중국 여장 시장 의 심도 분석

소비자들의 인상 속에서 여장 시장이 남장 시장보다 훨씬 커지고, 여장 브랜드도 남장보다 더 분분하다.

그러나 여장 브랜드의 자리에는 꼭 비슷한 특징이 있는 소비 집단이 모여 특정 여장 브랜드 가치 주장과 제품 개념에 끌린다.

역사적으로 여장 패션의 유행 요소는 항상 시간이 흐르면서 장강 대하와 같은 변화를 이어간다.

원망은 시종 안일 환경에 처해 있는 유럽과 미국 국가, 아버지의 낡은 옷장에 아들이 지금 입고 있는 양기 야구 재킷, 딸은 결혼식을 치르고 어머니의 당년에 착용한 옛 관혼계, 두 세대, 심지어 3세대는 클래식 영화배우나 시골 음악에 대해 공동으로 토론할 수 있지만, 중국 최근 30년 동안 사회발전을 살펴보면, 핵폭탄 폭발, 60, 70, 80 후, 90 후 …….

총회 집단 차이로 새로운 화제가 쏟아지고 있다.

이것은 역사가 유구한 여장 브랜드 마케팅 관리자를 촉진시키기 위해 중국 시장에서 자신의 브랜드를 더 크게 발전시키기 위해 깊은 사고에 빠졌다.

무릇 영향력과 내포된 패션 브랜드는 난구 화장품, SWATCH 시계와 보마자동차를 고집하며 독특한 브랜드 가치를 꾸준히 고수하고 있지만, 10년 전 정의된 이른바 ‘우아 여성 ’이라는 분위기로 현재 직장에서 의기투합하는 새로운 여성은 이해할 수 있을까?

오늘날 청춘의 나이를 맞은 여성은 각종 국제 패션 브랜드, 애니메이션, 네트워크, R &B 음악의 풍조가 번갈아 타격으로 여권 평등을 추구하는 것이 아니라 자유 생활과 개성을 추구하는 것이다.

하지만 이 트렌드들은 10여 년 후에도 구매력이 더 강한 중년 여성이 될 것이지만 이른바 ‘클래식 ’ 여장 브랜드 주장을 받아들일 것인가?

여장기업은 한 연령대'청춘 패션'이나'성공 '여성을 위한 카페 자리를 제외하고는 어떤 방법이 더 깊고 또렷하고 명확하고 정확하게 자신의 초점을 파악하고 싶은 여장 고객의 특징을 정확히 파악할 수 있을까. 어떻게 앞으로 10여 년 동안 꾸준한 핵심 브랜드 가치를 보완할 수 있을 뿐만 아니라 시대적 특징을 구현할 수 있는 여장을 더 현대적, 소비자들에게 가까워질 수 있을까?

여성복 시장 분류

소비자 피드백, 터미널 시장 관찰, 업계 인사 인터뷰 등 일련의 작업을 통해, 시대가 어떻게 변천하든 여장 시장이 또렷하게 분류할 수 있는, 소비군체도 잘 모이는 것을 발견했다.

우선 여장 시장이 분류될 수 있을지 문제점을 두고 여성복장 구매 행위와 관습을 통해 시장조사 연구를 진행하고 있으며, 다음과 같은 결론을 얻어냈다.

나이, 체형, 소득, 생활 방식, 개인적 가치관의 다른 여성은 의상에 다른 수요를 가지고 있으며 개성, 심미의 정취는 그녀들의 의상을 통해 남김없이 표현한다. 특히 다른 장소에서 여성의 의상 스타일은 판이하다. 중국 당대 여성은 이미 인생의 무대에 다른 단계에서 자기를 표현할 수 없는 아이템이다.

