둘째 전략: 자각 공존 & Nbsp; 서버 초과

중소기업은 시장을 따라 전략을 이용하여 업계의 맏형 자각공처의 기초에서 전략 돌출 시기를 찾아야 하며, 힘으로 힘으로 급부상하는 방법으로 노장을 뛰어넘어야 한다.

모두가 맏이 되고 싶어 하는 것이 가장 중요하다.

그러나 시장은 잔혹하고 현실적이며, 각 기업마다 타이밍, 실력이 큰 것은 아니다.

첫째는 하나밖에 없는데, 수천만 명의 기업이 더욱이 분투하는 중소기업은 어떻게 해야 할까?

선두 마케팅의 포위법은 중소기업들에게 사고경로를 제공했다.

쌍과두 경쟁 구도

시장에서 일부 제품의 생산은 반드시 일정 규모에서 최대의 경제효율에 도달할 수 있기 때문에 점차 이러한 국면이 나타나고 있다: 어떤 제품이나 서비스의 시장 점유액이 모두 또는 거의 대부분의 공급업체가 통제하고, 그것들 간에 서로 경쟁하고, 시장에서 양가독자적인 국면으로 나타나고 있다.

이것이 바로 쌍과두 국면이다.

펩시콜라와 코카콜라의 대전은 이렇다. 두 가지 콜라는 입맛에서 가격까지, 판촉 활동부터 스타 모델까지, 상업문화부터 포장 변화까지 ….

수백 년 동안 얽매여 있었을 뿐만 아니라, 영원히 막을 끊지 않는 브로드웨이 연극 처럼, 그 간의 경쟁 바둑 을 질질 끌 어 화려하게 드러났다.

코카콜라는 역사가 유구하다 안정 불변을 강조하며 두터운 브랜드 문화 배경으로, 효율적인 현지화 운작으로 소비자의 마음에서 유일무이한 브랜드 이미지를 세웠다. 펩시콜라는 날카로운 통찰력, 전방위 시장의 자리로, 패션 스타 모델인, 젊은 세대의 수요에 충분한 영합하여 젊은 사람들의 열렬한 브랜드가 됐다.

나이크와 아디다스, 그들의 싸움과 명암이나 암흑, 혹은 허실, 한번도 멈추지 않았다.

이들은 가격, 레이아웃, 경쟁 전략에서 가장 가까워졌고, 제정한 우대 정책, 매장 설계 방안 및 이익 패턴은 기본적으로 비슷하다.

중국에서는 아디다스의 매년 영업 수입의 증가율은 약 30% 이상으로 지난해 매출액은 약 14억 위안이다.

나이키의 판매 실적은 전자보다 12억 위안이나 높고, 두 회사는 중국의 시장 점유율을 거의 상위할 수 없다.

유사한 예는 도요타와 혼전의 대결도 있다.

도요타와 토요타는 일본 자동차에서 손꼽히는 브랜드로 일본 자동차의 모범이다.

그들은 모두 경제, 성 기름, 환경 보호, 우수한 품질으로 전세계에서 선진적인 자동차 제조 공예를 갖추고, 강력한 원가 통제력을 갖추고 있다.

수컷의 도요타가 ‘ 첩첩의 표범 본전 ’ 보다 더 강렬하게 ‘ 첩사자 도요타 ’ 보다 더 정확하고 빠르게, 반응이 민감하다.

도요타가 이름난 도요타 생산 방식과 고품질 제품으로 해외를 원활하게 판매하고, 본전은 에너지 절약, 환경 보호, 안전 등 성능 및 입시, 인성화차형 디자인으로 소비자들의 주목을 받아 글로벌 풍미에 휩싸였다.

양자는 서로 양보하지 않고 일제히 나아간다.

어떤 의미에서 양과두국이 기업의 발전에 유리하다는 점에서 경쟁 구도를 안정시킬 수 있다는 것이다.

쌍과두는 경쟁에서 전략을 겨루고, 원가 보다 브랜드의 제조, 마케팅 포석보다 서로 독촉하고, 경쟁에서 끊임없이 혁신하고, 각각각의 풍요를 겪었다.

