전매점 상품 진열의 비적

전매점 종류가 다르기 때문에, 상품진열에 대한 요구도 남다르고, 같은 전문점도 자신의 특색을 찾을 필요가 있다.

1. 상품에 따라 진열하는 법칙

전매점 상품

상품의 분류 상황에 따라 자주 결정된다.

일반적인 상황에서 상품은 고객이 골라 구매하기 위해 카운터에 놓아야 하지만, 일부 귀중한 소형 상품에 대해서는 보석, 액세서리 등 개설 방식을 취해서는 안 된다.

(1) 마음대로 구매 제품.

마음대로 구매하는 것은

미리 계획하지 않고 마음대로 구매하는 상품은 대부분 상용적인 소상품으로 가치가 크지 않다.

고객이 구매하는 동기는 흔히 사람을 끌리는 전시품을 보기 때문이다.

이들 상품에 대해서는 소형 전매점은 입구에 놓아야 하며 대형 전문점들은 주요 통로에 진열해야 한다.

(2) 편의품.

편의품은 사람들의 일상생활에 필요한 것이고 엄격하게 고르지 않아도 되는 상품을 말한다.

고객의 구매 특징은 자주 구매하지만 구매량은 크지 않다.

편의품은 주요 통로 양쪽 눈에 띄는 위치에 두어야 한다.

(3) 선매품.

선매품은 고객에게 자주 구매하는 상품이 아니라 구매 특징은 반복적으로 비교하고 고르는 것이다.

이런 종류의 상품에 대해서는 단지 한 층밖에 없는 상점이 뒷부분에 놓아야 하며, 몇 층의 건물은 최정상층에 두어야 한다.

(4) 기구.

기구는 가정이 필요로 하는 일용품, 사람들이 구매하는 동기는 실제 필요로, 일반적으로 입구와 주통로에 진열되어 있다.

(5) 사치품.

귀중품은 일반적으로 진지하게 계획하고 품질, 가격을 비교한 후에 구매할 수 있으므로 입구 떨어진 곳에 진열하는 것이 좋다.

2. 고객에게 진열하는 법칙

전매점의 진열은 상품 요인을 고려해야 할 뿐만 아니라 고객이 편의를 구매하는지 주의해야 한다.

(1) 한 번에 다 사다.

편의를 구매하기 위해서는 상호 연관된 상품을 진열해야 한다.

예를 들어 셔츠, 양바지, 넥타이, 구두, 벨트는 인접한 곳에 놓아 고객이 가장 작은 공간에서 그가 필요로 하는 상품을 살 수 있다.

(2) 제일 빨리 쇼핑.

고객이 적은 시간을 들여 구매를 완성하기 위해 상품진열은 구매 효율에 맞춰야 한다.

판매 구역에 수은기를 설치하여 고객이 왔다갔다하는 시간을 절약하고, 유동성 전람장을 설치하면 많은 고객을 접대할 수 있다. 다층매장을 사용하면 상하 공간을 이용할 수 있고, 더 많은 상품을 진열해 점원이 창고에 가서 물건을 찾는 시간을 줄일 수 있다.