전시회 의 기능 작용 과 전시 전시 전개 전략 연구

우리 나라는 사회주의 시장 경제 체제를 확립한 이래 특히 WTO 에 가입한 이후 전시회는 우후죽순처럼 빠르게 발전하기 시작했다.현재 신흥 전시 산업이 형성되고 있으며, 그것은 현저한 기능 작용과 현재의 수준, 전망, 사회가 ‘ 조양산업 ’ 이라고 불리고 있다.그것의 기능 작용은 현저하고 발전의 전망은 가관이다.그러나 현재 총량은 작고 GTP 에 대한 기여율은 0.05%로 선진국 (독일)의 0.5%보다 훨씬 차이가 크다. 수준이 낮고 효과, 효율, 효율적으로 높아질 필요가 있다. 무질서 악성 경쟁이 치열해 ‘춘추전국시대 ’에 처해 규범이 결여되고 있다.이런 상황에서 그 기능의 작용을 확실히 파악하고, 전시 참가를 잘 파악하고.전술책좋은 전시회를 운용하고 전시회를 잘 운영하고, 전시업의 건강을 촉진시키는 것은 모두 중요한 현실적 의의가 있다.본문은 현재 국내외 관련 자료를 결합하여 대미 국제 콘텐츠와 다년간 전시된 실천 경험을 종합분석하여 종합 분석연구를 진행하여 전시회에서 시장 마케팅 중의 기능작용과 참전, 전시 전략 및 전개 전략 및 건의를 중시한다.

전시회의 기능 작용

그것은 일반 마케팅 소통 도구의 공통성: 광고, 판촉, 직판, 공공관계 등을 가지고 있다.

브랜드 및 이미지 전시, 생산 업체, 도매상, 분매상 교류 무역의 집합 점, 조사 관련 정보 관찰 장소.참도상, 고객, 사업의 발전 추세를 정확히 파악하여 실제 생산, 경영전략, 전략, 계획에 부합하는 저비용의 마케팅 중개체입니다.관련 자료에 따르면 고객의 평균 비용을 찾는 것은 세일즈맨 마케팅, 공관 마케팅, 광고 판촉 등 수단보다 1:6이다.분명히 다른 수단보다 뛰어나다.이상 이 기능 작용 은 전시 상 · 고객 이 전시회 를 선호 하는 객관적 기초 이자 전시회 를 다 할 곳 이다.

이 밖에 도시, 업종 등 성취, 이미지, 환경, 홍보, 투자자 유치유효 수단.전시장의 여관, 음식점, 교통 운송, 여행, 전신 등 여러 분야에 종합 효율을 가져다 줄 수 있다.정부가 전시회를 지지하고 어떤 것은 전시회를 주최하는 주요 원인이다.

전시 전개 전략

전시회의 기능 작용을 충분히 파악하고 정확한 전략을 취하는 것은 성공의 관건이다.

(1)체계적으로 각 코너의 일을 전면적으로 잘해야 한다.전람회는 매우 복잡한 시스템공사이기 때문에 전시에 성공하려면 반드시 전면적으로 시스템을 갖추어야 한다.기획, 시장 조사, 전시회, 전시회, 전시품 선택, 전시품 모집, 통관 운송, 객상 초청, 전시장 배치, 광고 홍보, 인원 선배 훈련, 회전 회의 후 활동 배정, 조직 성교, 전시품 운송 등 상호 연락과 상호 영향을 주는 유기 전체다.모든 사업의 성과는 전체 전시의 효과에 영향을 미칠 수 있으며, 모든 업무의 결실이나 실수는 모두 전시의 성패에 영향을 끼친다.체계적으로 각 코너의 업무를 잘 처리하면 전시회가 마케팅 계획에서 가장 아끼는 원가 구성 부분으로 참여하게 된다.

(2) 요점을 파악해야 한다.기존의 성공적인 경험에 따르면 일반적으로 아래의 몇 부분을 중점적으로 파악해야 한다.

1, 명확한 참가 목적, 맹목적성 피하기.

2, 전시회 선정, 주로 두 가지 요인 을 고려 해 야 한다: 1 은 전시회 의 상황 이다.전시회 구성 요소: 1) 전시회 목표 시장, 2) 전시회 규모 (3) 전시회 조직자 조직 능력 (전람회, 전시회, 전시대 건설 등 방면 고찰) 전시회 역사와 영향, 5) 비용 상황두 방면의 상황을 종합적으로 분석하여 ‘ 몸에서 옷을 고르는 것 ’ 을 해야 한다.

3, 회전 이벤트 를 잘 하고 전시 참가 스태프, 광고 홍보, 고객 초대, 전시품 모집, 세관 운송 등을 양성할 수 있다.

4, 잘 할 때 활동, 전시대, 전시대 배치, 제품 전시, 시사, 무역 상담, 조직 성교, 신제품 발표회, 중개상 연회 등.

5, 회의 후 활동, 결산, 효과 평가, 조직 후 무역, 연구 다음전시 방향등

6, 선택된 출간전.다수의 전시 전시회 후 모두 회보를 인쇄하였고, 그것은 전시회의 보충과 조립 조치이다.종이 매체를 통해 전시회 효과를 더욱 확대할 수 있다.간행물의 효과도 무시해서는 안 된다.전시 참가자는 참가 목적과 기왕간행전의 효과에 따라 간행전시회에 선택적으로 참가하여 성시 절약효효능이 좋은 목적을 가져야 한다.

