브랜드와 판매 경로의 불완전함이 동완화 기업의 전환 장애가 되다

11월 15일 소식은 요즈음 오메슈즈를 받는다

동완화 기업이 직면한 것은 좌우양난의 경지, 해외 시장, 가격이 계속 하락, 시장 규모가 계속 위축되고 있다

동완화 기업이 내판의 사고를 분석하고, 필자는 전형 초기에 브랜드와 루트를 강조해 자신이 귀신의 벽을 밟는 지경에 빠질 수 없을 것이라고 생각했다.

어떤 시장이든 구조적이며 어떤 브랜드든 매출자가 정해져 있다는 뜻이다. 모든 시장이 브랜드를 지탱해야 판매가 가능하다는 것이다.

신발이 전통적인 경로를 걷는다면 브랜드 기업과 정면으로 충돌하는 것을 피할 수 없고, 양상을 비교하는 것은 의심할 여지가 없다.

일부 브랜드의 인지는 낮거나 기능성 소비를 선택하거나 브랜드도 높은 소비층과 소비시장에 신경 쓰지 않는 것이 있는가? 답은 긍정적이고, 또한 크다.

필자가 보기에 동완구두 기업은 농촌을 둘러싼 도시를 둘러싼 돌림길이 필요하다.

구두업 내 구구상전된 숫자는 중국 내판시장의 공간이 매우 넓고, 중국인이 연평균 소비화를 4켤레에 달할 수 있다면 기존 2.8 -2.9 켤레에 걸쳐 한 켤레를 늘리면 13억이 늘어나고, 1인당 소비량은 유럽미 국가에 이르는 7 -8켤레를 말할 필요가 없다.

문제는 이것이 증가하는 시장은 어디일까? 구매력 탄성에서 분석할 수 있으며, 농촌과 광범위한 이삼선 도시가 이 증가 시장의 한 몫을 차지하고 있다는 것이다.

동완구두 기업의 우세는 생산 제조 공예가 뛰어나고 품질이 우수하다는 것을 보여, 이런 제품으로 농촌 시장의 가격대비 상당히 높은 가격을 만족시킨다.

그리고 농촌 시장은 강세 브랜드의 약세 지역으로 시장의 비교 비용이 도시 시장보다 훨씬 낮고 동완화 기업이 절입할 기회가 매우 크다.

도시 시장을 선택하더라도 대매장 같은 비즈니스 형태를 피하고 아르바이트 사람들이 집중하는 곳과 단말기 (여러 기업연합 건설 단말기) 를 포함해 저단층층층층의 소비탄성 이 큰 시장을 얻은 뒤 브랜드 대사를 고려하는 것이 좋다.

동완기업이 내판매하는 데 매우 큰 오구가 있는데 도매 노선만 걷는 것은 자기 팀 내판로를 원하지 않는 것이다. 이런 방법은 구두 기업이 조만간 두 번째 전형에 직면하게 될 것이다.