판촉 수단 및 적용 범위

일반적으로 상점은 명절, 지역성 대형 행사 (관광절, 운동회), 날씨 /계절 (여름 무더위), 판매 비수기, 재고적압 등 상황에서 조직 규모가 있다.

편협한 프로모션은 이미 확정된 지역 상권 시장에서 본 브랜드의 판매를 확대하거나 기존 기초 위에서 판매를 높이는 것이다.

하지만 세일 이벤트 내용 심각 동질화, 할인 아니면 선물 배달, 또 한 번의 흉, 8퍼센트 할인, 7퍼센트 할인, 100원, 100원, 100원, 100원, 100원...

또한 표현 수법은 별도의 문점 출입구에 엘라보라나 쇼윈도우에 포스터를 붙여 7세일 또는 본점 할인 또는 본점에서 100배송을 사겠다는 것이다.

더 심한 사람은 세일, 물건 배달 등 몇 가지 간단한 방식을 쉽게 볼 수 있다.

한 줄

비용의 제한을 받고 2선 브랜드의 판촉은 상대적으로 간단하고 대규모의 할인도 감히 오지 않는다.

판촉 은 물론 이 몇 권 을 출 수 없다: 경품, 증정권, 할인, 아니면 현허를 가지고 추첨 을 한다.

다음 명절에 당신의 회사는 무슨 판촉 행사를 준비하고 있습니까? 많은 기업들이 이 때문에 골머리를 앓고 있을 것입니다.

다음은 2선 브랜드의 시장 현황을 겨냥하여 기본적인 판촉 전략을 이야기하겠습니다.

경품의 선택

여성 내의 목표 소비자 집단은 대부분 여자들, 브랜드 속옷을 소비할 수 있는, 대체로 어느 정도의 경제력, 소비의식이 좋은 여자, 우리의 세일은 그녀에 대한 것이다.

그래서 우선 이 여자들의 사랑을 알아야 한다.

2 선 브랜드는 제품 가격에 한계가 있기 때문에 경품 원가 가격도 너무 높지 않으며, 손님을 빼앗을 수 없다. 하지만 반드시 세밀하게 만들어야 브랜드의 등급에 영향을 주지 않는다.

비슷한 물건 여자들이 좋아하는 것은 양말, 스카프, 숄, 수건, 수건, 파우치, 메이크업 렌즈 등 작은 것을 선물할 수 있다.

염보 모 기업은 일찍이 ‘ 소인 양말 밟기 ’ 의 판촉 행사를 한 적이 있다. 나는 비교적 성공적이라고 생각한다.

그것 의 선물 양말 은 사실 간단하다. 다만 양말 밑 에 소인 을 놓 았 다. 그리고 그 는 소인 을 밟 는 이야기 를 더해 이 양말 이 달라졌 다.

당시 설날 기간에 나왔기 때문에 소비자들에게 인기가 많았다.

나도 한 브랜드가 속옷을 사서 마이크로라디오를 보내는 이벤트를 본 적이 있다. 아직 매체에서 광고를 한 적이 있다. 나중에 일부 브랜드가 따라하고 있는 것 같아 나는 좀 미혹적이다.

MP3 등 디지털 제품이 유행하는 시대에 지금은 가난한 학생을 제외한 몇 명의 여자들이 라디오를 가지고 듣기를 원합니다. 작은 라디오의 효과는 그 큰 설비보다 못하며 라디오 영감을 선호하는 노부인들도 이 장난에 얼마나 감기에 걸리지 않을 것 같습니다.

그래서 이 경품 라디오는 판촉 효과에 도달하고 싶다면 다소 난처하게 될까 봐 걱정된다.

어떤 소비자들은 경품을 받으면서 아이들에게 장난감으로 주었다.

작은 라디오 원가 한 대가 어떻게 6, 7원, 동등한 가격을 다른 소규모 세일 경품으로 바꿔 여자들을 사로잡을 수 있을지도 모른다.

그래서 우리가 경품을 판촉할 때는 실용, 적용, 미관, 창의적, 그리고 세일 상품을 일정 광고효과를 원칙으로 해야 한다.

