의류점은 주로 주의하는 13가지 상품 정가법

　　동가 판매 기술

영국에는 작은 가게가 하나 있는데, 처음에는 장사가 불경기였다.하루, 가게 주인이 기민하게 움직여, 고객이 1파운드를 내면 가게 안에 상품을 선출하는 것은 같은 가격이다.이것은 사람들의 호기심을 사로잡았다고 할 수 있다.일부 상품의 가격은 시내보다 약간 높지만, 여전히 많은 고객을 끌어들이고, 판매액은 부근 몇 백화점보다 높다.외국에서 비교적 유행하는 동가 판매술과 동가 판매, 예를 들면, 어떤 작은 상점은 한 푼의 상품 전문점, 엘 원짜리 상품의 매장을 개설하고, 일부 대형 상점은 10원, 50원, 100원 상품의 매장을 개설했다.

흥정을 하는 것은 매우 귀찮은 일이다.한입에 아예 간단하다.현재 국내에서는 이미 많은 이런 가게를 일으켰지만, 방법은 좋지만, 필자가 관측해 보면 장사가 좋지 않다.실질적으로 책략이나 수량은 일정 정도에서만 단속하고, 관건은 물건과 가격을 확실히 해야 한다.

　　둘분할법

고객보다 더 예민한 물건은 없다. 가격은 바로 그의 주머니를 대표하는 돈이기 때문에, 고객이 그의 주머니에서만 꺼내는 것은 드물다.

가격 분할은 일종의 심리 전략이다.판매자가 가격을 정찰할 때 이런 기교를 채택하여 구매자의 심리적인 가격을 저렴하게 만들 수 있다.

가격분할은 아래 두 가지 형식을 포함한다:

1. 작은 단위로 가격을 제시하다.예를 들면, 찻잎은 1킬로그램당 10원씩 50그램당 0.5원으로 보고하고, 쌀은 1톤당 1000원당 1킬로그램 1원씩 보고한다.파리 지하철 광고는 "30 프랑만 내고 200만 여객이 광고를 볼 수 있다"고 밝혔다.

2. 비교적 작은 단위 상품의 가격으로 비교한다.예를 들어 “매일 담배를 한 개씩 적게 피우면 매일 신문을 하나 예약할 수 있다.”“이런 냉장고를 사용하면 하루에 0.2원씩 전기 요금을 사용하면 아이스바 한 개만 먹을 수 있다.”

오퍼를 기억할 때 소단위로 쓴다.

　　특가법

유일무이한 제품만이 유일무이한 가격을 판매할 수 있다.

특고가격법은 신상품이 시장에 투입하기 시작했을 때 가격을 원가 보다 크게 높게 정하여 기업이 단기 내에서 대량의 이윤을 얻게 하고, 이후 시장 형세의 변화에 따라 가격을 조정할 것이다.

어느 곳에 한 상점이 소량의 고급 여성코트에 들어가 580위안의 가격을 올렸다.이 상점의 경영자는 이런 외투 용품과 작업이 모두 잘 되고, 색채, 디자인도 새롭고, 로컬 시장에서 아직 나타나지 않았기 때문에 1280위안의 비싼 가격을 정해서 곧 마감했다.

만약 당신이 내놓은 제품이 인기가 많다면, 시장에서는 당신만 한 집안이면 비교적 높은 가격을 판매할 수 있습니다.그러나 이런 형세는 일반적으로 오래 지속되지 않는다.잘 팔리는 물건은 다른 사람들도 떼어 모방하기 때문에 비교적 높은 판매가격을 유지하려면 끊임없이 독특한 제품을 내놓아야 한다.

　　넷저가법

싼 것은 좋은 물건이 없다.좋은 물건이 싸지 않은 것은 천백년의 경험담이다. 네가 하려는 일은 바로 이런 선입견을 없애는 것이다.

