'극치 아이템'은 범객의 전환형 성공을 구할 수 있다.

요즘범객두 개의 키워드가 있는데, 하나는 융자, 둘째는 ‘ 소미화 ’ 로 개조되었다.융자 는 계속 앞으로 나아갈 수 있다. 좁쌀화 개조는 또 범객에게 무엇을 가져다 줄 수 있을까. 이 일을 묻는 범객책임자가 회사의 발전에 대해 낙관적인 태도를 보이고, 소미의 경험은 그들을 돕고 있다. 그들이 하고 있는 소미라는 소미화를 포함해 소미에게 배울 수 있다는 사실상 좋은 효과를 얻었다.범객성품은 제품 방면의 전환 효과는 올 가을 겨울을 기다려야 볼 수 있다.뇌군이 투입한 1억 달러가 범객의 구명돈이 될 수 있을지, 범객이 미래의 1년 안에 성공할 수 있을지 지켜봐야 한다.

‘범객체 ’ 등 일련의 성공적인 마케팅으로, 범객성품은 한때 적극 적극했지만, 이후 2년간 재고 위기, 구조조정, 감원 풍파에 휩싸여 한때 공급업체 상품 문제로 도산 의혹을 받고 있다.올해 2월, 범객들은 제 7라운드 융자를 완수하였다.이번 융자는 샤오미 회장 겸 CEO 레이군이 투입돼 IDG, 연창책원, 계명, 담마석, 중신, 통통 등 주주가 투자에 참여한 것으로 알려졌다.범객성품에 대해 2014년 최대의 이선은 레이군 선두에서 나온 1억 달러의 투자였지만, 돈을 내고서 본원품은 어떻게 갈 것인가? 성대한 노폐를 겪은 범객성품은 이제 소미모의 재소미모에 대해 다시 빚어내야 한다.브랜드이런'샤오미화 '개조는 범객성품 복원할 수 있을까? 7차 융자회는 범객성품으로 진행되는 마지막 융자인가? 기자들은 범객성품 (베이징) 과학기술 유한회사 조연출 총리의 오비를 인터뷰했다.

기자: 범객성품은 제7차 융자를 받은 1억 달러, 회사는 어떻게 이 돈을 쓰려고 합니까? 이외에도 ‘마케팅, 무제품 ’이 있었고, 업계에서 범객에 대한 가장 큰 비난을 받았는데, 이번에 받은 1억 달러 중 광고 마케팅에 관련될 것인가?

오비:이번 범객성품 1억 달러의 자금을 얻은 것은 제품 설계를 개선하고, 둘째는 공급 체인 품질을 높이고, 3은 집행효율을 높이는 것이다.마케팅에 대한 회사는 새로운 매체나 일부 새로운 마케팅 방식을 더 많이 사용할 것이며, 기존 모델이나 광고를 깨뜨리는 방식이 아니라 올해는 비교적 큰 조정이다.

기자: 회사 상황 어때요? 올해 회사의 신제품 개발 방향이 뭐예요? 지금 무슨 진전이 있어요?

오비: 회사 사정이 너무 좋아서 새로운 방향을 찾았는데, 즉'소미화'다.소미의 경험이 많은 회사에서는 우리가 하고 있는 소품의 출하를 포함해 사실 소미에게 공부하고 있는 것은 사실상 매우 좋은 효과를 거뒀다.회사는 2013년 하반기부터 소미노선을 걷고 극치 아이템을 만든다.회사는 올해 제품의 디자인을 대폭 삭감하여 진정으로 정식으로 상품을 만들어 대폭 폭금을 만들어 주는데 더 중요한 것은 범객성품이 자신의 제품 자체를 ‘비명 ’이라는 입소문을 만들어낼 수 있다는 것은 회사가 최근 상반기나 1년 중 가장 큰 조정이다.

올해 1월, 회사에서 패딩을 출시한 것은 바로 소미의 패턴을 배울 수 있으며, 이번 상선의 패딩은 초경다운 이불, 패딩, 백오리 캐시미어 패딩, 아이슬란드 패딩은 각각 499원, 9999원, 169999999원, 11999999원.하지만 주께서 밀린 패딩은 499원짜리 초가비로 99원짜리 두꺼운 패딩이 두 제품에 걸쳐 전후 3라운드 매장으로 매진하며 결국'구하기 어렵다'는 국면이 등장했다.

