白酒の企業の1“ネット”の情は深いです：“圏のマーケティング”の背後は誰が勝者ですか？

6月、ファンカーニバル。

2020ヨーロッパカップ決勝トーナメントはまさに深遠で、宝、海信、ボルボ、ハイネケンなどのブランドを支払って、「中国市場の特需」式の広告を上演します。国内では、水井坊杯・都市テニス試合のアマチュア選手が複数の都市で撮影します。6月23日はオリンピックの日で、来年のオリンピック冬季競技大会の青島ビールを手伝って、全国で氷雪の国の潮流シリーズのイベントを出して、みんなに今夏の青島ビール祭りでスキーを体験させました。

しかし、多くの試合は疫病のために延期されました。東京オリンピックも含まれています。試合がキャンセルされたり延期されたりしても、白酒企業の水井坊（600779.SH）は逆方向に進んでいます。最近、水井坊と試合管理者の上海久事体育試合運営管理有限公司は3年間の上海ロレックスマスター試合の協賛契約を締結しました。2020年、この試合は疫病のために1年間空きました。6月28日、21世紀の経済報道記者が獲得した最新ニュースは、今までのところ、今年のマスター戦は予定通り再開されます。

上海マスター試合はプロテニス連盟（ATP）がアジアで開催した唯一のマスター試合で、オーストラリア、法網、温網、美網の4大満貫とATPの年末総決勝に次ぐものです。

水井坊だけではない。21世紀の経済報道記者は、今年の疫病状況は依然として厳しいと気づきましたが、白酒企業が「網」に触れた後、ますます深くはまりました。3月、瀘州の老蔵は北京の高校でテニスの精密なサービス計画をスタートしました。大西北に位置する金徽酒（603919.SH）は6年間の深耕地を通じて、すでに北京、武漢、上海、深センなどで11軒のテニスクラブを設立しました。中国科学院の会員を招待して試合に参加します。

テニスは一貫して「ハイエンドスポーツ」や貴族運動と見なされています。これは国内のテニスコートのほとんどが閉門しています。しかし、国民生活と消費水準の向上に伴って、テニスはすでにハイエンドのライフスタイルを重視するワイン企業の協賛から白酒企業の入場に入りました。世界トップクラスの試合ももうレニエ、ジェカスなどのワインブランドの顔を出す特許ではなく、中国のハイエンドの白酒企業が大きな投資を始めました。

サッカー、バスケットボール、バドミントンからテニスの試合まで支援して、異なった球技の種類の人の群れは企業にとって協力の意義は大いに異なっています。スポーツマーケティングの背後にある最大の勝者は誰ですか？

数軒の白酒が「ネット」に触れています。

82歳の張鋒さんがエレベーターから出て、21世紀の経済報道記者とぶつかった。挨拶を終えて、彼はにこにこしながら言いました。「今日の午前の午後はテニスを2回ずつしました。」

1992年から1998年までの間、張鋒は成都市委員会の副書記で、経済を分管しました。1998年以降、成都市の指導職から退いた後、テニスが大好きな彼は成都市ネット協会の会長に選ばれました。何年も経って、多くの人が彼に会って、まだ彼のことを「書記」と呼んでいますが、前に「テニス」という字を書きました。

体つきのたくましい張鋒さんが今回招かれたのは、水井坊さんのテニス試合の「再開」を目撃した時です。

6月8日、水井坊の総経理代理の朱鎮豪と上海久事スポーツ試合運営管理有限公司の楊亦斌総経理は共同で協力協議にサインしました。水井坊は上海ロレックスマスター試合の三年間を資金で支援します。初めてアジアテニスのトップクラスのパートナーになります。競技場の広告スペースで、水井坊はハイネケン、ロレックスなどの国際ブランドと競技します。

和尚さんがやっていないマスター試合より水井坊が主催する都市テニス試合のほうが成都市ネット協会を興奮させます。

6月5日に、都市テニス試合の専門とアマチュア選手は杭州、蘇州と石家荘で同時にショットして、水井坊で大衆テニスのスポーツマーケティングの道を発展させます。この試合は北京、上海、広州、深セン、鄭州、長沙で予選が始まり、10月に成都で決勝戦が行われます。

