森馬服飾子供服業務の発展が急激に軽資産モデルに大きな効果を発揮しました。

4と12日午後、親交所の「投資家サービスシーズン.上場会社に入る」活動は浙江省温州の森馬服飾に来ました。投資家を連れて会社の生産経営状況を近く理解し、投資家と会社との橋渡しを構築しました。

大衆消費品の一つの分野として、服装業界は国内で比較的に早い開放競争の業界です。1996年に創立された森馬服飾は、20年以上の発展を経て、国内のレジャー服飾のリーダー企業となりました。会社が最近発表した年度業績速報によると、2018年に会社の営業収入は157.16億元で、同30.68%伸び、純利益は16.93億元で、同48.74%伸びた。

実際には、2012年から2018年にかけて、森馬服飾の営業収入は年間複合成長率が14%に達し、純利益年複合成長率も14%に達した。多くの国内外ブランドの激しい競争に直面して、森馬はこのような成長を維持することができます。

今回上場会社に入る活動の中で、多くの投資家は初めて、森馬服飾は自分の工場がなく、販売モデルも加盟を主とし、直営は補佐としていることを知りました。生産と販売の両方は外にありますが、森馬さんは何を頼りにこの十分な競争市場に立脚できますか？

森馬服飾取締役会秘書の宗恵春さんによると、ブランド運営、製品開発とサプライチェーン管理能力は会社の最大の強みです。「森馬服飾は創立当初からバーチャル経営、ライト資産モデルを採用しており、このモデルは過去、現在、未来においても長い間、先進性を持っていると考えています。私達の生産はすべてアウトソーシングしています。これは中国が紡織大国として、生産能力が十分で、買い手の市場地位が突出している背景に基づいて決定したものです。と宗恵春が言いました。

森馬服飾2017年の貸借対照表を開くと（2018年年報はまだ公表されていません）、物流園区、在庫と現金資産は会社の資産を構成する主要な3つの形態です。宗恵春によると、現在物流園は900ムー余りで、投資は27億元を超えています。

強力なサプライチェーンの管理能力により、森馬は上流のサプライヤーと下流のディーラーに対して堅固な制御力を形成させました。「付加価値の低い環節を上流のサプライヤーと下流の代理店に委託して、中間ブランドの管理と設計研究開発をしっかり行います。このモデルは軽資産経営です。森馬さんのここ数年の急速な発展は、私たちの理念が正しいということも示しています。森馬服飾会長の邱光さんは言います。

現在、森馬傘下の2つの主要アパレルブランドは、100億円の小売額を実現しています。その中で、子供服ブランド「バラバラ」の成長はさらに勢いを増しています。第三者コンサルティング機関のEuromonitor（欧叡）の統計データによると、2018年の国内子供服市場で、バラバラの市場占有率は年初の4.9%から年末の5.6%に引き上げられたが、第二位のアディダス子供服市は1.2%にすぎず、他のトップ10ブランドの市場占有率はいずれも1%にも満たない。

子供服業界全体の競争環境が比較的緩やかな背景に、森馬はしきりに力を出して、更に業界における会社の地位を拡大することを意図しています。2018年、森馬服飾は二つの重要な仕事を行いました。子供服業界と関係があります。一つはフランスの子供服ブランドKidilizを買収合併したこと、もう一つは北米最大の子供服ブランドTHE CHILDREN’S PLACEを代理したことです。

この数年のブランド最適化を通じて、サプライチェーンの調整と整理、一体化のルート配置は、多くの挑戦と圧力に直面しているにもかかわらず、森馬系の二大ブランドはやはり百億の販売規模を実現しました。今後5年間の発展を通じて、このレベルに達する4つのブランドがあります。邱光と総括道。