'둘째 전략'을 통해 1위를 차지했습니다.

우리가 말한 ‘ 둘째 전략 ’ 은 사실 일종의 시장을 따르는 전략이다. 바로 지도자 기업의 경영 행위를 따라야 하고, 비슷한 제품과 서비스를 제공하여 소비자들에게 시장점유율의 안정을 최대한 유지하는 것이다.

이러한 자각공존 전략은 자본 밀집과 제품 동질의 업종에 특히 적용된다.

이들 업계에서 제품의 차이성은 매우 작지만 가격은 예민도가 높아 수시로 가격 경쟁이 발생할 수 있으며, 결국 다패가 발생할 수 있다.

둘째 전략은 신속하게 동질화 제품에서 총명하게 출시돼 업계에서 2위를 차지할 수 있다.

그해 나는'둘째 전략'을 통해 그랜스가 LG 에 도전하도록 했다.

중국은 전자레인지처럼 브랜드 고도집중 업종을 찾기 어렵다.

LG 는 다국적 기업그룹으로서 전반적인 실력이 두텁고 한국인이 지지 않는 정신으로 전자레인지 업계에서 대부분 시장점유율을 차지하고 있다.

전자레인지 시장이 가격 인하를 시작한 이래 LG 는 매년 전국적인 가격 인하 활동으로 시장 점유율이 커지고 있다.

이에 대해 그랜스는 진입식 판매 전략을 채택해 LG 보다 가격을 인하해 LG 의 밑지는 것까지다.

그랜스의 총 작업장은 전자레인지 20개의 조립 라인을 보유하고 있으며, 1반 작업은 8시간씩 일한다.

근로자는 매일 12시간씩 일하고, 전 달에 쉬지 않고, 아무리 고관이라도 이틀 쉬고 있어도 기계는 1년 내내 멈추지 않는다.

그랜스 전자레인지의 생산 능력은 40개의 생산 라인의 생산량에 해당한다.

결국 그랜스는 한국 전자레인지를 유럽에서 반덤핑 조사, 시장 점유율을 크게 얻은 유리한 계기로 시장 점유율을 대폭 높여 유럽 시장에서 발꿈치를 세우고, 제품을 전 세계에 팔았다.

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약세 브랜드가 단기간 내에 어떻게 강세 브랜드를 초월합니까?

이 문제에 대한 가장 훌륭한 대답은 명인과 상무가 통하는 싸움이다.

나는 손바닥에서 컴퓨터 분야에서 다시 ‘ 둘째 전략 ’ 을 운용해 1년 동안 유명인들을 상무통으로 만들었다.

상무는 휴대폰, 호출기, 상무통은 한 사람도 없어서는 안 된다. 100만 대의 판매 기적을 창출했다.

나는 유명인을 공수한 후 ‘ 첨도이론 ’ 을 운용하여 유명인의 ‘ 장판 ’ 우세를 집중하여 컴퓨터의 가격전을 발동했다.

명인은 상무와 같은 등급, 기능과 비슷한 기형을 상무통의 가격으로 떨어뜨렸으며, 상무통연필왕의 기능개진 기형'일손연필왕'을 내놓으며 가격은 상무에 비해 380위안이다.

이번 가격전을 통해 유명인과 상무통한 시장은 원래의 차이 40퍼센트에서 8퍼센트로 줄었다.

한 달 후 베스트셀러 가격 인하 35%의 A 프로젝트를 내놓았고, 유명인 기지는 적당히 선택했다.

그러자 명인은 ‘기술메달 ’을 밝혔고, 초서 연필기술, 1절 7번 배터리 ‘스마트왕 ’을 내놓고 이 두 기술을 세계 최초로 강조했다.

스마트폰 신상품이 출시되었을 때, 휴대전화가 바꿨고, 컴퓨터도 바꿨어야 한다 "라는 광고어로 비범한 시장 효과와 충격력을 얻으며 1년 동안 업종의 맏형이 됐다.

