「618」：また国民的ショッピングデー？

場面は上京して東と国美のけんかが大好きで、各電子商取引プラットフォームがにぎやかになった。「低価格、大促、狂奔、爆品……」と手がかゆくなるのを我慢できず、「双十一」のような国民的な買い物の雰囲気を醸し出している。公衆はこっそり楽しんで、対岸の火事を見ることができるようだ。角度を変えて、京東と国美の2つの背後を合計すれば、消費者は2つのサイトで価格を比べて満足して歩き、劉強東と王俊洲も後ろでくすくす笑った。

4月15日にオンラインになったばかりの京東の「グローバル購入」について、今回の「618」の大促進はオンラインに来た最大の挑戦であり、このようなタイミングで天猫とアマゾンが彼を見逃すことはできないだろうか。

2014年に天猫「天猫国際」、アマゾン「海外購入」、京東「グローバル購入」業務が全面的にオンラインになり、各電子商取引プラットフォームの国境を越えた業務はいずれも狂った拡張期にある。今回の天猫「618年中大促」は京東の「グローバル購入」を正面から阻止したが、「618」のギャグを借りたにすぎず、最近ドイツ、韓国、フランスなどの世界9大スーパーと協力し、勢いを借りて「海外スーパーを掃く」という販促活動を打ち出した。3大電子商取引の販促品類はすべて全面的で、母子、家庭、に服を着せる、食品などの品目には販促割引があり、京東は6.18元、61.8元、618元の商品を購入し、天猫とアマゾンは多品目割引を提供している。

大手3社のほか、垂直系サービス電子商取引も国境を越えた「海淘」でスプーン1杯、聚美優品と1号店が発売した「極速免税店」と「1号店輸入館」で、いずれも販促品類を洗浄、スキンケア、化粧分野に集中している。

鉄棒の上京東の2014年、国美オンラインの全ステーション取引額（GMV）は前年同期比5倍に増加し、モバイルクライアントの注文量は通常の12倍に急騰し、バンドルマーケティングの甘さが明らかになった。今年も国美は京東を「噛んでいる」。昨年の「京東を超えると損をする」というマーケティングスタイルに引き続き、今年の販売促進活動には、一部の商品が京東を直接価格比で--「ある東を超えると300損をする」というものが含まれている。国美のほか、1号店618の販売促進活動も京東を「からかう」――618「低価格防衛戦東」にある。この2つの鳴り物入りと京東PKのプラットフォームを除いて、唯品会、聚美優品、当網、アマゾンはすべてチャンスを狙って動いている。速途研究院院長でインターネットシニア分析専門家の丁道師によると、618はすでに2番目の「双十一」となっており、複数の電子商取引企業が参加しているため、影響力と売上高も徐々に「双十一」に匹敵しているという。

国美、1号店のバンドル戦略に対応し、京東は「広く全」戦略を推進し、世界的な購入、金融、京東は家に着き、京東は複数の京東分業務プレートを撮影して出陣し、QQ、微信と連携して販促を大いに遊んだ。

各家庭の「低価格」の大勢に直面して、蘇寧易購曲線はユーザー体験を増やし、消費者の愛顧を博している。蘇寧易購の関係責任者によると、蘇寧はすでに全国的に家電宅配一体のサービスを推進しており、つまり宅配便の運転手はすべて「一技傍身」である。また、蘇寧易購は3 C製品の修理、返品の需要があるすべてのユーザーを対象にした新サービス「お客様を家までお助けします」を試験的にプッシュしており、蘇寧エクスプレスの師匠は「使い走り」として訪問して荷物を受け取ることができ、ユーザーが外出して修理、検査などの面倒を免除している。

一方、速途網高級アナリストの鄭春暉氏は、「今回の618イベントは5.1以降の年度大促の影響を受けて、全体の価格が明らかに高く、「双十一」を形成するにはさまざまな原因が必要だが、上半期は販促が密集しており、また新製品の発表が多く、下半期より突貫的に在庫を処分し、年間営業目標の達成を目指すのは異なる、だからメーカーや代理店はあまり参加したくない」