시장은 발굴채널 대발전 — 가방업: 판매량 유한 활력

2011년 상반기에는가방적 산업내판시장을 둘러싼 화제가 거의 많은 사람들이 내판시장에 대해 큰 희망을 걸고 있다.하지만 실제 판매 상황은 상상 속에서 그렇게 힘을 주지 않았지만내수 시장에너지와 잠재력은 여전히 기업에게 마음을 진정시켜주었다.

시장이 발굴되지 않다

1분기의 경제 운행 분석은 또 내수 시장의 생산량이 증속도가 완화되고, 시장 판매는 작년 동기보다 하락한 것으로 나타났다.원료 가격, 전기 공급 문제, 노동원가 모두 업계의 발전에 영향을 미치고, 이런 상황에서 시장 수요를 발굴하는 것이 매우 중요하다.

양조화 중국 가방협회 회장은 "125"가 소비 업그레이드 단계이며, 가방시장은 여전히 큰 발전공간이 있다. 예를 들어 매년 1% 성진화 인구, 3600만 세트의 보장 주택, 1200만 대 신혼인, 600만 명의 신생아...

일련의 데이터가 기업에게 희망을 보이면서, 시장의 수요를 충분히 발굴하였는지, 제대로 세분시장이 되었는지 반성하고 있다.세분시장은 제품의 분류뿐만 아니라 제품 설계도 겨냥한다.전국의 10여 억 인구는 다른 품위와 취향을 가지고 있으며 브랜드는 한 무리의 취향만 잡으면 충분한 발전공간이 있다.가방시장이 이처럼 커서 동질화 현상은 피할 수 있다.

지난 5월 중국 코브리 방직품 박람회에서 절강성 현대방직공연구원과 합작한 한국 꽃보다 작업실 디자이너가 기자에게 “중국 공장가가 왜 자꾸 뭘 하는 걸까?”라는 이유를 제기했다. 중국 기업의 습관은 한꺼번에 유행을 따라다니면서 꾸준한 스타일은 결여했다.왜 이렇게 하는가? 아무래도 이익 이자를 떠나기 어려울 것 같다.유행하다돈은 많이 팔고 이윤이 크다는 의미로 기업이 직접 개발을 하지 않고 시장에 나온 제품이 많아졌고, 누가 베껴 쓰는지도 모른다.하지만 이런 식으로 브랜드의 장기적인 발전에 도움이 되지 않아 고정 스타일은 장기 주둔 시장이 쉽지 않다.브랜드가 장기적인 목표와 기획이 부족하면 장선 낚시를 할 수 없다.

경로가 크게 발전하다.

내수 시장에 활력이 있고 잠재력이 있다고 말하자면, 채널에서 시작해야 한다.여러 해 동안 가방 업계는 줄곧 경로의 중요성 및 어떻게 경로를 확장하고 있는지, 본보도 올해 경로가 큰 해라고 예언해 왔다.드디어 올해 연중 이 의제는 호전되고, 돌파라고 할 수 있다.새로운 경로가 일어나고, 낡은 경로가 끊임없이 확장하여, 모두들 '2집주인' 현황을 바꾸려고 노력하고 있으며, 경로가 확고한 걸음을 내딛고 있다.

지난 5월 베이징은 새로운 루트 두 개를 잇따라 자연과 친환경을 포함한 생태가족을 목적으로 생태생활관과 소비자선을 위해 체험해 온 타오보상성 애벌의 집 체험관을 창설했다.전자는 계절성 강하고 생산량이 적은 마, 털 등 천연섬유를 주요 원료로 만든 가방제품으로 전유된 천지를 제공했다. 후자는 단말기 제품의 판매량을 중시하기 위해 많은 자금을 홍보하는 가방 브랜드가 새로운, 저비용 전시 플랫폼을 개척했다.이 두 루트는 아직 큰 규모가 형성되지 않았지만, 그들의 창립은 가방적 경로를 대표하는 혁신을 의미하며, 가방 브랜드가 새로운 국면을 열어 놓고, 가방직업계는 이미 무전 홍보 대리를 벗어나지 않고, 대리 없이 시장이 없다면 입소문 없는 악성국면을 의미한다.박양가폰은 이 방면의 본보기로 타오바오 상가에서 일방판매 기록을 새로 고침, 소비비도 좋기 때문에 애벌 주주 가정살림 체험관의 가방 브랜드가 됐다.낙타털 제품을 주로 생산한 소군 브랜드는 베이징에서 대리가 없지만 생태생활관의 개업은 자연히 베이징 시장을 열었다.