또 3월부터 회사는 셔츠 300자루와 셔츠 80개, 제품은 최고 면방공예로 가장 비싼 원단과 유일무이한 핸드메이드 제조를 잇는다.신제품은 사치품으로 자리매김했지만 가격은 사치품보다 훨씬 싸고, 통상 사치품의 셔츠는 수천원까지 팔았고, 범객성품의 300가지 셔츠와 80가지 셔츠 가격은 수백 위안이다.300건의 셔츠 정가가 500위안 이내로 재료는 신강 아바티의 원면으로, 이 정가는 평범한 손님에게 미세한 이윤을 가져올 수 있으며 다른 사치품 브랜드처럼 몇 배의 이윤을 벌지 않을 것이다.80개의 셔츠 가격은 200원 이내로 4급 이상의 파마 공예가 특징이다.무릇 손님은 제품에 그치지 않고 소비자들을 부르는 비평을 형성해야 한다.{page ubreak}

기자: 한때 회사에 퍼진 적이 있다복장대리 공장 가공 설계 한 이번 회사 가 극치 한 아이템 으로 임용될 지 여부 다디자이너범객성품 의류에 대해 몸가짐으로 조성합니까?

오비: 파커성품은 빠른 패션 브랜드와 달리, 우리 제품의 위치는 주로 기본적이며, 더 많은 디자인을 사용하지 못하고, 판형과 배색 방면에서 개량하면 된다.기본적인 디자인은 원단과 핏형에 승승했고, 우리의 원단 합작자는 일본 동리와 야고일 중방 등이 있다.

기자: 회사가 제품의 전환 효과를 언제 볼 수 있다고 생각하십니까?

오비: 제품 디자인은 원래 긴 과정이었는데, 봄여름 제품을 막 내놓고 반응은 괜찮지만, 범객성품 제품의 변형 효과는 올 가을 겨울 시즌을 기다려야 볼 수 있을 것이다.

기자: 제7차 융자회는 범객성품으로 진행되는 마지막 융자라고 생각하십니까?

오비: 이 문제는 아직 예측할 수 없습니다. 회사의 최종 목표는 출시되었는데, 어느 해에 출시되었는지는 아직 소식이 없습니다.

　범객 융자 대사

제1차

시간 2007년 10월

투자자 연합 방책원, IDG

투자 총액 200만 달러

융자 과정은 2007년 연상투자자 주립남에 대한 건의 아래 진년과 샤오미 회장이 공동으로 자금 700만 원을 투입했다.홈페이지가 아직 선 앞에 선 지 않아 첫 번째는 방책원과 IDG 의 200만 달러의 융자 자금이 이미 계산되었다.2007년 10월 범객 대외에서 첫 융자를 발표했다.그 달 18일, 범객성품이 정식으로 상위했다.범객성품이 선두된 후 진년은 인터넷에 광고를 내보내기로 결정했고, 범객성품은 인터넷에서 온 주문서 50%를 달성하고, 이후 올림픽 기간, 범객성품은 또 ‘엘리트 100 시리즈 ’ 인터넷 광고를 선보이며, 이 시리즈 광고에서 유인과 양동, 축지군, 현재 새로운 작업장 장량 등이 범객들의 성품 모델이다.

제2차

시간 2008년 1월

투자자 연은경기 부

투자 총액 1000만 달러

융자 과정 범객성품이 정식 출범 후 급격히 빨갛게 달아나 투자권 내 큰 반향을 일으켰다.당시 거의 매일 범객성품이 융자 여부를 묻고 관리층이 즉각 융자인지 아니면 좀 크게 융자한 후 융자할 수 있는 사람들이 있었다.2007년 12월 하순, 범객성품 이사회는 긴급 회의를 열어 즉각 융자 결정을 내렸다.관리층은 융자 전략을 자세히 검토한 뒤 회사 제품의 정가를 적당히 낮추는 데 동의했지만 속도는 중요하다.관리층은 당시 2주 내에 전체 융자 과정을 완성할 계획이다.진년에는 범객성품에 대한 관심이 많은 기업을 약정했고, 그중 연은대회의 부유한 파트너 양동은 깊은 흥미를 보였다.연은전은 국내에서 10여 억 달러의 자금을 관리하는 최고급 투자자로서 합동업자는 모두 외국에 있으며, 통화를 통해 몇 일 만에 투자범객성품을 발탁하는 것은 쉽지 않은 일이다.2008년 1월 초에 돈은 곧 장부에 도착한다. 범객의 성품이 제2차 융자를 완성한다.

