중국의 이녕에서 세계로 가는 이녕

전통운동복식 분야에서 이닝은 국내 체육용품 시장의 지도자로 나크나 아디다스에 이어 이녕이 다소 쓸쓸함을 면하기 어렵다.

스포츠 브랜드 리닝은 운동복 시장의 거물이다.

2008년 베이징올림픽에서 선수인 리닝은 베이징올림픽의 성화에 불을 붙였다. 세계선수권대회에서 이닝의 운동장비는 세계 선수권 챔피언인'스페인 '남자 농구 선수 전체의 몸에서, NBA 경기장에서 10년간 연맹을 종횡 연맹한'상어' 오닐도 브랜드 모델이 되었다.

그래도 이녕은 뜻대로 되지 않는다.

브랜드에서 이닝은 늘 나이크와 아디다스에 압제되고 판매량에서 이런 민족기업이 잇따르고 있다.

시장이 발전함에 따라 경쟁이 나날이 백열화되고, 이녕은 앞을 막고 추병의 난감한 처지를 맞고 있다.

금융위기의 습격까지 더해 운동복식 시장의 경쟁은 더욱 피비린내 난다.

2009년 3월 시장의 패주 나이커는 유일하게 중국에 있는 태창고공장을 폐쇄하고 이후 대리업체에 대한 주문 (심지어 여러 계약공장 하표)을 중단했다. 아디다스 재보도 상반기 판매 수입이 2%, 이윤은 전년대비 95% 하락한 것으로 나타났다.

그러나 금융위기 하에서 이녕은 난진을 겪지 않았고, 오히려 이때 새로운 시장을 찾아냈다.

전통시장에서 경쟁 상대와 싸울 때보다는 자기가 새로운 천지를 개척하는 것이 낫다.

이 새로운 시장은 인터넷 쇼핑 시장이다.

복장 네트워크는 소비 금액이 가장 높은 상품으로 6에 가까운 인터넷 쇼핑 소비자가 인터넷에서 옷을 샀으며, 복장은 전체 인터넷 쇼핑 금액의 약 4분의 1을 차지했다.

방대한 거래액은 중국 네티즌 수량의 상승 및 인터넷 쇼핑몰의 증가에 덕분이다.

CNIC 보고서는 2008년 말까지 중국 네티즌 규모가 2조98억 명에 달하며 인터넷 쇼핑 사용자 규모가 7400만 명에 달하며 전체 네티즌의 24.8%를 차지했다.

이녕을 위한 이 신시장을 개척한 린리는 2007년 조사에서도 이녕 상품을 판매하는 인터넷 매장이 천여 위안을 넘어 1년 매출액이 5000만 위안을 넘어섰다.

이것이 바로 이녕의 새로운 시장이다.

의류 업계의 인터넷 마케팅 상황으로 보면 이녕의 진입은 이르지 않았고, 앞서 PG라는'빠른 회사'가 패션업 인터넷 마케팅 문을 열었다. 이후 범객성품도 2008년 약 5억에 가까운 비속한 업적을 얻었다.

그러나 자신들의 경쟁 상대 나이크 아디다스 등 기업에 비해 단일선에서 B2C 인터넷 판매를 통해 이녕은 그것들 앞으로 달려갔다.

　　李宁的新营销模式路径

이녕은 전자 비즈니스 분야에 진입하여 선수 이녕이 2008년 베이징 올림픽의 개막식에서 뛰어난 연기가 꽤 유사하다.

빛과 그림자가 교차하는 화면에서 이닝은 불을 들고 반공으로 올라가 발자국을 밟으며 성화봉송까지 불을 붙였다.

이는 국인의 신념의 연신이며 민족정신의 축소로 국가 발전의 상징이다.

선수 이녕의 ‘빠르고 ’ ‘준 ’ ‘듬직 ’은 이녕의 브랜드 정신을 기본적으로 해석한 것도 이녕이 B2C 분야에 빠른 속도로 진입한 이유다.

‘빨라 ’는 이녕전자 비즈니스 부문의 설립 경로까지 정식으로 판매를 하고 2억원의 시장 매출을 거둔 데 불과 1년 만에 불과했기 때문이다.

2007년 8월, 린리가맹 이녕, 이녕은 전자상거래를 하기로 결정했다. 2008년 1월, 이녕전자상무부가 정식 성립됐다. 2008년 4월 타오보상성 이녕 홈페이지에 올랐고, 2008년 6월, 이녕 공식 인터넷 상도시가 상장했다. 2008년 말, 이녕 회사는 400여 개 인터넷 가맹점, 총 매출액이 2억 위안에 이르렀고, 2009년, 이녕 인터넷 상점에 대한 통일 기획, 각 인터넷 상점에 전용된 CI 와 VI 시스템을 마련해...

반면 ‘안정 ’ 위에서는 이녕 하이라이트 전자상무는 1년 만에 불과하지만 전체 인터넷 마케팅 전략부터 팀으로 건설해 판매 루트에서 후기 시장을 택해 물류, 자금 유출에서 후기 서비스를 보완하고, 이녕은 보행, 차근차근 절차를 밟았다.

전략 레이아웃에서 이녕은 인터넷을 앞세우고, 휴대전화 전자 비즈니스인 모빌 커미즈를 시도하는 계획이다. 팀 구성에서 이녕은 핵심 팀의 자건과 지지팀을 통해 완전한 B2C 팀을 조성하고, 물류, 자금 흐름, 이녕전자 비즈니스 부문은 이미 내외부 메커니즘에 대한 개혁을 통해 전자상거래가 빠른 속도로 가동될 필요를 충족시켰다.

이녕은 경사로 선착순 제품의 생산 제조, IT, 물류 등 외가방을 전문 회사에 보냈다.

한편, 이녕은 다수의 의류 브랜드를 채택하지 않은 자건 전자상성 (조단노, 보희조 등)형 인터넷 직판으로, 인터넷 채널 외곽, 타오보망망의 플랫폼과 할인점으로 이용할 수 있다.

네트워크 루트 포장은 빠른 속도로 경로를 규모화하여 짧은 시간 내에 시장을 점령하기 위해 취지를 하고 있다.

Web2.0의 마케팅 시대에서 사용자 수요를 정확하게 보면 가장 간단한 조작방식으로 단시간 내에 규모화 발전을 이룰 수 있다면 곧 성공할 수 있다.

한 전자 상무 분야의 전문가가 이녕의 B2C 전략을 평가하는 것이다.

　　从营销到销售

리닝은 인터넷시장에서 단맛을 본 기업이 아니다.

사실 나이크는 기존 인터넷 마케팅 모델을 통해 기존 마케팅 시스템을 보완하고 탁월한 성과를 거두었다.

NIKEID.com 은 1999년에 태어났고, 중국 소비자는 2009년에도 이런 새로운 자조식 서비스를 누릴 수 있다.

소비자는 NIKEID.com.cn 에서 자신이 좋아하는 나이키 구두, 복장, 운동부품을 골라 개성화한 디자인으로 다양한 색상 배색과 소재를 선택하고 개성화된 기호를 넣어 자신의 나이키 제품을 디자인했다.

일단 제품의 창의와 디자인 과정이 완성되면 이 제품은 고객의 자료 창고에 보관된다.

제품 예약 후 고객은 3 ~4주 동안 무료 특급 배달 서비스를 통해 이 전 세계에서 유일무이한 개성화 내크 제품을 받을 수 있다.

물론 나이키의 작법은 창의력이 풍부한 소수 개인을 겨냥한 것만으로도 NIKE 가 엄청난 판매 수입을 가져오기 어렵다.