ここ数年凡人はまだ何をもがいているのか。

世界服装靴帽子網によると、このほど、凡人誠品（北京）科学技術有限公司（以下「凡客」と略称する）はまた新しい動きがあり、その計画は自分のオンラインプラットフォームを販売する。

12月20日夜、内陸部男装ブランドの虎都は、子会社を通じて北京神州集客電子商取引有限公司（以下「神州集客」と略称する）と李炳碁氏と合弁会社を設立し、凡人と意向書を締結したと発表した。同意向書によると、合弁会社は一般客のV+モールやその他の関連資産貨物会社を買収する意向があるという。

2014年に建設物流を風達のように売却した後、転換の陣痛期にあった凡人はついに手にした重要な基盤を守ることができなかった。これで、最後の「ボトム」しか残っていません。凡客商城は、人々の視線を薄めてきたこのプラットフォームで会社の最後の一息を弔っています。

2010年7月、「凡客体」のブレイクにより凡客は爆発的な成長を見せ、その年の凡客の営業収入は20億を突破し、300%の成長により創業者の陳年は多くの創業者が犯しがちな過ちを犯し、凡客は「大躍進」式の発展段階に入った。2011年の凡客が最もにぎやかな時、会社には1万3000人以上がいて、総裁級のリーダーだけでも3、40人いた。この自己膨張式の発展は、凡人を生産ライン、資金チェーンの緊張、巨額の在庫蓄積の渦に陥れ始めた。今年になって、凡客チームは180人になった。ただ、陳年と長年の親友だった雷軍の「痛切な思い」がモデルチェンジを図るのも、傾くビルを取り戻すのは難しいようだ。

ここ数年の凡人

凡人の製品モデルが変わり、ビジネスモデルが変わり、ブランド物語が変わってきて、唯一変わらないのは陳年なのか、それとも物語を話すことができる陳年なのか。

　現象級「凡客体」

時点：2010年7月

大事件：“ネットを愛して、自由を愛して、遅く起きて、夜の屋台を愛して、レーシングカーを愛して、29元のT-SHIRTをも愛して、私は旗手ではありませんて、誰の代弁ではありませんて、私は韓寒で、私はただ私自身を代表します。私はあなたと同じ、私は凡人です。」韓寒と王洛丹というふざけた主流文化は、個人の個性を十分に際立たせた凡客的な自白で、その年にネットを爆発させた。ウイルス性の伝播は凡人をすぐに若い消費者の視線に入らせた。間違いなく、凡客はこのマーケティングで29元のTシャツを、安価なラベルを破り、当時主力だった消費者層に平価ファッションの理念で迎合した。2010年、凡客商城は3000万点以上の衣料品を販売し、営業収入は20億元を突破し、前年同期比300%増加した。

　自己膨張の「大躍進」

時点：2010年～2011年

大事件：凡客体の現象級の成功は、凡客の「唯快不破」への大規模な拡張段階を促した。凡客は人員、場所の大量拡張を通じて、在庫を深め続けることで会社の「野蛮な」成長に対応している。2011年の1月、陳年は年間販売目標を60億元に設定し、さらに3月には100億元に引き上げた。インタビューでは、「将来的にLVを買収したい」と豪語した。

このような極度の熱狂的な感情に刺激され、規模が急速に拡大した駆動の下で、凡客商城は単一のアパレルブランドの販売「一夜の間」からあらゆる種類を網羅する電子商取引プラットフォームに成長しようとした。その販売された商品は家電、デジタル、百貨店のカテゴリーにまで拡大し、さらには後に陳年に倉庫を巡視した際に「誰が私たちのところでモップを買うのか！」と発見し、怒鳴ったこともあった。

また、凡客傘下の自社物流は風達のように、業務の急増と拡張に伴い足早に進んでおり、2008年の初めから50人未満だったが、2010年には1260人に達したが、2011年には5000人に上昇した。

