後ネットの赤い時代、どのように次の流量の風口を捉えますか？

2016年のダブル11は、ネット紅張大奕の個人ネット店の販売金額が億元を超え、淘宝第一号の販売量が億元を突破した婦人服店となりました。2017年のダブル11は、店舗売上高は1.7億元に達しました。

対照的に、張さんは個人のネットショップの親会社が暗渠ホールディングスのような表現をしていますが、そんなに楽観的ではありません。2016年、暗渠ホールディングスの営業収入は4.46億元で、純利益は263.61万元である。2017年上半期に、もし涵ホールディングスの控除が純利益でないと1729万元の損失が発生し、データは同275.21%下落した。

メディアによると、2017年上半期、張大奕個人電商が営業収入1.32億元を実現したのは、親会社の暗渠ホールディングスの総営業収入の43%に相当する。また、ダイエーは同期に1819万元の純利益を実現した。

暗渠ホールディングスが示しているように、現在は暗渠ホールディングスの下で何十人かのネット紅が契約されていますが、張大奕のように億の営業収入と千万級の利益に貢献できるのはまだ第二例が現れていません。

「ネット紅経済」という言葉は2015年から大衆の視線に入り、2016年に大量の資本が流入した後、すぐに市場をブームに持ち込んだ。金、左娇娇、林珊珊などの荷容量の強いネット紅が急速に上昇しました。

しかし、このブームは2018年に冷静期に入りました。大金、左娇娇などのネット販売量から見ると、双十一、双十二の販売量は増加していないだけでなく、一部の種類は下降しています。

ブームが去った時、ネットの赤い店の売上はどうやって伸びていくのか、すでにすべてのエレクトリックネットの赤インキュベータに置かれています。

このように帆電子商取引有限公司の創始者でCEOの雪梨は、先日天下ネット事業者による「2018新ネットビジネスサミット」に参加し、テーマを「後網紅時代到来：オリジナルブランドは次の流量風口をどう捉えるか」という講演を共有しました。

雪梨は頭のネットが赤いので、店の偶数の10の1つの売上高も1度上億元に達して、かつて張さんと一緒にtaobao C店の販売量のベストテンのランキングに行ったことがあります。雪梨が創立した会社である宸帆電子商取引有限公司の傘下にも多くのネット紅があり、ネット紅を実際に運営・孵化する過程で、雪梨と彼女のチームも多くの経験を積んできた。雪梨は現在を「ポストネット紅時代」と呼び、ネット紅経済に対して徐々に落ち着きを取り戻し、各ネット紅達はどのように流量を探しているか、彼女は3つの見方を示しています。第一はコンテンツマーケティングとマルチプラットフォームの普及、第二は人気者行列、第三はブランドのエネルギー形成です。

　コンテンツマーケティングとマルチプラットフォームの普及

伝統的な広告宣伝の大部分は消費者ブランドの背景、物語、理念の発展の過程を知らせることはできません。しかし、シドニーはコンテンツマーケティングはすでに流量を上げる利器になっています。コンテンツマーケティングを通じてファンに知らせるべきです。あるいは、消費者にこのブランドがどうやって作ったのかを教えます。これはブランド共有の過程です。

「私たちが新しい商品を開発する時、例えば、ある口紅のようなものがあります。ファンにはどのような色が好きですか？それともこの色がいいと思いますか？この生地が好きですか？私たちはある服を開発する時、ファンにこの生地はどうですか？この過程で、彼らは私達のブランドに対する認知度と認可度を強めました。」

コンテンツマーケティングのルートでは、スノー梨は2018年からいくつかの新たな立ち上がりのプラットフォームに注目しています。2018年にはダブル十二で、スノー梨はドトーンで試してみました。

12月9日に海外から写真を撮って帰りました。上海浦東空港で、その日は上海の気温が下がったので、とても寒いです。このダウンジャケットを着ました。このダウンジャケットは機能がとても強いので、両側に着るものです。同僚にビデオを撮ってもらいました。空港を歩いて、正面と裏面を着て、二三十秒の動画を撮りました。思いがけず震えの音がして、とても多くの点賛を得て、当日は45万人の人を店に連れて入って見ました。この羽毛ジャケットは12日に2千万円を売り上げました。

今回の成功の試みは、さまざまなプラットフォームの流量と運営に注目しなければならないという信号を与えました。

　人気者ブランドマトリックスの相互扶助

雪梨は、人気者の経済システムの中に非常に重要な流量源があると考えています。それは、人気者のブランド行列によってもたらされる流量です。

シドニーによると、人気者のブランドのスタイル、製品には違いがあり、市場の細分化は違っています。だから、同じ流量の入り口を通じて、複数のブランドに流れの最終価値を伝えられます。例えば、私が今日社交プラットフォームで展示している写真や動画の中で、私が着ている服は自分のブランドかもしれませんが、私が使っているアクセサリーや靴のバッグや帽子などは他のブランドや店舗のものでもいいです。

つまり、同じ流量の入り口で、ユーザーは自分の好みによって選ぶことができます。ネット紅公司は複数のIP価値を通じて消費者を同じブランドに導くことができます。

スノー梨は去年、新しい人気者のためにアクセサリーのブランドを作っていました。ツイン12で新しい帽子を作りました。この帽子はスノー梨の他の人気者にも露出しています。彼のアクセサリーの店にも紹介してくれました。この帽子は前の日に5千点以上売れました。「新しい人気者の店としてはとてもいい成績です。したがって、相互に支援されているレッドマン行列は、私たちが流量を得るために非常に大きな助けになります。」

ブランド賦能

ここ二年間、ますます多くの国際ブランドが国内の人気者にオリーブの枝を差し出すようになりました。人気のある方法は連名協力です。

雪梨は、人気者のコミュニティ経済はブランド企業が商品価値の重心を掘り起こすので、ネット紅達は社交メディアでブランドの製品、口コミ及び「草作り」の一連の過程を共有することによって、社会群のビッグデータに立脚して自分に適した製品位置づけを探しに行きます。人気者たちはブランドの赋能によってブランドの知名度と口コミを人気者の商業価値の証明と助力になります。だから、関係マーケティングを実現し、双方のブランド価値の交換を促進します。

2018年3月にはスノーブランドの服とスヌーピーが連名して、10種類の製品を新たに発売し、8万枚を超え、Tシャツには当日4万枚を超える販売量を達成しました。

2019年の新計画について、スノー梨はいくつかの方向を制定しました。一つは継続的に人気者行列の範囲を拡大し、5つのファッション優良品質の自主ブランドを孵化し続けます。二つ目は新しい流量を探求し、内容を深く耕し、既存の2つの自主美化粧ブランドを構築し、より多くの流量入口を作ります。