‘ 중국 제조 ’ 의 체인 위에 누가 ‘ 약세 집단 ’ 인가?

밀려오는 가격 상승조는 국제 구매자의 일상 생활을 바꾸었다.

중국이 전 세계에 수출하는 첫 번째 코너를 만들어서 구매자들은 가장 먼저 조수가 몰려오는 고초를 느낀다.

"올 여름에도 남자친구를 찾지 못하면 유럽에 가서 큰 사장님을 찾아가 이론을 찾는다!"

7월 13일 밤 11시 상하이 형산길 한 칸의 바에서 추린 (화학명)이 그녀의 자매에게 불평을 했다.

30세의 나이는 상하이에서는 크지 않다고 말하지만, 작다고 해도 남자 친구를 찾는 것은 결코 사치가 아니다.

그러나 그녀는 찾을 시간이 없어 정확하게 말했다. 그녀는 찾을 기분이 없었다.

추린은 유럽의 한 대형 체육용품 전문업체에 서비스한다.

한 다국적 회사, 디자인, 생산, 판매, 판매, 전 세계 25개국에서 직원 3만명, 작년 매출액은 45억 유로, 그 중 3분의 1의 제품은 중국으로 제조했다.

추림은 상하이 지사의 구매자 (구매를 담당하는 사람, 업계 속칭) 으로 등산화를 담당하는 사업이다.

지난해 10월 이후 그녀의 기분은 중국 주식시장처럼 진정으로 웃는 얼굴도 보이지 않았다.

그녀는 끊임없이 공급상과 백화점 사이를 맴돌며 때때로 틈 속에 있는 작은 풀처럼 때로는 뜨거운 솥 위의 개미처럼 모든 것이 ‘중국제조 ’의 변형으로 하사된다.

추린은 지난해 일주일에 두 번 타러 갔지, 이제 2주일에 한 번 타기 힘들지.

그녀는 끊임없이 남자를 만나지만, 사랑 호르몬이 생기지 않는 남자들이 거의 모든 것을 모두 알릴 수 있고, 추린의 일은 그들이 주문서, 가격, 대화 관리를 하는 것이다.

그녀의 머릿속에는 ‘ 담판 ’ 이라는 두 글자가 가득 차 있다.

매일 아침부터 원자재 시세, 정책과 환율 변동, 회사 시스템 뒷부분에서 전 세계의 매장의 재고 상황을 살펴보고, 그 다음은 당일 공급상과의 협상을 궁리하고, 어떤 세부 사항을 주의해야 할지, 어떤 시기에 따라 달라야 한다.

“지금 인민폐는 달러 환율을 씽씽 올리고 원자재 가격이 갑자기 오르고 있어서, 우리는 이전의 대주문서 분해, 장기간 단축되어 그 공급업체가 단번에 가격을 너무 많이 올리는 것을 피할 수밖에 없다 ”고 말했다.

추림설.

한 가지 일을 몇 가지로 쪼개서 하면, 작업량과 번중도가 당연히 커진다.

추린 소재는 회사에서 가장 낮은 가격을 찾는 것이 아니라 가장 적합한 것을 찾아야 한다.

이 이념에 맞는 공급업체는 일반적으로 중등 규모로 업계에서 3위나 4위를 차지하는 신발 기업이 현재 담판상에 서서서히 ‘ 딱딱하다 ’ 는 기존 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁의 격정이 줄어들면서 몇 가지의 근거를 다투는 이성이 더 많아졌다.

"그들이 지금 얼마나 허풍을 떨고 있는지 모르겠다!

이윤이 10% 보다 낮으면 차라리 계산서를 받지 않겠다.

추린.

이로써 허정은 국제대 브랜드의 ‘ 불행 ’을 찾는다면 ‘횡포제의 ’의 오래된 파트너 대신 3개월부터 반년까지 시간이 걸린다. 이로 인해 해외 매장이 중단되면 문제가 심각해진다!

소바이어와 달리, 명성이 외적인 국제 브랜드인 ‘깃털 ’은 중요하지 않다. 공급업체를 선택할 때, 그들은 일련의 프로그램인 전세트의 연구를 돌릴 수 없고, 그리고 제3측 기관은 목표 대상에 대한 사회적 책임 (노공보호, 환경 보호) 등의 인증을 받아야 한다.

시간이 걸리다.

추린이 마음에 드는 공급업체를 찾는다면 상하이 상사가 확인한 후 유럽 본부는 전문적으로 사람을 파견하여 검사를 할 것이며 흠이 없는 것을 확보할 것이다.

회사의 공식 표술은 “ 공급업체와 장기적인 동반자 관계에 달성하는 것이다 ” 라고 말했다.

그러나 이를 통해 다국적기업이 손을 사는 권력에 대한 제약을 맡을 수 있다.

추림은 날아가는 일족이다.

그녀는 상해, 온주, 녕파, 남경 등지에서 빈번히 날아다닌다. 목적은 더 많은 시간을 고객과 교섭하는 것이다.

"정말 마음에 들었으면 좋겠다!"

추림 고민.