둘째, 판촉 방안의 제작

많은 기업들이 판촉 방안을 제작할 줄 모르며 판촉 행사는 흔히 업무 인원을 통해 전달하는 경우가 많기 때문에 고객들의 자세한 사정을 잘 파악하기 어렵고 집행에도 편차와 갈등이 생길 수 있다.

일반적으로 기본적인 판촉 방안은 적어도 이하 몇 가지 내용을 포함해야 한다

판촉 시간: 보통 특정 명절 전후, 주로 주말과 휴가 장단 등의 요인 등을 고려하고, 판촉비용의 크기에 따라 활동의 주기를 유연하게 배치해야 한다.

판촉 장소: 당신의 판촉 행사는 주로 어디에서 전개되는 것입니까? 모든 인터넷 점이에요? 자영점이나 가맹점이에요? 예전에 제가 세일 방안을 세일 때 전문점과 매장 전문점 전문점 전문점 전문점 전문점 전문점 및 매장 전문점 제작에 따라 다른 방안을 만들어야 합니다.

판촉 목적: 일을 하려면 목표가 있어야 한다. 판촉 목적이 있을 것이다. 당신의 판촉 활동은 어떤 결과에 이르려면 판매량을 높이기 위해 경쟁 상대를 억제하려는 것일까? 제작방안에서 강조해야 한다.

프로모션 테마: 테마는 이벤트에서 표현해야 할 중점과 핵심, 당신의 활동에 효과적인 전파를 받을 수 있으며, 주제는 간명하게 요약해서 소비자를 유용할 수 있으며 홍보에 이롭다.

판촉 내용: 이것은 당신의 판촉의 핵심 부분입니다. 이번 판촉 활동의 구체적인 내용은 무엇인지, 어떤 방식을 채택해야 합니다. 당신은 방안에서 명확하게 묘사해야 합니다. 당신의 고객을 한눈에 알 수 있습니다.

집행절차: 경품의 진열법, 팝의 진열법 등, 자세한 일정표를 작성해 기증품 제작 주기와 발송 시기 등 각종 권책자들을 명시해 제때에 판촉 행사를 전개할 수 있다.

터미널의 실행 능력을 너무 높게 평가하지 말고 실행 단계는 가능한 한 구체적으로 자세하게 실행해야 한다.

주의사항: 세부 과정에서 어떤 세칙 문제를 주의해야 더 효과적인 보증 마케팅 효과, 안전 요인, 시장 변화 요소 및 활동에 대한 보충 설명을 해야 한다.

세일 집행

판촉의 집행이 매우 관건이고 동일한 점과 다른 집행은 확실히 다른 효과가 있다.

만약 일부 광고가 협조할 수 있다면 좋겠지만 속옷 업계의 판촉력은 일반적으로 크지 않다. 단순한 광고 홍보는 소비자에게 흡인력이 없을 수도 있다. 일반 언론의 광고 복사도 매우 제한적이며, 밑 단말점당 광고는 더욱 중요해질 수도 있다.

매장에서 플래카드를 한 번 당겨서 어떤 매체 광고보다도 실용적이었을 것이다.

광고를 하지 않는다면, 최소한의 터미널은 포스터를 판촉하거나 목걸이 형식으로 붙여야 한다.

공장으로서 모든 판촉 활동의 집행을 반드시 감시해야 한다.

필자는 이런 현상을 많이 본 적이 있다: 대리상이 공장에서 배포한 판촉 경품을 고가로 판매업자나 소비자에게 팔았고, 어떤 대리상은 판촉품을 장기간 창고에 내버려 두었고, 어떤 단말자는 제조업자가 요구에 따라 판매를 매달린 적이 없다.

판촉에 큰 좋지 않은 영향을 미칠 것이며 자원의 극심한 낭비를 초래하고 이런 행위에 대해 단호히 대응해야 한다.

조건이 있는 회사, 시장 감독 같은 스태프들이 순시 검사를 해야 한다.

판촉 관념의 인도에 있어서 공장도 여력이 없어야 한다.

4 、판촉 활동의 효과 피드백

판촉 활동의 구체적인 효과는 어떻습니까? 시장이 말한 대로 활동이 끝난 후에 각종 방식으로 관련 정보를 수집하고, 효과분석을 진행하여, 다음 시행 활동의 시점을 개선하기 위해 모든 기업의 판촉 수준을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

이 단계는 종종 많은 기업들에게 간과되기 쉽다.