어떻게 해야만 판매 존재의 문제를 줄일 수 있다

여러분의 임무, 수입, 우리의 판매 경리, 마케팅 총감 자체가 회사의 주주이며, 또한 조건 반사와 자기 부서의 이익을 보호할 것이다.

제가 회사 추첨을 한 번 했던 기억이 있어요.마케팅 센터실무 보고서를 발견할 때, 다수 업대의 보고서는 모두 이런 문제가 있었다. 하루 중 개발한 판매점 천남지북의 판매가 있었다.한 A 구역의 사업대를 담당하는 것으로, 그는 A 구 동쪽이나 한 거리, 한 동네에서 방문하는 가게는 3곳을 넘지 않는다. 다른 A 구 남쪽, 서쪽, 북쪽도 있다.이 업대는 하루 종일 동남서북에 있는 장거리 섭외 중이며, 그렇다면, 얼마나 얼마나 많은 시간이 필요할까.개점올라가? 이렇게 하루에도 얼마나 가게를 열 수 있을까? 왜 A 구 동쪽에서 카펫을 만들지 않고 정성을 다해 농사를 짓는가?

마침 회의를 열어야 하는데, 어떻게 이 관련 점포 진도 진도 문제를 가속화할 수 있을지 의제다.회의에서 마케팅 총감에게 말하자면, 그는 조건 반사 같은 몇 시:회사가 정한 점포 임무가 쉽지 않으며, 업대가 빨리 찾아야 임무를 완수할 수 있다. 둘째, 같은 곳은 네가 가면 책임자를 찾을 수 있는 것이 아니다.

하지만 적응경로많은 제품은 한 구역의 한 커뮤니티 주변, 한 거리에는 수십 여 개의 단말기 제품이 존재할 수 있는 이유로 확실히 발붙일 수 없다.사실 우리 마케팅 총감도 이런 문제들을 깨달았고, 산회에는 보고서 심사와 포장 관리 강화를 독촉하였다.

이와 같은 사례와 그 개인의 이익, 소단체의 이익이 전체적인 이익보다 높다는 잠재의식은 많은 기업에 존재해야 한다.어떻게 해야만 이런 의식으로 인한 판매 문제를 줄일 수 있습니까?

그 하나, 판매 팀의 이익은 회사가 주는 것이 아니라 시장에서 찾은 것이다.이런 이념은 꾸준히 주입해야 한다.

둘째는 일을 하고 좋은 일을 해야 보답이 있다.이와 관련된 상벌 조치는 굳건히 집행해야 한다.

셋째, 제때에 처리하고, 적게 처리하고, 개인의 이익, 소단체의 이익을 주도하는 문제가 조금씩 쌓여 큰 문제가 되었다.

넷째, 사찰과 감독을 강화하다.이기심으로 인한 판매 문제로 배후 숨은 것은 관리의 문제다.이 때문에, 우리는 회사의 판매, 시장, 인원 상황에 대한 이해가 많아야 문제의 소재를 발견할수록 개인과 개인, 부문, 개인, 개인, 단체, 단체, 단체, 전체적인 책임과 이익의 분쟁을 양해할 수 있다.

다섯째 마케팅 관리자의 역할 의식을 많이 바꿔 본다.판매매니저도 좋고 마케팅 총감도 좋고, 그는 먼저 회사의 한 몫이고, 한 명의 관리자이며, 일반 판매 멤버가 아닌 심리적으로 문제를 고려한다.