경제 브랜드의 정밀 침투 (1)

예.

2004 "'성공마케팅'· 신입생 세대 최고의 경쟁력

안달의 성공은 많은 사람들이 ‘ 스타 대담 + 중앙광고 + 모델로 묘사되고 있으며, 이 레전드식 사례는 이미 상학원 MBA 사례에 편입됐다고 한다.

정지충은 진강에서 가장 먼저 브랜드 의식을 갖춘 기업가이다.

처음에는 진강 3000개 신발 공장 중 하나일 뿐 1997년 안정된 매출액은 5000만원 안팎으로 이윤이 5%에서 8%에 불과했으며, 전국 1, 2, 3선 도시에 비해 몇 배나 더 많은 판매망을 세웠지만, 이들 대리상들이 동시에 대리 여러 제품을 대리 판매하는 브랜드가 매우 난잡하여 이런 판매 네트워크들은 전혀 소용이 없다.

1997년까지 마케팅의 고수엽을 모셔왔고, 잎은 정지충에게 스포츠 스타의 부상을 빌린 이야기를 담았다. 두 사람은 한결같이 합류했다.

1999년 연간 80만 위안의 비용으로 탁구 세계 챔피언 공영휘를 계약했으며 그 해 상반기 이익에 상당한 500만 위안의 중앙 스포츠 채널에 광고를 던진 것은 당연한 놀라운 일이다.

2000년 공영휘는 시드니 올림픽에서 탁구 남자 싱글 챔피언을 차지하며 텔레비전에서 ‘내가 좋아 ’라는 구호를 외쳤고, 안디는 거의 일포를 쏘았다.

2000년, 안달의 매출액이 3억 위안을 돌파했으며, 1997년 6배!

안달의 성공은 대량의 복제자를 끌어왔고, 진강의 운동화 브랜드는 스포츠 스타를 모델로 초빙했으며, 2003년 중앙 스포츠 채널에 투입된 진강운동화 브랜드는 444개, 중앙 스포츠 채널도'진강운동화 채널'이라고 부른다.

그러나 이러한 천인면과 동질화의 경쟁 수단은 훗날의 성공을 거두지 못하고 2004 "'성공마케팅'· 신생세대 가장 경쟁력 브랜드 조사 보고서'에 따르면 델혜, 특보, 베크 등 진강 브랜드는 차트에 나타나지 않았다.

사실 "스포츠스타 + 중앙 광고"는 중국 시장에서 성공한 유인일 뿐, 진정한 제승법보 역시 강력한 판매 네트워크다.

2004 "'성공마케팅'·· 신입생의 가장 경쟁력 브랜드 조사 보고서'에서 대중 시장이나 대학생 시장이나 안정된 브랜드 침투율 지표가 모두 두드러져 1위에 올랐다.

정지충은 본인이 안전회사를 설립하기 전에 진강산 운동화를 판매하는 경험이 있어 판매 경로의 중요성을 잘 알고 있다.

잎은 모두 "안달이 가장 큰 우세는 넓고, 1, 2, 3선 도시는 모두 놓치지 않는다"고 말했다.

스타 + 광고 `가 진정으로 움직이는 것은 여전히 각지의 대리상과 중개업자다.

필자는 한때 구두업 박람회에 참가한 적이 있는데, 거대한 스타 광고판을 놓았던 메이커 노점상 앞에는 반드시 공급업체 운집인 것으로 밝혀졌고, 누구도 이 스타와 브랜드의 연관성을 기억할 수 없었다.

이것은 중국 시장의 독특한 현상이라고 말할 수 없다.

앤디언은 브랜드가 신속하게 상승할 수 있는 기회를 이용하여 전체 판매 체계를 전면적으로 완비하고, 판매와 전문점 경영과 대리상이 분급경영의 가맹 패턴으로 협력했다.

현재 전국에 안착된 전매점은 이미 3000개를 넘어섰고, 특히 2, 3급 도시의 복개율은 매우 높다.

이는 애디언이 동성형제를 앞서고 나이크 아디다스 등 해외 유명 브랜드가 가격보다 맞서는 주요 요인이다.