같은 연령층 여성의 스타일의 차이는 뚜렷하다. 같은 회사 같은 직장 같은 직장 같은 직장 같은 두 여성의 옷차림으로 주위 사람들의 시선을 사로잡는다. 한 여성의 여성스러운 여성스러움을 즐길 수 있다. 같은 계절의 의상은 색깔과 스타일은 다르지만 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스, 태슬, 리본, 리본 등 의상 원소들이 모두 일치적으로 그녀의 아름다움을 표현하고 있다. 또 다른 여성은 탈락해 정교한 디자인으로 평범한 티셔츠와 짧은 팬츠를 매니지먼트하게 입을 수 있다.

그러나 연령대 여성들 사이에서도 의류 수요가 쏠리는 사람들을 찾아볼 수 있다. 10대 차이의 두 여성은 모두 면, 마유물, 화이트, 연록색, 커피재 등 담백한 컬러를 좋아하고 캐주얼하고, 푸석푸석하지 않고, 몸에 닿지 않고 세부적인 의상 스타일을 선보인다.

이러한 같은 점을 통해 모두 건강과 편안함, 무압력, 자유자재로 살아가고 있다는 것을 알 수 있다.

이들은 비슷한 생활 방식을 선택해 같은 스타일의 여장을 선택할 수 있다.

여성복 소비군

마찬가지로 여장 소비군을 포함할 수 있는 문제로 상하이 인민광장 상권, 회해 상권과 서가환 상권의 여장 브랜드 전문점들이 시장 조사 연구를 진행하고, 판매 데이터가 상위 또는 소비자 평가가 좋은 브랜드를 발견하고, 판매 종단은 공통적인 특징을 나타냈다.

이에 대한 고객군 생활 형태의 특징이 뚜렷하다. 예를 들면 개성 장양, 탁월하다, 신식적인 원리, 패션을 선호하는 젊은이들이 많다. 많은 사람들이 새 옷을 구매하는 것은 데이트나 캐주얼을 위해서다.

같은 회사와는 다른 자사 브랜드나 자계열의 스타일 (색상, 스타일, 원단 등) 전체적으로 일치를 유지하며, VERO MODA 와 JACK JONES, 이 두 브랜드는 같은 회사로 각각 25 ~35세 남성과 여성으로 자리매김해 소비자 눈에는 마치 남매처럼 여겨져 있다. 이 두 집이 서로 인접해 사는 전문점의 남녀, 스타일을 놀라게 했다.

브랜드 조준의 목표 소비자와 전문점 소재의 고객 군과 일치, 정위 중 고단 성숙한 직업 여성복의 홍콩브랜드 리래는 지난 1950년대 정교한 고급 정제 세트에서 21세기까지 급속한 패션에 호응하는 고급 옷장을 설치해 여러 전문점의 매장은 대부분 상해 매롱, 중환광장, 중환광장 등 고소득 소비자들을 겨냥한 업적 환경을 모았다. 이들은 강력한 구매력과 충성스러운 브랜드 태도를 갖춘 다년간의 충성성성취를 다졌다.

구간 위치

여장 판매 단말기에 선보이는 특징은 여성복장 습관과 태도에 대해 관찰, 연구를 하면, 시장이 잘 표현된 의상 브랜드가 명확한 위치를 파악할 수 있다.

일부 대표적인 여장 브랜드에 대한 인터뷰 결과, 인터뷰 결과, 시장 표현이 좋은 여장 브랜드, 그 시장의 위치가 명확하고, 자신이 선정한 세분시장에서 꾸준히 경운할 수 있다고 밝혔다.

국내 여장업체들도 시장 정위를 이야기하거나, 여성복, 소숙복, 지성 화이트칼라 여장을 정해 주거나, 겉으로 표면으로 유달리 어떤 종류나 디자인이 잘 팔리고, 머리를 톡톡 두드리면 판형, 패턴 패러디 패러디, 심지어 표절, 결국 본인이 출품한 의상도 알 수 없다.

어떤 사람은 실험을 해 본 적이 있다. 누드 카드 복장 앞에서 자신의 아이를 찾아낼 수 있는 국내 의류 기업은 거의 없다.