7. 망전 중요시.현재 국내 일부 조건 있는 전시회 개최자는 이미 개최망전을 중시하기 시작했다.전시회의 보완과 조립 조치로, 낙막하지 않는 전시회로 불리며, 왕성한 생명력: A. 원가가 낮고 속도가 빠르고 성공할 가능성이 크다. B. 중소상상상상업의 기회가 균등하다. C. 마케팅 중 중간 부분을 줄이고 있다.이것은 현재 전개업이 발전하고 있는 새로운 풍경선이다. 전자 기술과 전자 상거래의 발전에 따라 현대전업의 주체가 될 전망이다.똑똑한 전시상은 기회를 놓치지 않고 이 풍경선을 잡아서 더 좋은 서비스를 제공해야 한다.

전술책

전시 의 가장 기본적 인 전략 은 모든 방침 을 충족 한 참도상 · 고객 이 날로 성장 하는 서비스 수요 와 참여 전략 을 상대 해 참가자 를 핵심 전시 기획, 전체 프로필, 전체 프로필, 전람자, 장소 배치 및 일련의 콤플렉션 서비스 등 각 항목 을 선택 했 다.전람업의 현재의 상황과 전람의 기본적인 전략에 따라 최적화 전람회를 거쳐, 발전망전 전체의 사고방식을 마련해야 한다.

(1) 최적화 전람회, 업계 관련 전문가의 건의와 실제 상황에 따라 주로 3효 (효과 향상, 효율 향상, 효율 향상), 사화 (시장화, 전문화, 국제화, 정보화) 측면에서 노력해야 한다.

효과 향상, 회전 회의 후 참석자, 고객은 우수한 서비스를 제공하기 위해, 그들의 서비스 수요를 최대한 만족시키며, 충분한 유효한 전시상, 고객이 회의에 참석할 수 있도록 노력, 만족스러운 거래액과 예약 거래액을 촉진시키기 위해 특히 더 많은 참가자들을 연속으로 참여해야 한다.연속전시회에 참가한 얼마나 많은 것은 현재 전시 효과의 한 집중 표현이자 발전의 효과적인 동력이다.관련 자료에 따르면 전시회는 오래된 고객과 새로운 고객을 발전시키는 데 필요한 비용 대비 1:4 -5로 집계됐다.

효율을 높이는 것은 정성 들여 조직, 합리적 배치, 훈련스태프, 조직 고리를 줄이고'인해전술'을 피하는 것이다.
효익을 높이는 것은 모든 전시회마다 정교하게 계산하여 낭비를 피하는 것을 말한다.성공한 전시회는 반드시 환영을 받고 합리적인 이윤이 있는 전시회다.
시장화, 전시회는 경제 행위이며, 전시 전람은 모두 시장 경제 규율을 따르고, 상업 계획서를 작성하고, 경제 채산을 진행해야 한다.
전문화, 전문화 전시회, 전문화 조직, 전문화 인원.통째 방지하다.
국제화는 국제관례, 국제규범 기술과 연결되는 것을 가리킨다.
정보화, 전시회 정보, 조직 방법, 문서 및 사진 자료 처리, 관리, 서비스, 성능 평가 (참가자, 고객 및 관련 방면, 전시회 의견 반환, 정리 및 분석) 등, 단계적으로 정보화, 과학적 수준, 신속하고 편리 고객, 인력 절약.

(2) 간행전을 잘 처리하다.판면 구조 설계, 풍부한 내용 향상, 품질 향상, 발행 확대, 더 많은 참가자들을 유치.

발전망전.현재 많은 전시 조직은 이미 그것의 장점과 전망을 깨달았지만 조건과 기술이 제한되어 있으며, 승승전자는 아직 많지 않다.업계 내 적지 않은 유식한 사람들이 적극적으로 조건을 창조하고 있는데, 머지않아 기후가 형성될 것이라고 믿는다.

연구 결론 및 건의

종합해서 결론을 낼 수 있다.

(1) 전시회는 저비용의 마케팅 중개체로 일반 마케팅 소통 도구의 공통성을 가지고 있으며, 그 뚜렷한 특성을 가지고 있으며, 시장 마케팅에서 중요한 위치를 차지하고 있다.동시에 전시지에 대해서는 무시할 수 없는 종합적인 효과를 갖고 있다.생산 업체, 도매상, 분매상은 충분히 중시하고, 좋은 전시회를 활용하는 중개체로, 그것을 마케팅 전략의 중요한 구성 부분으로, 정부는 그것을 충분히 종합 효과를 발휘할 것을 지원합니다.

(2) 회전은 매우 복잡한 시스템공사로, 전시상들은 철저하게, 전면적인 시스템을 갖추고, 모든 부분의 일을 잘 파악하고, 요점을 꼭 잡아야 한다.

(3) 참도상, 고객이 나날이 성장하는 서비스 수요를 충족시키기 위해 노력하여 전시상을 중심으로 하는 모든 업무를 열심히 하는 것은 성공의 가장 기본적인 전략이다.전시 사업자는 최적화 전람회, 간행전시, 발전망 전람회의 총체적 사고로, 기본적인 전략을 실현하기 위해 노력할 것을 건의합니다.

(4) 전시상, 전시상, 전시 상업이 공동으로 노력해야 각자의 상응을 잘해야 전시회의 기능을 충분히 발휘하여 공승의 효과를 얻을 수 있다.이에 따라 대책을 세워 상호 연락과 효율적인 협력을 강화할 것을 건의하다.

(5) 전시업의 발전은 정부의 밀접한 조화, 안내, 지원, 업종의 규범이 필요하다.이에 따라 정부 제정 조치, 업계 규범 자율을 촉진시켜 합리적 경쟁을 유도해 빠른 발전을 보장해야 한다.