카치의 고앙 이윤은 누구에게 소비자에게 영합하는 것밖에 없다
사치품 업
대폭발 때 중국 사치품 대공장도 한때 중천이었지만 국내 노공 원가 상승, 사치품 업이 저조한 상황에서 동완의 흥앙창업처럼 업계 내 막중한 영향력과 규모의 사치품 세대 공장도 계속될 수 없었고, 오래전부터 프라다, 로크팝 등 세계 유명 브랜드 모델이 될 것으로 알려졌다.
"회사 고객 주문이 위축되어 후속 경영은 계속하기 어려워 전체 생산과 경제 감원 결정을 끝내야 한다."
공고에서 동완은 신축업이 흥성했다.
사실 사치품이 비싸지만 그동안 그 모델을 위한 공장들은 이윤이 적다.
업계 경기 때 대규모 경주량에 의존하는 이들은 살아남을 수 있지만, 지금은 사치품업은 국내 불황, 판매 가격이 하락해 하위 세대 공장에 전달되는 압력을 알려, 브랜드 주문이 감소하고 인공 원가 고가 저절로 이어지고 있다.
자, 우리 함께 사치 브랜드와 세대 공장 사이의 신비한 화제: 사치품 세대 공장과 브랜드 간의 이윤이 어떻게 나눌까? 대공장은 수제와 사람의 피동적인 국면을 벗어날 수 있을까?'산지효과'는 또 어떤 게임을 하고...
이윤이 종이처럼 얇다.
"걸핏하면 수천, 수만 명의 가방은 생수 두 병의 돈을 벌었는데, 이윤은 종이처럼 얇다."
동완 혜달 핸드백 공장 행정 총감 장결달이 이렇게 말했다.
이 기업의 대리인 고객은 COACH, PRADA, ARMANI, BURBERBERRRY 등 유명한 명품 브랜드를 포함해 연산 160만 ~170만 개 사치품 가방, 그중 대리 COACH 브랜드의 생산량은 글로벌 공장 중 10위권에 랭크돼 국내 10대 세대 기업 중 하나다.
장결달은 사치품 대리공의 모리는 10시를 넘지 않고 대공기업이 운영을 유지하는 데 주로 걸쳐 나간다고 말했다.
예를 들어 한 개당 3000원짜리 COACH 가방, 공장은 홍콩 무역회사에 120원, 원가가 100위안이고, 그중 45위안은 자재비용, 20위안은 인공 원가, 35위안은 수력 전세 요금 등 원가로, 마지막 가방은 20원밖에 못 벌었다.
그래도 좋은 상황이다. 가끔은 원가 통제가 안 되면 한 가방은 5위안의 위안만 벌고, 생수 두 병의 돈이다.
몇 년 동안 장사가 더 어려워 이윤이 미약하고 세계 경제의 지속적인 진탕은 기업이 심각한 충격을 받았다.
우리 제품은 홍콩에 100% 수출하고, 그리고 미국, 25% 로 유럽까지 75% 에 이르렀다.
2,3년 전에 장사가 어려웠던 당시 미국 시장이 줄곧 불황을 겪고 있었고 미국 소비자들은 소비 등급을 낮춰 판매량에 영향을 미쳤지만 유럽 시장이 좋아졌지만 관광객들이 소비를 이끌었다.
게다가 국내 인력 모집 난까지 일손이 적어 매달 6000개 가방의 주문서를 적게 받아 인수가 부족하고 인도기일이 늦어지면 공수만 늘어날 수밖에 없다.
광저우 시에서 반우구 한 핸드백 공장의 총지배인 석달귀의 보기에는 10% 의 모리는 이미 기업의 비용을 통제하고 관리하는 가장 좋은 결과로, 자칫 잘못하면 10% 의 모리는 틀림없이 보장할 수 없을 것이다.
석달귀의 분석은 하나
사치 브랜드 가방
공장은 20 ~30달러로 판매되고, 시장의 최종 판매 가격은 모든 핸드백에 400 ~500달러에 달한다. 이 중, 무역회사는 감독 역할을 하고, 약 10 ~20%의 이윤을 가져가고 20여 개 이상의 세금을 제외한 후, 브랜드는 40 ~50%의 이윤을 나눈다.
브랜드상들은 브랜드 이름으로 큰 돈을 벌고, 고정 비율도 없고, 브랜드의 명성도 커질수록 이윤 비율이 높지만 실제로는 비용은 10% 도 안 된다.
캐시미어 양모 제품을 많이 생산한 내몽고도 크고 작은 가공공장이 많이 자리잡고 있으며, 그중 가장 큰 가족은 영국의 버버베리 대신 여러 해 동안 생산하고, 일년 동안 근로자 3반으로, 수백만 마리의 스카프를 대신했다.
그러나 이 마지막 시장에서 수천 위안의 스카프를 판매하고 공장을 대신해 몇 위안의 이윤을 얻을 수 밖에 없다.
브랜드 얘기를 들어야 돼요.
일부 사치품 대공업을 방문한 후, 그들은 종종 뚜렷한 공통성을 가지고 있다. 기업주들은 종종 저속하고 신중하고 조심스럽거나 완곡하게 취재를 거부하거나 진실성을 은밀하게 요구하는 것이 특징이다. 산업사슬의 위상 결정 때문이다.
