공급업체는 어떻게 라미 시장을 개척합니까?

6억 인구를 보유한 라미는 거대한 시장, 브라질, 칠레 등 빠른 속도로 생활수준이 높은 국가의 소비 능력이 만만치 않다.하지만 홍콩 진황종채 회계사 사무소 라미주 부사장인 제이비어 헤르타 씨는 “라틴 아메리카는 세계에서 매우 다른 지역으로, 우리와 달리, 라미인은 자신의 독특한 가치관을 가지고 있으며, 우정, 가족에 대해 매우 중시하고 있다”고 말했다.이에 따라 라아메리카 시장에서 성공을 거두려면 반드시 ‘ 열심히 공부해야 한다.

　　라틴아메리카 ‘ 풍속 ’ 이 공급상 에 시달리고 있다

진 여사 소재 영하파 시 화원방직제품 유한회사가 2001년에 설립되어 국제적으로 영향력을 많이 갖춘 전문 기치 및 대형 컬러 플랜트 생산 공장으로, 그녀는 줄곧 관심과 남미 시장을 개척하고 있다.그녀가 보기에 남미 시장은 전망이 크지만 생각보다 아름답지는 않다.특히 직장 습관의 차이는 사람을 따르지 못하게 한다.

그녀는 예를 들어 “지난번 전시회 때 나는 번역을 샀는데, 우리가 사서 한 사람을 찾아가서, 모두들 매우 즐겁게 이야기했다. 그는 우리 제품의 품질이 좋다고 생각했다. 그는 오케이, 우리 오후에 와서, 이 통역은 네가 믿지 말라고 말했는데, 그들이 말한 것과 같이, 오후에 그는 정말 오지 않았다! 나는 옆집에서 방직물을 만드는 것을 찾았고, 그는 한집에서 잠재한 고객을 찾아서 계속 이야기를 나누고, 저녁에는 그가 안 가고, 나는 네가 왜 아직 가지 않았다고 말하는데, 그가 오늘 올 것이라고 말했다.하지만 결국 오지 않았다."남미인과 교제하는 것이 우선 ‘ 향종속 ’ 을 먼저 알아야 한다. 현지의 업무 습관을 잘 알고 있지 않으면 ‘ 뜨거운 얼굴에 엉덩이를 붙였을 것이다.

고입항 선생은 남미 시장이 중국에 대해 똑같이 여긴다공급자아직 낯설기 때문에 현지 시장을 개척할 것을 기대한다. "우리는 북미 시장에 깊이 들어가서 연구를 해야 현지의 소매상과 합작하여 제조 주문서를 중국 공장으로 옮길 수 있다"고 말했다.이것은 내가 신흥지역에서 느낀 것이다.

　　작은 시트, 가격은 평평하고, 공급자는 어떻게 적응합니까?

전기 에 충분한 연구 를 해야 할 것 을 제외 해 현지 시장 과 인문 환경 에 익숙 하 고 구체적 인 주문 과 생산 전략 을 확보 하 면 공급 업체 도 독특 한 전략 을 필요 한 다.

장학군 선생의 친체에 따르면 2011년 브라질, 칠레, 멕시코, 러시아에서 온 손님이 많지만 대부분의 중국 공급업체들은 기회를 잡지 못하고 이 시장을 만들기 시작했다.‘ 첫째, 그들 나라의 가격은 그리 좋지 않을 것이다.둘째, 그들은 주문량이 상대적으로 작아서 작은 가격을 측정할 수 있다.국내 공장의 생산 습관은 양과 가격이 매우 높기 때문에 갈등이 있다.장 선생이 제안한 것은 “주문서를 열심히 해야 한다. 왜냐하면 네가 들어가야만 성공할 수 있기 때문이다. 만약 작은 주문서가 하기 싫다면 아무것도 없다”고 말했다.

그렇게 큰 중국 공장에 익숙해진 것은 어떻게 어릴 적부터 절개해야 할지라틴아메리카 시장차츰 손에 넣을까? 고입항 선생의 생산 경험은 거울로 볼 만하다.그의 공장 이미지는 이미 중고층 방향으로 업그레이드되었지만 라틴아메리카의 소량과 가격 싼 수요를 충족시키기 위해 "아메리카의 디자인으로 인도 수준의 내부 재료에 부합된다.예를 들어 내부 도체, 유럽은 동으로, 라아메리카는 동으로 포장하는 것이지만 성능은 OK.품질과 디자인이 그들의 기준에 이르는 동시에 가격은 유럽과 미국 시장에 비해 낮은 제품입니다.

　　'서비스'는 핵심 경쟁력이다.

중국의 공급업체는 이미 절대적인 가격의 우위를 점차적으로 잃었다.그러나 수십 년 동안 쌓아온 경험은 다른 저비용국들이 쉽게 복제할 수 있는 것이 아니다.중국 공급업체 중 중요한 새로운 경쟁 우세는 기본적인 서비스를 만드는 것이다.

진페페 여사가 예를 들면 “ 전문 서비스는 매우 중요하다. 예를 들면 어떻게 세밀한 고객을 돕는가.고객은 슈퍼마켓에 들어가려고 합니다. 우리는 항상 우리 제품의 하이라이트를 이용해 슈퍼마켓에 들어가도록 도와주고, 고객에게 아주 좋은 인성화 서비스를 제공하고 있습니다.제조 이외의 서비스를 가지고 있는 진 여사는 “가격은 확실히 중요하지 않다”고 말했다.

고립헝 선생도 이런 서비스모델을 채택했다. "우리는 무역회사의 일부 방법으로 고객에게 제품 기획 능력을 증강시켜 그들의 시장 전략에 맞춰 자신의 제조능력에 의존하는 것이 아니다"고 말했다.