전자상거래: 미래는 꿈이 아니다

올해 상반기 중국 온라인 소매시장 거래 규모는 21133억원으로 지난해 동기보다 103% 증가했다.

실제로 인터넷이 보급되면서 인터넷 환경의 성숙과 소비자 쇼핑 습관의 변천, 전통기업은 전자상거래에 대한 인지도 변화를 겪고 있다.

점점 많은 전통 기업들이 전자 상거래 대표의 새로운 루트와 새로운 상업 모델이 아니라 기업 미래의 경쟁력을 재소할 것이라고 인식하고 있다.

전자 비즈니스는 현재 중국에서 발전하고 있는 어떤 기회와 도전에 직면하고 있는가? 미래는 누가 중국 전자 비즈니스의 가장 핵심적인 힘인가?

전통 소매상: 선택이 없다

보섬 안경 유한회사 회장 왕지민 회장은 전통 브랜드 또는 소매상으로 수십 년, 수백 년, 수백 년 건립된 브랜드 가치는 전자 비즈니스의 파괴와 전복되고 있는 것 같다.

현재 게임의 규칙은 전통의 소매상 온라인에 심혈을 기울여 소매 가치를 조성하고 인터넷 판매를 하는 소매상이 유일하게 하는 것이 가격을 낮추는 것이기 때문이다.

"이게 우리가 할 게임입니까? 제가 지금 진지하게 말씀드릴 수 있습니다. 선택이 없습니다."

왕지민이 보기에 전통 소매상은 반드시 인터넷 소매로 옮겨야 한다.

한쪽은 원가 압력 때문이다.

상업의 부동산 가격이 급격히 오르면서 인력 원가 상승에 따라 선 아래 매장에서 확장된 전통 소매업 태세는 반드시 도전한다.

또 다른 주요 원인은 젊은 세대 소비자들의 소비 습관이 바뀌고, 전자상거래를 바꾸지 않으면 새로운 전복으로 기존 시장을 대신하는 것이다.

왕지민과 같은 관점을 갖고 있는 것은 상하이 가정화합계유한회사 부사장 왕무럭무럭.

왜 전통 기업이 전자상거래를 해야 합니까? 사실 소비자의 수요를 만족시켜야 합니다.

인터넷쇼핑의 수요와 습관이 있었기 때문에, 이 ‘흠 ’이나 이 중독 ’이 있는 상태에 이르기까지 했다.

그러나 전통기업은 현재 전자상거래를 할 때 단기적으로 업무의 중심주로 간주하지 않을 것이며 현재로서는 유리한 단계에 처해 일부 사람들이 인터넷에 소비를 유도하고 있다.

사실 80 후 90 이후 점차 역사 무대에 들어서면서 그들은 소비가 되고 있다

‘ 네티즌 ’ 이란 인터넷에 인터넷이 이미 소비자들의 생활방식이 되었는데, 그들은 인터넷상에서 정보를 수집하는 데 습관이 되어 친구와 대화를 나누는 데 익숙하다.

현실 생활에 비해 인터넷에서 ‘동네 ’을 만들기 쉽고 다른 사람들과 정보를 나누는 것이 이른바 ‘향민 ’이다.

소비자는 동시에 ‘ 교활하다 ’ 는 진화형 소비자이기 때문에 의견 지도자로서 한 무리를 이끌기 쉽다.

소비자의 특성이 변화하고 있기 때문에 전통적인 소매상은 전자상거래를 중시해야 하며 새로운 안목으로 새로운 세대 소비자를 고찰해야 한다.

에센트 (중국) 유한회사 합동업자 겸 중화구 소매업 사장인 허우홍 전통기업이 전자상거래를 하는 것은 소비자들의 다른 수요를 충족시키기 위해서다.

그리고 전자비즈니스는 전통적인 판매 모델과 비교해 기업을 위해 제공할 수 있는 것은 소비자의 구매 데이터뿐만 아니라 구매 행위가 없는 소비자 데이터를 제공할 수 있다.

이 일부 데이터를 발굴하고 분석하면 기업이 새로운 경쟁력을 창출할 것이다.