V+オンラインモールが来ました

時点：2010年5月

大事件：凡客商城と異なるのは、凡客が設立したV+商城は第三者がプラットフォームに入居し、世界のファッションブランドを精選し、「85後」の主力ネット通販層を満たすためのものと位置づけていることだ。ただ、V+モールは陳年が予想したように一般客100億元の中の大功労者にはなれなかったようで、随所に見られる大割引クーポンは、ユーザーに「券を配らなければ買い物をしない」という習慣を身につけさせたほどだ。このような雰囲気の下でプラットフォームブランドを入居させる状況は楽観的ではなく、陳年計画のグローバルファッションブランドが集まるオンラインプラットフォームからはさらに遠い。

　痩身リストラが退勢を転じる

時点：2011年末開始

大事件：当時、PPGを全力で模倣して大々的に広告方式を採用して市場に浸透した凡人にとって、それは製品の品質、位置付けがはっきりしないなどの問題を念頭に置いておらず、2011年末になると、凡人はその年の現在の売上高の1/3しか完成せず、在庫は14億4500万元に達し、「凡人」が生み出した販売神話はその創造者から遠ざかっている。

2013年8月、陳年は北京南二環の雍貴センターから亦荘に凡客を移転することを決定し、元の9元の平方当たりの賃貸料を1元の平方に下げると同時に、凡客は8000人近くをリストラし、今では凡客チームは180人しか残っておらず、その中には3人しか計画していない。

　　風達が売られるように

時点：2014年8月

大事件：凡客の鼻息に依存して急速に成長した如風達も、凡客が谷底に落ちる過程で業績の下落局面に遭遇している。2013年7月、凡客はついに圧力に耐えられず、風達のように資産を切り離し、独立した第三者開放物流に転換し始めた。ただこの緩兵の策は、結局この「大仏」を留めることができなかった。これはかつて陳年に「凡客ブランドの分割しにくい一部」と呼ばれていたが、ついに翌年8月、中信産業基金の支援を受けた天地華宇グループに完全買収された。

粟をもう一つ作る

時点：2014年8月

大事件：「私は先に製品を作っておきます」は長い間人々の目の前に現れた古い年の口癖になり、同時に彼は「1年やって分かった白いシャツ」を持ち帰って消費者を取り戻そうとした。それはかつて製品について聞かなかった陳年は、パラメータの専門家となり、「アクス長綿」、「80本のシャツ」などのアパレル専門データに手当たり次第に手を出した。

陳年の転換の中で、彼の長年の親友雷軍は重要な役割を演じた。「ユーザーの成長からビジネスの成長を予測し、SKUの考え方を配置する」から究極のアイテムを作るまで、時間限定で購入する「飢餓マーケティング」のやり方まで、凡人のモデルチェンジは小米の影を深く焼き付けている。

文芸に回帰する.

時点：2016年4月

大事件：今年、陳年はまた怒った。しかし、凡人のためではなく、彼がジェイ・チョウを罵倒し、別の方法で多くの若者たちに彼を認識させたからだ。あいにく、彼がジェイ・チョウと比較するために使ったムタンは、今年発売された文芸語録式「Tシャツ製品」のテーマの一つだ。

このシーズンのデザインでは、凡人はついにシャツではなく、文芸への回帰を叫んだ。凡客は3つのテーマの文芸語録式の「Tシャツ製品」を発売した。マルケスの「神だけが私がどれだけあなたを愛しているか知っている」、ムタンの「野獣」、張愛玲の小さなマッチ。今回、一般客は68元の製品で文芸青年の市場で一席を占めたいと考えている。

今回の陳年の心はついに焦らなくなった。彼は「これ以上にぎやかになりたくない」「50%の成長があればいい」と言った。

V+モールが売られている

時点：2016年12月

大事件：12月20日夜、内陸紳士服ブランドの虎都は、子会社を通じて神州集客及び李炳碁と合弁会社を設立し、凡客と意向書を締結したと発表した。同意向書によると、合弁会社は凡客V+モール及びその他の関連資産貨物会社を買収する意向があるという。

実は、V+モールが販売される前に、業務は長い間停止しており、V+モールでは「モールは2014年12月22日からウェブサイトのカスタマーサービス電話の使用を停止することを決定し、その後、注文の照会、キャンセル、返品、アフターサービスなどの関連サービスについて」と公告していた。今では、最終的には次の風達のようになり、凡人の生涯を求める中での「断腕」となった。ただ、これからは凡人は自分以外に売るものがないかもしれない。

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