알리바바의 미국 상장 여부에 대한 수수께끼가 풀릴 것이다

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 모두에게 소개한 것은 전자상거래 변국이다.

9월 19일은 반드시 사람들의 주목을 끄는 날이 될 것이다.이날 알리바바의 미국 상장 여부에 대한 수수께끼가 풀릴 것으로 보인다.

243억 달러의 융자액으로 알리바바가 지금까지 미국 시장 역사상 최대 규모의 IPO가 된 것도 서스펜스가 없는 것 같다.알리바바가 성공적으로 상장된후 마윈도 만달그룹 리사장 왕건림을 대체하여 중국 갑부의 두자리를 안정시킬것이다.

하나는 전자상거래의 신귀이고, 하나는 부동산 거물이며, 양자가 부자 순위에서 순위가 바뀌는 것은 전자상거래와 상업용 부동산의 현재 발전 추세와 양자의 미래 발전에 대한 자본시장의 예상을 매핑한다.

전자상거래의 수익모델과 수익능력이 도대체 어떠하든지를 막론하고 누구도 전자상거래의 급속한 발전이 실체상업업태에 조성한 생존압력을 부인할수 없다.국내 상업용 부동산 벤치마킹 기업인 완다도 이런 현실적 압력으로 조정을 강요받고 있다.

2012년 마윈과 왕젠린은 CCTV 경제 올해의 인물 시상식에서'전자상거래가 전통적인 점포 경영을 대체할 수 있을지'에 대해 약 1억 위안의 도박판을 벌였다.불과 1년 뒤 왕젠린은'CCTV 재경포럼'야화 현장에서 마윈과의 억대 도박은 그만두고 마윈과 손을 잡겠다고 돌아섰다.

비록 그 후 완다와 알리바바 사이에 관련 심도 있는 협력의 추진은 보이지 않았지만, 완다는 온라인 시장 진출에도 분명히 결심을 굳혔다.

자신의 사업부를 설립한 것 외에 완다도 최근 알리바바의 미국 IPO 전야에 50억 위안을 들여 바이두, 텐센트와 합작하여 전자상거래 회사를 설립하여 전자상거래 시장을 한층 더 배치하였다.

부동산 큰손과 인터넷 거두들이 전자상거래 플랫폼의 발전 전망을 좋게 보는 동시에, 한 인터넷 분야를 잘 아는 전문가는 기자에게 비록 현재의 경제 환경이 비교적 어렵지만, 자본시장은 인터넷 분야의 관련 프로젝트에 대해 여전히 비교적 높은 투자 열정을 가지고 있으며, 전자상거래 분야도 자본시장이 주목하는 이슈라고 말했다.

따라서전자 상거래시장 교란자가 끊임없이 증가하고 있는데, 미래의 전자상거래 시장에 어떤 변화 구도가 나타날 것인가?

교란자입니까 아니면 영군인입니까?

작지만 미국전자상거래전자상거래학원 부원장 맹기의 견해에 의하면 강대한 자금과 풍부한 자원이 곁에 있다 하더라도 완다와 텐센트, 바이두의 협력은 기존의 전자상거래의 큰 구도를 개변하기 어렵다.

"내가 알고 있는 상황을 보면, 완다와 텐센트, 바이두는 비록 합작하여 전자상거래 회사를 설립했지만, 3자가 모두 이 회사를 빌어 전자상거래 플랫폼에 대한 배치를 확대하려는 의도가 있는지는 아직 고증이 필요하며, 3자 사이에도 관련 심도 있는 합작 계획이 부족하다."멍치는 기자에게 그가 보기에 3자가 이 시간 노드에 전자상거래 회사를 설립하고,미국 상장을 앞둔 알리바바에 충격을 주고 싶은 마음이 더 크다.

이 관점에 대해 업계의 한 베테랑 인사도 공감을 표시했다.이 인사는 기자에게 완다 자신의 우세는 바로 그 풍부한 오프라인 자원에 있으며, 온라인 업무에 대한 확장은 반드시 그 오프라인 업무와 충돌을 형성할 것이라고 말했다.이밖에 텐센트와 바이두는 비록"동업"하였지만 량자는 완다가 주도하여 설립한 전자상거래회사에서 각각 15% 의 주식을 차지하여 주식보유비례가 그리 높지 않았으며 이번 합작은 기껏해야 량자의 많은 투자중의 하나라고 할수 있다.

"텐센트의 경우 투자한 프로젝트가 매우 많은데, 여기에는 징둥 등 전자상거래 플랫폼에 대한 투자도 포함되어 있다.투자의 분산과 다양화로 텐센트와 바이두 모두 완다와 합작한 전자상거래 프로젝트에 모든 자원을 집중할 수 없게 되었다."따라서 이 소식통은 3자의 이번 협력은 기껏해야 전자상거래 분야의 교란자일 뿐이며,자본시장의 도움으로 이런 교란자도 갈수록 많아질 것이다.

교란자에서 영군인으로의 턴어라운드를 실현하는 것은 모든 전자상거래 시장의 참가자들에게 쉽지 않다.

"충분한 자금을 지탱해야 하는 것 외에 어떻게 인터넷 사고를 습득하고 고객의 입장에서 문제를 사고하며 동시에 팀 건설과 자원 통합을 잘하고 좋은 제품과 서비스를 제공할 것인가는 모두 전자상거래 플랫폼의 미래 발전 방향을 결정하는 관건적인 요소이다."유명 타오 브랜드 고범 회장 우쿤밍은 기자에게 이렇게 말했다.

