그린 박스 아동복 창시자 오방방의 재부 이야기

대학 취학 디자인의 오방방방, 02년 졸업 후 몇 명의 친구들과 함께 설계 작업실을 열었는데, 원래 주로 패션 여성복을 만들었지만, 아동복 브랜드들이 직접 설계 원고를 찾아왔다.

오방방방은 그때 딸이 생겼는데 딸에게 옷을 사줄 때 국내 아동복 브랜드가 눈에 띄지 않은 스타일의 특징을 발견하지 못했고, 스타일도 외국 브랜드보다 예쁘고, 순리성장이 아동복 디자인을 하기 시작했다.

디자인과 함께 오방방방은 부업도 좀 하고 재미 있게 점포를 열어 두 번 개량하고 가공한 대외 무역 의상을 전문적으로 판매해 매달 수십만 명의 판매 실적을 해냈다.

이번 경력은 오방방방에게 대중의 미모에 초월한 특성을 보여줬다. 개량을 거쳐 국내 온라인 쇼핑에 대한 선호도가 더욱 정확하게 파악됐다. 또 다른 한편으로는 의상 판매 시장의 엄청난 잠재력을 보았기 때문에 자체 브랜드를 만들 생각을 낳았다.

반면 05년에는 재미 선상에서 판매량이 비교적 큰 쇠퇴가 나타나고, 타오보도 막 발돋움하고, 플랫폼에서 앞서가는 대매가가 한 달 만에 60만 위안의 매출액에 불과하고, 오방방방방방방은 당분간 눈초리를 선두에 던졌다.

브랜드 ‘모던선생 ’도 순조롭게 백화점에 들어갔다.

로컬 직영, 외지에서 가맹, 오방방방의 브랜드 아동복은 어떠한 배경도 없이 흥성흥성하게 되고, 매년 전시회마다 매우 높은 계약율을 가지고 있다.

하지만 숨겨진 문제는 디자이너 출신의 창업팀, 사업에 대한 더 많은 것은 감성적 이해와 이성적 사고를 결여해 점포 경영 경험이 부족하기 때문에 가맹상들의 제약을 받으며 환적률을 높이고, 시즌 말 재고압압을 증가시켜 창고 비용 증가, 모리율이 낮아졌다.

오방방방방의 추억은 08년 입상과 전시회 때 브랜드 계약 상황이 모두 좋았고, 가맹상들은 보편적으로 반영품이 부족하여 주문량을 크게 요구하여 공장 측도 08년의 비품 생산을 확대했다.

그러나 08년 시장이 글로벌 금융위기에 부딪혀 오방방방방의 점포는 판매량이 떨어지는 악운을 벗어나지 못했다.

“가을 겨울 상가 매출액이 4할 가까이 떨어져서 가맹상들의 신념에 큰 영향을 미쳤고, 두 직영점의 계획을 새로 개설할 계획도 좌초되었다.”

방 새는 밤새 비가 내리고 외지의 가맹상들이 이듬해 더 큰 혜택정책을 얻으려 하고 더 이상 재계약을 하지 않겠다.

오방방방방은 처음에는 한 번씩 해명하고 나중에는 무뚝뚝하고 열은 단호하게 풀려나자 "계약을 해놓으면 다 같이 하자. 내 물건이 정해지지 않았어도 우리 브랜드처럼 한다"고 말했다.

한 수출로 오방방방방은 돌아갈 길이 없다는 것을 알고 자신에 의존하고 전시즌 생산의 계약금을 지불해야 하고, 한편으로는 새로운 상품 생산에 계속 투자해야 한다.

지난 몇 년 동안 모은 돈을 제외하고는 오방방방은 상하이의 두 채를 담보로 다년간 그녀의 사업을 지지하기 위해 두 채의 일방을 내놓았다.

‘부동산 두 세트는 빚 갚는 데 쓰이고, 두 세트는 재생산에 투입한다.’고 오방방방은 직영점만 남은 상황에서 매달 천만에서 100여 만여 만여 명으로 추락했고, 비용을 절약하기 위해 몇 사람을 끌어들여 작은 작업장을 열고, 진정으로 자산자수를 했다.

재고를 빨리 소화하기 위해 오방방방방방은 다시 떠올랐다

이때 타오보의 영향력이 점점 커지고 있다.

자신이 전기상 사정이 있다고 생각했지만 이번에는 낭패로 시작됐다.

가게를 짓고 뒷받침하고 관리를 하는 것은 자연히 경차숙로다. 단지 초에 타오바오에 이르렀을 뿐, 사용자가 스타일과 가격에 대한 민감함을 제대로 이해하지 못했다.

따라서 상선 후 첫 번째 일은 적당한 정가 구간을 찾는 것이다.

앞서 오방방가의 브랜드 아동복, 온라인에서 점포의 단가가 600위안에 달하며 겨울까지 800위안을 넘을 수 있다.

그러나 타오바오 아동복 제품에서 이 가격은 경쟁력이 완전히 부족해 오방방방의 가격을 낮추라고 조언했다.

"우리도 선상의 사람들을 만져보려고 시도했다. 처음에는 선상 가격을 2로 나눠 팔았는데, 결국 비싸 보이기 때문에 같은 시리즈, 가격에 다른 여름옷을 입어 보는 것"이라고 말했다.

오방방방은 99, 128, 158, 198위안 4개 가격의 장미 시리즈 원피스를 내놓았고, 결과는 128위안의 그 두 달 안에 8000여 개를 팔았고, 인륜 장미, 자매 시리즈를 포함해 총 2만여 개의 치마를 팔았고, 온라인 가격을 찾았으며, 오방방 타오보점의 업적도 빠르게 상승했다.

더 좋은 소식은 지난 09년 8월 타오바오 상가에서 오방방방의 녹색 상자를 주목해 상성 아동복 품목점포로 만들어 오방방방의'모던아가씨'를 두 번째 타오타타쿠 브랜드로 만들었기 때문에 상가 첫 페이지 3일간 광고추천위 등이 나왔다.

이렇게 녹색 상자 는 제품 과 사용자 의 입소문 과 동시에, 성취 유량 을 도입 하여 대량 의 새로운 사용자 를 끌어들였다

오방방방에게 이 판매 숫자는 이전과 같은 점포에 비해 큰 폭이 없었지만, 자신과 팀을 크게 고무시켰다.

온라인상에서 판매 숫자가 점점 이상이 예상되는 동시에 오방방방방방은 어려움을 겪고 있기 때문이다.

한편으로는 100만 위안의 브랜드를 구매하는 사람이 있는데, 한편으로는 최고 부채 800만 위안을 포함한 부동산과 함께, 그의 가족은 이번 창업회가 막다른 구멍으로 투입될 것이라는 우려가 있었지만 보답하기 어렵다.

어쨌든 오방방방은 견지하고 타오바오 가게를 잘 운영한다.

미래의 2013년에는 더 멀리 갈 거라고 믿는다.