스턴트 Mint에 따르면 지난해 8월 아마존은 인도의 시장 점유율이 점점 커지고 있지만 당시에도 Flipkart 와 Snapdeal, 올해 초 아마존의 시장점유율은 가속히 확대됐다.

그러나 인도 정부가 3월 반포한 신전기상 조례는 3대 전자상조에 손을 대지 못했다.

새로운 조례는 전기업체의 세일 판촉을 제한하고, 전기상 영향 상품의 가격을 금지하고, 단일 상인의 이익은 플랫폼 총이익의 25% 를 초과할 수 없다.

새로운 조례는 인도의 전기상 시장을 심각하게 타격했다.

연구자문사 Redseer 분석에 따르면 인도 6월 전기업체 총영수는 120억 달러로 3월의 130억 달러, 지난해 12월 150억 달러에 이르렀다.

최근 3개월 가까이 아마존은 세일 판촉을 찾는 새로운 대책을 찾고 있다.

아마존 CEO는 6월 인도 시장에서 30억 달러의 투자를 늘린다고 밝혔다.

7월 아마존 판촉 행사는 환절기 패션주에 전개된다.

이달 초 아마존은 이미 플랫폼에서 인도 대박일 (GreatIndiansale) 을 펼쳤다.

Flipkart 도 세일, 광고를 다시 시작하지만 투자자들이 지출을 줄여 지출을 촉진하고 아마존에 미치지 못하도록 촉진했다.

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관계자들은 전자상들의 신규는 일시적으로 아마존을 할인과 광고에 투입시켰다고 밝혔다.