작년에 우리는 또 신력 개미주를 위해 강술에 도전하는 전략을 설계했다.

중국 보건주 업계에서 강주가 한 집안이 유독 크며 연간 매출액은 수십억 원이다.

신력 개미술이 세상에 나타나자마자'기술, 효능, 브랜드 전서', 종합적으로 강술에 도전한다 --좋은 제품: 운남 야생 개미를 정선, 중국 본래'개미대왕'이라는 칭으로 불리는 오국성 교수는 기술적 지지로'개미산동자'를 종합하여 남자의 신체 소질을 향상시킨다. 좋은 기획: 우수한 기획팀이 기획 기획, 전정 지원, 간호 대리상 돈을 벌고, 좋은 광고: 남자 전투력 향상 '광고를 제련하며, 어떤 가사를 대대적으로 표현해...

2011년 당주회에서 신력 개미주는 최고의 위치를 차지하며 보건주 업계에서 놀라움을 자아냈다.

제품, 브랜드, 팀 및 채널 각각의 준비가 완료된 후, 신력 개미주는 중앙시청 및 각종 위성TV 광고를 가동해 업계 리더 브랜드 강주에게 강력한 도전을 할 예정이다.

강술에 도전해 신력 개미술이 신속하게 알려지면서 신력 개미술이 신속히 인정받았다.

둘째가 되는 것은 결국 어느 날 강주를 뛰어넘는 결과로 기대를 모으고 있다.

재능이 있다

둘째 전략은 에너지 굽힐 수 있는 전략이다. 자신의 브랜드가 강하지 않았을 때 둘째가 되기를 기꺼이 기꺼이 시기가 성숙되면 반드시 신속하게 일어날 것이다. 시장 지도자를 뛰어넘는 지도자가 맏이 될 것이다.

어떤 기업이든 둘째 전략을 달갑게 하는 것은 결코 너를 두번째 전략으로 삼게 하는 것이 아니다.

‘ 굴욕 ’ 은 기업이 둘째가 된 후 자신의 위치에 착실하게 발전을 추구한다는 것이다.

‘ 굴복할 수 있다 ’ 는 좋은 점이 많다. 우선 ‘ 둘째 전략 ’ 은 일종의 수행 전략이다.

시장지도자 능력이 되지 않는 상황에서 첫째를 따라 방향을 명확히 발전시키고 방향을 낮춰 길을 걷고 큰 교훈을 받아들여 불필요한 실수를 피할 수 있다.

둘째가 되는 것은 자신의 안전한 고려에서 위험을 낮춰 위기를 피하는 것이다.

속담에 “ 총이 머리새 ” 라고 했다.

중국 에서 기업 을 할 때 맏이 가 더 많은 위험 을 감당 하 고 둘째 는 많은 업계 위험 을 피하 고 안정 하게 자신 을 발전시킬 수 있다.

‘뻗을 수 있다 ’는 기업이 둘째 위치에 야심이 풍부하고 적절한 시기에 기회를 잡기 위해 도전을 할 수 있으며, 업계 지도자가 될 수 있다는 뜻이다.

기업은 이 점을 이루려면 차력을 배워야 한다. 핵심은 업계의 맏형 이 경쟁 브랜드를 참조물로 자신의 기회를 찾아야 한다.

둘째 위치에 위치한 기업은 업계 맏이와 내적 연락을 통해 자신의 브랜드를 빠르게 소비자의 심지를 점령하고 견고한 위치를 점령하고 자신의 브랜드 가치와 인지도를 높여야 한다.

첫째와 협력을 강화하는 동시에 둘째는 상류 기업을 부양하기 싫어야 한다. 둘째는 큰 대가를 치르기 싫어한다.

이렇게 결정적인 순간에 둘째는 전략 포위를 이뤄 업계 지도자가 될 수 있다.

'둘째 전략'은 중소기업이 우세를 발휘하고 상전 제승의 법보로 중소기업이'둘째 전략'을 빌어 중국 경제 발전을 위해 더욱 번영할 것으로 기대된다.