이런 전략은 먼저 제품의 가격을 최대한 낮추고 신상품을 신속하게 소비자에게 받아들여 시장에서 선두를 차지하고 있다.이윤이 너무 낮아서 경쟁 상대를 효과적으로 배척하여 장기간 시장을 점령할 수 있다.이것은 장기적인 전쟁으로 일부 자금이 두터운 대기업에 적합하다.

한 생산 기업에 대해 말하자면 제품의 가격을 낮게 정하고, 먼저 판로를 열어 시장을 점령하고 생산을 확대하고 생산원가를 낮추었다.상업기업에 대해서는 가능한 한 상품의 판매 가격을 낮춰 일개 상품의 판매 이윤이 비교적 적지만 매출액이 증가하면 총상업이익이 더 많아질 것이다.

저렴한 가격을 적용할 때 주의해야 한다: (1) 고급 상품은 신중히 사용해야 한다.

　　안전법

10원짜리 물건은 20위안으로 팔렸는데 겉으로는 벌었으나 고객을 잃을 수 있다.

일반 상품에게 가격은 너무 높게 정해져 시장을 열기에 불리하다. 가격이 너무 낮으면 손실이 생길 수 있다.이에 따라 가장 믿음직한 것은 상품의 가격을 비교적 적당히 정하고 소비자가 구매할 능력이 있고, 판매상도 판매하기 편리하다.

안전 정가는 통상 원가 가 정상 이윤으로 구입한 것이다.예를 들어 청바지의 원가는 80원이며 의류 업계의 일반 이윤 수준에 따라 청바지가 20원씩 이윤을 얻을 수 있기를 기대한다. 그렇다면 이 청바지의 안전 가격은 100위안이다.안전 정가 가격이 알맞다.

실제 조작에서 기업 상품의 명성이 크지 않으면 안전한 가격도 안전하지 않다.명품, 고소비를 강요하는 소비자들은 당신의 제품의 등급이 너무 낮다고 생각하며, 실속 싸고 싸게 평가하는 소비자는 당신의 가격이 너무 높아서 양머리가 좋지 않다.

　　여섯비정수법

차마 작은 건물이 천리를 잃다.

이런 상품의 소매가격을 소매 가격으로 매듭짓는 비정수의 작법으로, 판매 전문가들은 ‘비정수 가격 ’이라고 부른다.소비자 구매 욕구를 자극하는 가격이다.이런 전략의 출발점은 소비자가 심리적으로 항상 소매가격이 정수가격보다 낮은 느낌을 가지고 있다고 판단하는 것이다.

한 해 여름, 한 일용 잡품 가게가 한 무더기의 상품을 들여 1위안의 가격으로 판매하고 구매자는 결코 활발하지 않다.부득이한 상점은 진가를 결정할 수밖에 없었지만, 수출 원가를 고려해 2푼 내려 가격은 9각 8점으로 바뀌었다.뜻밖에도 이 2분의 돈의 차이 경쟁이 국면을 돌변하게 하여 구매자가 끊임없이 연속되어 화물이 아주 빨리 매진되었다.판매원이 기뻐하는 나머지 한탄하고 2푼 차이야.

비정수가격법은 소비자들의 좋은 심리 호응을 불러일으켜 뚜렷한 경영효과를 얻을 수 있다는 사실을 실천적으로 증명한다.비정수가격은 정수가격과 비슷하지만 소비자에게 주는 심리정보는 다르다.{page ubreak}

　　7 、정수법

질풍에 강한 풀을 알고, 좋은 말은 안장을 잘 어울린다.

미국의 한 자동차 제조업자는 세계에서 가장 부유한 사람들을 위해 대형 고급 고급 고급 승용차를 만들겠다고 공개했다.이 차는 6개의 바퀴가 있는데, 길이가 두 대의 카디라크 고급 승용차 안에 바와 샤워실이 있어 가격은 100만 달러로 정했다.왜 100만 달러의 정수 가격을 정해야 하는가? 고급스러운 슈퍼 상품의 구매자는 일반적으로 신분, 지위, 부유한 심리욕구, 100만 달러의 호화 승용차, 구매자의 이런 심리를 과시했다.

