「価格合わせ」は過去の紡績業の革新的な駆動力の解放となった

現在の国際市場の動向に対する輸出企業の分析判断を求め、市場の暖かさに対する企業の実感を知るため、記者はこのほど開催された第12回中国紡績品服装貿易展（パリ）（CTAFと略称）及びパリ国際服装服装購買展（APPParis）で複数の出展者を訪問した。数日の取材の下で、展示業者が最も議論する頻度が高いと感じた話題の一つは、中国の製造業が消えつつある労働力価格の優位性と、日々激しくなる市場競争にどのように向き合うかだ。これは展示会期間中の専門フォーラムでの「中国の消えつつある人口ボーナス」、「研究開発と革新の駆動力をどのように解放するか」というホットスポットと合致しているようで、生き生きとした真実なケースは、企業の生き方の現実版の解読となっている。

　「価格勝負」の時代は遠くなった

浙江省寧波市摩徳紡績品有限公司は、これ以上小さくできないほど小さい輸出企業で、全社に上司を加えて4人しかいない。会社の規模は「ミニ」と呼ばれているが、米国市場への輸出経験も7年になる。業務マネージャーの郎婕丞氏によると、以前、同社は米国の顧客からベーシックウェアの注文を受け、基本的に1枚あたりの注文量は5万~ 6万着に達し、市場の需要量は非常に大きいという。もし時間がもっと前に押してくれれば、数年前には1件で数百万件に達することもある。現在、市場の変化は非常に顕著である。米国の注文の最大の特徴は量が多いことだが、現在は市場価格が低く、サプライヤーは注文を受けるために、国内の輸出業者間の競争に対応するだけでなく、我が国周辺のベトナム、カンボジア、バングラデシュなどの国と基本金の製品生産に強い競争関係がある。フォルクスワーゲン、ジェネリック製品のサプライヤーが中国市場からフェードアウトしている。そのため、同社はパリ展のプラットフォームを借りてヨーロッパ市場の扉をノックし、「シンプルで洗練されており、優雅」を特徴とするヨーロッパのアパレル市場で収穫を得たいと考えている。「以前は、バイヤーは国際ファッションウィークで流行のトレンドや金型を気に入った後、選択したデザインやデザイナーの案を持ってサプライヤーに価格を相談し、注文していました。現在では市場環境の要因により、買い手もコストを大幅に削減し、設計上のコスト支出を買い手に転嫁しており、単純な製造加工から上流に伸び、より多くの設計を提供することを望んでいる。このような新しい購買動向の変化に対応するために、私たちも自分で設計した製品を発売し、バイヤーの関心を得るために努力しています。例えば、現在のヨーロッパ市場ではデザイン感のある派手な製品が好まれており、クリスマス市場に向けて、主にクリスマス期間中の女の子のパーティードレスという市場の需要を満たしたいと考えている少女の小さなドレスを発売しています。また、3 Dポリエステル空気層生地の秋冬服や、米国市場で好調な中厚生地の保温製品も持ってきました。初めての出展では、お客様を理解し、市場を理解する客観的な心理状態を持っており、一度の出展で大きな注文を得るという考えは少し現実的ではありませんが、製品の展示を通じて、バイヤーに接触する際に、お客様に私たちの主販売製品のタイプを知ってもらい、今後のビジネス拡大のために基礎を築きたいと考えています。」と郎婕丞は言った。

　「デザインセンス」で注目を集める

晨諾紡績品有限公司は今年初めて出展したが、斬新なデザインを打ち出してバイヤーの目をつかむ方法については、同社はすでに自分自身という考え方のセットです。同社はデザインに投資を増やし続けており、毎年海外のバイヤーに約70 ~ 80種類のデザイン案を提供しており、より多くの注文を獲得したいと考えている。しかし、それでも購入者が選ぶデザインは非常に限られていることが多いので、現在の国際市場では、製品設計に独自の特徴が必要であり、購入者を引き付ける可能性があります。業務マネージャーの李肖峰氏によると、今回同社が主に推進している製品の一つはデジタルプリントのTシャツ類で、以前は伝統的なプリント技術で7 ~ 8色のプリント効果しかできなかったが、現在はデジタルプリントプロセスは最大12 ~ 13セットの色を作ることができ、プリントの階層はさらに豊富で、効果と表現力も明らかに向上し、水墨画のようなデザインパターンを表現するのに非常に適している。会社は服装の制作前期にデジタルプリント技術を採用し、ニットと編物の接合手法を総合的に運用し、これにより普通のTシャツをより多くのデザイン感に溶け込ませ、大衆化したTシャツをファッションに変身させる。

「現在、寧波の工場の1人当たりの月給は3000～4000元の水準に達しており、人件費の面ではベトナムやカンボジアとは明らかに比較にならないため、国際市場の競争に参加する際には製品のグレードとスタイルを高める工夫をしなければならない。私たちは完全な産業チェーンの優位性と良好な顧客信用を持っています。これは周辺の紡績輸出国にはないものです。今後、中国の紡績業の国際市場での競争力はこの点に表れなければならず、低価格のコスト優位で買い手を引き留めるのではない。」と李肖峰は言った。

合理的な配置はより多くの新興市場に注目する

アビーはMATINI社の社長であり、今回の展示会に参加した紹興県フロリー紡績科学技術有限会社の海外での販売代理店でもある。ブースでは、紹興産のヨーロッパ風の濃厚さ、装飾の華麗さ、ビーズが点滅する女性のイブニングサンプルが、多くのバイヤーから問い合わせを受けた。紹興県フロリ紡績科学技術有限公司が出展したパーティードレス製品は、多くのバイヤーの注目を集め、現場で人気を集めている。

アビーはシリア出身で、彼によると紹介中東市場は彼のビジネスの中核市場であり、富裕層が多いため、アパレル製品のスタイルが合っていれば、地元の人はこのようなスタイルの華やかで優雅なイブニング製品を購入し、さまざまなパーティーや晩餐会に出席するためにお金を使いたいと思っています。しかしここ1年余りの中東政局の激動は、彼のビジネスに大きな衝撃を与えた。例えば、9200万人の人口を抱えるエジプト市場の下落が顕著で、リビア、シリア、クウェート、ドバイ、カタールなどの市場が影響を受けている。「私はシリアに1800人の従業員の工場を持っていました。顧客は主にエジプトから来ていましたが、現在は政局の変化で顧客が急速に減少しているため、生産も大幅に縮小しています。現在はトルコに転向するつもりです。そこの市場は急速に成長し、活力に満ちているため、市場損失の一部を補うことができるようにしたい」と述べた。

今年に入ってから、「成長率の減速、構造調整、革新駆動」は我が国の紡績経済の新常態における主要な特徴となった。統計によると、今年1 ~ 9月、我が国の織物服装の輸出額は2218億9900万ドルで、前年同期比5.95%増加し、2013年同期より6ポイント前後下落した。そのうち、輸出価格は0.51%下落し、輸出数量は6.28%増加し、数量の増加は価格より速い。米国、EU、日本、アセアンは依然として我が国の織物服装輸出の重点市場であり、我が国の世界輸出の55.75%を占めている。回復の度合いが異なる国際市場に直面して、企業は自らの強みを結びつけて、より大きな精力を注ぎ込み、市場の些細な変化の中でチャンスをつかんでいる。