방직 의류 업계의 경쟁 사유는 전복할 필요가 있다.

중국

업계는 이미 하나의 유괴기에 접어들었고 원자재 가격의 대폭 파동, 노동력 부족, 저렴 제조 시대가 이미 끝났고, 의류 업계는 고원가 시대에 진입하고, 기존 생산능과 광포루트가 성장목표를 높이는 데 의존하는 방법은 더 이상 문제가 해결되는 양측이 아니다. 자칫 부주의하면'고재고'의 진흙탕에 빠진다.

유괴기에는 생산원가와 인공원가가 아니라 마케팅 원가와 임대료를 더욱 중시해야 한다.

소비 수요의 변화 추세를 주목하고, 창조를 통해 자신의 경쟁 실력을 어떻게 향상시킬 것인가.

올바른 태도만이 실용적인 효과를 가져야 비로소 큰 이상을 이룰 수 있다.

코스트 우세

중국의 이 신흥 시장은 틀림없이 전 세계 국제 브랜드가 경쟁하는 옥토이다.

중국 시장의 국제화 수준이 향상됨에 따라 중국 도시화 프로세스의 속도가 빨라지면서 많은 국제 대패 및 대량 국제 23선 브랜드가 중국으로 진입해 객관적으로 중국 의류 브랜드 경쟁 압력을 높였다.

현재 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시의 중심 상권으로 볼 때, 대량의 국제 브랜드의 입주, 일선 도시 임대료가 대폭 상승하고, 심지어 중도에서 2차 선도시의 소매 임대료가 현저하게 증가하고 있다.

중국 의류점의 임대료 수준은 이미 세계 최고 수준으로, 세계 10개의 비싼 백화점 가운데 중국은 8개나 된다.

히트지역 임대료는 연간 15퍼센트 이상, 심지어 더 많다.

광둥은 과거에 그다지 활발하지 않았던 ‘ 서양 브랜드 ’ 를 예를 들어 상장과정이 빨라지면서 이 브랜드들이 잇달아 수면으로 떠올랐다.

이름뿐만이 아니라 점면 인테리어, 제품 스타일, 브랜드 이미지도 비슷하다. 이 브랜드도 해외 브랜드를 학습 대상이다.

이 기업의 회사 모집 보고서에서는 채널 건설 비용 중 각 점면의 평균 인테리어 비용을 들여 조기 1000여위안에서 5000여위안으로 상승해 국제 브랜드에 가까운 수준의 태세를 보이고 있다.

임대료 원가, 점포 인테리어 비용의 고성장 추세는 다른 방면에서 브랜드 기업을 제시하고, 점포 공간 체험감을 높여 일방적으로 운영하는 능력을 높이고, 브랜드 프리미엄 능력을 높여야 한다.

새로운 수요

중국 의류 의 고급 시장 과 중저단 시장 은 빙화 양중 일, 고위 시장 은 대량 의 국제 사치 브랜드, 중국 브랜드 는 그다지 큰 생존 공간 이 없다.

중국 브랜드가 차지하는 것은 중저단시장이지만, 이것은 중국 브랜드가 중저단시장을 완전히 점령하는 것은 아니지만, 중저단시장 중국 브랜드의 우위 위상이 두드러지지 않는다는 것을 의미하는 것은 아니다.

자아라, HM 등 다양한 국제 패션 평가 브랜드가 진입함에 따라 중국 브랜드는 중저단시장의 경쟁이 더욱 치열해지고 약세도 더욱 두드러지고 있다.

높아도 낮지도 않고, 그건 중국 브랜드의 어색한 현상인 것 같다.

자A와 HM 이 중국 시장을 빠르게 점거할 수 있는 만큼 소비자들의 패션에 대한 수요를 제때에 만족시킬 수 있는 데 큰 관계다.

소비 관념이 점점 성숙해지면서 새로운 시기는 원가 경쟁에서 변화를 일으켰을 뿐만 아니라 소비 집단에서도 중대한 변화가 발생했다.

80 후, 90 후 신입생들의 소비 습관, 소비심리, 소비 심리 및 소비 이념은 의류 산업의 발전에 심각한 영향을 주고 있다.

방대한 시장 수요 아래, 의류 시장은 더 많은 세분분야를 형성하고, 전통적인 남성복, 여장, 캐주얼, 운동복 등 세분도 있고, 단일 분야의 전문화 발전도 있고, 예를 들면 골프 복장, 영동 용품, 야외 용품, 침동 제품 등등 브랜드 의상의'글로벌 '현상까지 나타난다.

이런'정작, 전문'은 특정 소비군체의 수요와 변화를 깊이 이해하는 기초로 이루어졌으며 개성 소비 수요를 충족시키고 다양화된 시장에 적응하고 파는 것은 제품뿐만 아니라, 패션, 창의적, 문화, 그 브랜드가 저절로 높을 것이다.