제3차

시간 2008년 8월

투자자 창출, IDG 등

투자 총액 3000만 달러

융자 과정은 78개월간의 노력을 거쳐 범객성품의 업적을 부여하며 관리층의 제품의 품질과 입소문은 회사의 생명선이고 충분한 자금이 우수한 공급상을 설득하기 어렵다.이사회가 상의한 후 제3차 융자를 가동하기로 결정했다.이번 범객의 성품은 수천만 달러를 융자할 계획이다.2008년 6월, 범객성품의 융자가 시작되었다.이후 범객성품은 첫 번째 Termsheet 초고를 받았고, 창의한 어린이 호스트가 준 것이다.그는 범객성품을 잘 보아 그들의 투자 위원회를 빨리 설득했다.그러자 범객성품 협조회사 변호사, 이미 투자한 세 기관의 합동업자, 프로젝트 지배인, 변호사, 창의문 문건을 검토하고, 개정 의견을 제출하고, 기명 창의서를 기명했다.6일 이후 모든 사람들이 합의를 이루어 투자 의향서의 최종 버전을 확정했다.한 달 후, 이번에 수천만 달러의 융자가 모두 빚을 졌다.

제4차

년 5월

방범 기금을 투자하다.

투자 총액 5000만 달러

융자 과정 2009년, 범객성품 은 29원 티셔츠 와 59원 캔버스 를 확립 했다신이런 업적을 지탱하는 스타 제품은 서비스방면에서 전면적으로 업그레이드, 전면운송비, 24시간 배달, 30일 무이유 교환, 운임 부담 등 조치를 내놓았다.2010년 국내 전자상융자 거품의 전성기이자 국내 전자상들의 대약진으로 시작됐다.2010년과 2009년에는 2010년, 2010 년 중, 범객성품의 매출액이 4배 가까이 증가해 12억 위안에 이른다.그중 개별월에는 범객성품도 이득을 이룩했다.또한 이 해, 범객성품이 패션계에 들어섰다.한한과 왕라담과 함께 황효명과 이우춘의 범객체는 다시 인터넷을 풍미했다.2010년 5월 당당당과 경동의 호랑이 기금은 5000만 달러로 범객성품 4번째 융자를 완성했다.{page ubreak}

제5차

시간 2010년 12월

투자자 연합 방책원, IDG 등

투자 총액 1억 달러

융자 과정은 2010년 6월, 범객성품의 총재고가 1.98억 위안에 이른다.2010년 12월, 상륜융자 반년, 범객성품과 합창책원과 IDG 등 노주주 1억 달러의 융자를 맞았다.범객성품은 이번 융자가 새로운 투자자를 도입하지 않고 기존 투자자 연립책원 투입, IDG, 연은전 부, 호랑이 펀드 등 추가 투자로 이용자의 쇼핑 체험, 시장 점유율 확대, 물류 창고 건설을 늘려 제품 연구 개발, IT 기술 건설 및 인재 비축을 늘린다.이번 융자는 범객성품에 대한 평가액이 이미 10억 달러를 넘어섰다.

제6차

시간 2011년 5월

방중신산업 기금, 가리그룹, 연마석 등 투자

투자 총액 2.3억 달러

융자 과정 2011년 재물 성품 발전이 가장 빠른 시간, 당시 손님의 단가 108위안으로 계산해 범객의 성품 털 이율은 33.7%에 달할 수 있다.하지만 마케팅, 물류 등 비용 지출은 여전히 일당 27위안을 적자로 했다.2011년 4월, 범객성품의 일화와 기타 백화점 품목들이 속속 개발되었다.같은 해 6월, 범객성품 총재고가 8억 5000만 위안에 이르렀고, 이때 범객성품 15억원의 총부채 중, 부채 금액은 11.53억원에 이르며, 직원 수는 7월 100000명을 넘어섰다.2011년 7월 범객들은 홈페이지 연맹과의 협력 커미션을 내렸다.또 범객성품의 일련의 특혜 세일 행사는 물류 원가를 크게 증가시켰다.이런 압력 아래 6라운드 융자는 2억 3000만 달러에 이른다.

제7차

시간 2014년 2월

투자자 샤오미 회사, 연마석, 합작책원, IDG, 연은전 등

융자 과정 1억 달러

융자 과정은 2012년, 범객성품은 다륜의 대감원을 겪고 창고 저축과 물류를 ‘중재해 ’로 만들었다.2013년 1월, 범객성품 패션 여장 채널 상위권, 주요 학습 대상은 H &M, ZAA 같은 선 브랜드.같은 해 4월, 범객 특매의 제3자 브랜드가 급격히 늘어났지만, 사용시 연장해야 한다.범객성품은 제3자 브랜드, 특매상품, V + 통일을 V + 플랫폼에서 제3자 상품을 삭감하고, 중추범객성품 자체 브랜드는 있지만, 연초 플랫폼으로 진행된 구조조정은 여전히 일치하지 않는다.1년 동안 여러 차례 조정을 하면서 회사 내부에 심각한 영향을 미친다.다행히 범객성품은 2014년 2월 7차 융자를 받았다.