복장 기업이 고도의 동질화를 확정하여 복장 생산이 고도의 동질화되었다.

이 문제의 근본적인 원인은 절대다수의 의류 기업들이 시장의 세분을 어떻게 선택할지 깊이 생각하지 않고 있다는 점이다.

의류 업계의 경쟁 태세를 신중하게 결합할 수 있다면, 세분시장을 분석해 구별 위치를 갖추고 있으며, 의류 기업은 ‘젊은 도시 조인 ’의 길을 막지 않을 것이다.

먼저 좋은 지역이 있어야 세분시장에 정확한 위치를 제시할 수 있지만'소비자 관심'은 시종일관 변화에 처해 있다. 특히 여장 시장이 더 복잡해지고, 여성복 브랜드 기업은 어떻게 시장 세분을 진행해야 하는가?

우리의 관찰, 연구 및 많은 시장 기관의 연구 결과에 따르면, 어느 한 여성복 브랜드의 자리에는 반드시 비슷한 특징이 있는 소비 그룹이 모여 특정한 여장 브랜드 가치와 제품 개념에 끌린다.

따라서 ‘의상 원단 편안, 재단합체 ’ 등 기능적 차원 외에도 감정적 차원에서 시장의 세분점을 고려해야 한다. 예를 들면 여성의 마음을 어떻게 만족시킬 수 있을까? 의상은 여성의 사회적 신분을 어떻게 표현할 수 있을까. 중국 전통문화관념의 영향 아래 서방 유행의 충격 아래 이들의 의상 심미 관념이 어떻게 형성되는가? 여성복 시장, 여성 목표 군체, 여성 브랜드 시장의 간격과 시장의 세분별을 잘 파악해야 효과적이다.

연령 세분

상당히 긴 시기에 많은 의류 기업들이 나이, 직업, 소득 등을 통해 복장 시장을 간격히 한다.

예를 들어 고제 브랜드는 차이화를 통해 자신이 중년 여장 시장에 위치를 차지했다.

고제여장은 시장의 세분으로 젊은 패션의 트렌디함을 발견한 데다 구매력이 꾸준히 안정된'40, 50 여사'를 꾸준히 하고 있다. 이들의 생활은 득의적이고 예쁜 옷차림과 몸매의 규제는 유행과 시상 브랜드에서 유행을 막고 있는 레드 팬츠에서 마음에 드는 패션을 찾기 어렵다.

형제는 의상 디자인, 이미지 디자인부터 판매 네트워크까지 ‘40, 50 여사 ’와 달리 젊은 패션의 수요와 달리 컬러화, 가격이 높고 비싸지 않고, 재단의 옷에 구애받지 않고 ‘40, 50 여장 ’의 여장 소비를 충분히 만족시켰다.

집착하게 버티며 집착의 지지를 얻었고, 고제 여장은 충실한 고객을 주위에 끌어들였다.

고딕 브랜드의 성공은 시장 세분화 + 차이화 전략에 덕분이며, 다른 여장 브랜드에서 젊은 여성의 참혹한 경쟁을 벌이고 있을 때, 고제는 중년 여성 화이트칼라 시장을 겨누었다.

생활 양식 세분

그러나 대부분의 여장 브랜드가 다른 연령대 여성들의 표면에 머물거나 20 ~30대 여성을 바라보는 것을 주목해야 한다.

소비자 ‘생활방식 (Lifestyle)에 대한 세분적인 응용, 많은 우수한 여장 브랜드를 더욱 깊이 파악하기 시작하여, 다양한 브랜드 전략을 합리적으로 채택하여, 시장 수요에 따라 반영된다.

한 사람의 옷차림은 생활 방식과 관련이 있고, 몸에 맞는 옷차림은 사실 생활 장면보다 적응하는 패션이다.