장결달은 직언했다. 브랜드상은 생산자의 ‘ 쌀밥 반주 ’ 라고 말하였으니, 우리는 비로소 일을 할 수 있고, 기업은 출로가 있다.
비록 벗어나고 싶었지만, 이런 대규모 기업은 어떻게 해체할 수 있을지도 어려운 문제다. 일단 대리 작업에 나서면 정말 어쩔 수 없는 느낌이다.”
혜달의 핸드백 공장 원적은 동완의 한 마을에 설치되었는데, 결국 공장의 면적 환경이 사치브랜드의 요구에 이르지 못해 옆 마을에 다시 공장을 설립했기 때문이다.
일부 사치품 대공장은 사치 브랜드가 부품의 공급업체를 지정할 수도 있지만, 일단 공급이 적시에 지연되지 않으면 책임이 모두 공장에 있다고 말했다.
브랜드상들은 모든 대공 제품의 수량에 따라 철금 부품을 배급하고, 일단 철금 부품이 분실되면, 대공안기관이 신고해야 한다.
브랜드
생산자에게 재발할 수 있도록 동의했다.
"사치품 브랜드들이 국내 대공업체에 대한 신뢰를 하지 않기 때문. 대공기업들이 부품 제조를 이용해 가짜 사치품을 모방하기 때문"이라고 말했다.
장결달설.
그러나 시내에서 흘러나오는 ‘대형 원서 ’는 가끔씩 100% 근절할 수 없다.
이와 같은 버버베리 스카프는 주문 수량이 매우 크기 때문에 주문서에 따라 주문 요구에 따라 7 ~13%의 폐품률이 7%로 원본, 꼬리상품이 된다.
일반적인 브랜드는 공장과 48개월간 (브랜드별 요구) 을 체결한 뒤 공장이 폐품을 스스로 처리할 수 있다.
그러나 어떤 브랜드 감독은 비교적 엄격하고 상술하다
Burberrry
대공장도 향가 ·구치 ·H 패 (다음 주문서)를 단기 생산한 적이 있지만, H 카드는 몇 십 마리의 꼬리표가 모두 브랜드에서 가져가거나 스스로 소각되었다.
또 한 줄의 브랜드는 대리 공장에 표시와 포장상자를 제공하지 않고, 있어도 하나 더 주지 않고, 그리고 브랜드는 영시표로 주고 수출 후에는 바꾸게 된다.
그래서 일부 회색 채널을 보면 포장 박스 표시가 완료되고 영수증까지 할 수 있다면 기본적으로 99%가 A 상품이라고 단정할 수 있다.
생산지 게임은 단지 소비자에게 영합하는 것이다
사치품 소비자로서 자연히 사치품을 추앙하는 ‘생산지 효과 ’인 제품은 어디에서 생산한 것인지 사치품을 만드는 중요한 판매점이다.
많은 소비자들이 사치품을 구매하는 것은 ‘메이드 인 ’을 향하여 데타리 (Made in)나 ‘Made in (Made in)’을 향한 France ’의 라벨을 장악하고 있다.
각국의 규정에 따라 제품은 어느 나라에서 마지막 가공 절차를 마치고 결국 완제품 이 되었다면 이 나라는 생산지국이다.
이 때문에 사치 브랜드들은 재료를 대리국으로 배송해 제품 가공의 대부분을 완성한 뒤 거의 완제품'반제품'을 국내로 반환해 마지막 부분의 가공절차를 현지에서 완성한다.
이렇게 생산한 제품은 원산지 역시 사치브랜드 소재 국가다.
광동성 중산시 화미 의류 공장은 일부 사치 브랜드 브랜드를 위해 대리 작업한 적이 있다. 왕문량 공장 사장은 영국 브랜드 의류를 국내에서 대부분의 가공 절차를 완성한 후 단추가 남아 있지 않고 지퍼가 설치되지 않았고, 브랜드 업체는 이것을 거의 완제품인 ‘반성품 ’으로 운반해 영국으로, 단추를 달고, 지퍼 포장을 완료하고, 다른 나라에 수출할 때 원산지는 ‘영국 ’으로 표시할 수 있다.
이런 ‘ 산지게임 ’ 은 법률 규정에 부합할 뿐만 아니라 소비자의 심리에 잘 맞출 수 있어 이미 보편적인 ‘ 잠재적 규칙 ’ 이 되었다.
반면 업계 인사들은 이런'잠재규칙'은 제품에 영광스러운'산지국'을 표시할 뿐만 아니라, 이런'반성품'은 마지막 공정을 완성하지 못했기 때문에 원가를 검토하기 어렵기 때문에 자국의 관세는 완제품 운반의 관세보다 훨씬 낮았다.
이 밖에도 사치 브랜드에 해당하는 대공 기업의 공예 수준은 모두 차이가 크지 않아 일반 소비자들도 식별하기 어렵다.
왕문량
사치상
제품은 다른 나라 세대가 원가를 낮출 수 있지만, 품질 관제 여부에 달려 있다. 일단 품질 문제가 생기면 브랜드의 전체적인 이미지에 영향을 미칠 수 있다. 브랜드 가치 (Prada 최근 2년 동안 업계 내 제품의 품질이 늘 수치되는 원인이 예상된다.
따라서 사치브랜드는 대공기업에 대한 선택이 가혹하고, 규모가 아니라 공예정뿐만 아니라 고정적인 협력관계를 유지하고 싶어한다.
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