홈페이지 >

가격: 구매 활동 중 민감한 초점

2010/11/18 14:34:00 39

가격은 영원히 구매 활동 중의 것이다

민감하다
초점 에 기업 은 구매 중 가장 관심 있는 요점 중 하나 가 구매 비용 을 절감 할 수 있 기 때문에 구매 인원 은 상당한 시간 과 정력 을 공급 업체 의 '할인 값' 에 두었다.
물품의 가격은 이 물품의 종류와 장기 구매를 위해 대량 구매 및 시장 공급 관련 여부와 동시에 구매 요원들과 이 물품의 시장 상황을 잘 아는 상황도 관계가 있다. 구매 인원이 시장 맥박을 파악하지 못하면 공급업체가 제시 가격에서 '속임수' 구매 인원이 있을 수 있다.
적당한 가격은 종종 아래의 몇 개의 부분의 노력을 거쳐야 얻을 수 있다.

다중 채널 오퍼 획득: 채널 공급업체가 제시할 뿐만 아니라 새로운 공급업체의 가격도 요구해야 한다.

기업과 일부 기존 공급상들의 협력은 이미 수년 동안 걸릴 수 있지만 그것들의 제시가격은 반드시 혜택은 아니다.

다중 경로를 얻은 후 기업은 이 물건의 시장 가격에 대해 대체적인 이해를 하고 비교한다.

비가:상품이 세 개보다 낫다.

구매

구입한 물건은 백만이나 천만 위안의 설비나 연간 구매 금액이 천만 위안에 달하는 부품이 될 수 있으니 구매 인원을 신중하게 처리해야 한다.

공급자의 견적서에 포함된 조건은 왕왕 다르기 때문에, 구매자들은 반드시 공급자의 제시가격의 조건이 일치한 후에야 비교할 수 있다. 그래야 진실의 비교결과를 얻을 수 있다.

의가: 비율 링크를 거쳐 가격의 가장 적당한 2 ~3개 오퍼링을 선별한다.

진일보한 깊은 소통에 따라 상세한 구매 요구를 공급자에게 전달할 수 있을 뿐만 아니라 더 세일 수 있다. 공급자의 첫 오퍼는 흔히 수량이 함유되어 있다.

하지만 구매 물품을 판매자 시장으로 내세우면 공급상과 가격을 맞대고 결국 얻은 실제 효과는 예상보다 낮을 것으로 보인다.

정가:

지나다
상술한 세 번째 순서는 매매가 쌍방이 모두 받아들일 수 있는 가격으로 앞으로 정식 구매가격으로 일반적으로 두 ~세 개의 공급상의 제시가격을 유지해야 한다.
이 두, 세 개의 공급업체의 가격은 같을 수도 있고, 다를 수도 있다.