고급 상품, 내용 상품 등에는 정가 정가 전략을 채택해 고객에게 1푼의 상품을 주는 느낌으로 상품의 이미지를 수립하고 있다.

　　팔호 숫자법

8 ‘ 발 ’ 과 전혀 상관하지 않지만, 믿을 수 있는 것은 결코 믿을 수 없다.소경기자의 심리적 수요를 만족시키는 것은 항상 옳다.

해외 시장 조사에 따르면 장사가 번창하는 백화점, 슈퍼마켓 중 상품가격을 정찰할 때 사용하는 숫자에 따라 5, 8, 0, 3, 6, 9, 4, 7, 1 순이었다.이런 현상은 우연히 나타나는 것이 아니라, 그 근원은 고객 소비심리의 작용이다.호형 라인이 있는 숫자는 5, 8, 0, 3, 6 등 자극감을 느끼지 않고 고객에게 받아들이기 쉽고 호형 라인이 없는 숫자, 예를 들어 l, 7, 4 등과 비교하면 큰 인기를 얻지 못한다.그래서 백화점, 슈퍼마켓 상품 판매 가격 중 8, 5 등 숫자가 가장 많이 나타났고, 1, 4, 7은 소수가 많았다.

가격의 숫자 응용에 있어서 우리나라의 국정을 결합해야 한다.많은 사람들이 8이라는 숫자를 좋아하고 자신에게 돈을 주는 행운을 가져다 줄 수 있다고 생각한다. 4자는 나와 있기 때문이다.죽음의 동음은 사람들의 꺼림을 받고, 7자, 사람들은 배 한 배에 불편함을 느끼고, 6자, 중국 서민은 육육육육대 순의 설법으로 6자가 인기를 얻고 있다.

　　아홉, 분급법

먼저 가격이 있고 나중에 상품이 있으니 고객의 돈주머니를 보고 정가를 기억해라.

법적 화교 기업가 임창 횡산재는 제품 판매 가격을 제정할 때 고객의 구매 능력을 항상 고려한다.예를 들어 그가 생산한 벨트는 프랑스인의 높은, 중, 저소득 가격에 근거하는 것이다.저급품 은 저소득자 에 적합한 수요 를 50 프랑 정도, 용품 은 일반 소와 양피, 이 일부 사람 이 비교적 많아 많이 생산한다.고급품 은 고소득자 에게 적합한 수요 를 500 ~800 프랑 범위 내로, 용품 귀중, 구렁이 가죽, 악어 가죽이 있지만, 이 부분은 적고 생산이 덜 된다.어떤 독점으로 경영하는 귀중상품은 정가가 정상을 지키지 않기 때문에, 어떤 사람들에게는 그가 좋아하는 것이라면 가격이 아무리 높으면 그도 구매할 것이다.중급 상품은 200 ~300프랑 상하로 정했다.

상품 가격이 합리적인지 여부는 고객이 받아들일 수 있을지 지켜야 한다.고객이 받아들일 수 있다면 가격이 아무리 높아도 된다.

　　열조정하다법

좋은 조정은 윤활유처럼 잘 팔리거나 팔리거나 체화된 상품을 모두 통할 수 있다.

독일 베드몽드타운 오스덴 소매업체는 어떤 상품도 잘 팔린다.예를 들어 오스덴은 속옷 1만 벌을 내놓았을 때 일반 속옷 가격의 4.5 ~6.2배나 정가했지만 여전히 판매가 왕성했다.이 패션은 과거 안팎에 다른 옷차림이 있어 신선함을 느끼며 매력적인 매력이 있기 때문이다.그러나 1988년 5월 독일 대도시들이 잇따라 이런 속옷 외투 패션을 선보일 때 오스덴은 가격을 일반 속옷보다 낮추는 가격을 한꺼번에 낮추었다.이로써 8개월이 지나 속옷차림이 유행하지 않았을 때 오스덴은 또 ‘원가 ’로 팔았고, 패션 가격은 일반 속옷의 60%가 되지 않았고, 이런 유행 의상은 오스타에서 잘 팔렸다.