時間は2000年に戻り、張鋒が企画し、中網協が主催し、成都市ネット協会が主催する「水井坊杯」中国大都市アマチュアテニス団体試合（以下、テニス団体試合といいます）が生まれました。参加チームは第一年の11チームから第十回の試合まで24チーム伍、460人が参加します。

テニス団体試合は14回まで開催されていますが、2014年までは資金不足のため中断されました。その後、水井坊は中国テニスの公開試合の4年間のプラチナスポンサーになりました。しかし、テニス界で最も影響が大きいのはテニス団体試合で、この試合は中国ネット協会に「中国テニス伝統ブランド試合」という称号を授与されました。

水井坊が思わなかったのは、都市テニス団体試合のこの線はすぐに別の白酒企業に拾われました。

2015年、金章酒（603919.SH）投資家の杜楠が金章テニスクラブを設立しました。6年後、金章酒はすでに北京、武漢、上海、深センなどに11のテニスクラブを設立しました。前後して全国都市テニスクラブ招待試合、市民テニスフェスティバルなどのイベントを開催しました。

昨年12月、金章酒大株主のアトグループが投資して主催した「SO 2020松山湖科学技術エリートテニス試合」が東莞市で開催されました。参加した「上海科学技術精華チーム」は中国テニスセンターの主任、中国女子バレーの五連覇元主将の孫晋芳を招きました。世界的に有名な材料の表面科学と技術専門家、中国科学院院院士の唐叔賢さん、化学生物学専門家、中国科学院院院士の譚蔚泓さん、機械設計と製造、ロボットと自動化専門家、カナダ工程院士の杜如虚さん。

テニスであれ、他の球技であれ、物流の原理と関係があります。唐叔賢によると、研究するのはとても面白いです。

瀘州の古い穴蔵(000568.SZ)は協力の眼光を国外に置きました。今年は疫病の影響を受けましたが、瀘州の老蔵によって提供されたオーストラリア網は予定通り行われました。疫病の前の春節期間に開催された競技場は国蔵を設立して1573日にコートを1573コートに変え、国内販売店を組織して試合を観戦し、白酒でカクテルを作っています。オーストラリアコートに初登場した時、神秘的な数字は1573で目を吸い上げるため、外国人ファンは次々と頭を振って中国のサッカー選手に聞きました。「1573は何ですか？」

大衆マーケティングから正確な圏マーケティングまで

張鋒さんは当時の都市テニス団体試合を振り返りました。試合のピーク時、水井坊の年間販売収入は10億元で、純利益は3億元余りです。企業もチームのために資金問題を解決しました。

元水井坊ホールディングスの楊肇基会長はスポーツスポンサーの背後にある大衆マーケティングのビジネスチャンスを見ました。2000年ごろ、全興酒は下り坂を歩き始めました。企業は水井坊ブランドを押しています。都市テニス試合は「高級白酒、大都市販売、重厚な酒文化」を位置づける白酒消費者と重なって、双方が一致します。

「ある意味、水井坊の当時の売り上げはテニスで出来ていた」多くの都市テニス試合を組織した成都市ネット協会のスタッフが21世紀の経済報道記者の思い出に対して、水井坊酒造遺跡は当時の十大考古学に評価されました。発見後、広州で記者会見を行いました。一番目の球は広州でした。そして一つの都市に行ってボールを打ち終わると、水井坊の販売がついてきます。テニス団体試合の提携は5年に一回、5年に500万元です。彼女は言った。

実は、これは楊肇基が初めてスポーツマーケティングの味を味わったのではないです。1993年、全興酒場（全興集団の前身）は四川サッカーを買収してAリーグに進出し、サッカーの魅力を借りて全興酒の名声が広く伝えられました。1998年、売上収入によって計算して、全興酒場は全国の3位に位置して、利税の総額によって並べ替えて、全国の第4位にランクして、全国の飲み物の製造業のトップ10に入ります。

「ボールの司令官はしばしば酒の司令官だ」テニスの人は言います。水井坊と「ボール」で牽引して販売しているのは、金章酒です。熱戦が終わって、慶功の時に選手達が飲んだのは金章酒正エネルギーで、受け取ったのは金章中国紅18年のお土産です。

