국내 스포츠 브랜드 가 소매 로 유행 을 바꾸다

지난해 실적을 발표한 KAPA모사 중국 동향은 자영가게이미 20%를 넘어 소매 단말기를 장악하고 국내 스포츠 브랜드가 일사천리 실적 앞에서 공통된 선택이 됐다.

업계 인사들이 볼 때 대도매 모델은 스포츠 업계에서 이미 말로까지 걷고, 스포츠 브랜드가 소매 전형으로 유행을 이루고 있다.하지만 관리는 걸핏하면 오육천문점으로 브랜드상들에게 새로운 문제다.

“본사는 이미 정상적인 궤도에 들어섰고 업무의 퇴세를 전환하는 데 성공했지만, 약한 루트 협력 파트너 코너는 여전히 여러 가지 도전에 직면하고 있다.”이녕은 재보에서 채널 재고의 청산 면에서 우위를 나타냈지만, 판매상 업무는 여전히 뚜렷한 기색이 없다고 밝혔다.이녕 회사의 전략은 "자영 점포와 일반 점포 수를 늘렸다"고 밝혔다.

반면 이녕패점포는 2012년 말 631개에서 46.8%에서 926개로 전년 대비 14%에서 4989개로 전체 판매 수익에서 64.7%를 기록했으며 직접판매 수입은 전년도 대비 10.9%를 낮췄고, 직접판매 수익률은 전년도 대비 10.6%에서 32.6%로 상승했다.

… 에신복업 인사들은 기존 본토 브랜드가 판매를 완수하여 대리상, 전체 산업 체인 정보가 유통되지 않고, 베스트셀러 상품이 품절되고, 평범한 제품이 적립된 것은 업계의 일반적인 상황이다.직영점포는 단말기 시장의 수요를 깊이 파악해 브랜드 운영을 위해 가장 직접적인 피드백을 제공할 수 있다.

중국 동향 창업자 진의홍은 중국 회사가 대량 도매 모델로, 브랜드가 소매 경로를 통제하지 않는다고 공개했다.업계 전체가 직면한 것은 모두 브랜드 + 대도매 패턴의 어려움이다.“도매만 나가면 브랜드상들에게 매출이 형성되었으니 소매단의 변화를 주목하지 않을 것이다.”

현재 중국 동향을 포함한 모든 스포츠 브랜드들은 소매 발판에서 시장을 뚫으려는'임감독2맥'을 시도하고 있다.중국 동향은 작년 연간 소매 매장이 2012년보다 826개로 줄어들었고, 6대 상장 체육용품 회사 중 가장 적다고 밝혔다.자영 점포 272개는 22.99%에 비해 6대 스포츠 브랜드에서 가장 높았으며 동시에 자영 업무의 판매 비중이 18.7%에 달했다.

이녕과 중국 동향 등은 탐색 중인 브랜드에 비해 소매 전형을 맛봤다.지난해 매수와 이윤이 더불어 낮아졌지만 2014년 Q1, Q2, Q3 연속 3분기 주문회 수치가 고단자릿수가 늘어났으며, 2013년부터 시작된 ‘소매 전형 ’이 발효되고 있다.

업계 인사들이 보기에 소매 단말기 에 깊이 들어간 스포츠 브랜드 는 더 잘 알고 있다시장소비자들의 수요와 점점 차이화되고 있지만, 브랜드마다 돈을 크게 부숴 경로에 비해 회사 브랜드 이미지의 제품은 힘을 주지 않는다.