의류업 마케팅 모드: 재고 위기 전환

"예전에 가게에서 잘 팔렸던 인기 상품을 만났는데, 우리는 모두 수백 건의 물건을 가지고 물건도 잘 갔다.

2년 동안 전자 상거래가 나타나면서

직업은 예전처럼 잘 하지 않았고 재고 문제는 우선 해결해야 한다.

항주 무림길에서 오륙년점의 임선생이 기자에게 알려 주었다.

그동안 절강모 패션 브랜드 재고 위기에 휩싸인 업계 인사들이 주목받고 있다.

사실 큰 브랜드나 작은 가게나 재고 문제는 문제다.

재고 처리 방법에 대해 각 상점의 사장은 각각 수법이 있다.

거리 개성 가게 >>

객원 을 걱정하지 않지만 재고 는 압력 이다

무림길에서 10여 년 동안 복장 가게의 석용은 기자에게 “올해 경제 상황이 좋지 않아 전체 판매가 좋지 않아 우리의 재고가 크다 ”고 말했다.

대재고가 의류점의 자금 사슬에 큰 영향을 미친다면 석용이는 어떻게 대응할 것인가? "우리는 연초부터 수입량을 줄이는 방법으로 재고를 줄이고, 우리가 들어온 물건은 반품할 수 없는 것이며, 수입량을 줄이는 것이 유일한 방법이다.

지금도 별다른 생각 없이 현실에 직면해.

석용은 어쩔 수 없이 말했다.

경주길에는 호두라는 작은 옷가게가 있는데, 가게 주인은 모두 직접 한국의 동대문시장에서 물건을 보내는 경우가 있다. “ 때때로 그들은 우리에게 사진을 보내는데, 우리는 골라서 물건을 보내 준다.

때로는 우리도 한국에 가서 상품을 입수하고 신선한 상품을 가지고 돌아오기도 한다.

현재 많은 도매상과 입고상들은 먼저 일부 신상품 사진을 판매자에게 전달해 상품을 확정하고 이를 확정해 구입 원가를 줄이지만, 이런 방식은 몇 년 동안 합작해 온 오랜 고객을 투입하는 데 부족한 점이 많다.

“ 우리는 길가의 작은 가게이고, 이런 큰 브랜드와 달리, 우리는 고정된 고객이 있으며, 주로 고객의 수요를 보고 선택적으로 물건을 수입한다.

이것은 우리가 재고를 줄이는 하나의 방법이다. 상품의 선택은 매우 적임성이 있다. 우리는 오랜 고객과 친구처럼 신선한 것도 처음 알려줄 것이다.

몇몇 신선한 상품은 우리가 주천으로 밀고 세트를 진행하면 혜택이 있을 것이다.

“ 우리도 대매하는 협력이 있다. 바로 대리 판매이다. 장점은 우리의 위험이 작아지고, 우리가 번 이윤이 작기 때문에 고객도 더 싼 가격으로 살 수 있다

.

그리고 한 기한 내에, 예를 들면 두 주일, 상품이 아직 팔리지 않으면, 공장을 돌려보낼 수 있다.

하지만 이런 경우는 많지 않다."

"우리 재고가 많지 않아요. 있어도 혼자 소화할 수 있어요. 예를 들면 싸게 팔거나 산간에 기부하는 어린이.

나는 재고가 판매가 어렵다고 생각하는데, 2차 판매는 반드시 팔리지 않을 것이고, 파는 가격이 많지 않으면 투매에 해당한다.

환경보호를 지원하는 소득이 낮고 검소한 사람들도 이 재고들을 사러 올 수도 있지만 주력 소비층은 아니다.

어떤 큰 브랜드가 옷을 2, 3선 도시로 가져가서 팔 수도 있다.

가격이 너무 낮으면 옷의 원가가 회수되지 않는다.

린데이는 항주 한 옷가게의 주인이고, 옷가게를 제외하고는 카페도 있다.

그는 "나는 주로 카페를 통해 이윤을 내고, 옷가게의 재고가 매우 커서, 내 자금에 영향을 미치고, 재고 금액은 모두 자기가 입금하고 있다"고 말했다.

