ポスデンの在庫は20億ドルに達し、生産を販売することが鍵となっている

ここの世界に服を着せるくつキャップネットの編集長が紹介したのは、ポスドンの在庫がさらに20億ドルを突破し、ルートの反応が加速していることだ。

高在庫の暗雲は晴れず、波司登氏がこのほど発表した3月31日までの最新会計年度の業績によると、同社の期末在庫は依然として20億元に達している。ポスドン側は在庫上昇を「消化能力不足」のせいにしている。しかし、業界関係者は、減産、割引などの手段では根本的な解決ができず、ルートの反応速度を高め、生産を販売することが鍵だと考えている。

ポスドン在庫は5年連続で上昇

昨年9月末、ポスドンの在庫は27億3000万元の「高圧線」に達し、半年近くの消化を経ても在庫は依然として高止まりしている。今年3月31日現在、在庫量は20億4300万元に達した。ポスデン投資家関係ディレクターの張芸寧氏は記者の取材に対し、「在庫は比較的大きな問題であり、在庫の上昇は主に消化力が足りないためだと認識している」と率直に述べた。また、昨年9月30日の在庫が高かったことについて、主に下半期の販売に備え、早めに生産を行い、商品はまだディーラーに出荷されていないため、帳簿上の在庫が高かったと説明した。

ポスドンのここ数年の年間財務報告書を整理したところ、その在庫は2010年以降、5年連続で上昇していることが分かった。巨大な在庫が資金を深刻に占有しており、ボズデンの複数の財務データのパフォーマンスが低下している。同社の2014年3月31日現在の年度内の収入は前年同期比11.7%減の約82.38億元、株主純利益は同35.6%減の約6.95億元だった。

減産による在庫消化

ダウンジャケットは季節性の強い製品で、気温に対する感受性が高く、企業が市場の推定を楽観しすぎると、在庫が多く、販売難を引き起こしやすく、在庫が高い企業になる。中投顧問軽工業研究員の熊暁坤氏は、電子商取引の衝撃を受けて、淘宝プラットフォームにダウンジャケットを販売する業者が大量にあり、価格は波司登より低く、後者の顧客を分流させるに違いないと分析した。一方、地球温暖化の影響でダウンジャケット市場の需要は減少している。

これに対して、ポスドンは報告期間内に新在庫をコントロールし、天候、市場競争、市場消費の弱さなどの要素を考慮して、自動的に生産を減らした。また、張芸寧氏は、主に古い在庫を消化する力が足りず、徹底していないためだと述べた。だから、会社は今年、消化力を強化し、反シーズンの製品割引を調整すると同時に、団体購入などの販売ルートを増やす計画だ。

チャネル反応のスピードアップが目前に迫っている

「消化力の強化」と「利益の保証」は、魚と熊の手を兼ねることができないことが多い。記者はこれまで、北京西単にある波司登旗艦店で、同ブランドのダウンジャケットが4-6.5割引を打っているのを見たことがある。波司登の「力を入れる」計画によると、このような大割引の波はより多くの店に広がっている。ポスデン氏側も、割引力大会が粗利益率に一定の影響を与えることを認めている。

熊暁坤は、ボスデン収益と純利益の二重低下は、会社にとって危険な信号である。ダウンジャケットは季節商品であり、比較的高い在庫が発生し、消化サイクルが長く、溜まった在庫が一定の期限を超えると、販売が難しく、現金化が難しく、損失になる、大幅な割引セールも会社のイメージにマイナスの影響を与えるだろう。

ルート沈下によって古い在庫を消化できるという見方がある。「品質を保証する前提の下で、一部の製品を三四線都市へ展開することで、進路を増やす。また、電子商取引プラットフォームも選択肢の一つだが、企業は正規のパートナーの選定と宣伝を通じて、消費者に購入を誘導し、偽物によるブランドへの衝撃を防ぐ必要がある」

割引は便宜的なもので、業界関係者はルートの反応速度を高めることが鍵だと考えている。ダウンジャケット企業は端末店の販売情報のタイムリーなフィードバックを強化し、日常の経営状況に基づいて、デザイン、生産量などに対して詳細な生産計画を制定し、「必要な量で」必要性がより強い。

波司登氏側もこれを意識しており、張芸寧氏によると、同社は新製品の生産段階で、請求頻度をこれまでの2週間に1回から1週間に1回に変更した。同社は来年3月31日までに、在庫を前年同期比10%から15%下げることができると期待している。

また、業界関係者によると、「販売による生産」に対して、販売端末の企業に対する情報フィードバックは非常に重要な一環であり、この時間はできるだけ短く、さらにリアルタイムのデータ収集を実現し、ビッグデータ分析などの手段を通じて、できるだけ短い周期での生産量を計画することができることが望ましいという。また、このフィードバックメカニズムは、直営店、第三者ディーラーも参加すべきだ。