어떻게 효과적인 시장을 보급할 수 있습니까?

전쟁의 사례를 결합하여 우리는 총결할 수 있다.

1위는 시장조사와 분석.

전쟁이 이기는 첫걸음은 정보다.

즉 각종 작전의 유용한 정보.

상대와 대루 전투를 할 때 상대를 모르면 정확한 결정을 내리는 것은 상상하기 어렵다.

전쟁의 승리를 보장하기 위해 전쟁에서 모든 상대들은 온갖 수단을 동원해 경쟁 정보를 얻는다.

오늘날 정보를 얻는 수단도 갈수록 다양해지고 있다.

분업이 갈수록 세밀해지다.

고인운: 자기 자신을 알고 지피해야 백전백전백승할 수 있다.

마케팅도 마찬가지다.

어떻게 정보의 수집과 정리를 진행합니까? 시장 보급에서 시장 조사의 중요성을 드러냅니다.

어떤 정보는 기업이 수집해야 하는데 기업의 마케팅에 영향을 끼칩니까? 나는 그것을 기본적으로 4개 방면으로 귀납한다. 기업의 자기 정보 (지기), 2, 경쟁 상대의 정보 (지피역), 3, 협력 파트너 정보 (고객, 물류), 4, 고객, 시장의 정보 (단말기 고객, 소비자)다.

자신의 정보업체에 대해 잘 알 수 있지만, 상대의 정보업체에 대해 자신이 얼마나 이해할 수 있을까? 상대의 정보는 어떤 정보를 통해 얻을 수 있을까? 어떻게 얻을 수 있을까? 마케팅원들이 시장 조사와 분석의 기교를 파악해야 한다.

시장 조사와 분석을 중시하고 조사와 이해를 하지 않고 문을 닫는 마케팅 전략을 취할 수 없다.

이는 많은 유명 기업에서 실패한 사례와 교훈을 가지고 있다.

왜 많은 창의적인 광고가 판매력이 없습니까? 왜 매우 속된 광고들이 많습니까? 이것은 모두 기업이 시장조사 연구가 부족하여 자신의 주관적인 판단으로 소비자 수요에 대한 이해가 편차를 초래했습니다.

따라서 우리는 반드시 시장조사를 통해 소비자의 생각을 파악하고, 상대의 생각을 이해하고, 중개상, 고객의 생각을 이해하고, 문을 닫지 말고 방법을 생각해야 한다.

조사가 없으면 발언권이 없다.

애당초 모택동은 농민에 대한 자세한 조사가 아니었고, 마르크스주의를 중국에서 널리 보급하여 혁명의 위대한 승리를 실현할 수 없었다.

둘째: 효과적인 제품 기획과 관리.

전쟁 승리의 주요 요인 중 하나는 무기 장비다.

무기의 선진성은 역대 전쟁의 승리의 중요한 요소지만 절대적인 요소는 아니다.

역사적으로도 약승강으로 인한 고전 사례가 많다.

그러나 최근 미국이 이라크에 대한 전쟁에서 선진적인 무기는 미국 승리의 가장 중요한 요인이다.

시장의 보급 중에 제품의 요소를 더욱 중시하다.

제품은 효과적으로 보급할 수 있는 중요한 무기이며 마케팅 4P의 중요한 일환이다.

효율적인 제품 마케팅 전략 그룹은 제품 라인 디자인으로 효과적인 경쟁 상대를 타격하여 기업의 이익 능력을 높이는 효과적인 무기다.

제품 전략 조합은 기업의 자체 제품의 기술 연구법과 응용을 어떻게 향상시킬 수 있습니까? 제품 개념의 제련과 포장을 어떻게 조정합니까? 제품 판매구조와 조합의 생존의 목적은 이득을 얻는 것입니다.

기업의 이득을 높이는 방법: 제품 가격이 상대보다 높고, 둘째는 기업의 효율이 상대보다 높고, 원가 통제가 상대보다 낫고, 3은 제품 판매 구조조합이 좋다.

마케팅과 판매의 근본적인 차이는 판매를 상품을 팔아 버리는 것이다.

마케팅은 지속적으로 가격을 팔았다.

어떻게 자신의 제품의 가격을 상대보다 높게 팔면 효과적인 시장을 보급하여 효과적인 제품 조합을 진행할 수 있다.

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셋째, 단말기 건설과 인원 관리.

전쟁 중 어느 날, 지리, 인과 등 3가지 중요한 요소가 있었다.

하늘에는 땅과 땅과 땅의 이익보다 더 낫다.

작전을 선택한 시기는 중요하지만 유리한 지형과 진지를 차지하는 것이 중요하다.

시장 보급에서 단말기 건설은 진지를 빼앗는 것과 같다.

유리한 지형을 차지하고 위치를 점검해야 한다.

건설공

종단은 마케팅 전쟁의 진지를 실시하고 상대를 없애려면 유리한 진지를 점령하고 상대의 유력한 힘을 없애야 한다.

단말기에는 상대보다 훨씬 많은 것으로 나타났다.

한 골을 더 넣으면 상대가 한 골을 덜 넣는다.

인원 관리는 시장에서 보급 중인 병력 경쟁을 구현한다.

승리의 요인은 병력의 얼마, 소질 고저, 기능, 리더, 사기, 단체 정신 등에 달려 있다.

병법 원리: 상대를 앞서려면 상대 1.7배 병력보다 더 커야 절대적인 우세를 얻을 수 있다.

따라서 단말기 건설에서 국산 휴대전화, 가전 등 기업은 전쟁 초기에 제품, 기술 분야의 열세를 분석하고, 단말단에서 세일 인원을 늘려 인해전술로 외자 브랜드 기업을 물리쳤다.

현재 채널 동질화, 제품 동질화 심각한 경쟁 상황에서 단말기가 새로운 경쟁점이 되고 있다.

점점 기업의 중시를 받고 있는 것은 단말기의 힘이다.

넷째, 판촉 활동 기획과 선전, 즉 마케팅의 전술.

전쟁은 전략과 전술, 전략은 마케팅의 방침이고, 전술은 어떻게 하는 것인가.

마케팅 4P 중 제품, 가격, 채널, 판촉.

전 세 방면에서 모두 전략으로 귀납할 수 있다.

판촉 수단을 통해 전략의 실시와 집행을 촉진할 수 있다.

상품, 가격, 채널 등 여러 방면에 대한 판촉.

판촉 활동은 전쟁과 같다.

먼저 작전 구호를 제정해야 한다.

스승이 유명하여 통일된 주제가 있어야 한다.

둘째는 유리한 지형을 차지하고 선자의 가장 좋은 매장을 차지해 가장 좋은 자리를 차지한다.

셋째, 병력을 집중하여 절대적으로 적수를 압도하다.

넷째, 제품 조합이 도착하고 무기장비가 훌륭하다.

다섯 번째, 자원 배비 완료, 광고 홍보 완료, 자원, 무기 장비 합리적 투입.

효과적인 시장 보급도 마찬가지다.

학습을 통해 효과적인 시장을 보급하면, 우리는 승전을 하는 것은 사실 매우 간단하다.

시장이 보급되는 기교와 요령을 파악하면 마케팅 전쟁의 본질을 알 수 있다.

작업 중 집행력을 강화하다.

반드시 상대를 뛰어넘을 수 있다.