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정보화전

국제 브랜드는 정보화를 이용하여 시장자원을 강점하는 매우 뚜렷한 특징이 있다.

국내 많은 의류 브랜드 회사들이 아직까지 인식하지 못한 관건이다.

정보화는 컴퓨터회사 일이고, 의상 같은 전통 업계와 상관없지만, ERP 관리를 통해 제품에 대한'진, 핀, 존 '현대화 관리를 위해'물류, 인류, 현금 흐름'을 이룩하는'삼류 합동'을 이룩한다.

재미있는 예가 우리 곁에 있다.

스페인 유명 의류 브랜드 자아라, 겉으로는 의류회사지만, 실제로는 어떤 물건을 팔 수 있다.

정보시스템이 매우 강하기 때문이다.

어느 정도까지 강할까? 그것이 정보화 회사라고 볼 수 있다.

미국 테두리 의류

Gap 회사는 자A와 맞설 수 있도록 2006년 11억 달러를 투자해 IBM 과 협력하여 정보화 시스템을 건설할 수 있다.

11억 달러는 기존의 오만한 대가였다.

최근 A 주 상장회사의 모집 자금을 향한 것은 주로 경로 건설, 생산 프로젝트, 정보화 건설, 설계 개발 센터 및 물류 창고 기지 등 5개에 집중된다.

이런 모집 방향은 사실 중국 회사가 강화해야 할 경쟁력이다.

비교하면 정보화 건설의 모집 자금은 여전히 적어 3000만 원에서 5000만 원 사이로, 2011년 출시된 선마복은 정보화 건설에 가장 많은 투입되고 있지만, 그래도 자AA, H &M 등 다국적 거물들과는 비교해 보잘것없다.

일부 의류 회사들은 이미 전자상거래로 전환을 시작했지만 전자상거래는 경쟁이 없다며 오히려 더 잔혹할 수도 있다.

전자상거래 비용이 더 커서 소화를 기다리기 때문이다.

이 원가는 슈퍼마케팅 비용과 물류 체계 건설 등을 포함한다.

한편, 의류사들은 전자상거래를 선택했고, 반드시 범객 같은 회사가 되어야 하는 것은 아니다. 전자상거래를 이용해 기업의 정보화 건설을 가속화시켜 자신의 시장 정위를 재조정할 수 있다.

시대의 발전은 새로운 소비군을 낳았고, 실제로 중국 의류 기업들이 경쟁 전략을 바꾸라고 요구하며 전통적인 가격전에 쉽게 의존해서는 안 된다. 경쟁이 더욱 입체되기 때문이다.

정보화 건설은 특히 중국 의류 브랜드의 단판을 돋보이게 한다.

자A와 Gap 의 표현으로 보면 중국 의류 기업들이 미래를 잘 맞출 생각이지만, 실제로 맞는 것은 정보전이다.

천장을 높이다

한 의류 회사가 얼마나 큰 규모로 회사의 결정층이 천장에 대한 인지도에 달려 있다.

한 사례가 문제점을 설명하는데, 베리 국제는 여자 신발 브랜드에서 발달했지만, 일련의 자본 운영을 거쳐 브랜드를 통해 빠르게 확장했다. 여자 신발뿐만 아니라 운동복식 분야에 진입하여 경로를 이끌고 성장하면서 자주브랜드도 대체적으로 국제브랜드를 강화했다.

현재 시가가 천억 위안을 넘어, 기하 브랜드는 20여 개, 직영 소매 단말기에는 1조6만여 개, 2012년 영업 수입은 169억위안을 넘어 연간 300억원을 넘어 구두류 기업의 거두가 될 것이다.

오늘 뒤돌아보니, 백리는 사실 이미 쉬운 신발이 아니다.

실체점포가 멀리 선두할 뿐만 아니라, 깃발 아래 우매망을 전자상거래의 수직 분야에서도 손꼽힌다.

패션 트렌드를 이끄는 데는 더욱 우세한 지위로, 유효한 다양한 브랜드 전략을 형성했다. 50억을 넘는 수도꼭지 브랜드 백리, 그리고 3개 20억급 브랜드, 10억수준의 브랜드가 7개에 걸쳐 여러 차원의 시장 수요에 적응할 수 있다.

대기업은 상업적 이상과 전략적 사유가 필요할 뿐만 아니라 실업경영의 능력을 가지고 자본의 힘을 운용할 수 있으며 각종 자원의 효율통합을 실현할 수 있으며 기업의 가치와 주주 이익을 최대화시키는 목적을 실현할 수 있다.

이것은 의류 기업 사장에게, 실업적인 사고도 있고, 자본의식도 있어야 하며, 상장 전의 규범과 성장성을 고려해야 할 뿐만 아니라, 상장 중 평가 수준의 평가 능력을 더욱 주목해야, 조기 포석, 시스템 계획을 높일 수 있다.

뒤의 시장 관리 능력.