サッカー、バスケットボール、バドミントン、卓球試合などはずっとお酒の企業の協賛を引きつけています。例えば、喜力協賛欧冠、青ビールは全国3 X 3バスケットボール試合を賛助しています。今、白酒企業が続々と「ネット」に触れたり、拾ったりしています。一番大きな勝者は誰ですか？

「テニスの受け手はもっと小さいです。これは企業が大衆マーケティングから正確な層マーケティングに移行するのです。これは中高級白酒企業にとってもっと適しています。」21世紀の経済報道記者によると、中国の高校のサークル運動マーケティングに専念している広州校運匯文化発展有限公司の関連責任者の符輝氏は、わが国の20年間の高速発展は著しい「富を創る」役割を果たしているので、主に中産以上の人々に向けた「軽贅沢」ブランドにとって、「大衆マーケティング」の効果費用比が引き続き低下しているという。サークルマーケティングの魅力が日増しに強くなり、メインコースを切り替えるタイミングが現れます。

「強烈な消費の粘性は、サークルマーケティングの最も顕著な特色値である。」彼女は、中高年の位置付けの茅台株式と中石化ガソリンスタンドの強い協力以外に、高校の校友会はマーケティングの主要なルートの一つです。

朱鎮豪氏は、大師を支援する試合は大水井坊の典蔵大師のハイエンド製品を作ることを意図しています。一般的な企業伝播ではありません。私達は水井坊のハイエンド製品の成長速度が次のハイエンドの井台装と中端の臻醸八号より速いことを望んでいます。五年後に水井坊の販売比は二桁の数字です。6月9日の水井坊株主総会で、彼は言った。

成都市ネット協会のスタッフは21世紀の経済報道記者に対して、今回の団体試合は競技チームと特別招待チームに分けられ、企業主催に変更されました。企業が競争の都市を選ぶのは、企業が正確に取引先がどこにあるかを知っているからです。

企業のマーケティングから経営都市まで

「企業のマーケティングから都市経営まで、小さなテニスが大きな役割を果たしている」張鋒さんによると、彼が組織した成都第一回実業家テニス聯誼試合は全部で800人のカーニバルで、成都テニス史では初めてです。

ロレックスマスター試合に続いて上海に永住し、都市イメージを高めた後、テニスも成都市の名刺になりました。

現在まで、成都市ネット協会の会員団体の数は58個以下で、成都市の区、市、県の多くはテニス協会を設立しました。成都市で毎年開催されている大小のアマチュアテニス試合は100以上あります。全市のテニスコートは800以上あります。裕福な農民が自主的に建設したテニスコートも含まれています。毎年テニスをする量は100万人以上です。テニスはハイエンドスポーツから神壇に降りています。瀘州の老蔵がオーストラリアネットを援助した後、オーストラリアの主催者はわざわざ資金を調達して成都に支社を設立して、海外市場の開拓に責任を負います。

試合は都市の文化マーケティングを促進することができます。水井坊博物館館長兼政府事務総監の王剛さんは21世紀の経済報道記者に、今、水井坊博物館は成都市政府の水井坊酒文化歴史街計画に書きました。現在、成都市は世界文化都市を開拓することを争っています。もっと多くの文化記号とキャリアが必要です。テニスはその中の一つです。

金章酒もテニスを利用して各スポーツを幅広く展開しています。金章スポーツプレートを設立して民間スポーツを大いに発展させました。6月20-24日、甘粛省第三回全国民健康運動会が定西市体育館で行われ、金徽杯バスケットボール選抜試合は無料で市民にチケットを配布しました。スポンサーの冠名の方式と違って、金章酒は自分でチームを作ることを堅持して、甚だしきに至っては試合を創立して、多くの試合を金章酒4 A観光地区に運んで、徽州県の旅行+運動の全域の観光モードを製造します。

2020年のオーストラリア大会期間は中国の春節にあたり、メルボルン競技場で中国の獅子舞ショーが開催されました。オーストラリアの瀘州老穴蔵株式会社の党委員会副書記、常務副総経理の王洪波さんは「中国の春節は平和、調和、吉祥などの文化的寓意を持っています。世界的に独特の文化的魅力を持っています。オーストラリアと中国の春節に出会い、瀘州の老蔵は伝統文化と結びつき、オーストラリアという世界トップクラスのスポーツイベントで文化の窓を開けました。