네트워크 마케팅 단계

마케팅과 마케팅은 차이가 있다.‘ 영 ’, 중국어 사전에서 해명은 ‘ 경영, 요리; 요리; 영리 ’, 영리 ’, 해명은 ‘ 이익, 이윤 ’이다.우리는 ‘ 마케팅 ’ 이 강조하는 것은 과정이고, 이긴 판매 ’ 가 강조하는 것은 결과다.혹은 각도를 바꾸어 ‘마케팅 ’은 ‘마케팅 ’의 기반이고 ‘이기기 ’는 마케팅 ’의 최종 목표다.그렇다면기업어떻게 마케팅'에서 우승할 수 있을까?

현재네트워크 마케팅우리나라는 이미 고속 발전 단계에 들어갔다.2003년 전국 인터넷 마케팅 시장의 규모는 18억 위안으로 2004년 31억 원으로 74% 증가한 것으로 집계됐다.또 2006년 이 시장은 75억, 증폭의 놀라운 케이크를 넘어설 것으로 전망된다.

시장에서 반드시 금자를 찾아올 것이며, 중간에서 반짝반짝 빛나는 진금백은을 파려고 시도했지만, 사실상 진정으로 금자가 발굴한 것은 소수밖에 없다. 많은 투자자, 기업들은 여러 해 동안 바쁘게 살았지만, 몇 조각을 간택할 수 없는 검은 돌을 주웠다.원인은 간단하고 정확한 방법을 사용하지 않고 정확한 시간에 올바른 곳에 쓰거나 근본적으로 방법을 파악하지 않는다.

연구에 따르면 인터넷 마케팅은 유례없이 두 가지 일을 한다: 사람을 끌어들여 당신의 사이트를 방문하는 것이며, 당신은'가치 있는 방문자'와 더 많은 개인적인 연락을 건립하고, 둘째는 아무런 가치도 없는 방문자들을 발송하여 자원 과도 이용으로 인한 긴장을 완화시키는 국면이다.일반적으로 정확한 인터넷 마케팅계획다음 6보 잘 가셔야 합니다.

1. 끌린다

우리는 인터넷 마케팅의 첫 단계를 유치 단계라고 부른다.이 단계의 목표는 매우 간단해서 방문자들을 끌어들이는 것이다.하지만 광고를 통해 수익을 얻은'눈동자 사이트'를 제외하고는 실제로 모든 사람들이 너를 방문하기를 바라지 않는다.예를 들어 당신은 자격 있는 고객에게 상품이나 서비스를 제공하고 싶다면 ‘가치 있는 방문자 ’에 불과하다.다음은 방문자를 유치하는 세 가지 주요 수단을 소개한다.

(1) 검색엔진: 인터넷의 고객 중 절반은 검색엔진을 이용해 필요한 상품을 찾는다고 보도했다.너는 반드시 일정한 기교를 배워서 검색엔진의 검색 결과에서 우위를 차지해야 한다.

(2) 링크 교환 프로그램을 통해: 사람들은 다른 사람이 역에 있는 링크 체인을 연결할 수 있다.

(3) 광고: 지금 인기가 많지만, 이런 방법을 사용하면 빛을 잃게 된다.현재 웹 사이트 광고 모델에는 많은 문제가 존재하지만 언젠가는 소프트웨어 성능과 네트워크 너비와 완벽하게 융합될 수 있을 때 이러한 방법은 인터넷 마케팅 중에 가장 중요한 수단이 될 것이다.

2. 제어

이것은 아마도 가장 어려운 단계일 것이다.한 사이트가 고려하는 것은 방문자의 갖가지 수요가 아니라 자신의 제품에 대한 장점과 우월성 선전이 아니다.우리의 견해는 당신의 웹사이트는 방문자의 거울이 되어야 하며 회사의 홍보영화가 돼서는 안 된다.당신의 방문자에게 어떻게 컨트롤을 할지 결정할 때 아래의 세 가지 중요한 특성을 고려할 수 있다.

(1) 다른 방문자 이용자 이용 사이트의 숙련도가 다르다: 각 수준의 방문자 모두 당신의 웹사이트를 충분히 이용할 수 있다.

(2)당신의 홈페이지가 방문자에 대한 유혹력 (각 수준의 방문자를 유치할 수 있도록 하세요.

(3) 당신의 방문자에게 충분한 선택을 제공하고, 모든 사람들이 당신의 사이트에서 필요한 것과 흥미를 얻을 수 있는 것들을 확보할 수 있습니다.

3. 제한

컨트롤 단계가 잘 완성된다면, 또 일정한 분석을 가하면 충분한 정보를 얻을 수 있다.