장외 소리

범객은 이미 67라운드 투자를 진행하였으며 기업의 발전에 문제가 생겼고 자본 측의 새로운 투입도 쟁반을 지키기 위해서이며 결국 자신의 이익이 안에 있다.——신랑 웨이보 네티즌 번화

범객은 두 개의 ‘폭발금 ’을 내놓았다. 이를 위해 범객의 ‘폭발 ’ 패딩의 점평을 보고, 사실상 전반적인 평가는 좋지 않다. 샤오미 패턴은 도대체 무엇이 중요하지 않은지, 범객의 ‘저가 저질 ’ 노선은 계속할 수 없다.——전기상 관찰자 노진왕성

미래의 범객의 발전은 현재의 ‘ 소미화 ’ 를 제외하고, 제품의 공급이 완전하고 소비자의 인정은 더욱 ‘ 새로운 범객 ’ 의 정위, 성형, 발전의 필수 방법이다.——업계 인사 소연

범객처럼 이미 시장과 브랜드가 있는 회사라면 투자자는 쉽게 포기하지 않을 것이다.투자자는 다른 고려를 할 수도 있고, 범객이 시장에 나오거나, 경동 같은 회사를 등용하여 그들을 인수할 수 있다.—투자권 유선생

칠륜 융자에서 진년의 정명한 점을 알아보기 어렵지 않으며, 범객의 성품이 융자된 수량이 많아, 정교한 작가 기교일 수도 있다.다라운드 융자금은 초과 가격을 높일 수 있다.———모 전상 부총재

투자자 관점

이번 범객성품 투자에 대해 나는 범객성품에 대한 요구가 매우 간단하여 제품을 잘 해놓으면 제품이 좋아야 범객성품의 브랜드와 사용자의 충성도가 있다.또한 범객성품의 전환형을 더욱 기대한다. 범객은 다음 좁쌀이 될 것이다.앞서 범객성품의 꿈은 중국의 유니폼이다.그러나 범객성품의 디자인은 좋은 옷고락을 넘어 같은 공급업체로 알려졌지만, 범객의 성품과 입소문은 우수한 옷고에 졌다.그래서 범객성품은 앉아서 죽기보다는'소미화'를 전형할 수 있는 배수일전을 벌여 발길이 있을지도 모른다.——샤오미 회장 겸 CEO 레이군

방책원 제1기기금1억 2천만 달러, 거의 1 /3은 범객성품을 던졌다.그리고 범객성품은 첫 차례부터 5차까지 융자까지 연상책원이 따라가지 않는다.투자를 견지하는 이유에 대해 투자를 하는 것은 시장을 봐야 하는 것이 어떻겠습니까? 둘째는 장사가 잘 되고, 셋은 팀을 보는 것이 어떻겠습니까?결국 범객성품이 이 세 사람은 모두 좋다.———방책원 벤처투자회사 회장 풍파

나는 자신들의 방법론이 하나 있다. 즉 내가 그들이 무엇을 하고 싶은지를 더 주목한다. 두 번째는 시장과 사용자의 시각에서 왜 그들이 이런 일을 해야 하는가? 셋은 누가 이런 일을 해야 하는가? 나는 기술연구력이 비교적 강하고 지속적으로 발전할 수 있는 팀이다. 나도 서로의 교류가 원활한 창업자를 선호한다.범객의 성품은 바로 이와 같다.내가 인정한 기업과 창업자라면 항상 지지한다.IDG 기술 창업 펀드 파트너 임동량

나는 항상 모바일 인터넷을 잘 보았다.지난해 범객성품이 너무 빨리 발전했지만 브랜드가 너무 빨리 확장돼 문제가 생겼다.그러나 이 측면에서 관리층은 그들의 판단이 있을 것이며, 한 기업이 경제가 어지러울 때 따라 갈 수도 있고, 그럴 수도 있다.——연은전 부 투자고문사 회장 염라염증

범객성품은 투자 기업을 창출하는 평가와 표현이 최선의 실적과 실적이 예상보다 훨씬 앞서고 있다.시장이 투자대상을 선택하려면 10억 ~100억 달러 정도를 선택하는 것이 좋겠다고 생각한다.시장충분히 커야 모두가 3위를 맞출 만한 가치가 있다.———창업투자관리회사 합동업자 겸 이사총지배인 아이보이