한 여성이 주말에 남편과 아이를 데리고 야외로 활동할 때 그녀는 캐주얼룩을 입고 상류사회에 진출해야 할 때 그녀는 늦게 드레스를 추가해야 한다.

따라서 미국 시카시카카고대학 심리학학교수웨일스 (Welleles) 캐나다토론토론대학 시장 교수테테겔러 (D ·Tigort)가 제출한 활동, 관심, 관분석법, 해답을 통해 여장 시장 진생활방식세분: 여성은 여가 시간을 어떻게 보낼 수 있을까? 이들의 취미, 취미와 취미는 무엇무엇과 현재가장 중요뭘뭘뭘까? 이들의 세계관가치관과 처사원칙은 무엇무엇무엇무엇무엇무엇? 이들은 생명주기의 어느 단계, 그 기간 어느 단계, 그 소득, 교육, 거거거거에 대해, 거거취관관관관관관분석방법을 분석방법을 통해 여장 시장 진여장생활방식세분: 여성이 어떻게 시간을 어떻게 시간을 어떻게 시간을 어떻게 시간을 어떻게 시간을 어떻게 보내생활방식교수교수교수교수교수교수교수교수교수교수교수교수교수과정분석방법을 어떻게 시간을 어떻게 시간을 어떻게 시간을 어떻게 성인 복장 시장은 이미 하나의 추세가 되었다.

예를 들어 중국 여장 시장점유율은 10위권 에그 (Etam), 에그 주말 (Etam Weekend)와 에그 스포츠 (Etam Sports)를 차지했다.

Etam 은 직장 에서 점입가경 의 요조숙녀, 성숙 한 패션 을 통 해 동질적 인 원단 을 매치 해 오피스텔 세트 에서 광채 를 자아냈다.

Etam Weekend 는 Etam 보다 조금 젊거나 대학에서 가벼운 시간을 즐기거나 막 직장에 들어가거나, 원하는 대로 되거나, 순박하거나, 순수하고 낭만적이거나, 열정적으로 튀어나와 주위의 느낌을 언제든지 좋은 기분을 나눌 수 있다.

Etam Sports 자신만만하고 활기차고 청춘 운동의 기운이 충만해 학교 대학생을 연상시켰다.

또한 고급 여장 필라다 (PRADA)와 비교하면 생활 방식에 대한 세분적인 연기가 완벽하다는 평가다.

프라다는 30대 이상의 고위직 여성을 겨냥한 옷차림에 소박하고 화려하지 않다. 뚜렷한 선과 신비로운 짙고 세련된 커팅과 참신한 디자인으로 강세사업형 여성의 이미지를 수립했다.

프라다의 복장은 언제나 고급스러우며 다이아몬드처럼 강경한 특성을 가지고 있으며, 여성복장의 기존 이미지와 유약, 내렴, 독립자주, 총명한 신세대 여성을 충분히 대표할 수 있다.

영화'프라다의 여마머리'(The Devil Wears Prada)에서 여주인공의 배미란은 프라다를 입고 등장해 패션인과 세계 각지의 젊은'백골정'을 갈채했다.

필라다는 줄곧 목표에 대한 신념 — 필라다는 성공적인 여성의 좋은 배우자로서 성공적인 직업 여성마다 필라다가 권력, 욕망, 지위를 대표하기 때문이다.

다른 유명 브랜드와 마찬가지로 프라다의 기함점은 세계 유명 대도시로, 뉴욕, 도쿄 등과 같은 고급 여장을 파는 것이 아니라 플래함점으로 만들어진 분위기를 목표로 푸라다의 정신을 전달하고, 프라다 브랜드의 내포를 강화하는 것이 중요하다.

2009년 7월 미국 사치품 협회에서'중국 최고 사치품 소비 상황 보고서'를 발표했다. 사치품 여장 중 중국 소비자 (가정소득 100만 위안 이상)이 가장 좋아하는 브랜드는 프라다다.