기업은 시장 경쟁에서 수급의 변화를 시시시각각 예측해야 한다.

　　습관법

변화 없이 변화를 구하다.

많은 상품이 시장에서 유통되어 이미 한 사람이 모두 알고 있는 기본 가격을 형성하였는데, 이 종류의 상품은 일반적으로 쉽게 가격을 인상해서는 안 된다.

우리나라에서 성냥은 한 갑 2분씩 이 습관가는 줄곧 20여 년 동안 안정되었다.1984년 호남성 성냥은 한 상자당 3분, 한동안, 현지 소비자들은 2분의 1개의 작은 상자를 사서 성냥을 사고 싶지 않다.하지만 상품의 생산 원가가 너무 높으면 가격을 올리지 못하면 어떻게 해야 할까? 사실 융통성이 있는 방법을 채택할 수 있다.만약 저렴한 원재료로 원래의 비싼 원자재를 대체할 수 있다면 재료를 줄일 수 있고, 아이스바를 조금 작게 만들면 성냥을 몇 개는 적게 담는다.

물론습관 가격도 완전히 변할 수 없는 것이 아니다. 오늘의 성냥의 가격은 이미 2점까지 돌파한 습관가가 아니냐. 문제는 똑똑한 상인들이 변함없이 변화를 추구하는 데 능숙하다는 점이다.

　　열둘명세서법

고객의 이익을 보호하는 것이 고객을 돌보는 것보다 더 중요하다.

어느 날 연평북로에 있는 신화구두 회사 입구에 ‘불이가 ’라는 특대 간판을 걸었다.이것은 당시 연평북로의 위험이 너무 컸다고 할 수 있다.당시 사람들은 연평북로로 물건을 살 때 공장들이 두 배 정도 올리기 위해 가격을 할인했다.신화구두회사가 ‘불한가 ’를 실시한 지 얼마 되지 않아 많은 고객들이 그 구두에 대해 매우 마음에 들었는데, 돈을 갚아서 돈을 지불하는 것이 손해를 보고 많은 눈에 거래를 맺게 되었다.이 회사 사장은 “ 고객회화는 여러 집보다 다시'신화'로 다시 오기로 했다 ” 고 생각하며 한동안 더 버티기로 결정했다.과연 예상치 못했던, 얼마 만에 신화회사 문전성시.많은 고객들이 가격을 깎을 수 있는 상점에 가서 구입하고, 할인 후, 구두 가격은 여전히 신화구두 회사보다 높기 때문에 고객들이 뒤를 돌아보았다.

‘ 이슈 ’ 의 단점은 융통성이 부족하고, 그 장점은 거래가 단순하고 신용이 높은 심리를 낳기 쉽다.

　　고객 정가법

자고로, 항상 매주가 값을 올리고, 사는 사람이 값을 깎았다.거꾸로 거꾸로 할 수 있습니까?

예를 들어 식당의 음식점 가격은 여태까지 점주가 결정한 것이며, 고객은 메뉴를 누르고 가격대로 계산할 수밖에 없다.그러나 미국의 피츠버거시에는 미레오 가정식당이 있다. 식당 메뉴에는 메뉴 이름만 있고, 반찬값은 없다.고객은 자신의 음식에 대한 만족 정도에 따라 지불한다. 얼마든지 음식점에는 이의가 없다. 손님이 만족하지 않으면 한 푼도 지불하지 않을 수 있다.그러나 실제로 대부분의 고객들은 합리적으로 돈을 지불할 수 있고, 심지어 돈을 많이 지불한다.물론 돈을 적게 지불하는 것도 있고, 심지어 게걸스럽게 한 끼를 삼킨 후에는 한 푼도 주지 않고 건성으로 갔다.하지만 그 필경은 극소수다.

현재 고객이 스스로 가격을 정하게 하는 것은 우리 나라에서는 이미 새로운 사물을 계산하지 못하게 한다.어떤 도시는 이미 이런 식당이 나타났지만 경영 후에는 성공하지 않았음을 깨달았다.