왕지민은 앞으로 10년 뒤 전통 소매를 통해 구매하는 사람들이 갈수록 적다고 예측했다.

10년 안에 개혁 계획을 완수하지 못하면 전통의 소매상은 큰 도전에 직면할 것이다.

인터넷 판매액이 늘어나기 때문이다.

{page ubreak}

전자상거래: 미래는 꿈이 아니다

《 상업가치 》 잡지 편집장은 전자 상거래가 중국의 발전에 세 단계를 겪었다고 생각한다.

1단계는...

홈페이지 연합 창시자 황황황은 올해나 내년은 전통기업이 대규모로 인터넷에 들어가는 시간이라고 말했다.

전통 기업이 전자상거래에 들어가면 감히 일을 해야 한다.

전자상거래가 가져온 것은 전체 가치 사슬이 전복되는 기회이며 업계에 대한 긍정적인 일이다.

현재 전자상거래 분야가 저가 경쟁하는 것은 전자상무에 대한 소비자들의 신뢰도가 전통브랜드와 소매상에 대한 신뢰도가 떨어지지 않기 때문이지만, 품질의 기업이 더 쉽게 드러나기 때문이다.

그러나 왕지민이 말하는 바와 같이 전통 브랜드상과 소매상이 인터넷 채널을 확장하고 있는 가장 중요한 문제는, 인터넷으로 이전하는 것을 포기하고, 10년, 20년 동안 창출된 브랜드 가치를 뿌리 박고 있는 것일까? 현재로 보면 전자상거래의 패턴과 전통은 무료나 할인이다.

이런 특성은 전통 소매상이 인터넷 운영을 할 때 이윤과 채널을 고려해 내부 충돌이 매우 크다.

따라서 전통 소매상들이 인터넷 채널을 확장할 때, 우선 내부에서 혁신해야 한다.

이녕 회사의 전자 상거래 과정은 실제로 ‘ 이불 ’ 전자상거래에서 시작됐다.

몇 년 동안의 시도를 겪은 이후 이녕은 전자상거래에 대해 더욱 깊은 인식을 가졌다.

상하이 이녕전자 상무 유한회사 전자상무부 총감리에서 보면 전자상거래의 개념이 한층 더 확대되고 컴퓨터에 머무르는 것이 아니라 터미널의 전자상거래도 선로 아래로 융합된다.

한편 좋은 아이그룹 유동우 부회장도 현재 전자상거래가 대부분 기능적인 소비로 판매량이 가장 큰 것은 표준화 제품이라고 밝혔다.

실제로 전자 비즈니스는 선과 마찬가지로 소비자가 추구하는 것은 가격이 싸고 광고가 위치, 장소 우호, 구매가 편리한 상품을 구매하고, 이러한 특성망과 인터넷은 차이가 없다.

미래 전자상거래는 반드시 현재의 기능성 소비에서 다양화 소비로 업그레이드될 것이지만, 과정은 천천히 길러야 한다.

누구의 미래?

그렇다면 미래는 전자상무 분야의 핵심 역량일까? 전통 소매업에서 온 악어인가, 순수한 인터넷 회사일까? 이 두 쪽의 미래의 관계는 경쟁이냐, 협력이냐? 맥백 회장 겸 최고경영자 이해봉에서 보면 전통기업이 전자상무에 들어가는 추세는 긍정적이지만, 미래는 출신 전자상무회사와 경쟁을 형성할 수 있을지는 쉽지 않다.

이해봉은 기존 기업에 전자상무의식이 있다면, 새알, 타오바오 같은 플랫폼 기업에 대해 매우 가치가 있다고 말했다.

전통기업 전자상무의식이 강화되면 인터넷 판매에 적합한 제품을 더 많이 개발할 수 있기 때문이다. 오늘의 수직전자 비즈니스 기업에 대한 좋은 기회다.

현재 인터넷상에서 판매되는 제품은 대부분 전통적인 루트에서 오는 경우가 많기 때문에, 인터넷은 재고 정리 또는 배급품을 정리할 수 있기 때문이다.