가구방전공 시장의 노루도 끊임없이 업그레이드되고, 가방시장에 새로운 활력을 불어넣기 위해 노력한다.첩석교 가방시장 3기 공사는 최근 기본적으로 완공되었고 60만 평방미터의 면적은 진정 가방시장에 있는 항모로, 베이징방방사국제커튼 시티는 코보가웨어 회사와 협력해 자신의 영향력을 이용하여 플랫폼을 만들어 커튼 성내의 부예 제품의 판매를 이끌었다.가정방전공 시장은 더욱 전문적이고 세분적인 방향으로 노력하고 있으며 자신의 자원 우위를 발휘하고 있다.

또 상반기 전시회가 끊이지 않는다.1월 프랑크푸 가방전, 3월 선전 가방전 및 상하이에서 열린 중침회, 춘하가방전, 홍콩 가방전, 베이징 국제 고단 침실 용품 전시회, 유럽 가구방전, 그리고 선물전, 소비박람회 등 10여 개 가방적 전시회와 가방 관련 전시회, 다른 등급 브랜드에 적합한 홍보 플랫폼을 제공했다.대브랜드, 유치를 목적으로 한 브랜드는 전문 전시회를 많이 선택해 가맹상과 대리상을 유치할 수 있으며, 작은 브랜드는 일반 소비자를 목표로 하는 ‘대중 전시회 ’를 선호한다.업계 관계자에 따르면 개별 업체가 별로 큰 본부는 없고 매년 크고 작은 전시회에 참가해 전시회에서 가방적 제품을 판매하면 이윤을 보장하고 운영을 유지할 수 있다고 한다.브랜드의 성공을 추구하는 오늘날 우리는 이런 방법을 격려하지 않지만, 전시회 이런 경로, 플랫폼의 중요성을 설명할 수 있다.

브랜드 중합작

본 신문은 연초 합병, 협력 등 중국 가방산업의 상용어가 될 것이라고 밝혔다.지난 3월 중침회가 개막 당일 절강로카프는 상해 혜의신문 브리핑을 합병해 중국 가방업계 자본 통합 제일포를 열었다.인수 후 두 브랜드는 여전히 독립 발전 원칙을 실시하고 각자의 특색에 따라 오위경영을 진행한다.4월 초 열리는 춘하가방전 개최 첫날 주최 측은 같은 기간 중개상전문위원회 회의를 열었다.전시회에서 오탠스 부예 회장은 육문룡과 중개상과 합작을 제안하며 공동 창립선 아래 드래곤의 업무를 제안했다.선상 업무 는 브랜드 관리, 선 아래 에서 중개상 경영, 이렇게 하면 비용 을 절약할 뿐만 아니라 생산 기업과 중개상 의 이익 분배 에 이롭 고 최대 도 공승을 실현 했 다.김백 리 방직 유한회사 노진주 사장도 이탈리아 카스탄틴과 합작해 부예, 등불, 저탄소 등 전체 소프트웨어 세트의 디자인점을 조성할 것이라고 밝혔다.6월 초 프랑스사 브랜드의 정자방과 상하이 조드 홈폰이 본격적으로 혼인을 선언하고 향정 ·조드 합자회사를 설립하고, 바로 새로운 회사의 추동 신상품을 내놓았다.

이런 가정방업은 활력이 넘치며 염려가 남아 있어, 인수, 합자, 합작 후 브랜드 실력이 얼마나 큰지, 어떤 잠재력을 발굴할 수 있다.각종 원가 성장을 앞두고 기업이 치열해지는 경쟁환경에 직면할 때 파트너들이 최선이다.기업의 우세는 모두 다르기 때문에 기업의 장단점을 보완하고 효과적인 통합 자원을 발휘하여 기업의 경쟁력을 높이기 위해 적절한 협력을 할 수 있다.