浙江のアパレルは1匹の“太平鳥”を飛びだして、それはIPOを借りて飛んでいくことができますか？

アパレルブランドが豊富な浙江省で、最近また「太平鳥」が飛来しました。

ヤゴール、吉報鳥と森馬服飾が発売された後、寧波太平鳥ファッション服飾株式有限公司（株式コード：SH 603877）は1月9日に上海証券取引所に正式に登録し、もう一つの上場浙江服装ブランドとなりました。当日の市場価値は145億元を突破し、取引開始はすぐに上がりました。

この時にIPOを選ぶと、太平鳥のここ一年の業績の落ち込みを救うかもしれません。

発売公告によると、2016年前3四半期には、太平鳥の営収は40億近く、純利益は約1.6億円で、前年同期比で20%を超え、流動負債は30億を超えた。

現在、純利益の下落が続いています。

この業績をもとに、太平鳥は2016年通年の純利益が前の年より少なくとも14%減少すると予想しています。

しかし、これは長期的な現象ではない。

これまで、2013年から2015年まで、太平鳥の営収と純利益は年々増加し、営収はそれぞれ38億、50億と59億元で、年間複合成長率は24%に達した。純利はそれぞれ2.1億元、4.3億元、5.3億元で、複合成長率は60%に近い。

太平鳥によると、2016年の成長が鈍化し、純利益が下落し、流動負債が増加したのは経営規模が拡大したためという。

2016年の9ヶ月前に、太平鳥の店舗は平均的に毎日1.5店開店し、前の年より400店以上増えました。

現在、太平鳥の店舗は4200を超えています。

店の拡張に伴い、各種のコストが激増しましたが、新店の利潤の伸びは比較的遅いです。

1996年に設立された太平鳥は、最初に男性のシャツを作ることからスタートしました。現在は全体的にファッションとして位置づけられています。

その傘下には主に六大ブランドがあり、核心、新興、初創の三つの勾配に分けて、細分市場の差異化需要に対応して、相互補完して、互い違いに発展しています。

また、太平鳥は2015年にフランスのデザインブランドAlexisMabilleに出資しました。

ここ数年、ファッションのデザイン、新鋭のコンテンツマーケティングと販売のマルチチャネルの開拓のおかげで、太平鳥は業界の好評を得ています。

株式募集書によると、2015年、太平鳥は中国のレジャー衣料市場で総合5位にランクされた。

オーロラの報告によると、2014年には女性と男性の中間レジャー服飾市場の中で第6位にランクされています。この二つの市場で同時にトップ10の本土服装企業に選ばれたのは唯一です。

ブランドの老化と消費者の成長に直面して、その創始者の張江平はかつて公言して、“少なくとも5年は一回モデルチェンジして、あなたの受け手を理解して、あなたの取引先を捉えます。”

この流行に従って動く精神は、まず設計革新とコンテンツマーケティングに現れます。

ここ数年、太平鳥はこの2つの点で確かに多くの国内のアパレル企業より遠いです。

発売当日、太平鳥は上証所で「FLY」というファッションショーを開催しました。モデルたちは順次にそのブランドを展示しています。

この一風変わった上場式は、娯楽とインタラクティブで潮流を伝える太平鳥のスタイルを尊重してきた。

これは明らかに全部ではないです。

2015年から、「ネット红」経済に精通している太平鸟は、电商部门の下で「ネット红」事业部を开设し、ファッションライターの韩火火火にディズニーシリーズの衣装をデザインしてもらい、モデルの张亮をイメージキャラクターに起用した。

同じ年に、太平鳥は寧波で「宇宙と科学技術」3 Dショーを行いました。

当日、PEACEBIRD婦人服はショー場の舞台裏をT台の前に運んで、デザイナーの仕事のシーンを還元することを試みて、これはChanel 2016秋冬のおじいさんと仕事場をショー場に運んで同じ仕事の妙があります。

