장정웨이의 의류 장사 경위

자신의 장기적인 고민으로 그녀는 보았다

‘MS ·SHE ’ 브랜드 창설, 2011년 말 타오보플랫폼 여장 20%를 차지하고 있다.

"이기적인 성분도 있죠." 장정웨이는 이 제품을 선택한 문류에 대해 해독할 수 있습니다.

처음에는

창업이 어렴풋한 개념에 대해, 심지어 어디까지 자신의 회사를 창립하는 것은 ‘도청설 ’에서 비롯된다.

한 친구가 그녀에게 반우에게 많은 복장 공장이 있는데, 그녀는 혼자서 트렁크를 끌고 북경에서 광저우로 죽인 후 현지 대리자원을 조사한 후, 꼭대기문에 문을 열어 본부를 여기에 두고 있다.

디자이너, 판사, 차판공, 팀은 점점 커지고 나서 장정웨이는 자신의 1세대 제품으로 50여 개 이상의 코트 여장을 빨리 판매했다.

그러나 장정웨이는 이후 장기간 곤란한 문제를 발견했다. "뚱뚱한 사람의 몸매가 더 복잡하고, 누군가는 S 형 뚱뚱하고 배가 큰 사람이 있다"고 말했다.

이 문제를 해결하기 위해 ‘MS ·SHE ’는 3세대 디자이너의 교체를 겪으며, 심지어 장정웨이는 자신도 실질적 돌파를 하지 못했다.

올해 초까지 새 디자이너의 부임에 나서야 그녀는 이 문제에 한숨을 쉬게 했다.

하지만 현재 ‘MS ·SHE ’는 가슴둘레 디자인의 사이즈를 겨냥해 몸매를 다른 고객들에게 더 세심한 사이즈를 제공할 수 없다.

미래 장청웨이는 고객 몸매 사이즈의 축적 을 통해 큰 데이터 귀납 에 기반 한 형식 구별 을 이미 10만 고객 데이터 의 축적 을 실현 했 다.

'타오바오 데이터'에 따르면'MS ·SHE '브랜드가 거래하는 고객 중 70%를 넘는 고객은 25 -35세 사이의 여성, 중등 소비 이상의 고객 점유율은 95%,'타오바오바오 단가 (당일 소비 고객)에서 140위안, 그 중 여성복 단가 220위안을 넘어 단가 320위안을 할 수 있다 "고 밝혔다.

타오바오 플랫폼에서 그 브랜드의 프리미엄 가격은 이미 초로 단서를 나타내는 것으로 보인다.

장청웨이는 미래가 더 현실적인 이윤 성장이라는 전망이다.

디자인 원가와 생산 원가 의 큰 차이 로 통상 복구 주문서 (중복 주문서) 횟수 및 가격의 방식으로 장사 를 한다.

이에 대해'MS ·SHE'도 적극적으로 고객 배양, 시즌마다 고단 아이템을 출시해 더욱 좋은 재료를 선택해 아이템 가치를 높여 제품 자체의 전반적인 업그레이드를 실현하고 있다.

현재 MS ·SHE (MS ·SHE)는 주로 온라인상에서 판매되고 있으며, 그 보컬을 통해 주로 타오바오 활동과 회산 및 소셜미디어 마케팅을 하고 있다.

사교 매체는'MS ·SHE'의 주요 보급 수단이다.

개점 초기 QQ 군 정서 마케팅, 지금까지의 웨이보가 넓어졌다.

어려 보일지도 모르지만 돈이 모자라는 초창형 기업에 대해서는 높은 가격대비가 있다.

"사실 보급 방면에 있어서 우리는 그다지 많은 정력을 투입하지 않았다."

장정미.

그는 단시간 대규모의 고객 증량이 운영팀에 큰 압력을 줄 수 있다는 우려를 갖고 있다. "상당한 수준으로 현재 공급 사슬은 지지할 수 없다"고 말했다.

공급 체인 통합은'MS ·SHE'의 가장 무거운 부담이다.

‘MS ·SHE ’의 대다수 제품은 대리 작업이 필요해 공예에 대한 높은 요구를 가져왔기 때문에 현재 협력하는 공장은 대부분 12선 의류 브랜드의 세대 공장이지만, 이 일부 공장은 이미 두 달 동안 거래기간에 익숙해 장정미 15일간의 실질적인 교제 수요를 만족시키기 어렵다.

생산 업체에 따르면 ‘MS ·SHE ’는 고급 원단을 많이 선택해 원단의 주문기가 길어 타오가게와 빨리 판매하는 반응도 연결되지 않는다.

올해 그 대리 패딩을 위한 마카오 공장은 국제 일선 제품의 공예 실력을 갖추고 4월 계약을 하고, 생산 배급기간은 이미 9월까지 배열되었다.

"이 제품에 대해 우리는 도저히 계산할 수 없다."

장정웨이는 자신이 직면한 어려움을 숨기지 않았다.

장정웨이는 반드시 해야 한다. 장정웨이는 미래의 발전 포석에 대해 더욱 전선 아래로 발전한다.

현재 ‘MS ·SHE ’의 제품은 단가가 선상 가격에 가까운 병목, 선 아래 채널도 더 큰 이득공간을 창출하는 요구를 담고 있다.

그녀의 계획에서 미래는 중점 도시에서 살롱 가게의 모드를 채택해 고단 오피스텔에서 체험관을 열어 고객에게 더 사적인 쇼핑 환경을 제공하고, 브랜드의 이미지를 끊임없이 향상시켜 미래가 발전할 수 있는 정제 업무도 이를 의탁할 것이다.