'인터넷 +시대 도래, 카라 글로벌 의상 패션

최근 몇 년 동안 ‘ 인터넷 + ’ 은 브랜드 발전 대상이 되어 새로운 경제 형태를 대표하여 인터넷의 생산 요소 설정에서 최적화와 집성 작용을 충분히 발휘하였다.의상 카드 통과.인터넷‘ 크레오 ’ 는 창의성과 심도를 경제사회 각 분야에 융합해 실체경제의 혁신력을 높일 수 있다.

인터넷 + + 중 '+' 은 기술적 '+' 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 사유, 이념, 모드 '+ 이 중 창의적 추진 관리 및 서비스 모드로 변혁하는 것은 기업의 진정한 핵심 경쟁력이다.인터넷 + 아래에서 브랜드 마케팅은 큰 데이터 시대에서 고객에 대한 선호와 선택을 전면 감시와 예측을 하는 것이다.성공한 브랜드 마케팅은 고객의 수요를 발견하고, 수요를 충족시켜 독특한 가치로 시장 점유율을 점령하는 것이다.

정가영

최근 세계에서 가장 큰 브랜드 컨설팅 회사 인터브란드 (Interbrand) 에 대한 보고를 발표하여 스페인에서 가장 가치 있는 브랜드를 선정했다.이 중 의류 브랜드 자A의 브랜드 가치는 86.64억 유로로 전년도 14% 증가했으며 스페인 최고 가치 브랜드 1위에 올랐다.

자A는 원래 ‘ 빠르고 소량, 다량 ’ 으로 일반 의류 기업과 차별해 왔다.이 중 속도는 자A가 가장 두드러진 특징, 빠른 설계, 빠른 생산, 빠른 배송, 빠른 판매, 빠른 업데이트.이런 빠른 경영 패턴을 통해 자A의 신제품 개발주기는 5 ~15일, 그 연간 신상금은 12000금을 넘을 수 있으며, 매주 200여 개에 이른다.이런 ‘소급령 ’의 패턴은 글로벌 패션 브랜드의 모범이 된다.

　　자라성공은 많은 업계 내 인사들이 처음부터'인터넷 사유'를 관철하게 집행한 것으로 여겨져 360 회장 주홍 계책을 빌려'인터넷 사유'에 대한 해독, 자A가 집행한 것은'사용자 지상, 임금, 무료 상업 패턴, 전복식 혁신'이다.

사용자 지상

소비자가 원하는 것만 제공한다

스페인 1위로 세계 4대 패션체인기구 중 하나인 자A는 패션업계에 대해 패션 조류에 대한 통제력, 복제력, 복제 능력에 대한 긍정적인 상태다.

처음에는 유행의 행인들에게서 영감을 찾고, 4대 패션주까지 적나라하게 베끼고, 자A는 소비자들이 무엇을 사는지 팔로우며 뭘 사는지 주목하고 있다.이는 바로 카라가 인터넷 사고의 하나다.

자A의 방법은 이러한 것이다: 신제품 구성 중 65% 생산, 35% 기동조정.이 35%는 전 유럽의 구매자에게 창의적이고 디자인을 제공하고 지금은 인터넷에 의존해 실현된다.사교 매체 인스타그램, 페이스북에'잠복'이 많은 자A의 매수들이 주목받고 있다.

자ara는 보통 사용자에게서 영감을 찾는 것도 개의치 않는다.패션권 2013의 간편한 바람, 2014의 스포츠 바람, 자A는 첫 시간에 유행의 풍조를 포착하고 제품을 출시해 진정한'소비자들만 원하는 것을 제공할 수 있다'고 말했다.

디자인을 제외하고는 가장 중요한 점은 자열사의 관리 방침으로 설계, 데이터 수집, 점포까지 고객 가이드를 철저히 관철하고'사용자 중심'까지 할 수 있다.이런 경우 전후단이 긴밀하게 연결돼 판매 데이터를 통해 수시로 생산운영하는 수법을 조정하는 것도 인터넷 기업의 양질의 생생한 모델이다.

자아라 자체는 인터넷 제품처럼 끊임없이 반복되고, 수시로 삭제하거나 자신의 기능을 최적화할 수 있다.

체험하다.

고급 패션숍

자A는 사용자 체험 실천을 모든 세부 사항에 실천하며 강조하는 사용자 체험은 절대 소비자들의 기대에 부합된다.인터넷 기업의 사유 특징과 동일하고, 커지지 않고, 핵심 사용자, 사용자 통점, 성공적인 제품은 사용자의 수요만 해결해야 한다.

자ara는 의상 자체를 포함한 전체 쇼핑 체험을 할 수 있는 방법이 많다.

자체 디자인감을 지닌 의상 외에도 자A의 매장 진열도 다른 패션 브랜드와 뚜렷하게 다르지만 고급 패션점의 진열과 매우 비슷하다.또한 자A의 목적도 마찬가지다. 고객이 고급 패션가게를 맡게 해 고급 패션의 쇼핑 감각을 선사하고 있다.마찬가지로 공식 홈페이지도 심플한 스타일의 현대형 홈페이지도 마찬가지다.정가를 보지 않으면 자A와 다른 고급 브랜드가 어떤 뚜렷한 차이가 있는지 단번에 발견하기 어렵다.

이상 두 가지는 매우 중요하다.특히 자A의 핵심 소비군에게는 패션을 1위, 규격에 깊이 그려내는 사람들이다.

인터넷 업체들에게는 좋은 제품을 만들어주는 것은 물론 1위지만 좋은 마케팅도 중요하다.업계에서는 자A가 광고를 하는 것을 좋아하지 않지만 실제로 본 것은 일반적인 수단으로 광고를 하지 않았을 뿐이다.