その後、脳の穴は開けば開くほど大きくなります。

2016年、PEACEBIRDメンズとこれまでDior、Lanvin、GIVERNCHYなどのファッションショーの花道師ThierryBoutemenが協力してFEVERシリーズのメンズを発表しました。東西の極簡服哲学に敬意を表し、「ファッションは国境を問わない」と伝えています。PEACEBIRD婦人服とイタリアの独立デザイナーブランドMINIMALTIOが手を携えてデザインした「MINIMALTROPENILTS FOREPOPO」シリーズは、再び熱狂的なコンセプトです。

2016年のダブル11前夜に、太平鳥は「鳥の音楽祭」を開催し、世界的なファッションと音楽を通じて、インタラクティブなマーケティングを作り出しました。

この日の太平鳥の売り上げは6億円を突破し、前年同期比61%増の2位となった。

これらのコンテンツマーケティングが有効になるのは、娯楽ギャグだけではない。

その背後にある多くの要因は、流行のファッションデザイン、効果的な販売モデルとサプライチェーンなどが根本である。

現在、太平鳥の設計チームは500人を超えています。

研究開発能力を高めるために、ここ数年、社員を組織してスペインにZARA工場を見学しています。

張江平さんはこれまで第一財経の取材に対し、太平鳥は「多額の量が少ない」生産方式をとっていると語っています。

商品の新鮮さとファッション性を維持するために、小売店は1週間から2週間ごとに新しくなることを確保します。

フレキシブルサプライチェーンも実施しています。普通は工場に注文した60%から70%だけです。

よく売れないので、残りの生地は別に使います。よく売れたら、すぐに追加生産します。

販売ルートから見ると、太平鳥は「街の店＋百貨店＋ショッピングセンターの店＋ネット販売」というマルチルートでカバーされています。

小売業の変化に伴い、そのルートの比率も調整されており、伝統的なストリートストアと百貨店の販売比率は絶えず低下しており、ショッピングセンター店とネット販売の比率は次第に向上している。

現在、そのライン下の販売モデルは主に直営と加盟を主とし、一部は代理を採用しています。

2016年6月末時点で、加盟店の比率は最も多く、70%前後だったが、直営店の収入が最も大きく貢献し、総収入の3/5に近い。

太平鳥はオフラインからスタートしましたが、2007年に電気商に進出して、オンラインの配置が比較的早いです。

2016年までに、その電気商取引の比率は15%を超えています。

株式募集書によると、太平鳥のエレクトビジネスはここ数年大幅に伸び、オンライン小売額は2013年の4億から2015年の11億元に伸びた。

第11次大戦中、太平鳥はオフラインでO 2 Oモードに参加しました。

一方、オンラインで注文して、オフラインで出荷します。

また、オフラインショップやディーラーの商品もオンライン活動で販売することができます。

巨大な売上高の背後には、太平鳥は自営倉庫を頼りにしています。

その慈東物流基地は5億元の費用を費やしています。自動的に在庫と補助品の操作プラットフォームは少量の管理員だけでコントロールできます。

太平鳥がようやく順調に発売されたことの背後には、中国本土のアパレル業界の発展は楽観的ではない。

欧米の報告によると、現在の中国本土の服装ブランドの総合実力は依然としていくつかの国際ファストファッショングループと対抗することが難しい。

資本市場の借り手である太平鳥は、その後の拡張で中越に遠のくことができるかどうか、目をこらして待つ必要がある。

去年の上半期、太平鳥の張江平会長は毎日経済新聞の取材に対し、5年以内に2000店の店舗をオープンする予定で、IPOは触媒になることができるので、早くA株市場に進出したいと述べました。

発売後、太平鳥は募集した10億元以上の資金をマーケティングネットワークの建設と強化、配送物流センターと情報化システムに用い、それぞれこの3つの部分に5億8,000万元、3.5億元、1.5億元を投入すると発表しました。