바로 이런 관건적인 요소를 틀어쥐고 경동이 전자상거래 혼전의 구도에서 두각을 나타낼수 있도록 했다.

한 집안만 크면 두 집안이 서로 다툰다.

징둥의 급속한 발전은 알리바바에게 전례없는 위협을 느끼게 했다.

"최근 발표된 자료를 보면 경동의영업벌써 두 달 연속 티몰을 따라잡았다"고 말했다.맹기는 기자에게 다음과 같이 말했다. 경동이 최근 몇년간 안정적으로 제고된것은 주로 전기에 창고저장물류에 대한 대량의 투입 덕분이다.

"경동은 이전에 융자한 수억 달러의 자금을 모두 자체 창고 물류 건설에 투입하였는데, 이는 경동이 현재 상품의 배송 속도에서 다른 전자상거래 플랫폼을 훨씬 능가하게 한다."한 소식통은 기자에게 쇼핑 체험의 중요한 구성 부분으로서 점점 더 많은 소비자들이 이미 물류 배송 속도를 온라인 쇼핑 플랫폼을 선택하는 중요한 고려로 삼고 있다고 말했다.

이와 동시에 처음부터 온라인에서 출발한 경동은 소녕이구매와 국미온라인 등 플랫폼에 비해 단체건설과 운영방식에서 인터넷의 게임규칙에 더욱 익숙해졌다.

인터넷의 사고방식으로 문제를 사고하는것은 온라인시장에서 성과를 거두려는 그 어떤 기업에도 있어서 극히 중요하다.이것은 전통적인 채널에서 온라인 채널로의 전환을 시도하고 있는 기업에 있어서 아직 많은 장애물을 시급히 돌파해야 한다.

"쑤닝과 궈메이는 징둥에 비해 오프라인의 완벽한 오프라인 채널이 뒷받침되고 있다. 이치대로라면 물류 서비스에서도 약하지 않다.그러나 현실의 상황은 그렇지 않다."멍치는 기자에게 온라인 채널의 발전은 불가피하게 전통 채널 업체의 오프라인 판매를 분식할 것이라고 말했다.그러므로 어떻게 온라인과 오프라인 경로의 관계를 균형시키고 량자간의 자원통합을 완성할것인가 하는것은 오프라인 경로에 뿌리를 둔 전통기업에 있어서 절대적으로 큰 시련이다."쑤닝과 궈메이의 경우, 오프라인 매장 직원들이 온라인 주문 배송을 완료하는 것에 대한 적극성은 상대적으로 제한적이다."

이와 동시에 중국의 온라인류량리익배당금시대가 결속됨에 따라 아리계는 더욱 많은 류량을 찾아 고속성장을 유지하기 어렵게 되였다.그러나 소비자의 온라인 쇼핑 관념이 성숙됨에 따라 점점 더 많은 브랜드와 서비스 등 요소를 고려하기 시작했으며, 이는 브랜드 상품을 위주로 하고 자영 상품이 차지하는 비중이 높으며 서비스가 보장되는 징둥에게 더 많은 발전 기회를 제공했다.

비록 전자상거래 플랫폼이 현재 비교적 좋은 발전 추세를 보이고 있지만, UTA 패션관리그룹 중국구 총재 양대균이 보기에 그 게임의 가장 큰 상대는 전자상거래 플랫폼 자체가 아니라 오프라인 채널이다.

　포스트 트래픽 보너스 시대

"온라인 플랫폼은 현재 거품이 너무 많다. 온라인을 확장하는 많은 전통 의류 기업들이 손해를 보고 큰소리를 치고 있다. 그러나 미미한 이윤은 온라인 채널에 의존하여 성장하는 많은 중소기업들이 자신의 브랜드 영향력을 형성하기 어렵게 한다."양대균은 현재 온라인 플랫폼이 보여주는 한계는 오프라인 채널을 대체할 수 없다는 것을 결정한다.

전자상거래 플랫폼에 대한 다년간의 관찰 연구 후, 멍치도 온라인과 오프라인 채널 간의 게임에 대해 다른 견해를 가지게 되었다.

"전자상거래의 급속한 발전은 나로 하여금 한때 온라인 플랫폼이 최종적으로 오프라인 채널을 대체할 것이라고 생각하게 했지만, 최근 몇 년 동안의 시장 변화에 따라 나 자신의 견해도 다소 바뀌었고, 온라인과 오프라인 채널의 미래 포지셔닝은 더욱 분명해질 것이다."멍치는 기자에게 미래 오프라인 채널의 중저가 소비 시장은 온라인 채널에 의해 더욱 잠식될 것이지만, 개성화,일대일 맞춤형 서비스에 대한 수요가 높은 고급 고객층은 오프라인 채널이 여전히 선호된다.

온라인에서 발전한 고범에 대해 말하자면, 그 회장 우쿤밍은 온라인 플랫폼이든 오프라인 채널이든 모두 소비자에게 쇼핑 방식의 선택을 제공할 뿐이며, 그 본질은 여전히 고객을 더 잘 서비스하기 위한 것이라고 생각한다.

"미래에도 의류 기업이 온라인으로 운영할지 오프라인으로 운영할지 고민하고 있다면 기업도 자신의 브랜드를 잘 만들기 어려울 것이다."우쿤밍은 기업이 고려해야 할 것은 인터넷 플랫폼에 진출할지 말지가 아니라 인터넷 사고, 즉 고객 중심으로 브랜드를 만들어야 한다고 주장했다.