국내의 공급업체들은 갈수록 계산에 정교해지고 담판 기교도 점점 높아지고 있으며, 그들은 20%가량 제안을 받아들일 수 밖에 없었다. "기자들이 사용하는 녹음펜을 자주 써야 하고, 협상 내용을 녹음하고 다시 연구할 수 있다"고 말했다.

마음을 다룰 수 있다면, 멋진 공급자 남자친구를 찾을 수도 있을까?

"이것은 불가능하다.

우리는 협상 장소도 학문이 있다. 가격이라면 공급상의 사무실에서 만나게 될 것이다. 신제품 개발을 얘기하면 공급상의 공장에 갈 것이다.

우리는 결코 술집, 사우나 등의 장소에서 이야기를 나누지 않을 것이다.

‘ 사우나 ’ 라는 두 글자를 말할 때 추림의 말투가 눈에 띄게 높아졌다.

그녀의 말은 지적이 있다.

작년 이전에 추림은 상하이 한 민간 기업에서 구매를 하고 있었고, 그때 공급상은 주문서를 다투기 위해 혼신의 수를 다하여 그녀를 인상깊게 하는 한 차례로, 그녀의 남자 상사가 야총회에 초청하여 야총회 ‘작은 모임 ’을 초청하여, 아씨와 함께 셋을 찾아 ‘큰 손 펜 ’이라고 할 수 있었다.

추린은 이런 강호의 습성을 견디지 못하고 몸을 빼돌려 지난해 초에 유럽 기업에 왔다.

그러나 표준화된 구매 프로그램은 또 다른 답답한 ‘기술성 ’의 돌파구를 찾아야 한다는 것이다. 즉, 각종 방법으로 가격의 압력을 없애야 한다는 것이다.

이들이 찾은 ‘기술성 ’은 제품의 환율이 비교적 비싼 원료로 바꾼다. 예를 들어 금속 구두를 비닐로 바꿔 환불, 은행과 협의를 달성하고, 한동안 걷는 일정 환율에 따라 ‘예를 들면 오늘 수출 환율은 6.83원, 3개월 만에 4.56원, 그럼 3개월 수출 시 한 가격을 할인할 수 있다고 약속할 수 있다.

3개월째 결산에 집중하면 많이 계산된다.

기술 함량이 가장 높다는 점도 있다. 공급상 내부 관리를 개선하는 데 도움을 준다.

추린은 처음 상사가 이런 말을 했을 때 불가사의하다고 생각했지만, 그들은 공급업체와 함께 사회적 책임, 물류, 인력자원, 품질관리 등 발력을 발휘하면 결국 복승을 거두고, 후자 효율이 높아졌고, 비용 상승의 폭을 일부 소해할 수 있는 가격도 가담할 여지가 있다.

장기간 협력 관계를 중시하는 폐단은'총악 '공급업체가 될 수도 있고, 그들의 기질이 매우 높다고 생각하며, 비품 과정에서 갑자기 변덕을 할 수도 있고 일방적으로 가산을 요구할 수도 있다.

한편 일부 공급사들은 여러 가지 원인으로 주문을 받지 못했기 때문에 전매를 이용해 자신의 브랜드 의식을 선전하기 시작했다. 구매자의 불합리적인 가격을 지적하기 시작했다.

"이런 상황에 부딪혀 어색해서 어쩔 수 없어요."

추림설.

그녀는 다행히 이곳에 있는 이 회사는 집약화의 운영을 통해 많은 원가를 절약했다.

회사는 중국에 10여 개의 지사가 있지만, 간에 경쟁이 있지만, 제품의 지역 우세에 근거하여 계층별로 구매하는 분업도 분명하다.

한편 가격과 주문서, 공급 체인 관리에 긴밀한 관련이 있지만, 각 부서가 완성되면서 권력이 분산되고 서로 균형을 맞춘 사람은 중식 할인 원가를 높이는 것을 피했다.

그러나 자신의 월급을 언급할 때 명랑한 추린은 갑자기 침묵을 하며 입을 열지 않았다.

결국 그녀의 사당은 "이 계집애는 연초 임금이 30% 올랐고 지금은 한 달에 1만이 안 된다"고 말했다.

사당은 이어 이 30%, 추린이 반복 신청과 요구를 반복해서 겨우 쟁취한 것이며'중국 제조'의 가격 인상 후, 회사들은 이 정교하고 근면한 중국 구매자에게 인색하기 시작해 원래의 임금 승낙에 대한 애매한 것이다.

공제는?

"에이!"

추린은 마침내 참지 못했다. "주문서는 모두가 같이 하는 것이기 때문에 엄격하게 말해주지 않았다.

우리는 매달 보너스를 지급할 뿐 당월 임금 10% 이내이다.

기본은 1년에 13개월 월급을 지급하는 것과 같다.

공무원처럼 들리지만 우리 지위는 다른 공무원들에게 크게 떨어진다.

‘ 중국 제조 ’ 의 체인에는 모든 쪽이 ‘ 약세 군체 ’ 나 ‘ 약세 군체 ’ 라고 말하는 것 같다.

추린 은 결국 그녀 가 이 직업 을 그만두지 않을 수 없다. 살림 은 반드시 얻어야 한다. 남자친구 는 반드시 찾아야 한다. 결혼해야 한다!