자A의 모든 문점은 도시에서 가장 고급스럽고 번화한 비즈니스 장소를 여태껏 인색하지 않고 장식하는 정교한 고치를 하지 않았다.고급스러움과 정취를 겸비한 매장 선정과 이미지는 투명하면서도 유력한 브랜드 이미지인'마케팅'도 사용자 고단 체험의 일부를 높이고 있다.

자아라가 고단 이미지를 만드는 또 다른 중요한 부분은 매년 홍보모델이다.이들 모델들은 항상 전 세계 1위의 톱모델 모델이지만, 홍보 경사진도 모두 질감이 뛰어나'고단'의 이미지를 전달하지 않고 있다.퀄리티가 줄곧 토설에도 불구하고 누구도 부인할 수 없으며, 자아라는 카드를 입는 것과 같은 시각 효과가 있다.

상업 모드

대등한 가격에 큰 카드를 사지 않아도 모두 어렵다

‘ 무료 ’ 는 인터넷 업계의 가장 큰 특징이다. 소매업이 ‘ 무료 ’ 는 불가능하지만 ‘ 평가 ’ 는 큰 가능성이 있다.

인터넷 업계에서 무료는 사용자의 불합법칙을 모은 뒤 증가가치 서비스 등 상업모드로 이윤을 완성한다.소매업에서는 저가 역시 대량의 고객을 끌어들일 수 있으며, 자A가 고객을 위해 가져온'증가 서비스'는 큰 카드에서 나온 디자인이다.그러면 자A는 어떻게 각 코너를 통해'선파 후립'의 조정을 통해 무한히'공짜'를 할 수 있을까?

디자인부터 해야 돼.전통과 다르다의류 브랜드디자이너 제도는 자A가 이름을 알 수 없는 디자이너로서 필요한 것은 구매자, 재봉사.지금의 가장 유행하는 풍조는 T 대, 인터넷을 공장으로 옮기면 된다.이것은 브랜드를 위해 대량의 설계 원가를 절약했다.반면 뒤의 생산에서 자A는 전 세계에 퍼져 있는 하청 공장이 생산을 위해 상당한 비용을 절약했다.

이런 간단한 전환을 통해 고급스러운 디자인은 사람들이 소비할 수 있는 평가 상품이 되고, 아름다운 선과 절묘한 아이디어, 당신은 십여 분의 1도, 심지어 몇 십 분의 1의 대가를 차지하고, 팔 수 없는 이유가 없다.

하지만 이렇게 간단하다면, 너무 쉽게 복제되니, 자아라도 시장을 장악하지 않을 것이다.이 코너에서는 매회 단락이 간단해 보이지만 실제로는 모두 정성들여 계획하고 있다.이 안에는 브랜드가 구매자 심미능력에 대한 통제다.자A는 매년 4000개의 새로운 디자인이 생기고, 중 10000개의 면시, 4분의 3의 디자인이 탈락되어 남긴 것은 모두 정품이다.

탈락 상품은 보기 좋지 않은 것 외에 또 다른 결점은 시장의 수용도가 부족하다.이 안에는 또 시장의 흐름에 대한 소비자 시장의 파악 능력 —— 어떤 스타일은 소비자가 좋아하는 것인지 정확히 예측할 수 있으며, 어느 것입니까?

　혁신을 전복하다.

모든 것을 돌보지 않고 앞으로 발전하다

'인터넷 사유'의 핵심은 창의해야 다른 사람과 다르게, 독특한 체험과 독보적인 서비스를 만들 수 있다.

1986년 미국 의류 거물 GAP 사가 회사 연간 보고서에서 SPA 패턴을 제출한 이후 의류 소매업의 추앙을 받고 있다.SPA 패턴의 취지는 "고객과 공급업체를 유효하게 연결해 소비자 수요를 충족시키기 위해 혁신 공급 방법과 공급 사슬 흐름을 통해 시장에 대한 빠른 반응"이라고 밝혔다.

자라도 이런 패턴의 실천자로 여겨진다.캐럿은 인터넷화된 기업이라며, 그 중 하나의 중요한 근거가 바로 그 신품과 재고 통제를 통해 십대의 사상을 충분히 활용하고 효율적인 ‘사용자 지상 ’ 논리로, 자A가 시장에 대한 빠른 반응을 보였다.하지만 반대로 자ASPA 패턴의 형성 과정을 보면, 이는 사실 SPA 모델이 아니다.생산, 공급 코너, 인염 외가방, 재봉가방, 성복 구매 뭐든지 사용하지 않고, 이른바 고효 통일의 공급 사슬은 오히려 다양한 조합의 복잡한 공급 모델을 보유하고 있다.

그러나 이렇게 어려운 모색에서 자ara가 경영 사상상의 유연함을 볼 수 있고, 조목틀에 얽매이지 않고 전진하는 동인으로 성장하고 있다.

자A의 지도층을 보면 고학력 인원 비율은 다른 국제회사보다 적고 고급스러운 관리 체계가 부족하다며 경험이 가져온 구속에서 벗어날 수 있다.또 다른 사람들이 자A의 다음 단계를 어떻게 발전할지 예측하기 어렵고 상식적인 결정을 내리기 어렵다.이런 규칙을 타파하는 유연성은 바로 인터넷 사고의 관건이다.

결국 지도층부터 브랜드 이념부터 진정한 ‘사용자 지상 ’까지 할 수 있다는 점이다. 사용자의 수요, 피드백을 빠르게 조정하고, 수단, 규칙에 신경 쓰지 않기 때문에 자A는 ‘인터넷 사유 ’라는 기업이다.이는 왜 연구와 자A를 모방하는 기업이 많지만 세계에서 두 번째 자A가 없는 이유다.