「変」と「不変」、紡績対外貿易企業はどう選ぶのか。

船小好調頭試水防疫用品

柏盛ダイヤモンドビルでは、紹興柯橋正瀚紡績品有限会社の陳彪社長は心理状態が悪くなく、自分のネットショップのページがますます豊富になっているのを見て、彼の心配していた心はゆっくりと落ち着いてきた。

「正瀚紡績」はホテルのカーテン用品を主に扱う対外貿易会社で、最近、会社は消毒ウェットティッシュ、使い捨て防護服、使い捨て靴カバー、消毒水などの防疫用品分野に足を踏み入れ始めた。「船は小さくて調子がいい」と陳彪氏によれば、これは小さな会社の強みだ。对他而言，公司最宝贵的就是培养自己的销售团队。そのため、何もすることができない苦境に直面して、陳彪は休暇を取って人員を削減するどころか、かえって困難を迎えて、兵を招いて馬を買って防疫用品市場に進出した。

「もちろんこれは一時的な移行にすぎない。相場がよくなれば、私はやはり本業に戻り、ホテルのカーテン用品を作り続け、コーブリッジの紡績産業チェーンの優位性を発揮する」と陳彪氏は言う。彼の夢は「正瀚紡績」を専門的なホテルの布芸用品「ワンストップ」ソリューションのサプライヤーにすることだ。

産業チェーン連動の国内販売市場への転戦

「正瀚紡績」のような小型対外貿易会社が防疫用品市場に参入すると、工場を持つ紡績企業の中には国内市場への目が向き始め、斉賢街道にある浙江中絨実業有限会社がその一つだった。

最近、「中絨実業」の林如納董事長は出張を続け、杭州、天津などへ顧客を訪問している。例年の規則によると、「中絨実業」は上半期にロシア、韓国、日本などの国と地域の対外貿易を主に受注し、大量の国内販売は6月以降に注文する。最近、20万メートルの対外貿易注文がキャンセルされ、林如納氏は国内の顧客に緊急連絡し、下半期のリストを上半期に繰り上げた。お客様を説得する方法「上下心を一つにして、コストを下げ、革新品を作り、製品性の価格比を高め、顧客のためにカスタマイズすることに頼っている」と彼は言った。「これで顧客ごとに注文をつけると、企業は心配しない」。

　　企业新开发的两款羊绒面料已经得到了客户的认可，公司接到的订单可以支撑企业运转到下半年。

深耕主業の配置「ポストコロナ時代」

「私たちは2年前から紡績貿易の全産業チェーン配置を開始しており、現在この産業チェーンは相対的に完成しており、今年は大活躍するつもりだったが、疫病が発生すると、損失は非常に大きい」と浙江東進新材料有限会社の陳明賢董事長は言う。増分された注文も少ない。

馬鞍街道で先日行われた銀企業のドッキング会で、「東進新材料」は中国銀行と3億5000万元契約し、会社の新たな紡糸プロジェクトに使用された。「東進新材料」はアウトドアのハイエンド機能性生地を深く耕している紡績企業で、その顧客はすべて国際一線のアウトドアブランド商である。

陳明賢氏によると、危機は危険な有機であるため、会社は依然として紡績生地の全産業チェーンの考え方を堅持し、従来の白地製織、完成品染色、後整理加工の基礎の上で、紡績原料のこの一環を補足し、全産業チェーンの統合を実現し、企業の核心競争力を増やし、「後疫病時代」を早めに配置した。

オンラインライブ販売チャネルに新たな変化を求める

今回の疫病の影響を受けて、ネット上での生中継は多くの対外貿易企業が新しい販売ルートを積極的に模索し、荷物を持ち込む手段を変えるもう一つの新しい形になったに違いない。

4月上旬、ネット上の軽紡績城で2020年「シルクロード・コー橋・世界に広がる」クラウド展覧会が開催され、生中継で店を探す形式で、「観客」を率いて軽紡績城の各市場の多くの商店を直撃し、購入業者が家を出ずに良質な商店や製品を網羅できるようにした。“没想到竟然以这样的方式和采购商进行交谈，形式新颖的同时效果也不错。”轻纺城商户“鹏蓝纺织”负责人说道。

調査によると、この8日間のクラウド展覧会には、169社の中国軽紡績城の良質な業者が集団で出展し、3193の展示品がオンラインで出展し、期間中に生中継業者136社、生中継探知店92社を開設し、クラウド展覧会の生中継を見た延べ44586人、オンライン意向注文330回以上、取引額は2000万元近くに達した。

変わらないのは製品であり、新たな変化を求めるのは販売チャネルである。それだけでなく、一部の企業は市場を開拓するために、今熱いネットキャスターを真似して、ネット中継を始めて、荷物をもっと新しい意味と心を持たせた。

「私たちの業績が最も良かった生放送では、服を2000着以上販売した」と紹興ド萌文化メディアの周泉社長は記者に語った。会社は女性アナウンサーと契約することで、柯橋長髪国際ファッションセンターの「設界」で服装、生地類の生中継活動を専門に行い、生中継の販売効果は良好だった。

政府と企業が手を携えて「源を開いて節流する」ことを支援する

「現在の市場環境にとって、50万元の輸出信保の補助金は、タイムリーに来ている」と斉賢街道にある浙江大樹紡織科学技術有限公司の責任者は言う。婦人服のプリントやファッション生地を扱う「大樹紡績」として、多くの国際的に有名なブランドと協力しており、対外貿易輸出情勢が厳しい中、この補助金はかなり重要だと言える。同様に50万元の輸出信保補助を受けたのは、「凱明紡績」「赤緑青」「胡西貝輸出入」「施澤紡績」の4企業。

もとは、企業と共に難関を乗り越え、困難を克服するために、区財政局は全面的に模索し、正確に試算し、積極的に資金を獲得し、221社の中小・零細対外貿易企業政策連帯に全額を購入し、193社の輸出信用保険、「二反一保」企業に保険料の50%を補助した。截至3月底，累计兑现补助资金2192万元。同時に、企業の海外出展を奨励し、財政現金770万元余りを実現した。

疫病の影響に積極的に対応するため、区貿易促進会は「四全」サービスを手がかりとする：24時間365日政務法務にフォローアップし、オンラインで企業の相談を1000件以上受け、全カバーは展覧会の出展を支持し、出展補助資金4200万元を手配した。全過程で減損・減損停止を支援し、企業のために正確に対口渉外弁護士3名と連絡し、コーブリッジ企業に疫病発生の不可抗力事実性証明書15件を獲得するよう指導した、全方位で再生産量産に参加し、自発的に取り組み、対外貿易企業と手を携えて困難を克服する。