린다의 옷가게가 개업한 지 반년이 되니 재고가 적지 않다.

재고가 이렇게 커서 주로 자신이 경험이 많지 않기 때문에 옷이 비교적 좁기 때문이다.

지금 입고방식을 바꾸고, 또 일부 대매와 판촉 활동으로 대응할 수밖에 없다.

개점 시간이 얼마 되지 않아 이벤트를 한 적이 없다. 이 재고 할인 후 잘 팔지 않을지 모르겠다. 내년 초봄에 활동하면 알겠다.

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인터넷 가게 >>

재고 현상은 그다지 발생하지 않지만, 전기 보급난을 보급하다.

쇼핑몰 주인인 서루웬은 오월가든의 대외무역 미달의 옷가게를 열고 있으며 재고에 대해서는 아무런 압력이 없다.

그녀는 쇼핑몰의 가장 큰 장점은 문턱이 낮다는 것이다. 만약 당신이 적당한 상품을 찾았다면, 당신의 재고품도 당신이 산 견본일 뿐이며, 나머지 모두 인터넷에 몇 가지 판매를 하고 도매상들에게 주문한 물건은 몇 가지 물건을 주문할 것이다.

상대 실체점에서는 인터넷 가게가 재고 면에서 스트레스가 많이 든다.

하지만 많은 온라인 상점 주인은 일주일에 한 번씩 새로 한 번씩 클릭이 높지 않은 경우에도 꾸준히 해야 한다고 말했다.

물건을 가져와 촬영, 후기 수리도 등, 갓 설립된 온라인 상점에 대해서는 사실 작업량이 비교적 크다.

매장 주인은 재고 압력이 없지만 쇼핑몰의 인기를 어떻게 늘리느냐가 가장 어려운 문제다.

서루윈은 기자에게 “현재 갓 졸업한 학생들이 모두 쇼핑몰 창업을 선택하여 브랜드에 대한 이해를 매장 경영에 합류하고 있다고 말했다.

좋은 현상이다. 하지만 창업의 길은 비교적 어렵다. 현재 온라인 상점의 경쟁이 매우 크며 이상을 실현할 뿐만 아니라 현실도 배려해야 한다.

그래서 서루윈의 첫 온라인 쇼핑몰 올가든은 대중화된 옷을 비교해 고정 수입을 보장할 수 있으며, 또 다른 ‘쌍생 고착적 ’은 복고 감각적인 것으로 팔린다.

“ 이것들은 모두 시대적 가방과 옷이라 중고인 것으로 외국에서 조금 더 많을 것이다.

옛날에는 사실 일종의 문화였다. 모든 것이 그 시대 이야기가 있었다.

서루윈은 "내 두 가게도 재고 문제가 없다"고 말했다.

사계절 청에서 도매장사를 하는 측 씨는 기자에게 “우리가 물건을 가져온 것은 모두 쇼핑몰을 열어 몇 년 동안 팔았고 장사가 잘 되었고 판매가 되자 자기 브랜드를 만들고 싶다는 것을 찾는다 ”고 말했다.

가공공장을 찾는다면, 이런 형식은 이윤에서 더 커질 수도 있지만, 일단 몇 개의 상품의 디자인이 잘 팔리지 않으면 재고가 곧 생기고, 바로 가게의 자금 사슬에 영향을 미친다.

방 씨는 인터넷 가게가 이윤이 좋아질 때 바로 규모를 확대하고 모드 경영을 바꾸는 것을 권고하지 않는다.

80후 남남남쪽은 바로 인터넷 가게를 개설하는 과정에서 많은 재고를 쌓았다.

남남은 기자에게 “ 가공공장에서 천 벌의 티셔츠를 생산해서 원가가 낮다고 생각했는데 재고가 누락된 지 몇 년이나 됐다고 말했다.

지금 스스로 업종으로 바꾸고 재고가 집에다 있다.

만약 인터넷 가게를 열면 대리 형식은 비교적 안정적인 경영 방식이다.