방문자에게 초보적인 제한을 했다.간단히 방문자를 통해 당신의 웹사이트에서 어떤 곳을 훑어보았는지, 그리고 그 과정에서 어떤 일을 했느냐에 의뢰하고, 당신은 그들에게 초보적인 판단을 할 수 있습니다.판단을 통해 그들이 ‘ 가치 있는 방문자 ’ 가 요구하는 관건적인 평가 기준에 부합할지 확인할 수 있다.전통적인 기준은 세 가지 방면으로, 금전, 직권, 수요를 포함한다.다음에는 네가 할 수 있는 제한 수단이 세 가지가 있다

(1) 무가치한 방문자들에 대해 흥미진진한 것들을 만들어서 이들을 이끌어낼 수 있다.예를 들어 한 방문자가 처음부터 당신이 제공한 다른 링크에 달려있다면 그를 무가치한 방문자로 볼 수 있다.

(2) 가치 있는 방문자를 남겨 두기 위해, 집중된 웹페이지를 만들 수 있도록 예를 들어 한 정보주관을 찾고 있다면, 방문자가 정보 주관의 부분에 직진하게 달려갈 수 있다면, 가치 있는 방문자 한 명을 고려할 수 있다.

(3) 물론 미니멀, 테마 선명하고 오락성이 강한 것들을 이용해 포털을 포인트로 주며 적당한 격려를 제공할 수 있다.그러나 진정 당신의 사이트에 가치 있는 방문자는 이런 것에 관심을 가지지 않을 것이라는 것을 알아야 한다.{page ubreak}

4. 추진

다음은 가치 있는 방문자들을 추진해 원하는 일을 하는 것이다.등록, 구매, 교환 의견, 다운로드 또는 관련 제품과 판매의 다른 사항을 포함할 수 있다.우리는 네가 가치 있는 방문자가 세 가지 기본적인 행동을 취해야 한다고 생각한다.중요성에 따라 작은 순서를 하나하나 서술하다.

구매: 당신의 홈페이지를 통해 방문객들은 당신의 제품이 자신의 수요에 완전히 맞는 것 같다고 생각한다면 어느 방문 중 구매를 할 수 있다. 인터넷에서 직접 구매할 수 없는 사이트에 있어서 새로운 매매매를 달성할 수 있다.

등록: 가능한 한 당신의 책표에 작성한 짧고 정교하고, 그것들을 당신의 웹사이트의 각 부분으로 분산시키도록 하세요.

책갈피 작성: 우리는 소수 사이트에 대해 지루하게 방문자에게 자신의 역점을 책갈피로 만드는 것이 가장 좋다.마케팅 중 이 준칙은 "누군가에게 어떤 일을 시키려면 직접 그들에게 알려 달라"고 명심해야 한다.

5. 연락

방문자가 당신의 홈페이지를 떠나면 어떤 프로그램이나 어떤 수단을 통해 다시 연락을 할 수 있을까. 당신은 어떻게 그들이 당신의 사이트를 다시 방문할 수 있을까? 그들이 당신의 홈페이지를 떠나면 무엇을 할 수 있을까. 당신은 어떻게 간단한 실용과 비용이 높은 추적 절차를 만들어 그들이 받아들일 수 있는 방식으로 연락을 유지할 수 있을까.다음은 매우 유용한 방법이다.

이메일을 보내는 방식으로 방문자에게 알려 당신의 웹 사이트에 새로운 정보가 있다고 알려 드립니다 (당신이 만든 거나 다른 곳에서 수집한 것이다.하지만 수신자의 성명과 회사명은 적어도 이메일 중 두 번이 나타났는데 지금은 많은 도구들이 이 일을 도울 수 있도록 도와주고 있다.

고객이 될 가능성이 있는 사람들에게는 어떤 특수 수요를 상세하게 묘사할 수 있으며, 당신은 여기에서 그들이 어떻게 그들의 문제를 해결할 수 있는지 설명할 수 있다.시간을 어떻게 절약하는지 알면 이 과정은 매우 빠르게 돈을 절약할 것이다.우리 자신들의 경험에 따르면 3시간만 걸리면 어떤 방문자들이 고객이 될 수 있는 연구가 될 수 있으며, 이들을 위해 눈짓한 웹 페이지를 제작하는 내용은 모두 그들의 관심이다.이러한 웹 페이지의 안전성을 보장하기 위해서 비밀번호를 사용할 수 있으며, 이메일을 통해 url 및 로그인 정보를 가능한 고객에게 보낼 수 있습니다.

6. 잡아라

마지막 이 단계는 사실 1단계의 중복으로 다소 차이가 있다.

여기에서 당신이 주의해야 할 관건은: 그들이 같은 사이트에 데려오지 말고, 당신이 당신이 당신에게 가치 있는 것을 판단한다면, 왜 이전에 그들의 관심과 수요에 부합되는 사이트에 대해 알고 있지 않습니까? 만약 적합한 정보주관의 중요한 임무를 찾는다면 왜 정보주관 사이트를 전문적으로 만들지 않겠습니까? 어떤 인터넷 마케팅 모델을 사용하는지는 사실상 중요하지 않습니다. 그것은 단순한 시작일 뿐입니다.

사업에 종사하는 유형, 고객 특성, 마케팅 체제, 제품 가격 지정, 그리고 다른 많은 전략적 요소 중에서 어떤 특정 전략이 당신에게 적합하고, 이상 소개된 6단계 인터넷 마케팅 패턴이 당신에게 도움이 되길 바란다.