전문가 의문: 전기 업체 가 전통 의류 업의 돌퇴 길 을 충격 했다

의상

가장 높은 전통 업계 중 하나로 현재 인터넷 쇼핑 점유율의 2할을 차지하고 있다.

최근 2년 간 전통 의상 기업 이윤 이 하락해 문점 이 잇따르기 어려워, 전통 의류 업의 호성 은 이미 인터넷 에 채울 수 있 었 는가?

질문:

오 선생님, 저는 의류 업체 입니다. 지난 십 몇 년 동안 광고 브랜드, 대리, 중개업자 체계 및 매장 확장, 게다가 품질 보증, 줄곧 효익 또한 좋습니다.

그러나 최근 몇 년 동안 전기업체가 원래의 문점에 충격을 받고 많은 사람들이 옷을 사서 문점에 가서 시도해 보고, 고개를 돌려 인터넷에서 사거나 아예 인터넷에 가서 직접 인터넷을 사서 고흉을 샀다.

우리도 인터넷에서 옷을 파는 것을 시도했지만 선상에서는 왼손으로 오른손을 때리는 것 같았다. 우리가 어떻게 해야 할까?

답:

자가매장, 다른 사람의 체험점이 되어 이런 현상에서 중국 전통 의상 기업의 현재의 난처함을 명시할 수 있다.

일방적으로

매우 뜨겁다.

에리의 컨설팅에 따르면 2014년 중국 인터넷 쇼핑몰 시장의 규모는 2조8000억에 달했으며, 이 중 의상은 6100억을 넘어 1순위, 전년대비 41.5% 증가했다.

2014년 쌍십일, 천고양이 싱글점 판매량 10위권 브랜드, 복장 10위권은 3위인데 전통적인 중국 의류 브랜드는 하나도 없다.

상대적으로 대응하는 것은, 그리고 선 아래 도랑의 애홍이 도처에 가득하다.

가장 먼저 수난을 겪은 것은 스포츠 브랜드, ‘ 13대 ’ 가 2013년부터 이녕 중국 동향, 361도, 안달, 피크, 특보 등 회사의 누적 매장 6000여 개를 폐쇄했다.

그리고 남장, 2014년 상반기 늑대관점 347개, 에그관점 88개, 구목왕관관점73개.

요즘 여장 기업이 차례인 것 같다.

전통 의류 업계의 가장 큰 호성은 금자탑 모양의 판매상 체계이며 피라미드는 커질수록 이 기업의 의류 브랜드가 더 많은 소비자들에게 접촉할 수 있다는 것을 의미한다.

그러나 이'피라미드'는 공급 양측의 정보와 대칭에 세워져 소비자들이 그가 산 옷 원가 비용이 얼마나 되는지 모른다.

피라미드의 층층의 이윤을 제거하고 천 위안의 옷을 하나, 원가가 100위안이면 된다.

유윤은'전통 기업, 인터넷 차기'에서 인터넷과 이동 인터넷의 충격 아래 "정보에 기반된 상업 패턴은 존재하지 않을 것이며, 생각보다 더 빨라질 것"이라고 말했다.

현재 인터넷은 이 호성강을 메우고 있으며, 당신이 있는 업종은 피라미드에 의지한다면, 새로운 호성강을 고려해야 한다. 이 호성강은 효율적이고, 브랜드 가치, 기타.

전기 업체의 충격을 대비하는 것은 의류 기업의 전형 전환의 첫걸음이며 이 간단한 사례는 참고할 수 있다.

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케이스:한 남자 옷 상장 기업의 전기상 길

복건은 남자 옷을 주체한 상장회사로 수천 개의 실체 문점이 있고, 실적이 풍성하기 시작했다.

하지만 방송사 플랫폼에서 꼬리품, 가짜 상품이 횡행하고 가격과 가격도 차이가 많아 브랜드에 대한 손상이 심각하다.

회사 사장은 이런 상황을 보고 업무 네트워크가 이미 대세의 추세인 것을 알고, 대대적으로 휘둘러 시장 부문에서 천고양이 상가에 자기 플래그숍을 개설시켰다.

또 또 천고양이와 협력하여 합법적 허가를 받지 않은 점포를 폐지하는 것은 예상치 못한 것이며, 한 무리의 종료가 지나면 다른 한 무리가 다시 일어났다.

보스는 힘들게 둘러싸여 쌓을 수 없다면, 이 불법 쇼핑몰을 자신의 체계에 포함시키겠다고 생각했다.

한동안의 협상을 거쳐 판매규모가 비교적 큰 점주와 협력했다.

회사가 정부에게 권한을 주는 합법적인 신분은, 인터넷 가게는 이미지, 상품 구조, 서비스 기준에서 회사의 온라인의 전체적인 요구에 복종할 뿐만 아니라 선상과 선 아래의 통일가격도 유지해야 한다.

이 가게들은 브랜드의 외곽부대가 되어 총구가 일치하게 대외하여 함께 휴가를 보내며 판매량도 대폭 상승하여 이미 기함점과 맞붙을 수 있다.

하지만 한동안 새로운 문제가 생겨난 것은 인터넷 판매상의 내모다.

그래서 회사 는 이 분매상 을 본부 에서 개회 를 통합 조율 하 고, 인터넷 구매 중성 강한 특징 에 따라 그들 이 품질 의 측면 을 각 의 중점 품목 을 선정 하 고, 물품, 물품 을 가져오고, 연말 반점 의 대우 에 지원 했 다.

우여곡절 이후, 이 전통적인 의류 기업은 전자상거래를 잘 하고 있으며, 최근 2년의 쌍십일, 판매액은 이미 동종 제품의 상위권에 랭크되어 있다.

이 과정에서 회사는 전기 상로의 마케팅을 통해 재고를 크게 낮춰 이윤을 개선했다.

선상과 선 아래의 채널을 균형 잡은 것은 전통의상업이 바뀌는 중요한 단계지만, 이것이 충분하다고 생각하면 큰 실수가 있다. 인터넷에서 더 많거나 가격이 더 낮거나 디자인이 더 빠르고, 혹은 제품이 세대가 더 빠르고 더 빨리 디자인하는 경쟁자들의 존재를 발견할 수 있기 때문이다.

첫째, 인터넷 수요, 올바른 일.

기존 제품의 디자인에 더 많은 부가가치를 늘리는 것은 기능, 체험, 인파의 개성을 겨냥하는 것이다.

둘째, 인터넷에 능률적으로 일을 해야 한다.

예컨대

재단, 봉제, 후 공정, 모듈화 분할, 다른 공장에서 완성, 선진적인 정보 시스템으로 유연성 공급 사슬을 만들어 공포의 조직 효율을 실현합니다.